Your history

We started the business in 2018, after buying a robot vacuum and noticing there were very few accessory options available. That's when we asked ourselves if we couldn't sell them ourselves. So we started searching, testing, and improving vacuum accessories.

Our journey has been full of trials, challenges, and a lot of work. We've been constantly learning, including from our customers' experiences and needs. Looking back, I'd describe it as a continuous process of gaining experience and development..

Affiliate marketing.

We discovered affiliate marketing while looking for new ways to promote ourselves. We found a course on Udemy taught by a man with his arm in a cast, talking about affiliate marketing. It sparked my curiosity, so I went through the whole course and realized it's a very transparent and fair system, based on performance.

After finishing the course, we got in touch with 2Performant, but the first attempt didn't go very well. From what I remember, we were told we were still too small a shop, and that was disappointing. After a year or two, we tried again and ended up here.

We started with high expectations, because we trusted our products and the idea of a system where you pay for results. We had just ended a collaboration with a marketing agency, which hadn't been the best experience, and affiliate marketing seemed like a much fairer and more efficient option. So far, our expectations have largely been met.

How would you describe BusinessLeague?

A team that puts performance first.

How does affiliate marketing perform compared to other channels?

To see how well affiliate marketing works, we stopped promoting through Google, and currently over 90% of orders on paa-home.ro come through affiliate marketing.

Although most of our sales come through marketplaces, we're also constantly growing our own store. Relative to the company's total sales, about 23% come from affiliate marketing, and we thank you for that result.

Your products

We want to help customers correctly identify the right accessories for the vacuum they own. We offer accessories and consumables for vacuums, as well as other home cleaning products.

The best sellers are accessories for robot vacuums, and our goal is to become a trusted specialist in vacuum consumables and accessories.

Which affiliates do you work best with?

Razvan_mihaescu klikads Ovidiu.Golea-BigConvert.com

I couldn't tell you the ingredients of a successful partnership, but I believe fairness and transparency are the most important aspects.

Challenges

We've tried a few Challenges and I think we even won one of them. Honestly, we still don't fully understand how they all work, so we don't have a favorite one at the moment. It's an area we'd like to explore more.

What advice would you give a shop joining BusinessLeague today?

Test as many forms of promotion as possible and trust in your products. If they manage to convey that trust to BusinessLeague's partners as well, the collaboration can develop in a good direction for both sides.

Why do you think shops are still reluctant to try affiliate marketing, despite the numbers?

I'll answer based on my own experience with BusinessLeague. Seen from the outside, the ecosystem can seem quite hard to understand, very strict, and full of rules. I think some information could be explained more simply and with more concrete examples.

Also, performance-based affiliate marketing still isn't well known or promoted enough in Romania, even though it can be more cost-effective for a shop than other forms of marketing.

After my first unsuccessful attempt, I walked out the door and came back in through the window, because I trusted this model. And when I attended the meeting organized in Bucharest and met the team, I was pleasantly surprised by how close-knit, involved, and open the people behind the platform are.

I think the reluctance exists because the process isn't explained simply and concretely enough. Often it's mainly the numbers that get presented, and a shop that doesn't yet know the system can become skeptical and wonder if those results are real. I think more practical examples and clear explanations would inspire more trust.

How do you see affiliate marketing long-term?

I believe strongly in performance-based affiliate marketing and think it represents the future. Unlike other marketing channels, where you pay for visibility without knowing if you'll get sales, in affiliate marketing you pay when you get the order — that is, when you sell.

Plans for paa-home.ro

For the rest of the year, we aim to expand our product range and constantly improve the experience offered on the site.

Within BusinessLeague, our goal is to add as many products as possible, so our affiliates have a more varied range and more promotional opportunities.

Istoricul vostru

Am început business-ul în 2018, după ce am cumpărat un robot aspirator și am observat că existau foarte puține variante de accesorii disponibile. Atunci ne-am întrebat dacă nu am putea să le comercializăm chiar noi. Așa am început să căutăm, să testăm și să îmbunătățim accesoriile pentru aspiratoare.

Parcursul nostru a fost plin de încercări, provocări și multă muncă. Am învățat permanent, inclusiv din experiențele și nevoile clienților noștri. Privind în urmă, l-aș descrie ca pe un proces continuu de acumulare de experiență și dezvoltare.

