Причина – в самой распространенной ошибке владельцев многих сайтов. Они отождествляют результаты продвижения и рекламы сайта в сети с показателями конверсии. А это два совершенно разных параметра. Сделать сайт заметным пользователям поисковых систем или провести для него обширную рекламную кампанию средствами Яндекс Директа – важный этап привлечения клиентов, но не решающий. Конечную задачу привлечения новых клиентов и повышения конверсии должен решать сам сайт. В состоянии ли он справиться с данной задачей? Чтобы понять это, достаточно ответить на несколько вопросов:

• Становится ли сразу понятно, что предлагает данная компания клиентам?
• Указаны ли причины, по которым клиент должен воспользоваться услугами именно этой компании?
• Есть ли конкретная схема действий, которые должен совершить клиент, чтобы воспользоваться услугами (товарами)?

Ответить на эти вопросы необходимо еще до того, как сайт начинает широко рекламироваться в сети. Если сайт не способен внятно продавать услуги компании, то даже при увеличении количества посетителей конверсия расти не будет.

Любая реклама в интернете отвечает только за привлечение посетителей. А функция их удержания выполняется самим сайтом. Конверсия – среднее звено в этой цепочке. Ее величина зависит от того, насколько хорошо работают два других звена: привлечение (рекламой) и удержание (сайтом). Допустим, функция удержания сайтом выполняется достаточно хорошо. Тогда действительно следует активнее задействовать контекстную рекламу и продвижение.

Как повысить отдачу от контекстной рекламы?

Поисковое продвижение и контекстная реклама в данный момент – два самых распространенных вида доступной рекламы в интернете. Организовать рекламную кампанию в ЯндексДиректе на первый взгляд просто. Все инструкции прописаны предельно четко. Но в этих инструкциях даны самые общие указания. А успешная стратегия кампаний в ЯндексДиректе разрабатывается лишь на собственном опыте.

Два главных параметра в настройках рекламной кампании в ЯндексДиректе – географический и временной таргетинг. Правильный выбор географии показа объявления и временных границ влияет и на стоимость кампании, и на ее эффективность. К сожалению, нет готовых формул повышения конверсии и экономии средств за счет манипуляции параметрами таргетинга. Многое зависит от сферы деятельности компании, характеристик аудитории в конкретном регионе. Но даже простой анализ позволит сделать правильный выбор. Если, например, целевая аудитория сосредоточена только в столице, нет смысла вести кампанию по всей России. Если звонки по рекламируемым товарам и услугам принимаются только в рабочее время, то не стоит вести кампанию круглосуточно.

Повысить отдачу от контекстной рекламы можно и при помощи грамотного составления рекламного объявления. Тут как раз готовые формулы есть, и не стоит о них забывать.

Формула «Одно объявление – один запрос» работает на 100 %. Экспериментировать не стоит, если хочется максимально повысить эффективность рекламной кампании. Рекомендуется параллельно использовать синонимичные запросы, чтобы увеличить CTR. Одним словом, пользователю нужно предлагать одну конкретную услугу, но пользоваться наиболее часто встречающимися формулировками, по которой эту услугу ищут в сети.

Важно также использоваться ключевые выражения и в тексте объявления, и в его заголовке. По данным Яндекса, если в заголовке есть ключевые слова, количество переходов по данному объявлению увеличивается и CTR вырастает примерно на 15-17 %.

Выбрав правильное время и регион показа, грамотно сформулировав свое предложение, вы получаете максимальное количество шансов привлечь клиентов на сайт и повысить эффективность каждого объявления контекстной рекламы.

Рынок чутко реагирует на все изменения, которые происходят в массовом порядке. И сегодня самое массовое явление – переселение интернета в мобильные устройства.

В зарубежной сети этот процесс уже идет полным ходом. В России динамика тоже нарастает. И выиграют те сайты, которые приспособят свою структуру к новым мобильным устройствам: планшетам, смартфонам и ко всем прочим приспособлениям, через которые возможен выход в интернет.

Кому в первую очередь требуется создать адаптивный сайт?

Многие исследователи в один голос утверждают, что в скором времени сфера электронной торговли будет все более мобильной. Это значит, что большинство покупок люди будут совершать на ходу, пользуясь мобильными устройствами. Поэтому каждый, кто решает создать сайт электронной торговли сегодня, не должен игнорировать эту тенденцию, которая наберет обороты в ближайшем будущем.

