Post from: Вовочкин Дневник: Деньги, Творчество, Развитие, Свобода

Новый менеджер

Пришло интересное и забавное письмо. Забавно оно тем, что сформулированные автором вопросы присутствуют у значительной части аудитории. Мне их задают достаточно часто, т.е. заблуждения автора довольно распространены. Ответ будет хорошим поводом поговорить о том, зачем нужен фондовый рынок и чего можно добиться с его помощью.

Я немного сократил письмо, убрав то, что не относилось к теме.

С.С.:

Письмо забавно своей наивностью в отношении трейдинга, проистекающей от непонимания того, что это такое. Вызвана она, как мне кажется, в первую очередь, недобросовестной рекламой, идущей в последнее время от лица форекс-контор и некоторых ведущих курсов по трейдингу. В результате этой рекламы у людей, далеких от мира финансов, похоже, складывается впечатление, что деятельность трейдера – это примерно как работа программиста или работа водителя – прошел обучение где-то на коротких курсах, и вперед – “зарабатывать деньги”! А если у самого времени нет, то можно какую-нибудь компьютерную программу купить, и вот она-то уж точно денег заработает…

Ага. Щас.

Начну издалека.

Частное лицо на фондовом рынке может выступать в двух качествах (стратегиях, ролях, ипостасях и т.п.) – инвестора или спекулянта.

Новичку эти два вида деятельности кажутся очень похожими друг на друга. Казалось бы, и инвесторы, и спекулянты занимаются, одним и тем же: открывают счета у брокеров, пользуются программами интернет-трейдинга, покупают и продают ценные бумаги на бирже, что-то там анализируют (что именно анализируют – новички не знают, поэтому думают, что одно и то же). На самом деле эти два вида деятельности друг от друга отличаются кардинально. И ответы на поставленные авторами писем вопросы (затрачиваемое время, ориентиры доходности и т.п.) будут принципиально разными, в зависимости от того, о ком идет речь: об инвесторе, или о спекулянте?

Иногда эти два вида деятельности пытаются смешивать – до добра это чаще всего не доводит.

Самый главный вопрос, с которого нужно начинать ответ на вопрос “кто вы – инвестор или спекулянт?”, звучит так: “Откуда возьмутся те деньги, которые вы планируете получить?”.

Ответ “с фондового рынка” - неправильный. На рынке деньги не растут! Это вам не “поле чудес” (в стране дураков). Это не банк, который платит проценты. И не монетный двор, который деньги печатает. Чтобы вы получили деньги с рынка, кто-то другой на рынке должен вам эти деньги отдать.

Так вот, источники денег у инвестора и у спекулянта – разные.

Начнем с инвесторов.

За счет чего получает деньги инвестор? Инвестор получает деньги за счет работы бизнеса, в который он вкладывает свои деньги. Если бизнес работает успешно, с прибылью, то в обмен на привлеченные деньги он готов делиться частью прибыли с инвесторами (в виде дивидендов). Также в этом случае растет стоимость акций, что также является прибылью инвестора. Если инвестор правильно выбирает объекты вложений (т.е. вкладывается в прибыльные стабильные бизнесы, покупает их акции по приемлемой цене, диверсифицирует вложения), то его капитал, растет в цене.

Сколько может заработать инвестор?

Вопрос очень непростой (и не очень корректный), но некоторые ориентиры предложить можно. Хорошим ориентиром для инвестора будут показатели фондовых индексов. Хотя любой инвестор и хочет показать результаты “лучше индекса”, но всем это сделать все равно не удастся – неизбежно будут и те, кто будет иметь результаты “хуже индекса”. Поэтому будем ориентироваться на доходность фондовых индексов на долгосрочных периодах времени.

Возьмем США. На долгосрочном периоде времени, (80 лет, 1926 - 2006 гг.), который, в том числе, захватывает и период “Великой депрессии” (1929 – 1933 гг.), индекс фондового рынка США S&P 500 Total Return Index показал среднегодовую доходность 10,5% годовых, а индекс компаний США малой и средней капитализации CRSP U.S. Small Stock Total Return Index – доходность 12,8% годовых. Россиянам обычно кажется, что это мало. Но не будем забывать, что среднегодовая инфляция в США за этот же период (80 лет) составила всего 3% годовых. При таком уровне инфляции доходность фондовых рынков выглядит вполне прилично.

А что у нас в России? У нашего рынка нет столь давней истории, поэтому просто приведу по годам, начиная с 1999 г., цифры доходности, который показал индекс РТС и, для сравнения, официальную инфляцию. Цифры до 1999 г. не привожу вовсе не потому, что хочу приукрасить действительность. Просто, во-первых, я не смог найти соответствующих цифр инфляции за эти годы (а в России в это время был период гиперинфляции), а во-вторых, российский фондовый рынок в это время был уж слишком диким, чтобы на него можно было ориентироваться.

Итак:

• 1999 г: индекс РТС - +197%, инфляция – +36,5%
• 2000 г.: индекс РТС - -18%, инфляция - +20,2%
• 2001 г.: индекс РТС - +81%, инфляция - +18,6%
• 2002 г.: индекс РТС - +38%, инфляция - +15,1%
• 2003 г.: индекс РТС - +58%, инфляция - +12,0%
• 2004 г.: индекс РТС - +8%, инфляция - +11,7%
• 2005 г.: индекс РТС - +83%, инфляция - +10,9%
• 2006 г.: индекс РТС - +60%, инфляция - +9,0%

Доходность индекса РТС за 11 месяцев 2007 г. составила - +22%, инфляция в 2007 г. прогнозируется на уровне +11,5% годовых.

Как вы видите, спор с инфляцией российский фондовый рынок в целом успешно выигрывал, и доходность показывал куда выше доходностей банковских депозитов, золота и даже цен на недвижимость. Кстати, аналогичную картину мы можем наблюдать по фондовым рынкам Украины и Казахстана – желающие легко найдут цифры в интернете.

Однако, как вы также можете заметить, “20% в месяц” тут ну никак не получается.