Afilierea

Am descoperit afilierea în timp ce căutam noi variante de promovare. Am găsit pe Udemy un curs susținut de un domn care avea mâna în ghips și vorbea despre marketing afiliat. Mi-a stârnit curiozitatea, așa că am parcurs tot cursul și mi-am dat seama că este un sistem foarte transparent și corect, bazat pe performanță.

După terminarea cursului, am luat legătura cu 2Performant, însă prima încercare nu a mers foarte bine. Din câte îmi amintesc, ni s-a spus că suntem încă un magazin prea mic, iar acest lucru m-a dezamăgit. După unul sau doi ani, am încercat din nou și am ajuns aici.

Am pornit cu așteptări mari, pentru că aveam încredere în produsele noastre și în ideea unui sistem în care plătești pentru rezultate. Tocmai renunțasem la colaborarea cu o agenție de marketing, care nu fusese cea mai bună experiență, iar afilierea mi s-a părut o variantă mult mai corectă și mai eficientă. Până acum, așteptările ne-au fost îndeplinite în mare măsură.

Cum ați descrie BusinessLeague?

O echipă care pune performanța pe primul loc. 

Cum livrează afilierea în comparație cu alte canale?

Pentru a vedea cât de bine funcționează afilierea, am oprit promovarea prin Google, iar în prezent peste 90% dintre comenzile de pe paa-home.ro vin prin afiliere.

Deși cea mai mare parte a vânzărilor noastre este realizată prin marketplace-uri, dezvoltăm constant și magazinul propriu. Raportat la totalul vânzărilor companiei, aproximativ 23% provin din afiliere, iar pentru acest rezultat vă mulțumim.

Produsele voastre

Ne dorim să îi ajutăm pe clienți să identifice corect accesoriile potrivite pentru aspiratorul pe care îl dețin. Oferim accesorii și consumabile pentru aspiratoare, dar și alte produse dedicate curățeniei locuinței.

Cele mai bine vândute sunt accesoriile pentru roboții de aspirare, iar obiectivul nostru este să devenim un specialist de încredere în consumabile și accesorii pentru aspiratoare.

Cu ce afiliați lucrați cel mai bine?

Razvan_mihaescu
klikads 
Ovidiu.Golea-BigConvert.com 

Nu as putea sa va spun ingredientele unui parteneriat de succes, dar cred ca corectitudinea si trasparenta sunt cele mai importante aspecte.

Challenges

Am încercat câteva Challenge-uri și cred că am și câștigat unul dintre ele. Sincer, nu am înțeles încă foarte bine cum funcționează toate, așa că momentan nu avem un preferat. Este o zonă pe care ne dorim să o explorăm mai mult.

Ce sfat ați da unui magazin care intră azi în BusinessLeague?

Să testeze cât mai multe forme de promovare și să aibă încredere în produsele lor. Dacă reușesc să transmită această încredere și partenerilor din BusinessLeague, colaborarea poate evolua într-o direcție bună pentru ambele părți. 

De ce credeți că încă există reticență din partea shopurilor să încerce afilierea, în ciuda cifrelor?

Răspund din propria experiență cu BusinessLeague. Privit din exterior, ecosistemul poate părea destul de greu de înțeles, foarte strict și cu multe reguli. Cred că unele informații ar putea fi explicate mai simplu și prin mai multe exemple concrete.

În plus, afilierea bazată pe performanță nu este încă suficient de cunoscută și promovată în România, deși poate fi mai rentabilă pentru un magazin decât alte forme de marketing.

Eu, după prima încercare nereușită, am ieșit pe ușă și am intrat înapoi pe geam, pentru că am avut încredere în acest model. Iar când am participat la întâlnirea organizată în București și am cunoscut echipa, am fost plăcut impresionat de cât de apropiați, implicați și deschiși sunt oamenii din spatele platformei.

Cred că există reticență deoarece procesul nu este explicat suficient de simplu și concret. De multe ori sunt prezentate mai ales cifrele, iar un magazin care nu cunoaște încă sistemul poate deveni sceptic și se poate întreba dacă acele rezultate sunt reale. Cred că mai multe exemple practice și explicații clare ar inspira mai multă încredere.

Cum vedeți afilierea pe termen lung?