Уже сейчас статистика красноречиво говорит о росте рынка мобильной электронной торговли в США и европейских странах. В декабре 2011 года одна пятая часть рождественских подарков была закуплена через мобильные устройства. Это достаточно явный сигнал и побуждение к немедленным действиям: адаптации сайтов-каталогов и интернет-магазинов к мобильным устройствам.

Растущая популярность мобильного интернета непременно скажется на поведении большинства потребителей. Это значит, что многие из них будут отдавать предпочтение сайтам, доступ к которым будет возможен со всех типов устройств. Конечно, в России реального оттока посетителей из-за отсутствия внятной мобильной версии сайта в настоящий момент ожидать не стоит. Но задуматься об адаптации своего интернет-магазина к новым мобильным девайсам пора, чтобы получить дополнительное коммерческое преимущество в будущем.

Бум мобильного интернета – повод пересмотреть концепцию создания сайтов?

Настоящий бум мобильного интернета наблюдается в США, Японии, Китае, Бразилии и многих европейских странах. К тому же статистика утверждает, что во многих малоразвитых странах мобильные устройства становятся единственно возможной точкой доступа в интернет. Парадоксально, но факт. В Египте одними только мобильными устройствами для выхода в интернет пользуется 70 % посетителей сети, в Индии – 59 %, на юге Африки – 57 %, в Индонезии – 44 %, в Китае – 22 %. Причем, эти цифры отражают количество человек, которые вообще не пользуются обычными персональными компьютерами и ноутбуками для выхода в интернет.

В США исключительно только мобильными устройствами для выхода в интернет пользуется 25 %, в Великобритании – 22 %, в России – 19 %. Правда, нужно учитывать, что эти данные основаны на исследованиях конца 2010 года, а в течение 2011 год произошел резкий скачок в количестве используемых мобильных устройств.

В России рост популярности «мобильного интернета» идет более сдержанно, но стабильно увеличивается примерно в два раза в год. Одновременно с этим ежегодно в два раза вырастают и объемы продаж планшетов и смартфонов. Более того, функция подключения к интернету появляется и в таких технических приспособлениях, которые создавались совсем для других целей. Сегодня подключиться ко всемирной мировой паутине можно через электронные книги, HD-плееры, навигаторы в автомобилях и даже через беговые дорожки.

К сожалению, не все сайты готовы сегодня к такому же активному переселению на экраны мобильных устройств. Как сохранить аудиторию в этой ситуации? Самый дорогой вариант – создать мобильную версию сайта. К такому приему уже прибегло большинство крупных ресурсов. Но для небольшой компании это решение потребует слишком больших затрат. Поэтому гораздо более приемлемых решением может стать создание адаптивных сайтов, изначально рассчитанных на разные типы устройств.

Впрочем, российские веб-студии всегда могут заглянуть в завтрашний день технологий разработки сайтов, если обратят свой взгляд в сторону более прогрессивного западного IT-мира. Что предрекают западные коллеги? Какие тенденции станут главенствующими в 2012 году?

Разработка сайта: от простого к сложному

Самой главной тенденцией 2012 года станет курс на создание универсальных решений по адаптации сайтов ко всем видам мобильных устройств. Поэтому большой популярностью станет пользоваться технология mobile first. Суть проста: при разработке сайта сначала внедряются самые простые решения, а потом постепенно усложняются. В итоге появляется сайт с универсальной структурой, который сможет отображаться на простеньких устройствах в самой простой версии, а на более сложных устройствах – в более полной усложненной версии.

В целом эта тенденция разработки универсальных сайтов получила название Responsive Web Design (ответственный веб-дизайн). В новую концепцию ответственного дизайна входит и «резиновая » верстка. Причем, предлагаются все более хитроумные приемы, чтобы делать макеты «резиновыми». Какие еще продвинутые технологии универсального адаптивного веб-дизайна принесет будущий 2012 год, остается только гадать.

Европейские дизайнеры обещают, что в 2012 будет внедрено много новых решений, которые помогут сделать сайты более адаптированными к разным видам мобильных устройств.

