Анализируя свой многолетний опыт сетевого маркетинга, я часто задавалась вопросом: «Почему при тех безграничных возможностях, которые даёт МЛМ бизнес, успеха достигают очень немногие?»

Сегодня я хочу поразмышлять о том, какие ошибки совершает человек, который никогда в жизни не достигнет успеха и больших доходов в сетевом маркетинге.

1. «Я и так самый умный».

Когда новичок считает, что МЛМ бизнес можно построить, ничему не обучаясь, он на пути к провалу.

У МЛМ бизнеса есть свои законы, незнание которых может очень дорого обойтись.

Испорченные отношения с окружающими, потерянные деньги и время, вот к чему приводит позиция «я сам всё знаю».

Нежелание приобретать новые навыки и знания, которые необходимы для построения бизнеса- одна из основных ошибок.

2. «Хочу всё и сразу».

Часто сталкивалась с ситуацией, что кандидат, имея доход 10-15 тысяч рублей, через месяц работы в сетевой компании хочет получать от 50 до 100 тысяч рублей.

Чтобы начать зарабатывать деньги, люди учатся в институте 5 лет и несколько лет уходит, чтобы стать профессионалом в своей деятельности.

Мои знакомые предприниматели за первый год своего бизнеса только начинали гасить кредиты и получать минимальную прибыль. Они знают, что их бизнес начнёт окупаться только через пару лет непрерывного труда и вкладывания дополнительных средств.

Я Вас разочарую, но сетевой маркетинг – это только схема бизнеса, которая Вам поможет заработать деньги.

Хотите быстрого обогащения – ищите финансовую пирамиду (правда, гарантий никто не даёт).

3. «Ты ничего не понимаешь, я тебе сейчас всё объясню».

Давление на своих кандитатов – это ошибка, которую совершают большинство новичков, и это очень портит репутацию сетевого маркетинга.

У большинства обывателей при слове сетевой маркетинг в голове всплывает образ человека с сумкой, который стремится тебе любой ценой «втюхать» свой товар, несмотря на возражения.

Когда новичок встречается с возражениями или отказом, он считает, что не всё еще объяснил и переходит на новый круг объяснений.

Замкнутый круг…

4. «Я сейчас перепишу свой подъезд (коллектив, родственников ) и стану успешным и богатым».

Не надо устраивать «перепись населения».

Большинство людей ничего не хотят менять в своей жизни. Не все хотят стать богатыми, им лениво шевелить мозгами и совершать действия.

Нужно искать свою целевую аудиторию, которая готова к переменам в жизни.

5. «Работаем по-старинке».

Что говорит спонсор новичку после заключения контракта?

«Составь список знакомых из 100 человек, и сейчас мы их обрадуем новыми возможностями!»

Но окружение новичков не готово к изменениям, отсюда множество отказов и разочарований.

Я всегда поражаюсь тем спонсорам, которые говорят, что нужно работать только со списком знакомых и не использовать холодный рынок.  Они предлагают не использовать рекрутинговые инструменты, а проводить долгие 2-3 часовые презентации, где Вы обязаны рассказать все о МЛМ бизнесе и маркетинговом плане за одну встречу.

6. «Одна пустая мотивация».

Когда спонсор не знает, как строить бизнес, то и своих партнеров он пытается заставить действовать исключительно на голой мотивации. Вместо пошаговой системы звучат призывы быть позитивным и настойчивым.

Я лично не очень люблю голую мотивацию, потому что после криков «Мы – лучшая команда» надо идти и что-то делать.

Если Вы совершаете подобные ошибки – то успеха не ждите.

Поймите, дело не в Вас и не в компании…

Дело в отсутствии пошаговой и проверенной системы работы.

А что об этом думаете Вы сами?

Поделитесь, пожалуйста,  своим мнением в комментариях к этой статье.

С уважением,
Татьяна Вашкялис

Недавно я получила письмо от одной из читательниц моей рассылки, с интересными и актуальными вопросами.

И так как эта информация может быть интересна многим, то с её разрешения я публикую здесь и её письмо, и свой ответ.

«Екатерина, с огромным интересом изучаю возможности для бизнеса через интернет, в частности создание МЛМ центр блога.

Но погуляв по интернету в поисках хороших, качественных блогов МЛМ центров, я заметила одну странную закономерность: почти никто не пишет о компании, в которой работает!

Казалось бы для успешного рекрутирования через интернет именно компания (ее план, преимущества, продукты) должны были бы заниматься почетное место в блоге. Ан нет… Все время приходится выискивать эту информацию в каждом конкретном блоге.