Cred foarte mult în afilierea bazată pe performanță și consider că reprezintă viitorul. Spre deosebire de alte canale de marketing, unde plătești pentru vizibilitate fără să știi dacă vei obține vânzări, în afiliere plătești atunci când primești comanda, adică atunci când vinzi.

Planurile paa-home.ro

Pentru restul anului, ne propunem să extindem gama de produse și să îmbunătățim constant experiența oferită pe site.

În BusinessLeague, obiectivul nostru este să adăugăm cât mai multe produse, astfel încât afiliații noștri să aibă o gamă mai variată și mai multe oportunități de promovare.

Background

Before doing what I do today, I worked in the home & decor field. I caught the exact golden era of print, as well as its decline. That's also when I discovered online, today's reach or virality. This world gave me the opportunity to get acquainted with journalism, marketing, and sales — three areas that couldn't function without one another. Today, about 10-12 years later, I've kept a little of each, in a different form. I have a tiny salon, because I reoriented myself — I felt the need to reinvent — but it still needs marketing to survive; I collaborate with a motorcycling association, and even though I don't own a two-wheeled vehicle, I've come to like it more and more, because it reminds me of teamwork and the bustle of the newsroom and deadlines. And last but not least, 2Performant — sales, which drew me in, because for the first time "selling" felt much simpler than it ever had before. Obviously, it becomes simple after a while, after you learn and invest some money and time.

How would you describe BusinessLeague in a single sentence/phrase? Money without too much hassle 🫣

What's your favorite Challenge on the platform and why?
SpeedRun. It's the challenge that resembles a rally the most.

Which stores do you work best with on the platform, and what are the ingredients of that success?
Since I joined this group quite late — last year, I'd say — I started collaborating with smaller stores, from as diverse fields as possible: beauty, sporting goods, construction, bookstores, etc. It didn't bother me at all — in fact, I saw it as an opportunity, because while others were focused on catching the "big fish," I took care of the others, who also, in turn, needed attention and time to grow. Besides the material satisfaction, I also get the joy of seeing that in a given month, store X got Y sales through me. Among the Home & Garden ones, fara-daunatori.ro and micul-meserias.ro are, without a doubt, top of my list.

Favorite stat
Without question, the growth I had during Black Friday.

Why is there still reluctance toward affiliate marketing on the part of shops?
Most likely the fact that they don't have enough information, and the fear of losing money.

How do you see affiliate marketing in the medium and long term?
In the medium term, a reliable way to generate commissions and profit. In the long term... it seems to me that a lot of changes are happening — seemingly small, seemingly unnoticeable, but ones that can have a serious long-term impact. The rise of artificial intelligence could be a big advantage for small businesses. It can genuinely be an important tool in the hands of someone who knows how to use it.

Background

Înainte să fac ceea ce fac astăzi, am lucrat în domeniul home&deco. Am prins fix perioada de glorie a printului, precum și decăderea lui. De asemenea, tot atunci am descoperit onlineul, reach-ul sau viralul de astăzi.

Această lume mi-a oferit oportunitatea să fac cunoștință cu jurnalismul, marketingul și vânzările, trei zone care nu puteau funcționa una fără cealaltă. Astazi, cam 10/12 ani mai târziu am păstrat câte puțin din fiecare, sub altă formă.

Am un minuscul salon, pentru că m-am reorientat, simțeam nevoia să mă reinventez, dar care are nevoie de marketing pentru a supraviețui; colaborez cu o asociație de motociclism și chiar dacă nu dețin un vehicul pe două roți a început să-mi placă din ce în ce mai mult, pentru că îmi amintește de echipă și de forfota din redacție și deadlinuri.

Și nu în ultimul rând 2Performat - vânzările, care m-au atras, căci pentru prima data “a vinde” mi s-a părut mult mai simplu decât mi s-a părut vreodată. Evident, simplu devine după o perioadă, după ce înveți și investești ceva bani și timp.

Cum ai descrie BusinessLeague într-o singură propoziție/frază?

Bani fără prea multă bătaie de cap 🫣

Care e Challenge-ul tău preferat din platformă si de ce?

Speed Run. Este challenge-ul care seamănă cel mai mult cu un raliu.

Cu ce magazine lucrezi cel mai bine în platformă și care sunt ingredientele acestei reușite?  