Общие тенденции 2012: поиск новых решений по разработке удобных сайтов

В целом 2012 год подхватит все тенденции, которые были намечены еще в 2011-ом. Поэтому нас ждет дальнейшее развитие и внедрение html5 и CSS3. Многие дизайнеры ожидают глобального внедрения веб-шрифтов. Ожидается также рост популярности рукописных шрифтов. Неизвестно, как это будет сосуществовать с общим курсом на упрощение структуры сайтов и адаптивный дизайн.

Возможно, в наступившем году будут предприняты попытки найти новые способы управлять содержанием сайта. При этом, памятуя о философии ответственной разработки сайтов, все новые решения по управлению контентом должны быть универсальны и приспособлены ко всем видам устройств. Одним словом, создавать сайты теперь нужно с учетом технических возможностей всех существующих девайсов, через которые пользователь потенциально способен выйти в интернет. Предусмотреть это с помощью локальных решений довольно сложно, но если использовать базовые принципы технологии mobile first, все предельно упрощается.

Если вспомнить о тенденциях, наметившихся в 2011 году в рунете, то очевиден общий курс на юзабилити сайтов. Непонятные сайты с неочевидной структурой теперь карает даже Яндекс, выбрасывая их из поиска. Предпочтение пользователей и поисковых роботов отдается понятным лаконичным сайтам, которые быстро и четко доносят до пользователей свою информацию.

Решения для создания могут быть сколь угодно сложными, высокотехнологичными и оригинальными. А сами сайты должны быть как можно более простыми и человечными. Это универсальная тенденция, которая была и будет актуальна во всех сферах интернета.

В таблице даны основные параметры, по которым надо систематизировать свое представление об интернет-магазине или сайте-каталоге. Для каждого параметра надо установить ключевые характеристики.

Следуя простой и логичной схеме создания интернет-магазина, можно сделать по-настоящему удобный сайт, где легко искать товары и понятно, как их покупать.

Что еще нужно учесть при создании интернет-магазина?

При создании сайта виртуальной торговли важно сделать этот ресурс максимально приспособленным для быстрого поиска и выбора товаров. Поэтому на сайте интернет-магазина важно хорошо продумать меню. В идеале через меню главной страницы пользователь должен попадать на страницы любого уровня вложенности (в различные категории и подкатегории товаров). Не надо предлагать пользователю совершать лишние действия. Чем удобнее и приятнее выбор товара, тем более расположен посетитель интернет-магазина к покупке.

Отдельного разговора заслуживают фильтры. Главный принцип использования фильтров в интернет-магазине – ориентация на цели пользователя. Не нужно предлагать слишком много критериев выбора. Если товаров не так много, не надо предлагать дополнительных сортировок и фильтров.
В то же время эффективно предлагать посетителю интернет-магазина разные точки входа в каталог при помощи специальных фильтров (скидки, новинки, готовые решения).

При использовании фильтров важно отличать их от сортировок, а также различать зависимые и независимые фильтры. Зависимые фильтры зависят от ранее выбранных критериев. Независимые фильтры выбираются вне зависимости от ранее выбранных критериев.

При организации поиска в интернет-магазине важно сделать отдельную кнопку «искать». Не каждому посетителю очевидно, что достаточно нажать кнопку enter для того, чтобы запустить процесс поиска нужного товара.

Важно, чтобы интернет-магазин предлагал очень четкую и логичную схему покупки. Все действия должны предлагаться последовательно. Сначала пользователю нужно предложить расчет покупки, потом зарегистрироваться и определиться с типом доставки. Если тип доставки определен, и это не самовывоз, то только в этом случае пользователю нужно предложить ввести адрес доставки. Также можно предложить какие-то дополнительные услуги (например, упаковку).

Затем покупателю предлагается выбрать тип оплаты. И только если он выбрал электронную оплату, можно предложить ему перейти в соответствующий раздел. В завершение важно, чтобы покупка была подтверждена.

Повышает удобство пользователей и наличие статуса покупки. В любой момент можно понять, что происходит с купленным товаром и когда ожидать его доставки.

Хорошо продуманный интернет-магазин может заменить хорошего менеджера. Такой профессиональный электронный продавец будет предлагать каждому пользователю самую оптимальную схему покупки. А это действует лучше всякого убеждения.

Маркетинговая составляющая продвижения сайтов с каждым днем становится все важнее. В Москве это ощущается более остро, в Воронеже пока еще игнорирование маркетинговых приемов прощается. Но избежав типичных маркетинговых ошибок при создании сайта и его продвижении уже сегодня, можно обеспечить хороший задел на будущее, когда одной только технической оптимизации будет недостаточно для успешной раскрутки сайта в интернете.

