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Planejamento Estratégico de Mercado, Planejamento de Vendas, dimensionamento de equipes, seleção, treinamento, motivação e campanhas de incentivo. Enfim, a abordagem de toda a área comercial, visando todo o seu planejamento até a execução de todas as ações, visando o atingimento dos objetivos traçados.
Um dos grandes fatores determinantes do sucesso profissional e pessoal é a habilidade de se relacionar satisfatoriamente com os outros. Através das 8 habilidades de Inteligência Interpessoal e dinâmicas para sua assimilação o participante desperta para uma nova perspectiva em seus relacionamentos.
A capacidade de se afirmar, de fazer valer suas necessidades sem, com isto, abusar dos direitos do outro é Assertividade. Muitas pessoas desenvolvem comportamentos passivos em suas relações familiares, profissionais e sociais. Esta atitude gera frustração, estresse e somatização. Seja mais feliz e realizado desenvolvendo sua assertividade.
É Totalmente voltado para a formação e preparação do líder de vendas. Contempla a questão do seu relacionamento com a equipe, a formação desta através do planejamento, da seleção de vendedores, seu treinamento, organização, acompanhamento e motivação.
Uma das maiores dificuldades referidas por profissionais em ascensão é a de liderar. Expor os fundamentos e segredos da liderança, permitindo que se tenha a verdadeira compreensão desta importante habilidade, bem como o conhecimento para exercê-la naturalmente, sem traumas para as partes.