Скажите, почему? Таковы требования? Или это маркетинговый ход такой? Так и не поняла, как же происходит рекрутирование…

С уважением, Лариса»

Спасибо Вам, Лариса, за письмо и за интересные вопросы.

И чтобы ответить на них, давайте вначале определимся с понятием «МЛМ-центр».

Будем считать, что основная  часть сетевиков приходит в интернет НЕ только для того, чтобы почитать что-то интересное, посмотреть фильмы онлайн или пообщаться с друзьями и одноклассниками.

А прежде всего для того, чтобы используя возможности интернета, активно развивать свой МЛМ-бизнес.

И по этой причине многие начинают вести свои блоги. Но пока ещё не все понимают, какую именно роль должен выполнять блог, и какое место он должен занимать в системе построения МЛМ-бизнеса через интернет.

Самым главным элементом этой системы является рассылка. Последовательная серия писем, с помощью которой Вы можете:

• продвигать свой бренд и делиться важной и полезной информацией с Вашими читателями,

• продавать продукты Вашей компании,

• рекрутировать новых дистрибьюторов,

• обучать Вашу команду,

• продвигать курсы и тренинги через партнерские программы и тем самым зарабатывать деньги для рекламы своего основного МЛМ-бизнеса.

Но для того, чтобы люди за Вами пошли, чтобы они доверились Вам, рассылки недостаточно.

Весь интернет – это фактически «холодный» рынок.

Вас никто не знает. Вам никто не доверяет. И одна из главных задач блога, и в том числе МЛМ-центра – сделать часть этого рынка для Вас «теплым».

Чтобы вокруг Вашего имени, вокруг Вашего блога постепенно формировалось сообщество тех, кто Вам доверяет, кто прислушивается к Вашему мнению и кто готов за Вами следовать.

Хорошо, но тогда в чем же разница между МЛМ-центром и обычным блогом?

Прежде всего в том, что помимо «согревания», МЛМ-центр выполняет роль привлечения новых подписчиков в Ваш подписной лист. Т.е. фактически это тот же самый одностраничный сайт-воронка, только с бОльшим количеством контента, с бОльшей ценностью.

Задачей МЛМ-центра НЕ является сиюминутная продажа или подписание в компанию.

Его цель – «привязать» нового посетителя к Вам при помощи рассылки и затем регулярно подпитывать его всё новыми и новыми порциями вкусностей и полезностей, которыми Вы будете делиться на своем МЛМ-центре со своими читателями.

Поэтому основные отличия МЛМ-центра от блога:

1. Форма подписки на рассылку в нескольких местах.

Если на Вашем блоге нет формы подписки на рассылку – значит, Вы теряете посетителей, т.е. фактически упускаете значительную долю потенциального дохода. А если у Вас ещё даже нет своей рассылки – тогда считайте, что у Вас нет бизнеса в интернете.

В МЛМ-центре форму подписки желательно размещать везде, где только можно.

• В конце каждого поста. Это настраивается с помощью специального плагина.

• В верхней части правого сайд-бара. Там форма обязательно должна быть яркой и заметной. Если умеете работать в Фотошопе – можете оформить её сами. Не умеете – закажите фрилансеру. Фактически форма подписки на рассылку – это второй по важности элемент Вашего МЛМ-центра после ценного контента.

• Во всплывающем окошке. Как бы Вы сами ни относились к всплывающим окнам – они работают и дают результаты. Если Ваша цель – это построение доходного бизнеса, тогда просто неразумно отказываться от такого шикарного инструмента, как всплывающее окно.

Если Вы уж слишком переживаете из-за навязчивости Вашего окошка, то в принципе, его можно настроить так, что у каждого Вашего посетителя оно будет появляться только раз в неделю, или раз в месяц.

2. В МЛМ-центре не должно быть много рекламы.

Это относится как к продукции Вашей компании, так и к различным курсам, дискам, инструментам (хостинг, Смарт и т.д.), на которые у Вас есть свои партнерские ссылки.

И это, пожалуй, самый сложный момент. Ведь хочется, чтобы наши инструменты (сайты и блоги) продавали много и без нашего участия.

Но во-первых, блог и уж тем более МЛМ-центр – это не интернет-магазин.

А во-вторых, задача МЛМ-блога – сформировать вокруг Вас круг доверия и круг влияния.

Думаю, что и в реале уже никто не работает методами, которые были популярны в 90-е, когда к Вам могли прямо на улице подойти и предложить купить баночку с витаминами или тюбик с кремом. Или когда ходили с сумками по домам и стучались во все двери подряд, авось, кто-то что-то купит.

Тогда почему мы считаем, что в интернете у нас должны непременно покупать прямо с сайта или блога?