Выбор ниши и целевой аудитории при раскрутке проекта

Первая маркетинговая ошибка – в неверном выборе ниши, которую планируется занять, раскручивая интернет-проект. Если изначально оценка перспектив ниши проведена неверно, любые методы раскрутки сайта не принесут ожидаемого эффекта.

Вторая ошибка – в переоценке степени привлекательности проекта. Обе эти ошибки приводят к тому, что в реальной и в виртуальной действительности попросту нет той аудитории, на которую рассчитывали создатели проекта. Ошибка в определении целевой аудитории – еще один типичный промах при раскрутке собственного проекта в интернете. Впрочем, эта ошибка поправима. Если изначально при продвижении проекта сделана ставка на одну группу людей, а в реальности этим проектом интересуется другая группа, можно по ходу работы скорректировать маркетинговую стратегию. Гораздо хуже, если допущен серьезный просчет на стадии определении привлекательности проекта. Тогда серьезного размера целевой аудитории может не сформироваться вообще.

Технические ошибки продвижения

Если на стадии определения ниши проекта, его привлекательности и состава целевой аудитории не допущено ошибок, далее остаются лишь технические моменты. Важно, чтобы сам сайт не содержал серьезных ошибок в структуре кода, чтобы были соблюдены основные правила перелинковки. Если сайт сделан «криво», продвижение его затруднится по банальным техническим причинам. Криво сделанный ресурс может загубить самую блестящую идею. Поэтому технической стороной продвижения пренебрегать не стоит. Не стоит оставлять в стороне и кадровые вопросы. За виртуальным проектом должна стоять реальная активная команда. И это позволит сделать проект успешным.

Техническая или кадровая незрелость еще опаснее, когда проект уже достаточно раскручен. В этот момент и всплывают все технические и кадровые просчеты. Когда «народная тропа» к сайту протоптана, а он к этому не готов, весь проект быстро свернется. Готовя проект для активного продвижения, нужно хорошо подготовить платформу для той аудитории, которую планируется привлечь. Иначе провал проекта может начаться с его растущей популярности, как это ни парадоксально.

Маркетинг продвижения сайтов

Еще одна ошибка – преждевременная активная реклама проекта. Если в реальности все находится в стадии разработки, а между тем развернута уже обширная PR-кампания по продвижению проекта, это приведет к нагнетанию завышенных ожиданий, которых проект может и не оправдать.Другая крайность – недостаточный «пиар» проекта из-за ограниченного маркетингового бюджета. слишком громкая огласка неготового проекта и замалчивание достоинств уже подготовленного проекта – все
это одинаково губительно для развивающегося интернет ресурса.

Сейчас, когда бурно развиваются социальные медиа, еще одна ошибка может быть связана с неверной оценкой их роли в продвижении интернет проекта. Равно опасны и переоценка, и недооценка роли социальных медиа.

При продвижении нового интернет проекта, важно разработать и стратегию взаимодействия с оффлайном, то есть с реальными людьми в реальном мире. Виртуальность интернет-проектов обманчива и часто главные промахи в их раскрутке допускаются при соприкосновении с «грубой оффлайновой реальностью».

Чем может быть полезна контекстная реклама?

Бытует мнение, что контекстная реклама вызывает меньше доверия, потому что воспринимается именно как реклама, а не как результат самостоятельного поиска нужного сайта по конкретному запросу. Но окончательные выводы об эффективности этого метода можно сделать только после проведения рекламной кампании для своего собственного сайта. Даже если отдача будет не так велика, как ожидалось, можно будет серьезно проанализировать многие показатели. Например, контекстная реклама дает очень конкретное представление о конверсии по тому или иному запросу. Для этого существует показатель CTR, то есть соотношение количества показов к количеству кликов.

Анализируя данные Яндекс Директа, можно понять, например, что запрос «кондиционеры купить Воронеж» даст максимальный CTR, и запрос «продажа кондиционеров Воронеж» будет иметь нулевой CTR. Маркетологи, конечно, могли дать аналогичный прогноз и без Яндекс Директа. Но конкретные цифры всегда убеждают больше.

Составить семантическое ядро из запросов, по которым будет продвигаться сайт, будет проще, если провести простейший анализ данных, предоставленных при ведении кампании сервисом direct.yandex.ru.