Dat fiind că eu m-am alăturat acestui grup destul de târziu aș zice, anul trecut, am început colaborarea cu magazinele mai mici, din domenii cât mai diverse: beauty, articole sportive, construcții, librării etc. Nu m-a deranjat câtuși de puțin, ba chiar am văzut-o ca pe o oportunitate, căci în timp ce ceilalți se preocupau să prindă “peștii mari”, eu aveam grijă de ceilalți, care și ei, la rândul lor, aveau nevoie de atenție și timp pentru a crește. Pe lângă satisfacția materiala, eu am și bucuria de a vedea că într-o lună X magazin a avut Y vânzări din partea mea.

Dintre cele din Home & Garden, fara doar și poate fara-daunatori.ro si micul-meserias.ro sunt cap de listă în cazul meu.

Cifra preferată

Negreșit creșterea pe care am avut-o în perioada BlackFriday.

De ce există încă reticență în privința afilierii, din partea shopurilor?

Cel mai probabil faptul că nu au suficiente informații și teama de a pierde bani.

Cum vezi afilierea pe termen mediu și lung? 

Pe termen mediu o variantă sigură de a genera comisioane și profit. Pe termen lung… mi se pare ca se produc multe schimbări, aparent mici, aparent insesizabile, dar care pot avea impact serios pe termen lung.

Apariția inteligenței artificial poate fi un mare avantaj pentru business-urile mici. Chiar poate fi o unealtă importantă în mână celui care știe să o folosească.

Some local players read the shift early and took advantage of it. For others, the speed demanded by the market, layered on top of the growing complexity of marketing platforms & rising traffic costs, has accelerated a brutal natural selection.

The Home & Garden category has been and remains one of the most dynamic. We analyzed the traffic and sales generated in Home & Garden over the last 30 months by BusinessLeague.com, across the metrics that matter: 17.9 million clicks, 337,834 sales, €44.7 million GMV, 229 active stores.

As always, the data reveals things that neither intuition nor, often, experience can.

• Mobile generates 87% of traffic, but desktop drives the big volumes. Desktop converts 39% better (2.46% vs. 1.76%) and brings a 28% higher basket value (€161 vs. €126).
• Monday leads in volume (57,619 sales), and the decline from Monday to Saturday is 33%. This is a category dominated by weekdays. Still, Friday has the highest AOV (€134.35).
• Peak hours are 2:00-4:00 PM (peaking at 3:00 PM). Late evening (8:00-11:00 PM) remains strong, but 3:00-7:00 AM is the "dead zone."
• Almost two-thirds (62.8%) of purchases happen within the first hour after the last affiliate click. The decision is made quickly — less than 1% convert after more than 30 days.
• Incentive channels convert 4x better than search. BNPL (Buy Now Pay Later) clearly leads with a 10.08% conversion rate. Review sites record the highest absolute AOV (€326), followed by cashback sites (€184).
• The 5% that matter most. Orders over €500 make up only 5.1% of transactions, but generate a huge share — 35.6% — of total revenue (€16M out of €44.7M).
• At the same time, 84.5% of all orders are single-product purchases.
• When multiple products are bought, two distinct profiles emerge: tool buyers combine equipment with consumables (a chainsaw order has a 1-in-4 chance of including oil or a brush cutter). Furniture buyers combine complementary pieces (beds with mattresses, tables with chairs).
• Color preferences: Gray dominates soft furniture (sofas, beds), white dominates storage (cabinets), and black leads in tables.
• Chainsaws lead in sales volume, followed by beds and brush cutters.

The figures in the report describe what's happening within our ecosystem — across the 229 active Home & Garden stores on BusinessLeague during the analyzed period — not the entire Romanian market.

These are not market share estimates, and they don't claim to be. They're a sample large enough to reveal real, useful patterns, but they remain a sample. That's exactly why we recommend using them as a benchmark and as a starting point for questions, not as an absolute truth about all of online commerce.

We hope this proves useful to as many people as possible. In the coming months, we'll publish similar analyses for other categories. Read the full Home & Garden report at the link below.

------

This piece was translated from Romanian (with AI). Vezi aici postarea initiala in limba română.