Сколько времени занимает “работа инвестора” на фондовом рынке? Немного. Фактически она сводится к тому, чтобы время от времени (очень редко) пересматривать портфель, изменяя его состав. Например, я сейчас сделки совершаю в среднем не чаще, чем раз в несколько недель/месяцев. Иногда вообще неделями не заглядываю в свой портфель. Т.е. такую деятельность можно совмещать и с работой, и с учебой и с чем угодно.

Теперь поговорим про спекулянтов.

Откуда берутся те деньги, которые зарабатывает успешный спекулянт? У других спекулянтов – менее успешных и удачливых. Спекулянт отбирает деньги у своих коллег в конкурентной борьбе. Если он более умный (опытный, трудолюбивый, дисциплинированный, психологически устойчивый и т.п.), чем другие спекулянты, то он заберет их деньги себе. Если же нет - то его деньги осядут в карманах более успешных коллег.

Вопрос о “средней доходности спекулянта” еще менее корректен, чем о “средней доходности инвестора”. Больше всего мне это напоминает “среднюю температуру по больнице, с учетом трупов в холодильниках морга”. Но если, несмотря на нелепость постановки задачи, все же попробовать ее посчитать, то она будет находиться где-то чуть ниже нуля, на самом деле являясь отрицательной величиной в результате комиссий, которые платятся брокерам, биржам, банкам и т.п.

Каково соотношение выигрывающих и проигрывающих спекулянтов? Люди, знакомые с “внутренней кухней” дилинговых и брокерских контор, приводили мне следующие цифры, которые подтверждают “правило Парето”: на фондовом рынке – примерно 20%:80% (20% выигрывают, 80% проигрывает), на форексе – примерно 10%:90% (10% выигрывает, 90% проигрывает). Подчеркну, это статистика для активно торгующих спекулянтов. Ориентиры для инвесторов я привел выше.

(Кстати, на форексе инвесторов нет и быть не может. На форексе есть только спекулянты. Почему - я писал в одном из страрых выпусков рассылки. Если интересно - поищите в архиве.)

Соотношение, полученное на конкурсе трейдеров, который проводил Риком-Траст, несколько более оптимистично. Думаю, за счет того, что включает в себя результаты деятельности как спекулянтов, так и краткосрочных инвесторов. Но, тем не менее, подтверждает общую статистику: меньшинство выигрывает у большинства, “средняя по больнице” доходность – отрицательна.

Понятно, что, как правило, опытные трейдеры выигрывают деньги у новичков. Да-да, у тех самых, которые наивно думают пройти обучение на курсах, и после этого “зарабатывать деньги”.

Откуда берутся рассказы про “20% в месяц” и что может за ними стоять? Может быть три варианта:

1. Вам рассказывают про отдельно взятый результат отдельно взятого месяца. В этом месяце – плюс 20%, в следующем – минус 30%. Нормальная и, в общем то, даже типичная для новичка ситуация. Про “плюс 20%” трейдер, как правило, восторженно рассказывает всем своим друзьям и знакомым. Про “минус 30%” старается как можно быстрее забыть – уж очень неприятно об этом думать, а тем более кому-то рассказывать.
2. Вы имеете дело с шарлатаном, который хочет получить ваши деньги в доверительное управление и вешает вам на уши лапшу. Либо с брокером или ведущим курсов по трейдингу, которые “забывают” уточнить, что на самом деле речь идет про ситуацию, описанную в п.1
3. Вы имеете дело с гениальным и опытным трейдером, которых на рынке ну никак не больше, чем один-два на сотню.

(Если вы все еще думаете, что гениальных трейдеров может быть больше, то, пожалуйста, подумайте еще раз над вопросом, откуда же возьмутся деньги, которые получат эти трейдеры?).

Вопрос новичка о том, сколько денег он будет зарабатывать спекуляциями после прохождения краткосрочных курсов по фондовому рынку, звучит примерно так же нелепо, как вопрос новичка, записывающегося в художественную школу, о том, сколько денег он будет зарабатывать продажей своих картин. Возможно, на сотню учеников найдется один трудолюбивый талант, картины которого будут уходить за бешеные деньги на аукционах “Сотбис” и “Кристис”. Еще двое-трое смогут продавать свои картины на вернисажах и выставках без особого успеха, но, все же зарабатывая этим себе на жизнь. И еще пять-десять устроятся на работу оформителями в какое-нибудь издательство, дизайнерскую фирму, либо пойдут раскрашивать ширпотреб вроде подносов, матрешек и детских свистулек. Остальные же вряд ли смогут окупить даже деньги, потраченные на краски и кисточки.

Если вы думаете зарабатывать деньги, выигрывая их у других людей, то почему бы вам не записаться в секцию шахмат, бокса, или тенниса с расчетом получать гонорары за победы в турнирах? Шансы будут примерно такими же, как зарабатывать деньги трейдингом. Но если применительно к игровым видам спорта (в том числе интеллектуальным, вроде шахмат) нелепость подобной постановки задачи очевидна, то почему эта нелепость не очевидна в отношении трейдинга?

(Кстати, когда пойдете записываться в спортивную секцию, пожалуйста, не забудьте задать вопрос тренеру, сколько вы будете зарабатывать после окончания цикла занятий? Если вас не затруднит, напишите мне ответ, который вы услышите – я опубликую его в рассылке. Если он, конечно, окажется цензурным, в чем я не уверен :))

Сколько времени (в день) занимает работа спекулянта? По-разному. Разные бывают спекулянты. Но в любом случае, намного больше, чем деятельность инвестора.

Автор – Сергей Спирин. http://fintraining.ru

Post from: Вовочкин Дневник: Деньги, Творчество, Развитие, Свобода

Чем отличается инвестор от спекулянта или откуда берутся деньги на Forex…

Вопрос: сколько времени потребуется инвестору, чтобы отойти от дел?

Понятно, что результат будет зависеть, в первую очередь, от доходности инвестиций. Поэтому сформулируем вопрос чуть по-другому: сколько времени при какой доходности инвестиций потребуется инвестору, чтобы отойти от дел?

Валюта инвестирования в данном случае не важна. Сумма инвестиций также не важна, важно лишь, что сумма ежемесячного рентного дохода после выхода на пенсию равна ежемесячной сумме инвестиций до выхода на пенсию. Т.е. если вы, к примеру, инвестируете 1000 евро в месяц, то после отхода от дел будете получать 1000 евро в месяц пассивного дохода. А если инвестируете 10000 евро, то и получать будете 10000 евро.