Основные ошибки при ведении контекстных рекламных кампаний

При всей простоте и доступности инструментов контекстной рекламы, в этом методе платной раскрутки сайтов есть и свои подводные камни. Обойдя эти подводные камни, можно повысить конверсию и сократить бюджет кампании.

Первый подводный камень – выбор региона. Например, для сайта, который продает элитную продукцию по высоким московским ценам, нет смысла вести контекстную рекламную кампанию по всей России. Это повысит бюджет кампании и одновременно снизит конверсию. Если точно известно, что основные клиенты фирмы находятся в Москве, то и кампания должна вестись по этому региону. Если же кампания ведется по всей России и по большому количеству запросов, можно снизить ее стоимость за счет разбивки на несколько регионов. Например, по некоторым запросам создать кампанию для Москвы, по другим запросам – для Санкт-Петербурга, а по оставшимся – для других регионов. Это даст возможность более гибко формировать бюджет кампании.

Другая ошибка при ведении контекстной рекламной кампании – неверный выбор призыва. Чем понятнее будет призыв рекламного объявления, тем выше конверсия. Самая грубая ошибка – объединение в одном объявлении двух разных услуг. Объявление «Ремонт и заказ мебели» будет гораздо менее эффективным, чем два разных объявления «Ремонт мебели» и «Заказ мебели». Это легко объяснить. Если человек ищет услугу по ремонту мебели, вряд ли ему нужно одновременно еще и заказывать другую мебель. И наоборот: те, кто хочет заказать новую мебель, не нуждаются в ремонте старой.

Итак, самые грубые ошибки, связанные с ведением рекламных кампаний в Яндекс Директе связаны с желанием объять необъятное и отсутствием конкретики. Если выбрать конкретный регион и обратиться к нему с конкретным предложением, то конверсия будет выше, а затраты на кампанию ниже.

Алгоритмы Яндекса постоянно меняются, а вместе со сменой алгоритмов теряются и результаты трудов оптимизаторов. Как вывести сайт в десятку, если нет постоянно работающих схем раскрутки? Для этого и была создана seo-аналитика. В ситуации, когда продвижение сайтов все больше напоминает игру в рулетку, нужен постоянный анализ поведения поискового робота. Оптимизатор каждый раз заново создает свой алгоритм выживания сайта в глобальном пространстве интернета. И помогает ему в этом seo-аналитика.

Как измеряется эффективность продвижения сайтов в интернете?

Пока еще в Воронеже продвижение сайтов оценивается по вполне конкретному критерию: попаданию в десятку Яндекса. Это наиболее очевидный показатель эффективности. Но московские seo-аналитики предлагают и другие методы оценки.

Аналитические методы помогают оценить эффективность продвижения при помощи совокупности конкретных критериев:

• анализ позиций (самый очевидный фактор эффективности продвижения, чем выше позиции, тем «внятнее» сайт доносит свое «послание» поисковому роботу);
• анализ видимости сайта в поиске (указывается в процентах, наглядно показывает, насколько сайт заметен реальным пользователям поисковых систем);
• отслеживание трафика (анализ количества посетителей сайта и борьба за трафик при продвижении относится к одной из самых «модных» тенденций в seo-отрасли);
• анализ лидов, то есть реальных действий пользователей на сайте (это говорит больше об удобстве самого сайта, чем об эффективности методов продвижения);
• анализ продаж (этот критерий говорит уже и об эффективности продвижения, и о юзабилити сайта, то есть рисует идеальную ситуацию, когда клиенты быстро находят сайт в поисковой системе, а сам сайт им быстро продает товар или услугу);
• подсчет прибыли (этот критерий важен для анализа эффективности продвижения для владельцев сайта).

Разумеется, seo-агентства оценивают эффективность продвижения прежде всего с точки зрения анализа позиций. Видимость сайта и трафик также относятся к критериям, которые может учитывать оптимизатор для оценки эффективности своей работы. Владельцам сайта важнее все критерии, которые касаются действий клиентов: от их поведения на сайте до конкретных действий после посещения сайта (покупка товаров или оплата услуг).