Unii jucători locali au citit schimbarea din timp și au profitat de ea. Pentru ceilalți, viteza cerută de piață, suprapusă peste complexitatea tot mai mare a platformelor de marketing și peste creșterea costurilor de trafic a accelerat o selecție naturală brutală.

Categoria Home & Garden a fost și rămâne una dintre cele mai dinamice.

Am analizat traficul și vânzările generate în Home & Garden în ultimele 30 de luni de BusinessLeague.com, pe palierele care contează: 17,9 milioane de click-uri, 337.834 de vanzari, 44,7 milioane de euro GMV, 229 de magazine active.

Ca întotdeauna, datele spun lucruri pe care nici intuiția si adesea nici experienta nu reusesc s-o faca.

• Mobile-ul generează 87% din trafic, dar desktop-ul dictează volumele mari. Desktop-ul convertește cu 39% mai bine (2,46% față de 1,76%) și aduce o valoare a coșului cu 28% mai mare (€161 vs €126).
• Lunea conduce ca volum (57.619 vânzări), iar declinul de luni până sâmbătă e de 33%. Este o categorie dominată de zilele lucrătoare. Totuși, vinerea are cel mai mare AOV (€134,35).
• Orele de vârf sunt 14:00-16:00 (cu un peak la 15:00). Seara târziu (20:00-23:00) rămâne puternică, dar între 03:00 și 07:00 este "zona moartă".
• Aproape două treimi (62,8%) din achiziții au loc în prima oră de la ultimul click afiliat. Decizia se ia rapid, mai puțin de 1% convertesc la peste 30 de zile.
• Canalele de incentivare convertesc de 4x mai bine decât search-ul. BNPL (Buy Now Pay Later) conduce categoric cu o rată de conversie de 10,08%. Site-urile de review înregistrează cel mai mare AOV absolut (€326), urmate de cashback-uri (€184).
• Cele 5% care contează cel mai mult. Comenzile de peste €500 reprezintă doar 5,1% din tranzacții, dar generează o felie uriașă de 35,6% din veniturile totale (€16M din €44,7M).
• În același timp, 84,5% din toate comenzile sunt achiziții cu un singur produs.
• Când se cumpără mai multe produse, apar două profiluri distincte: cumpărătorii de unelte combină echipamente cu consumabile (o comandă de drujbă are o șansă din 4 să includă ulei sau o motocoasă). Cumpărătorii de mobilier combină piese complementare (paturi cu saltele, mese cu scaune).
• Preferințele cromatice: Griul domină mobilierul moale (canapele, paturi), albul domină depozitarea (dulapuri), iar negrul este lider la mese.
• Drujbele conduc ca volum de vânzări, urmate de paturi și motocoase.

Cifrele din raport descriu ce se întâmplă în ecosistemul nostru, pe cele 229 de magazine de Home & Garden active în BusinessLeague în intervalul analizat, nu întreaga piață din România.

Nu sunt estimări de cotă de piață și nu pretind să fie. Sunt un eșantion suficient de mare cât să arate tipare reale și utile, dar rămân un eșantion. Tocmai de aceea recomandăm să le folosiți ca benchmark și ca punct de plecare pentru întrebări, nu ca adevăr absolut despre tot comerțul online.

Sperăm să fie de folos cât mai multora. În lunile următoare vom publica analize similare și pentru alte categorii. Citește întreg raportul dedicat Home & Garden la linkul de mai jos.

My story with marketing started in college. I was a student at the Faculty of Marketing within ASE (Bucharest University of Economic Studies), and from my college years I was already involved in various marketing projects and internships.

Like any student back then, I really wanted to work in PR or at a creative agency, but one of my first (paid) jobs happened to be in performance marketing, and I realized my personality was much better suited to an analytical job than a creative one.

I discovered affiliate marketing in my early years of work. First I worked on the advertiser side in the Telecom industry, where I handled the relationship with affiliates. My next job was at a company doing programmatic media buying for these telecom services, and that's where I discovered how much I love doing data analysis and optimizing campaigns based on the insights I found. 12 years later, I'm still doing that.

For 7 years I've been running Bigger Picture Solutions, which has grown from a small startup where we did media buying as affiliates for telecom services into a company with 17 employees in Romania and a few remote collaborators, with thousands of live campaigns for e-commerce and telehealth.

