Приветствую,
Вы знаете, какая вещь имеет имеет ключевое значение не только в копирайтинге, но и в маркетинге вообще? Наверняка знаете: это УТП, или уникальное торговое предложение.
Маркетинга в целом касаться сейчас не будем… а вот по продающим текстам давайте пройдемся.
В одном из выпусков журнала (месяца три назад, при подготовке “Пяти Китов Эффективного Интернет-Маркетинга”) я упоминал самый простой способ создания УТП. Напомню: надо выбрать 2-3 главные выгоды вашего предложения и объединить их в одну фразу.
Речь тогда вообще-то шла о создании работающего заголовка для продающего текста. Однако для УТП этот способ работает ничуть не хуже. Тем более что заголовок — самое удачное для него место. Однако…
В заголовке УТП может и не быть. Да и в самом тексте — между заголовком и расписыванием выгод от приобретения товара — должно что-то быть. Как вы думаете, что?
Варианты на самом деле могут быть разными. Но один из самых эффективных — это использование так называемого “хука”.
Хук, или “крючок” — это то, что втягивает человека в чтение. А в идеале — вообще служит центральным стержнем, на который настраивается весь текст.
Тут я уже начинаю выдавать некоторые трюки из “Привязки и Монетизации”, так что читайте внимательно.
Считается, что чем больше выгод вы распишете в продающем тексте, тем лучше. Однако тут есть одно “но”: выделяя все элементы маркетингового послания, вы не выделяете ничего. И послание размывается.
Если ваше УТП построено на нескольких выгодах сразу, то постоянно возвращаться в тексте к этой пухлой фразе неудобно. А значит, надо выбирать какую-то одну центральную выгоду… или найти “хук”.
Идеальный хук — это центральная выгода, замешанная на какой-то эмоции. Копирайтер, у которого такие горючие смеси получаются лучше всего — Джон Карлтон. А самый яркий и уже ставший легендарным пример его хука — одноногий гольфер, который благодаря только ему известному секрету “уделывает” всех остальных.
Найти такой хук сложно (именно “найти” — история с гольфером реальная). Но всегда можно использовать только одну сильную идею, которая и будет идти центральной линией через весь текст. И именно такая линия — одно из главных отличий сильных продающих текстов от тех, что вы видите на большинстве одностраничников.
Помните это, и всегда ищите такую центральную идею.
P.S. Да, чуть не забыл. Кто еще не успел — “Пять Китов Эффективного Интернет-Маркетинга” можно получить в подарок к “Привязке и Монетизации” только до 15 мая, 23.59 по Москве. Больше такой возможности не будет. Действуйте сейчас.
…Тем более что 16-го я уберу из бонусов VIP-секции запись копирайтингового телесеминара Дэна Кеннеди. А Пять Китов — это еще и пропуск в ВИПы.
P.P.S. Кстати, по этим ссылкам я бы прошел в любом случае… Уже хотя бы для того, чтобы посмотреть на тексты)))
До встречи,
Павел Давыдов
“ArtLogus.com: Передовые Технологии Интернет-Маркетинга“