Seo-аналитика учитывает все факторы, чтобы охватить весь спектр интересов по продвижению сайта. Все перечисленные критерии эффективности объединяют задачи оптимизаторов, интернет-маркетологов и самих клиентов. Для полноты картины неплохо учитывать их все. Если же нужно оценить лишь успешность технической оптимизации, достаточно первых двух критериев (позиции сайта и его видимость). Но видные seo-специалисты страны уже говорят о том, что технической оптимизации в чистом виде скоро не останется. Неизбежно ее слияние с интернет-маркетингом. В Москве этот процесс уже начался, поэтому в ближайшем будущем и в Воронеже продвижение сайтов превратится в комплексную маркетинговую процедуру.

Seo-аналитика и борьба за конверсию при продвижении сайта

Конверсия – реальное превращение посетителей сайта в клиентов. Борьба за конверсию – еще один признак того, что методы продвижения сайтов и маркетинга объединяются. Методы seo-аналитики при борьбе за конверсию применимы как на стадии отбора запросов, по которым будет продвигаться сайт, так и при анализе контента самого сайта для повышения его эффективности.

При подборе запросов пригодятся данные Яндекс Директа. Можно создать пробную компанию по тому или иному запросу, чтобы спрогнозировать степень запрашиваемости тех или иных запросов. Для этих же целей используется и сервис wordstat.yandex.ru. Правда, нужно очень осторожно оценивать показатели частотности, поскольку они не отражают реальных данных. (Для сравнения достаточно взять запрос в кавычки, чтобы понять, насколько сильно меняются данные о запросе при учете его точного вхождения, а не всех вариантов в совокупности).

Когда составлено семантическое ядро из ключевых выражений, которые должны по идее быть самыми «конвертируемыми», начинается анализ контента. Методы seo-аналитики помогают вычислить формулировки, которые с наибольшей вероятностью повысят конверсию. Так, например, помогут повысить конверсию маркерные слова. Но это должны быть слова, которые стимулируют к действию, а не к анализу. Маркерное слово «купить» наверняка повысит конверсию, потому что это слово используют те, кто уже настроен на покупку. А вот маркерное слово «отзывы» или «цена» характерны для запросов людей, которые ищут наиболее дешевый вариант, сравнивая товары. Поэтому конверсия при использовании этих маркерных слов будет ниже.

Seo-аналитика и продвижение ссылками

Пока Яндекс учитывает внешние ссылки при оценке ценности сайта, продвижение не будет эффективным без наращивания хорошей ссылочной массы. Это верно для продвижения сайтов всего российского рунета: от центрально-черноземного Воронежа и прогрессивной Москвы до отдаленных уголков Сибири и Дальнего Востока. Продажа ссылок стала отдельным бизнесом, но – увы – на этом рынке очень много некачественной продукции. Как оценить товар, критерии качества которого явно не проявлены? В очередной раз приходит на помощь seo-аналитика.

Для оценки ценности ресурса, который торгует ссылками, существует два универсальных критерия: Тематический индекс цитирования (ТИЦ) и PageRank (PR). Первый критерий говорит об авторитетности ресурса с точки зрения Яндекса, второй критерий указывает на уровень доверия к сайту поисковой системы Google.

К сожалению, эти критерии настолько очевидны, что самые продвинутые аналитики уже подвергают сомнению их действенность. В любом случае даже при наличии хороших показателей ТИЦ или PR необходимо провести анализ и других критериев (удельное количество ссылок с данного ресурса, наличие внутренних ссылок). Яндекс научился отсеивать ссылки с намеренно продажных ресурсов. Поэтому при покупке ссылки с ресурса, который создан только для торговли ссылочной массой, эффективность продвижения будет невысока. А для поиска действительно качественных ссылок, используются методы seo-аналитики.

Самый затратный способ определения качества ссылок с конкретной площадки – проведение экспериментов. Для этого создаются специальные экспериментальные домены, на которые покупаются ссылки. Важно при этом, чтобы приемов внутренней оптимизации на данных доменах не применялось. Это гарантирует чистоту эксперимента. Но подобные опыты требуют слишком больших финансовых и временных затрат. Учитывая, что полученный результат не будет истиной в последней инстанции и поменяется при последующей смене алгоритмов, то затраты на такой эксперимент явно не оправданы. Поэтому все эксперименты в сфере seo-аналитики проводятся сегодня лишь в крупных веб-студиях или seo-агентствах, где объем работ по продвижению сайтов достаточно велик, чтобы на их основе уже делать какие-то обобщения и выводить новые «формулы» оптимизации.