Дополнительные условия:
Начальных накоплений у инвестора нет.
Средства инвестируются один раз в год, в конце года. В течение года отчисляемая ежемесячно от зарплаты или бизнеса сумма накапливается в виде наличных, не приносящих инвестиционного дохода. Реинвестирование дохода также происходит один раз в год, в конце года.

Инфляцию вынесем за рамки расчета. То есть если мы предполагаем, что инфляция отсутствует, то мы получаем “чистую” требуемую доходность X% годовых. А если мы предполагаем, что инфляция есть, то мы просто должны инвестировать с доходностью “инфляция + X% годовых”.

Я загнал цифры в нашу табличку расчета инвестиционных целей, которую мы используем для консультаций, и получил следующие сроки возможного выхода на пенсию:
При доходности “инфляция + 12% годовых” - через 7 лет
При доходности “инфляция + 10% годовых” - через 8 лет
При доходности “инфляция + 8% годовых” - через 9 лет
При доходности “инфляция + 6% годовых” - через 12 лет
При доходности “инфляция + 4% годовых” - через 18 лет
При доходности “инфляция + 2% годовых” - через 35 лет

Зависимость срока инвестиций от доходности впечатляет. Если мы можем переигрывать инфляцию на 12%, то сможем отойти от дел всего через 7 лет. Если же “чистая” (за вычетом инфляции) доходность наших инвестиций составляет всего 2%, то срок инвестиций растягивается аж на 35 лет.

Заметьте, что если между вариантами с доходностью “+12%” и “+6%” разница не слишком велика (лишние 5 лет – не так и много), то разница между вариантами с доходностями “+6%” и “+2%” превращается в пропасть, смириться с которой вряд ли кто-либо захочет.

Задумайтесь также о том, что доходность банковских депозитов, а также доходность большинства пенсионных фондов и программ накопительного страхования в последние годы была, как правило, не выше, а ниже уровня инфляции. Так что подобные инструменты вообще не позволят вам решить поставленную задачу.

Так куда же инвестировать, чтобы обогнать инфляцию – спросите, вероятно, вы? И есть ли вообще такие варианты, доступные “для чайников”?

Да, есть. Такую доходность дает, например, инвестиции в фондовый рынок (в акции). Подчеркну что, во-первых, я говорю именно об инвестициях, а не о спекуляциях. А во-вторых, речь идет о долгосрочных инвестициях – желательно, как минимум, от 5 - 10 лет. Доходность на меньшем промежутке времени может быть как существенно выше, так и существенно ниже требуемой (вплоть до отрицательной доходности).

И на какую же доходность может при этом рассчитывать инвестор?

Разумеется, никаких гарантий в случае инвестиций в акции вы не получите. А вот исторические примеры можно привести.

Пример первый – Россия.

За 10 лет с конца 1997 по конец 2007 гг. российский индекс ММВБ вырос с 85,05 пунктов (конец 1997 г.) до 1888,86 пунктов (конец 2007 г.). Замечу, что конец 1997 г. – самый неудачный период для инвестиций, перед крупнейшим истории падением российского фондового рынка, закончившегося государственным дефолтом 1998 г. (кстати, минимальное значение индекса ММВБ в октябре 1998 года составило 18,53 пункта). Однако средняя доходность индекса ММВБ в годовом исчислении за эти 10 лет составила 36,3% годовых. За этот срок инфляция в России колебалась от 84,4% в 1998 г. до 9,0% в 2006 г. и 11,9% в 2007 г. Среднее значение инфляции в годовом исчислении за 10 лет (1998 – 2007 гг.) составило 21,5% годовых. То есть инвестиции в российский рынок акций уверенно обыграли инфляцию на +14,8% годовых.

Пример второй – США.

За 82 года с 1926 по 2007 гг. индекс американского рынка акций S&P 500 показал среднюю доходность в годовом исчислении 10,4% годовых. Отмечу, что и в этом случае в качестве начала инвестиций выбран один из самых неудачных периодов – перед началом “Великой депрессии” 1929 – 1933 гг. 10,4% годовых – казалось бы, немного? Однако средняя инфляция в США в годовом исчислении за этот период составила 3,0% годовых. То есть инвестиции в акции индекса S&P 500 обогнали инфляцию на +7,4% годовых. Кстати, американский индекс акций малого бизнеса за этот период показал доходность еще выше – 12,5% годовых. Но и риск (волатильность) в этом случае был еще более высоким.

Как же “чайник” может инвестировать в фондовый рынок?

Либо самостоятельно, при получении некоторых начальных знаний о работе фондового рынка, либо путем покупки паев инвестиционных фондов.

Автор – Сергей Спирин. http://fintraining.ru

Ну а от себя (Вовочкин комментарий) добавлю, что выход на фондовый рынок США и России можно получить, например, через Интвей. Здесь же есть возможность вложить свои средства в два ПИФа Intway Capital Fund или Intway Properties Fund – http://intwayfunds.com

Post from: Вовочкин Дневник: Деньги, Творчество, Развитие, Свобода

Задачка для инвестора

И ученики… см. под кат…

Post from: Вовочкин Дневник: Деньги, Творчество, Развитие, Свобода

Естественная йога… :)

Post from: Вовочкин Дневник: Деньги, Творчество, Развитие, Свобода

Раздел “Юмор”

Мы с Наташкой (супругой) разумеется не могли обойти стороной такое событие. И в прошлую субботу сходили на очередную игру. Сыграли, а заодно познакомились с его организаторами. Молодые ребята, но крайне активные и талантливые. И, самое главное, с “правильными” мозгами. По их собственному признанию, для них не существует понятия “если”. У них есть только слово “когда?”

Post from: Вовочкин Дневник: Деньги, Творчество, Развитие, Свобода

Клуб “Денежный поток” в Минске…

Поводом к написанию этой статьи послужила переписка с одной из подписчиц моего курса на сайте Интернет-бизнес для Ищущих и Думающих

Вот цитата из ее письма, к которой сводится вся суть нашей переписки.

