Long Tail Trafic - Notre intervention sur l'E-Commerce Paris 2007

Synodiance était présent sur le salon E-Commerce qui s'est tenu du 11 au 13 Septembre Porte Maillot à Paris. Nous avons réalisé une conférence le mercredi matin. Pour ceux qui n'étaient pas présents (et ceux qui souhaitent revoir la présentation), la voici :

Rappel de notre propos : Nous observons aujourd'hui que les modèles de trafic se concentrent sur 4 à 5 actions (référencement naturel, liens référents, emailing, epub, accès directs). Ce type de modèle est relativement risqué avec une forte dépendance vis à vis du search. En cumulant les liens organiques et les liens sponsorisés, Google parvient pour certains sites à générer jusqu'à 60-70% du trafic d'un site.

Ce modèle est non seulement risqué mais il est aussi en décalage avec les nouveaux modes d'utilisation du web. L'internaute a désormais une véritable vie numérique au travers d'une multitude de services (Facebook, YouTube, Netvibes, Twitter, Last.fm, Moteurs verticaux, Lecteurs et aggrégateurs RSS, web / desktop / mobile widgets, ...). Les media de masse se fragmentent pour laisser la place à des media plus communautaires. L'internaute devient lui même éditeur de contenus à travers son blog et les différents réseaux sociaux auxquels il adhère.

Face à cette constatation, les modèles de trafic doivent être adaptés. Nous parlons de "Long Tail Trafic". Plutôt que de ne concentrer ses efforts que sur Google, les modèles de trafic doivent intégrer les nouveaux vecteurs de trafic (communautaires, sociaux, web 2.0) qui se caractérisent par une pression concurrentielle moins forte et une proximité privilégiée avec l'internaute. Chaque vecteur pris seul (RSS, Réseaux sociaux, widgets, ...) génère un volume de trafic moins important qu'un Google, mais le cumul est significatif permettant de rééquilibrer le modèle. En bref, pour faire simple, les petits ruisseaux font les grandes rivières.

Ce modèle bien entendu ne fonctionne que si le message porté par la marque n'est pas seulement publicitaire. Il s'agit de créer un dialogue avec les internautes en étant présent au cœur de leur vie numérique et en leur apportant des services et de l’information. Notre présentation reprenait ce propos et l'illustrait d'exemples clients et de cas d'école.

Yann

Comments

[Rédigé par: Audrey]

Merci pour la publication de cette présentation ;)