BusinessLeague in one sentence

Gamifying affiliate marketing :)

I say that because it feels like healthy competition. Media buying itself feels like a strategy game, and the ranking among affiliates makes us try even harder and motivates us.

What's your favorite Challenge on the platform?

I'd say SpeedRun, because it fits our paid media style best.

RevenueRally is more suited to those promoting products with high AOV or revenue, while Target Strike seems more suited for content sites or intent-driven sites.

Which stores do you work best with on the platform, and what are the ingredients of that success?

We work very well with fashion and beauty brands: Otter, Kitunghii, Pensule Machiaj. We've also had very good results with Intimax, Cupio, and other fashion brands that have since left the affiliate program.

I think brands' openness to trying new things and good communication matter a lot.

If you could change one thing about BusinessLeague, what would it be?

I'd want more tools for affiliates. I think you do an excellent job for affiliates with content sites and for those who want to run Google Ads/CSS campaigns, but for Meta or other social media platforms where paid ads can be run, other types of tools would help.

Also, professional affiliates who do media buying usually use a tracker, and integrations are done via postback, in order to bring conversions into a platform where you can monitor all campaigns and get relevant statistics.

I think the biggest obstacle we ran into in scaling on BusinessLeague on the Facebook Ads side was the technical integration. We eventually managed to do it through a workaround, and since then we've started getting better results.

As a media buyer, you need to track campaign data in a tracker and also send conversions to Meta. Otherwise you're buying traffic blindly and hoping it converts, and you also can't get valuable insights to optimize campaigns (demographic insights, ad insights, etc.).

Meta has a very good algorithm for bringing relevant users to your ads, if you give it the right signals.

Why is there still reluctance toward affiliate marketing?

I think most brands in Romania have preconceived notions about affiliate marketing and affiliates. Most want to work with CSS or with influencers or content sites, and overlook the fact that there are people specialized in other channels who can bring traffic and sales.

Many chase vanity metrics or try affiliate marketing because it's a trend, without deeply understanding the differences between the promotion channels used, or without getting involved in helping affiliates.

Here I'll give our own example - Meta Ads or programmatic media buying.

Many brands refuse to try, saying they already do this with an agency or in-house. But campaign performance depends more on the analysis the campaign manager does.

Most agencies for Google or Meta don't have a performance mindset. Being paid commission from media spend, or paid per campaigns launched, their KPI is to spend the budgets. Affiliates, being paid on commission from sales, are much more careful about where every leu of the budget goes, because they're paying for traffic out of their own pocket and can lose money. So every campaign is analyzed in detail.

To come back to the question, after laying out our context - many online stores believe affiliates might compete with their own direct campaigns, which would raise their CPC. And while that may be true for Google Ads (for search campaigns), I don't think it's the case for banner or video ads, because there you're competing with all the advertisers who have the same target audience. So, with the help of affiliates, a brand is simply maximizing its visibility and accessing a larger share of the traffic pool.

Each channel has its role in the funnel, and affiliates can add incredible value:

• Google Ads is much more intent-driven and captures the user when they have a need and are researching
• Content sites have the role of educating users
• Facebook/Instagram Ads are suited for impulse buying (which is why it works much better for fashion & beauty)
• Coupon sites reach a budget-conscious audience that might go to a competitor without a discount
• Influencers reach a niche audience that wants a certain lifestyle
• More technical partners can help optimize conversion rate and reduce cart abandonment rate, etc.

Also, I think stores should know that without getting involved in recruiting affiliates and offering them support, things don't happen on their own. Affiliates have different needs: some need creatives, others need higher commissions to be able to test more traffic sources, others need better payment terms; and don't even get me started on communication - I've often noticed, as an affiliate, that I gave many more chances to online stores where the account manager on their side was friendly and available when I needed help.

Another important point from our perspective is that newly launched brands are very hard to promote as an affiliate. Affiliate marketing as a promotion channel should come in once the brand is better known and has a good reputation.

Affiliates are reluctant to promote new brands they don't know much about; the same goes for users, who prefer to buy from an online store where they know for sure they can return items or that they'll receive their order. Affiliate marketing should be a channel that supports a company's other marketing activities.

Facebook Ads as our main sales weapon

As a disclaimer, globally, our core activity at Bigger Picture Solutions is programmatic media buying. But in the Romanian market, things are different - here Facebook Ads is our main channel as affiliates - honestly because almost no one wanted to try programmatic.