Видите ли, сейчас я вроде бы уважаемый преподаватель математики и информатики. Есть высшая квалификационная категория. Почёт на работе. А что в нём толку, если нет свободы. Ни финансовой, ни профессиональной. Всю жизнь по долгу службы пишу планы и ставлю цели к урокам, а перед собой видимо не те цели ставила. Поэтому и добивалась не того. Но вот, кажется, я практически созрела для кардинальных перемен в жизни. Спасибо Вам за науку. Сейчас работаю над главной задачей: поверить в свои силы

И я задумался…

Сколько вокруг нас людей, которые обладают вот таким просто потрясающим багажом знаний, но при этом даже не подозревают, на какой «золотой жиле» они сидят.

Люди почему-то считают, что чем они старше и чем они ближе к пенсии, тем меньше у них шансов что-то изменить в своей жизни. Такова типичная психология представителей квадранта «Р» по терминологии Роберта Кийосаки, которые всю жизнь привыкли ждать распоряжений от своего работодателя, вместо того, чтобы включать собственные мозги.

А работодатель, само собой, хочет видеть на их местах более молодых и энергичных.

Вот так люди сами отдают бразды правления собственной жизнью в чужие рук и полностью слагают с себя ответственность за свою жизнь.

Разумеется, что в таком случае все самые важные решения в их жизни вместо них принимают другие.

А ведь, чем старше человек, тем, по идее, он мудрее и опытнее. И тем больше у него шансов применить свои знания по сравнению с неоперившейся молодежью, которая вообще никаких навыков не имеет.

Так почему же наши "аксакалы" этого не делают? В чем причина?

ПРИЧИНА, как сказал не помню уж кто именно, ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В «ПРОСТРАНСТВЕ МЕЖДУ ДВУМЯ УШАМИ».

Я уже писал в своей рассылке о различных отговорках, которые придумывают для себя люди, чтобы только не брать на себя ответственность за нынешнее состояние своих дел. По сути отговорки – это самый обычный закамуфлированный страх перед дополнительным объемом внутренней работы, которую потребуется провести над самим собой.

По этому случаю вспомнился один анекдот из серии про оптимиста и пессимиста.

С пессимистическим подходом к проблеме мы уже знакомы.

Теперь давайте поговорим о взгляде оптимиста.

Итак, нам дано: человек обладает довольно обширными знаниями в области преподавания математики и информатики.

Постановка задачи: как ему продать эти знания, убив сразу несколько зайцев: осмыслить и передать свой опыт другим, получить новые знания, самореализоваться, да еще и заработать на этом?

Прежде чем переходить к решению задачи, давайте несколько уточним начальные параметры.

Думается, что этот человек знает не только математику и правила ее преподавания в учебных заведениях нашей страны, но еще и психологию учащихся, их сильные и слабые стороны, типичные провалы с их стороны, а также знает психологию самих преподавателей. На что обращают внимание сами преподаватели и какие именно показатели они рассматривают при выставлении оценки.

Теперь следующий вопрос: кому могут быть интересны эти знания?

Или по другому: кто является целевой аудиторией Вашего будущего продукта?

Тут ответ очевиден: учащиеся - студенты учебных заведений, абитуриенты и школьники.

Итак, вот уже в первом приближении и вырисовывается темка для будущего цифрового продукта: книги или видеокурса.

К примеру, так: "ЭКЗАМЕН ПО МАТЕМАТИКЕ? ЛЕГКО!.."

А еще лучше вот так:

"ЭКЗАМЕН ПО МАТЕМАТИКЕ… КАК СРАЗИТЬ ПРЕПОДА НАПОВАЛ…"

Теперь следующий вопрос: а как узнать будет ли этот продукт востребованным?

Сделать это тоже гораздо проще, чем многие себе представляют: достаточно лишь зайти на сервис http://wordstat.yandex.ru, набрать слово «математика» и посмотреть, сколько людей в месяц интересовалось этой и смежными с ней темами.

Итак, что мы имеем?

Запросом по слову "математика" интересовалось 249791 раз!
ЕГЭ математика - 53 542 запроса
Математика ЕГЭ 2008 - 10828 запросов,
Экзамен математика - 3232 запроса

И так далее…

В общем, темка более чем многообещающая! Вопросами экзаменов по математике, если просуммировать все запросы, так или иначе упоминающие слова "экзамен и математика" интересовалось свыше 100 000 человек в месяц!

Это не говоря о смежных запросах, вроде "тестирование по математике" или "олимпиада по математике". Ведь людям, которые интересовались этими темами, будет также интересна тема об экзаменах по математике.

Короче говоря, отличный рынок сбыта для будущего продукта!

Теперь можно еще посмотреть, что говорят потенциальные конкуренты по этому вопросу - предлагают ли они что-нибудь и что именно и насколько можно с ними конкурировать.

Выяснить это также несложно: нужно зайти на любой поисковик - Google или Yandex - и набрать в поисковой строке "как сдать экзамен по математике".

Как мы видим, предложений по сдаче математики не так уж и много, но они тем не менее есть. Теперь нужно решить, есть ли смысл конкурировать с ними?

Это решение должен принять сам автор будущего цифрового продукта - в зависимости от того, насколько он уверен в своих знаниях. Сможет ли он предложить рынку нечто, превосходящее предложения конкурентов, или хотя бы не хуже, чем у них.

А если нет, как быть тогда?

Плюнуть на все и пойти ждать пенсию? "Шеф! Усе пропало!!! Гипс сымают, клиент уезжает!"

Ни в коем разе! Не забывайте, мы ведь оптимисты!

Как же быть, когда конкуренция слишком велика? Или Вы видите, что предложения конкурентов настолько сильны, что Вы вряд ли сможете выдать на гора нечто, находящееся хотя бы на том же уровне.

В этом случае проблема разрешается тоже довольно таки просто. Нужно поискать в этой достаточно обширной тематике ту нишу, которая еще не занята. И сделать более узкий, "нишевой" продукт.

К примеру, Вы заметили, что все Ваши конкуренты в своих предложениях делают акцент на тестах по математике.