Пользоваться классическими приемами продвижения сайтов становится все сложнее. Сказывается ужесточающаяся конкуренция между сайтами при их борьбе за заветную десятку Яндекса. Да и постоянная смена алгоритмов Яндекса не облегчает работу оптимизаторов, а сайт все время держит в подвешенном состоянии между топом и менее привлекательными местами в поисковой выдаче.

В этой ситуации трафиковое продвижение выглядит как настоящее спасение рынка seo-услуг.

Плюсы трафикового продвижения:

• плата только за конкретных посетителей сайта;
• быстрый результат (за 2-3 месяца);
• независимость от смены алгоритмов Яндекса;
• низкая стоимость одного посетителя.

Но не все так гладко с этим методом раскрутки сайтов. Есть множество нюансов, которые стоит учесть при выборе этого метода.

Подводные камни трафикового продвижения:

• при резком возрастании количества посетителей стоимость трафика столь же резко увеличивается;
• большой трафик может не дать хорошей конверсии, если сайт сделан криво и не дает внятных предложений посетителям или не предлагает им внятной схемы, как воспользоваться услугами и товарами компании;
• существует опасность автоматического нагнетания трафика при помощи специальных программ (например, userator.ru может заслать ботов на сайт, и они подниму ему трафик);
• зависимость продвижения от типа сайта (сайту с малым количеством страниц трафиковое продвижение не подойдет).

Словом, у трафикового продвижения есть много спорных моментов. Кроме того, некая seo-мода на трафик уже сформировалась, но рынка пока еще не сформировано. Инструменты трафикового продвижения пока еще тоже недостаточно изучены. Поэтому на самом деле не очень понятно, как агентствам продавать новый товар под названием «трафик». И нет ясности, какие инструменты использовать при выполнении заказов на трафиковое продвижение.

Схема работы при продвижении сайта по трафику

При работе с трафиковым продвижением сайта важны две составляющие: маркетинговая и контентная.

Маркетинговая составляющая трафикового продвижения сводится к подбору запросов. Контентная составляющая сводится к работе с содержанием сайта.

Подбор запросов для трафикового продвижения напрямую связан и с анализом контента сайта. Автоматически делается парсинг страниц (сбор и анализ контента). Парсинг проводится до страниц третьего уровня вложенности. В числе прочего анализируются метатеги и анкоры страниц. Так определяется тематика сайта и формируется семантическое ядро.

При трафиковом продвижении большинство операций производится автоматически, поэтому появляется зависимость от соответствующих программных инструментов. Подбор запросов также производится автоматически, но личное участие не отменяется. Отсеивать нерелевантные запросы нужно вручную, поскольку система может отобрать много ненужных и откровенно глупых запросов.

При выборе запросов можно также использовать сервис Яндекса wordstat. На основании этого сервиса можно прогнозировать переходы. Но тут тоже надо быть осторожным, ибо не всегда статистика этого сервиса напрямую отражает реальное количество людей, готовых перейти на сайт по конкретному запросу.

Словом, формирование семантического ядра для каждого проекта трафикового продвижения – работа масштабная и всеобъемлющая. Под каждое семантическое ядро формируется и свой бюджет.

Когда работа по отбору запросов завершена, нужно подготовить сайт к трафиковому продвижению и с точки зрения контента. Это значит, что нужно убрать дубликаты страниц, провести фильтрацию адресов страниц.

Отдельная работа проводится по проверке внутренней оптимизации сайта:

• метатеги проверяются на уникальность;
• выявляется соотношение точных и неточных вхождений ключевых слов;
• проверяется перелинковка со схожими разделами;
• сортируются высокочастотные и низкочастотные запросы.

Вообще главное отличие трафикового продвижения – в высоких требованиях к контенту сайта.

Сайт должен иметь достаточное количество страниц, чтобы трафиковое продвижение было для него эффективным. Поэтому сайту-визитке такой способ продвижения попросту противопоказан. Лучше всего продвигаются таким способом новостные порталы и аналогичные ресурсы с большим количеством страниц и постоянно обновляющимся контентом.

На втором месте по успешности трафикового продвижения – интернет-магазины.

Если же на сайте небольшое количество страниц, и они заполнены очень скудно, то метод трафикового продвижения ему не подойдет. (Кстати, большинство региональных сайтов именно таковы).