Поэтому сначала человек должен с Вами познакомиться (через МЛМ-центр) и только потом уже ему можно будет делать коммерческое предложение (преимущественно в рассылке).

В МЛМ-центре можно разместить один-два баннера в сайд-баре, а также ненавязчиво упоминать о Ваших платных предложениях в статьях. Это всё допустимо.

Просто нужно стремиться к тому, чтобы Ваш МЛМ-центр стал для Ваших читателей чем-то вроде службы помощи в развитии их МЛМ-бизнеса. Чтобы они могли найти здесь массу ценных и бесплатных советов, как им решить вопросы, которые их больше всего беспокоят.

А реклама платных продуктов может быть вынесена в отдельный раздел «Рекомендую». И это уже будет выглядеть как Ваш совет, рекомендация получить ещё более значительный результат, сэкономив при этом время.

3. Оформление МЛМ-центра в деловом стиле.

В идеале Ваш МЛМ-центр должен быть:

а) удобным для посетителей,

б) комфортным для Вашей работы,

в) оптимизированным для поисковиков.

Желательно, чтобы он был похож на теплый и уютный дом, но при этом стиль его должен быть преимущественно деловым. Мерцающие и мигающие элементы, зайчики и цветочки, большая палитра красок – это всё хорошо для хобби-блога.

Сетевой маркетинг – это бизнес.

А МЛМ-центр – очень важный инструмент Вашего МЛМ-бизнеса.

Поэтому Вам нужно с самого начала решить: Вы либо обучаете Ваших читателей, либо развлекаете.

Если Вы даете серьезную, полезную информацию, которая может помочь им в развитии их МЛМ-бизнеса – тогда ничто не должно отвлекать Ваших читателей от Вашего контента, т.е. содержания.

4. Содержание, наполнение, контент.

Ещё раз хочу сделать акцент на том, что МЛМ-центр – это НЕ презентация Вашей компании и её продукции. И он НЕ должен служить цели рекрутирования.

Его задача в том, чтобы люди могли Вас лучше узнать.

А Ваша задача – давать ценную и полезную информацию Вашим читателям.

Поскольку, если человек в Вашем МЛМ-центре найдет что-то важное для развития своего бизнеса, применит это и получит результат – в его глазах Ваша ценность, как эксперта в каких-то важных для него вопросах, обязательно возрастёт.

И он будет регулярно к Вам заходить. Да ещё и друзьям даст полезную ссылочку  на Ваш МЛМ-центр. Вот Вам и бизнес рекомендаций.

При этом не забывайте периодически напоминать о Ваших платных предложениях, либо рекомендуйте подписаться на Вашу рассылку, в которой как раз и будет во всей красе представлена Ваша продукция или бизнес-предложение.

Ну и пожалуй самый веский аргумент, почему не стоит полностью посвящать свой блог (МЛМ-центр) Вашей компании и всему, что с ней связано – это уход из неё. Конечно, вряд ли можно заранее предугадать, когда это случится и случится ли. Но всё же…

Если Вы сейчас много статей посвящаете той компании, с которой сотрудничаете, то в случае, когда Вы по каким-то причинам переходите в другую, Вам нужно будет либо писать на том же самом блоге уже о новой компании, либо заводить другой блог.

Ни тот, ни другой вариант не является оптимальным в этой ситуации.

Поэтому лучше всего в Вашем МЛМ-центре выделить для компании отдельную страничку, например «Мой бизнес». А также иногда можно на главной странице публиковать статьи о каких-то важных новостях и отчеты о событиях и мероприятиях Вашей команды.

Но по большей части пусть Ваш МЛМ-центр будет нейтральным, зато наполненным ценным и полезным содержанием.

Люди присоединяются не к компании. Люди присоединяются к Вам.

Наш бизнес – это не бизнес продукции, это не бизнес компании, и это даже не бизнес в интернете. Это бизнес от человека к человеку.

Люди приходят на Личность.

Поэтому крепкий, надежный и долгосрочный бизнес в интернете, в том числе и МЛМ-бизнес, строится вокруг Вашего имени, Вашего бренда. И через свой блог (или МЛМ-центр) Вы развиваете и укрепляете отношения с людьми.

И пусть это более долгий путь, нежели сразу приглашать в свою компанию. Но он  приведет Вас к несравнимо бОльшим результатам. При условии, что Вы открыты и доброжелательны, развиваетесь и растете сами и помогаете это делать другим, не жадничая, а щедро делясь своим опытом и наработками – всем тем, что помогает Вам успешно развивать Ваш МЛМ-бизнес.

И тогда Вы всё чаще и чаще будете получать письма с вопросом: «Я хочу быть Вашим партнером. Где мне зарегистрироваться?»

С уважением,
Екатерина Герасимова