А Вы тогда возьмите и зайдите с другой стороны. И сделайте продукт, чьей целью будет не науськивание абитуриентов на решение типовых задач, а, к примеру, покажите типичные ошибки, допускаемые на экзаменах.

В нашем случае это может выглядить, например так:

"ЭКЗАМЕН ПО МАТЕМАТИКЕ… СРАЗИ ПРЕПОДА НАПОВАЛ!.."
Как обойти типичные "грабли" при сдаче "вышки"
и повысить оценку как минимум на балл.

Либо Вы можете сделать акцент на том, на что обращает внимание любой преподаватель.

"ЭКЗАМЕН ПО МАТЕМАТИКЕ… КАК СРАЗИТЬ ПРЕПОДА НАПОВАЛ…"
На что обращает внимание в первую очередь
и к чему может придраться любой преподаватель.

Эх, попадись лично мне в руки такая книжонка в бытность моей учебы в университете, я бы точно ей заинтересовался!

Итак, с темой для будущего цифрового продукта мы определились. Также мы выяснили, что продукт должен пользоваться спросом и достаточно неслабым. И уточнили свою будущую нишу.

Каков следующий шаг?

Об этом поговорим в следующей части.

А пока вот Вам задание до следующего раза:

1. Определите, в какой области вы являетесь специалистом.
Это не обязательно может быть связано с Вашей профессией. Просто определите, какую проблему Вам приходилось решать по жизни, опыт решения которой Вы можете передать другим.
Возможно, Вы пережили дома не один ремонт и теперь знаете об этом практически все.
Или Вы разводите попугайчиков или хомячков и можете рассказывать об этом часами. Я серьезно. Это может быть интересно многим людям. Подумайте над этим.

2. Посмотрите, является ли Ваши знания востребованными, зайдя на http://wordstat.yandex.ru
3. Определите тему для Вашего будущего цифрового продукта.
4. Определите, кто будет целевой аудиторией Вашего продукта.
5. Найдите "нишу" для Вашего будущего продукта.

_____________________
Владимир Купчинский.

Интернет-бизнес для Ищущих и Думающих - http://start-earning.info

Интернет-бизнес от Вовочки - http://responder.start-earning.info
Вовочкин дневник - http://vovochka.start-earning.info

Перепечатка возможно только с обязательным размещением ссылки на один из ресурсов автора.

Post from: Вовочкин Дневник: Деньги, Творчество, Развитие, Свобода

Интернет-бизнес: Как поверить в свои силы…

Статья начиналась так:

Случалось ли Вам попадать в такую ситуацию - Вы потратили массу времени на то, чтобы довести до человека информацию об Intway, а затем вдруг обнаруживаете его в параллельной ветке?

А Вы знаете, что в Интернете такое случается сплошь и рядом: человек узнал об Intway через Ваш сайт, а подписался через сайт Вашего конкурента.

Хотите узнать, почему так происходит?

А письмо пришло такое…

Pochemu lyudi podpisyvayutsya ne k vam, a v paralel? Potomu chto vi loh!!!!!! Chtoby etogo ne bylo uchitsya nado Vovochka. Uchites dazhe u svoih Amvew! A esli vi ne mozhete stroit svoy biznes v Intway v etom plohaya ycheba vashih liderov Amvey. Ya lichno blagodarna svoim lideram VISION v tom, chto oni nauchili menya rabotat i delat biznes v svoy kayf!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Видно, кого-то из дистрибьютеров Vision, у которого неважно с чувством юмора, задели мои слова в рассылке насчет “шмоток из вербльюжьей шерсти”…

По поводу всей этой ситуации вспомнился один старый анекдот:

Сидит мартышка на берегу Нила и стирает в реке банановую кожуру.
Проплывает мимо крокодил, и никак не может врубиться, что та делает. Подплывает поближе и спрашивает:
- Мартышка, ты чего делаешь?
- Дай рубль, скажу.
Крокодил дает рубль. Мартышка:
- Стираю банановую кожуру.
Крокодил в сердцах:
- Во где дура…
- Ну, дура не дура, а тридцать рублей в день имею…

Post from: Вовочкин Дневник: Деньги, Творчество, Развитие, Свобода

Вовочка - лох… :)

Речь пойдет о сервисе «Google Analytics». Если вы с ним еще не знакомы, то я настоятельно рекомендую прочесть вам эту статью до самого конца. Поверьте мне, вы не пожалеете.

Google Analytics - это бесплатный сервис от корпорации Google, предоставляющий детальную статистику по трафику вашего веб-сайта. Тем не менее – это не просто очередной счетчик посещений, который вы привыкли видеть на многих сайтах, а серьезный инструмент для анализа ваших веб сайтов. Это мощнейшее средство, предоставляющее возможность получить ответы на множество вопросов. И не смотря на всю свою серьезность, он очень прост в использовании.

Google Analytics покажет вам всё, что вы хотели бы узнать о ваших посетителях и о том,как они взаимодействуют с вашим сайтом.

Одно из достоинств, хотя и не самое главное, это то, что, используя эту систему, у вас на страницах не надо будет устанавливать видимых и до безобразия надоевших и опостылевших всем счетчиков посещений. На ваших страницах будет только ваша информация, а баннеры так называемых счетчиков, пусть и маленькие, больше не будут отвлекать пользователя от информации, которую вы хотите до него донести. Всю статистику по своему сайту вы сможете увидеть и без них. Особенно это касается тех сайтов, где хвалиться мизерной посещаемостью на всем видимых счетчиках совсем не стоит.

От вас потребуется всего лишь установить на своих страницах между тегами и вот такой код:

ВАЖНО! Вместо строчки UA-XXXXXX-X нужно будет вписать идентификатор вашего сайта, который вы получите сразу после регистрации вашего сайта в системе.

ВАЖНО! Если в дальнейшем вы будете использовать ниже приведенные коды, то обязательно установите этот код как можно ближе к тегу .

Но, как я уже говорил выше, - невидимый счетчик не самое главное достоинство этой службы. Главное это то, что Google Analytics позволяет отслеживать практически любое действие посетителей на вашем сайте: нажатия на кнопки, баннеры, ссылки (в том числе и ведущие на другие сайты!), запуск видео или аудиопроигрывателя, запуск флеш роликов и многое другое, да что там говорить, все, даже прокрутку в браузере страницы, можно отслеживать! Затем на основе этого вы сможете делать анализы и выводы того, что интересно для ваших посетителей, а что не очень, и что стоит поменять.