Вредно трафиковое продвижение и тем сайтам, структура которых плохо продумана и содержит мало нужной пользователю информации. Если сайт не готов к большому количеству посетителей, то нагнетать трафик бесполезно. Эффекта не будет. Пользователи сразу же уйдут с такого сайта.

Есть ли будущее у трафикового продвижения?

Итак, трафиковое продвижение сайтов – интересный инструмент, но его еще предстоит осваивать. Говорить о полном вытеснении классических методов продвижения сайтов рано. Трафиковое продвижение подходит далеко не всем сайтам. Среди региональных воронежских сайтов наберется лишь 15-20 % по-настоящему информативных сайтов с четкой структурой, которым может быть полезно трафиковое продвижение.

Возможно, в Москве такой способ продвижения может быть востребован. Конкуренция между сайтами там более жесткая, а сайтов-гигантов с точки зрения контента уже достаточно много.

В регионах можно предложить лишь комбинированные методы продвижения сайтов: ввести дополнительные наценки за трафик, предлагать классическое абонентское обслуживание вместе с продвижением по трафику.

При этом не стоит забывать о главных мифах трафикового продвижения:

• трафик нужен всем (как мы выяснили, сайтам-визиткам и сайтам с неразвитым контентом трафиковое продвижение противопоказано);
• целевой трафик – это однозначно хорошо (если сайт не готов к большому потоку посещений, даже целевой трафик ему не поможет);
• трафик дает больше клиентов (реальными клиентами посетители сайта могут и не стать, особенно если у сайта нет продуманной структуры и готовых форм обратной связи);
• трафик дешевле продвижения по позициям (при большом наплыве посетителей трафик может оказаться дороже ).

В свете этого можно сказать, что будущее трафикового продвижения пока рисуется туманно из-за множества спорных моментов.

Но наиболее утопическая теория продвижения – оплата не за конкретных посетителей сайта, а за клиентов (то есть уже за конверсию). Чтобы быть готовым к такому способу продвижения, нужно развить очень цивилизованный рынок с высокой степенью доверия между клиентом и заказчиком. Пока в регионах проще и эффективнее использовать классические модели seo-продвижения.

Заказывая продвижение сайта в интернете, многие сразу стремятся выйти в топ по высокочастотным запросам. Это понятно, на первый взгляд, кажется, что раз столько людей задают подобный запрос Яндексу, быть у всех них в выдаче — задача № 1.

Однако даже если вы выходите в топ по ВЧ (высокочастотным запросам), это не значит, что весь полученный траффик будет целевой. Более того, позиции молодых сайтов в топе по высокочастотникам достигаются в течение длительного времени и не отличаются стабильностью.

Есть и еще один недостаток — ВЧ и СЧ (среднечастотные запросы) очень чувствительны к регулярно обновляющимся алгоритмам Яндекса. Другими словами на стабильные позиции по конкурентным ключевикам могут рассчитывать только старые сайты, администраторы которых регулярно обновляют информацию и следят за изменениями в системе Яндекс. Для молодых сайтов методы будут более сложными, причем даже они не всегда могут гарантировать не только постоянное нахождение в топе, но и попадание в топ в принципе.

Есть ли выход из этой ситуации?

Продвижение по высокочастотным и низкочастотным запросам

Не секрет, что продвижение по высокочастотным запросам с каждым месяцем становится дороже. И на достижение позиций в топе тратится все большее время. Хорошей альтернативой можно назвать продвижение по низкочастотным запросам, подобранным с помощью wordstat.yandex.

Плюсы низкочастотных запросов

1. Низкочастотные запросы легко вывести в топ в течение 1-2 месяцев.
2. Низкочастотные коммерческие запросы более точно отражают количество целевых посетителей, на которых вы можете рассчитывать.
3. Низкочастотные запросы практически нечувствительны к «смене настроения» Яндекса.
4. Занятые позиции по низкочастотным запросам гораздо более стабильны, чем по среднечастотным и высокочастотным.
5. Продвижение по низкочастотным запросам дешевле.
6. Продвижение по низкочастотным запросам способствует продвижению сайта по высокочастотным запросам.

Таким образом, можно сделать вывод, что для молодых сайтов более благоприятным будет постепенное продвижение по низкочастотным запросам, которые впоследствии помогут выйти в топ по СЧ и ВЧ на более привлекательные и стабильные позиции.