Coming back to Facebook Ads - yes, it's our main channel for the Romanian market. Our focus is fashion & beauty - and that came from years of experience trying many verticals. As an affiliate without pixel access on the site to do retargeting, Facebook Ads gets the best results for impulse buying. I want to buy a product that looks good or that gives me certain benefits or status.

As for our strategy, we use the BusinessLeague reports a lot to see what users are buying. This is very valuable information that, honestly, out of the dozens of international affiliate networks we work with, no one else offers. So one of the things we do weekly is look at the best-selling products and try various angles for our creatives.

As I mentioned earlier, through a technical workaround we managed to bring our conversions from 2Performant into our tracker (Voluum) and from there into Meta, so now we can use their algorithm (run campaigns with a conversion goal) and also see in detail in the reports which targeting brings more conversions, in order to optimize our campaigns or launch new campaigns with new targeting combinations.

We also use lookalike audiences quite a bit to discover users who are similar to those who are already buying.

That said, one of the difficulties we run into is finding online stores in the fashion and beauty niche that accept Facebook Ads. We always run into that "we do it in-house."

How do you see affiliate marketing in the medium and long term?

We're very active in the US market - a much more mature market and quite different from ours. I think many trends from there will show up here too.

Affiliate marketing is constantly changing and adapting to technology. For example, AI has had a major impact on the industry. On one hand, content sites have been hit hard by AI and zero-click search (and rightly so - people don't want to land on content sites that rank first on Google just because they're SEO-optimized, only to find an article full of ads with no actual answer to their question).

On the other hand, many affiliates have found AI to be a great resource for quickly producing ad copy or banners, or even entire vibe-coded projects monetized through affiliate marketing.

Another trend I've seen at affiliate conferences is brand-to-brand partnerships. Specifically, brands promoting each other through affiliate links. Technical solutions implemented after a user buys a product are becoming more and more popular - a pop-up appears with a promotion for complementary brands.

Also in the medium term, I expect affiliate agencies to start appearing here too. Similar to what you've done on the platform, encouraging affiliates to become affiliate managers. In the US there are many well-known advertising agencies that have opened standalone departments to manage major brands' affiliate programs, or simply agencies that employ only affiliate managers. These agencies have thousands of publishers in their portfolio and the know-how to grow affiliate programs or expand into other markets.

I'd add here that we have a few Romanians doing an incredible job as affiliate managers for international brands.

In the long term, I think there will be even more emphasis on incrementality, meaning bringing in new users as an affiliate - people who wouldn't have bought that product without hearing about it from you.

Affiliate marketing largely works on a last-click attribution basis, which means a large share of commissions go to very intent-driven affiliates (coupons, cashback, etc.). A user might see multiple ads from multiple affiliates before buying, but the ecosystem rewards the last click before the purchase.

I've seen many brands starting to transition toward multi-touch attribution, precisely out of a desire to properly reward all the affiliates who contribute to a sale. It's quite complicated to implement and track, but that's where I see the industry tending to move in the long run.

Fashion Report. Which numbers do you find most interesting/useful from there?

The insight about iPhone users spending more money on fashion - we see that too, and it's interesting. Of course, we see that when we analyze total data by OS, because we have dozens of campaigns running with various targeting, and the trend doesn't always hold at the individual campaign level. Also, the vast majority of traffic in our Romania campaigns comes from Android users, and they also generate the vast majority of sales.

I'd add an insight I've seen consistently in recent years - users with their browser set to English have a much lower conversion rate. In other words, I think users with an English-language browser are less receptive to ads on Meta and more digitally native.

As a media buyer, I think it's crucial to understand campaign statistics and make data-driven decisions. Data tells a story, if you know how to ask the right questions, and your insights are very useful because they highlight the need for analysis.
____
(this interview was translated from Romanian using AI. Pentru versiunea originală în limba română, click aici)

Background

Povestea mea cu marketingul a început în facultate. Am fost studentă a Facultății de Marketing din cadrul ASE și încă de pe băncile facultății am fost implicată în diverse proiecte și internship-uri pe marketing.