Приведу простой пример. Допустим, вы участвуете в каких-то партнерских программах и используете на своих страницах различные рекламные материалы, предоставляемые вашими партнерами. С помощью Google Analytics вы легко и просто можете оценить эффективность и кликабельность тех или иных рекламных материалов в зависимости от их содержания и того, в каком месте страницы они расположены.

Если вы публикуете на вашем сайте баннерную рекламу, существует простой способ отслеживания, какие баннеры нажимают посетители, чтобы покинуть ваш сайт, и каких рекламодателей они посещают.

Будь то обычные текстовые ссылки или графические баннеры, расположите их в разных местах страниц с различным содержанием. Допустим, ссылки на ваш партнерский сайт имеют вид:

<а href="http://www.partner.ru">

Пусть таких ссылок у вас три. Какая из них наиболее эффективная?
Это очень просто узнать. Для этого немножко изменим эти ссылки и запишем для каждой
из них вот такой код:

для первой ссылки:
<а href="http://www.partner.ru"
onClick="javascript:pageTracker._trackPageview('/banners/banner1');">

для второй ссылки:
<а href="http://www.partner.ru"
onClick="javascript:pageTracker._trackPageview('/banners/banner2');">

для третьей ссылки:
<а href="http://www.partner.ru"
onClick="javascript:pageTracker._trackPageview('/banners/banner3');">

Через некоторое время (допустим дней через 5) посмотрите на отчеты в Google Analytics, сколько раз была нажата каждая из этих ссылок. Например: первая ссылка была нажата 3 раза, вторая – 12, третья – 7. Какая из этих ссылок более эффективна? Думаю итак понятно. Оставляем только эффективные ссылки и удаляем остальные. Вместо них пробуем играться с другими.

Экспериментируя, переставляя и используя различные другие материалы, добиваемся максимальной конверсии. Больше конверсия - больше доходы! Таким образом, Google Analytics помогает вам увеличивать ваши заработки.

Аналогичный код для баннера в формате Flash приведен ниже. Его надо вставлять непосредственно в action script самого флеш ролика.
on(release) {
getURL(”javascript:pageTracker._trackPageview
(’/banners/banner4′);”);
getURL(”http://www.partner.ru”);
}

Пользуясь той же техникой вы можете определять на каких страницах посетители нажали на ссылки, чтобы покинуть ваш сайт. В общем, вы можете подвязывать такого рода аналитику практически к любому событию javascript и flash!

Еще один пример. Вы можете знать сколько раз скачали тот или иной файл. Google Analytics предоставляет простой способ отслеживания кликов ссылок, которые приводят к загрузкам файлов.

Например: для регистрации каждого нажатия определенной ссылки на файл book.pdf следует добавить в тег <а> ссылки следующий атрибут:
<а href="book.pdf"
onClick="javascript:pageTracker._trackPageview('/books/book.pdf');">

А затем точно также смотреть в отчетах сколько раз нажали на эту ссылку.

Третий пример. Можно даже отслеживать движение мышки посетителя над каким либо объектом, например над картинкой. Код будет выглядеть так:

imq srс=”image.jpg”
onMouseOver=”javascript:pageTracker._trackPageview(’/rolovers/image1′)>

Думаю пока примеров достаточно, хотя это не все возможности, которые предоставляет сервис Google Analytics. Их горазадо, гораздо больше! Например есть инструментарий даже для отслеживания сколько раз воспроизводился тот или иной фильм или аудиозапись на вашем сайте. Сколько раз была нажата кнопка пауза и тому подобное. Со всеми ними вы можете ознакомится на сайте: http://www.google.com/support/googleanalytics/

И в заключение, хочу сказать следующее. Для того чтобы иметь возможность пользоваться этим замечательным сервисом, вам необходимо иметь аккаунт на сайте Google. Если вы его не имеете, то создать его вы можете вот по этому адресу: https://www.google.com/accounts/NewAccount . Это очень простая процедура, просто следуйте инструкциям на экране.

Ссылка для входа в службу Google Analytics: http://www.google.com/analytics/ru-RU/
Надеюсь эта информация была для вас полезной. Пользуйтесь на здоровье!

Автор: Эдуард Филимонов

Источник: http://edusha.blogspot.com

Post from: Вовочкин Дневник: Деньги, Творчество, Развитие, Свобода

Как отследить загрузки с помощью Google Analytics?

Привожу интересную статью довольно известного российского эксперта в области финансовых инвестиций Сергея Спирина, в которой он объясняет разницу между этими рынками с точки зрения предоставления услуг посредниками на этих рынках – дилерами и брокерами.

В последнее время снова возрос поток вопросов про форекс. То ли весна наступила, то ли одновременно позакрывались все финансовые пирамиды, обещающие по 50 - 100% годовых, и взоры людей, алчущих адреналина и легких денег, снова обратились к форексу.

Доброго времени суток, Сергей!

У меня к Вам достаточно частный вопрос, касающийся спекуляций на рынке Forex. Читала на одном сайте о том, что недобросовестный брокер может специально устроить так, что деньги из кармана спекулянта могут перетечь в карман брокера. Как это может происходить, если спекулянт чётко отдает системе команды на покупку, продажу, устанавливает стопы?

Моё предположение - брокер может не реализовать установленные стопы, впоследствии объяснив это тем, что цена валюты перескочила уровень стопа, и не было фиксации именно той котировки, по которой установлен стоп. Соответственно спекулянт несет потери от продолжения движения цены в незапланированном направлении.

Верно ли моё предположение? Насколько часто можно ожидать от брокеров подобных недобросовестных действий? Существуют ли другие способы обмана спекулянтов? На практике самой не доводилось встречаться с такими ситуациями, так как в настоящее время только начала обучение и пока пробую себя на демо-счете.

Спасибо.

С уважением, Ольга Б.

С.С.:
Вспомнился анекдот.

В ходе судебных слушаний судья задает вопрос мошеннику:
- Подсудимый, Вы обманывали клиентов так, как рассказывает обвинитель?
- Совсем не так, но и его метод тоже заслуживает внимания.

Для того, чтобы разобраться, начать придется издалека. С объяснения азов, которые, как показывает практика, не понимает большинство начинающих и потенциальных спекулянтов (в том числе и автор приведенного выше письма).

Посредники на финансовых рынках могут работать в двух ипостасях: как дилеры и как брокеры. Это разные виды деятельности, и нужно очень четко понимать разницу между ними.

• Дилер совершает сделки с клиентами от своего имени и за свой счет путем публичного объявления цен покупки / продажи с обязательством покупки / продажи по объявленным ценам.

В случае если вы имеете дело с дилером, дилер выступает в качестве контрагента (второй стороны) по сделке с вами. Т.е. это именно у него вы что-то покупаете и именно ему вы что-то продаете. Работа дилера напоминает работу пункта обмена валют, который по своему усмотрению выставляет котировки на покупку и продажу валюты. Заработок дилера – разница между ценой покупки и ценой продажи: купил дешево, продал дорого, разницу положил себе в карман.

• Брокер совершает сделки от имени клиентов и за счет клиентов на основании договора поручения или договора комиссии, в качестве поверенного или комиссионера.

В случае если вы имеете дело с брокером, он выводит вашу заявку на биржевой рынок, где она находит встречную заявку и выполняется. Заработок брокера – комиссия за операцию. Брокер – просто посредник, он не выставляет вам котировки и не торгует с вами. Брокер обязан четко и добросовестно выполнять поручения, которые дает ему клиент. Заработок брокера – комиссии, которые брокер с вас взимает за выполнение ваших поручений.

На фондовом рынке подавляющее большинство финансовых структур работает как брокеры. Если вы – мелкий инвестор, то для торговли на рынке ценных бумаг вам предложат подписать договор на брокерское обслуживание. Вы можете совершить внебиржевую сделку с финансовой структурой, как с дилером, но это будет скорее исключение из правил, чем правило. Например, вы можете продать дилеру ценные бумаги, доставшиеся вам в ходе приватизации. Либо вы можете заключить договор с дилером, если вы хотите купить или продать крупный пакет бумаг на особенных условиях. Но в подавляющем большинстве случаев на фондовом рынке мелкий или средний инвестор или спекулянт (с суммой в диапазоне от сотен до десятков тысяч у.е.) будет работать с брокером.

На форексе (будем говорить про его российский вариант) подавляющее большинство финансовых структур работает как дилеры. Если вы - мелкий или средний спекулянт (с суммой в диапазоне от сотен до десятков тысяч у.е.), то вам придется иметь дело именно с дилером. Работа с брокером на форексе будет скорее исключением из правил, брокер, предоставляющий доступ для торговли на “настоящем”, “большом” форексе согласится работать с вами только при суммах, начиная с нескольких десятков тысяч у.е. Как правило, это либо крупная зарубежная структура, либо крупный банк. В подавляющем большинстве случаев (в том числе в конторах, которые активно рекламируют себя в метро) на форексе мелкий или средний спекулянт будет работать с дилером.

Казалось бы, в чем разница? Особенно если вы позиционируете себя как агрессивный спекулянт, не все ли равно, как и с кем торговать?

Разница есть. Хотя внешне, особенно для людей непосвященных, она и не заметна.

А дело вот в чем.

Брокеру все равно, выиграете вы или проиграете. Заработок брокера никак не зависит от того, будете ли вы в прибыли, или в убытке. Брокер всего лишь исполняет ваши заявки, выводя их на биржевой рынок. Если вы будете в прибыли, брокер порадуется за вас, поскольку увеличение средств на вашем торговом счете, скорее всего, приведет к увеличению оборотов ваших сделок, а значит, и к увеличению доходов брокера. Впрочем, если вы проиграете, брокер вряд ли сильно расстроится - он получит с вас комиссионные при любом раскладе, как процент от суммы совершенных вами операций.

И совсем иная ситуация с дилером. Дилер является вашим контрагентом по каждой сделке. Все сделки совершаются между вами и дилером. Поэтому ваш проигрыш – это прибыль дилера. Ваш выигрыш – это убыток дилера. Если вы проигрываете, то дилер на этом зарабатывает. Если вы вдруг выигрываете, то дилер терпит убытки.

Еще раз специально выделю эту мысль:

Дилер заинтересован в вашем проигрыше

Это не обвинение в адрес дилеров. Речь не о том, хороший дилер или плохой, мухлюет или не мухлюет, помогает вам проиграть или не помогает. Просто схема работы дилера такова, что дилер прямо заинтересован в вашем проигрыше. И нужно отдавать себе в этом отчет (увы, большинство спекулянтов на форексе этого, к сожалению, не понимает).

Второй важный момент, касающийся ваших взаимоотношений с дилером на форексе. Вы, фактически, играете с дилером (и другими участниками рынка). При этом дилеру известны ставки всех участников, в том числе и ваши. А вам, к сожалению, нет.

Представьте аналогию. Вы играете с партнером в карты (например, в преферанс, или в дурака), но партнеру известны все ваши карты. А вам его карты – нет. Как вы думаете, кто выиграет? Между прочим, не всегда выиграет партнер. Все зависит еще и от расклада (везения), и от умения играть, просчитывать ситуацию. Так что даже в такой ситуации у вас есть шанс изредка выигрывать в отдельно взятых партиях. Но в целом, если вы играете достаточно долго, то финал легко предположить.

И эту мысль стоит специально выделить:

Дилеру известны все ваши ставки

И третий важный момент. Напомню, дилер сам определяет рынок для тех, с кем он играет.

Бывалые спекулянты на форексе знают, что если открыть счета одновременно в нескольких форекс-конторах, то котировки могут различаться. Казалось бы, рынок форекс – единый, а котировки в разных дилинговых центрах – разные. На самом деле, в этом нет ничего удивительного, ведь котировки выставляет сам дилер, по своему усмотрению. Имеет право. Вас же не удивляет, что в разных пунктах обмена валют установлены разные курсы?

(Кстати, при работе через брокера на рынке ценных бумаг, такая ситуация невозможна. Если у меня открыты счета у различных брокеров, то, загрузив биржевой стакан в разных окнах Windows, я увижу на экране абсолютно одни и те же биржевые котировки. Это и понятно. Брокеры ведь не выставляют вам котировки, они просто транслируют вам заявки, выставленные на бирже).

Опять же, чтобы было проще представить себе, к чему это может привести, приведу аналогию. Представьте себе ипподром, на котором, уже после того, как ставки сделаны, владелец ипподрома может попросить любого жокея немного притормозить, либо, напротив, подстегнуть ту или иную лошадь? Есть ли у вас шансы выиграть в такой ситуации? Опять же, шансы выигрывать в отдельно взятых заездах остаются, но в целом, расклад, очевидно, не в вашу пользу.

И это, третью, мысль также выделю:

Дилер может влиять на рынок

Опять же, я вовсе не утверждаю, что дилеры этим занимаются, вовсе не желая всех огульно записывать в число лохотронщиков. Я только говорю, что у дилера есть такая возможность. А уж пользуется он этой возможностью или не пользуется, это остается на совести дилера. Может и не пользуется. Скажем, у лисы есть возможность периодически под покровом темноты проникать в курятник и таскать кур. И она в этом прямо заинтересована, поскольку хочет кушать. А уж пользуется она этой возможностью, или не пользуется, это остается на совести лисы.

А теперь, если все-таки предположить, “что кто-то кое-где у нас порой честно жить не хочет”, (ну так, чисто гипотетически), то как именно он может это делать?

Да легко! Простой и вполне “честный” способ состоит в том, чтобы просто играть против совокупной позиции всех игроков, незначительно сдвигая котировки. Это даже нельзя назвать жульничеством, это - полное право дилера. Для тех, кто не понимает, что такое “позиция”, постараюсь объяснить максимально просто, “на пальцах”. Пусть, к примеру, в настоящий момент совокупно всеми клиентами дилера долларов за евро куплено гораздо больше, чем продано. Значит, в какой-то момент люди будут продавать их обратно (”закрывать позиции”). Значит, котировки доллара имеет смысл чуть-чуть сдвинуть вниз, так, чтобы обратная продажа долларов за евро приносила прибыль дилеру и убытки клиентам.

Крупный дилер, скорее всего, этим и ограничится.

Но бывают случаи и похуже, когда дилер начинает играть не против совокупной позиции всех игроков, а против конкретной позиции конкретных клиентов. Заниматься такой игрой имеет смысл против крупных клиентов, мелочь в данном случае неинтересна. Как это можно сделать?

Напомню, дилеру известна ваша позиция, количество денег на вашем счете, и, наконец, уровни, на которых установлены ваши стопы. Так почему бы на короткий момент не изобразить такое движение рынка, которое заставит вас автоматически закрыться с убытком? В этом случае на графике дилера в нужный момент появляется кратковременный “шип”, выбивающий ваш стоп, или, хуже того, закрывающий вашу позицию по причине недостатка средств на счете. Характерно, что на графиках других дилеров вы аналогичных движений рынка не увидите.

(Похожие графики можно встретить и на рынке ценных бумаг. Но на фондовом рынке тому, кто захочет играть против вас, придется реально “двигать рынок”, совершая реальные сделки за реальные деньги, и беря на себя определенные риски. На форексе же нет никакой необходимости “двигать рынок”, достаточно просто подвинуть собственные котировки.)

Есть и другие способы. Например, в моменты сильного движения рынка у дилера “вдруг” зависает программное обеспечение или пропадает канал связи, что не дает вам взять прибыль или минимизировать убыток. Всегда можно сослаться на технические проблемы.

(Опять же, технические сбои бывают и у брокеров. Любая техника не бывает 100% надежной. Но нужно помнить, что брокер в ваших убытках не заинтересован. А вот дилер может иметь прямой интерес отказываться исполнять ваши заявки, ссылаясь на технические причины.)

Отдельно остановлюсь на “правилах игры”, которые ненавязчиво подталкивают начинающих валютных спекулянтов к быстрому разорению. Например, плечо 1:10 (или, тем более, 1:100 или 1:200) – это один из таких способов. Подобное плечо самоубийственно при незнании основных принципов риск-менеджмента. Но прежде, чем новички начинают это понимать, пройдет не один месяц и не один слитый депозит. Что, собственно, дилеру и нужно.

Да, имейте в виду, что в случае неправомерных, по вашему мнению, действий форекс-конторы жаловаться вам некому. В отличие от фондового рынка, где есть ФСФР (Федеральная Служба по Финансовым Рынкам), форекс никем не контролируется и не регулируется. Не в милицию же вы, в самом деле, пойдете, с претензиями на то, что вам купили йену не по той цене?

И еще имейте в виду, что многие форекс-конторы – это просто ООО с минимальным уставным капиталом, которые могут так же легко исчезнуть, как и появились. Никакого контроля, никаких требований к надежности, уставному капиталу, риск-менеджменту и т.п. Зарегистрировать форекс-контору может любой желающий, затраты – очень скромные. Вот они и растут, как грибы.

На сайте ЦФО недавно появился рекламный блок Яндекса, где размещается реклама по словам, близким к тематике сайта. Так вот, я уже устал помещать имена сайтов форекс-контор в “черный список”, чтобы их реклама на сайте ЦФО не появлялась. Я-то наивно думал, что в России форекс-контор не более десятка… Как сильно я заблуждался! Новые, ничего не говорящие имена появляются каждую неделю. Нужно будет последить за судьбой этих сайтов – не будут ли они потом столь же быстро исчезать?

Все это приводит к тому, что форекс я не рекомендую рассматривать даже для спекулятивных операций.

А про инвестиции и говорить – нечего. Форекс никакого отношения не имеет к инвестициям, и инвестору на нем делать нечего, о чем я неоднократно писал в своих рассылках.

Автор – Сергей Спирин. Эксперт Центра Финансового Образования. http://fintraining.ru

Post from: Вовочкин Дневник: Деньги, Творчество, Развитие, Свобода

Дилеры и брокеры – какая между ними разница?..