Ca orice student de la vremea aceea, mi-am dorit tare mult să lucrez în PR sau într-o agenție de creație, însă unul dintre primele mele joburi (plătite) s-a întâmplat să fie în performance marketing și mi-am dat seama că personalitatea mea este mult mai potrivită pentru un job analitic decât creativ. 

Afilierea am descoperit-o în primii ani de muncă. Întâi am lucrat pe partea unui advertiser din domeniul Telecom, unde mă ocupam de relația cu afiliații. Următorul meu job a fost la o companie care făcea programmatic media buying pentru aceste servicii telecom și acolo am descoperit cât de mult îmi place să fac analiză de date și să optimizez campanii în funcție de insight-urile descoperite. 12 ani mai târziu încă fac asta.

De 7 ani conduc Bigger Picture Solutions, ce s-a transformat dintr-un mic start-up unde făceam media buying ca afiliați pentru servicii telecom într-o firmă cu 17 angajați în România și câțiva colaboratori remote și cu mii de campanii live pentru e-com și telehealth.

BusinessLeague într-o singură propoziție

Gamifying affiliate marketing :) 

Spun asta pentru că se simte ca o competiție sănătoasă. Media buying-ul în sine pare ca un joc de strategie, iar rankingul dintre afiliați parcă ne face să ne dăm și mai mult silința și ne ambiționează.

Care e Challenge-ul vostru preferat din platformă?

Aș spune SpeedRun pentru că se potrivește mai mult cu stilul nostru de paid media.

RevenueRally este mai potrivit pentru cei care promovează produse cu AOV sau revenue mare, iar Target Strike pare mai potrivit pentru site-uri de conținut sau site-uri intent driven.

Cu ce magazine lucrați cel mai bine în platformă și care sunt ingredientele acestei reușite? 

Lucrăm foarte bine cu branduri de fashion și beauty: Otter, Kitunghii, Pensule Machiaj. Am avut rezultate foarte bune și cu Intimax, Cupio și alte branduri de fashion care au ieșit din afiliere. 

Cred că deschiderea brandurilor pentru a încerca lucruri noi și comunicarea contează foarte mult. 

Dacă ar fi să schimbi un singur lucru în BusinessLeague, care ar fi?

Mi-aș dori mai multe tool-uri pentru afiliați. Cred că faceți o treabă excelentă pentru afiliații care au site-uri de conținut și pentru cei care vor să ruleze campanii pe Google Ads/CSS, dar pentru Meta sau alte platforme social media unde se pot face paid ads ar ajuta alte tipuri de tool-uri.

Totodată, afiliații profesioniști care fac media buying folosesc de obicei un tracker și integrările se fac prin postback, pentru a duce conversiile într-o platformă unde poți monitoriza toate campaniile și care să îți ofere statistici relevante. 

Cred că marea piedică pe care am avut-o noi în scalarea în BusinessLeague pe partea de Facebook Ads a fost integrarea tehnică. Integrare pe care într-un final am reușit să o facem printr-un workaround și de atunci am început să avem rezultate mai bune.

Ca media buyer ai nevoie să urmărești datele campaniilor într-un tracker și să trimiți conversiile și către Meta. Altfel cumperi trafic legat la ochi și speri să convertească și nici nu poți să obții insight-uri valoroase pentru a optimiza campanii (insight-uri demografice, ad-uri, etc).

Meta are un algoritm foarte bun pentru a aduce useri relevanți către reclamele tale, dacă îi oferi semnalele potrivite.

De ce există încă reticență în privința afilierii?

Cred că majoritatea brandurilor din România au păreri preconcepute despre afiliere și afiliați. Majoritatea doresc să lucreze cu CSS sau cu influenceri sau site-uri de content și trec peste faptul că există oameni specializați în alte canale care pot aduce trafic și vânzări.

Mulți urmăresc vanity metrics sau încearcă afilierea pentru că e un trend, dar fără să înțeleagă în profunzime diferențele dintre canalele de promovare folosite sau fără să se implice în a ajuta afiliații. 

Aici voi da exemplul nostru - Meta Ads sau programmatic media buying. 

Foarte multe branduri refuză să încerce, spunând că fac asta deja cu o agenție sau in-house. Însă performanța campaniilor depinde mai degrabă de analiza pe care o face campaign managerul.

Marea majoritate a agențiilor pentru Google sau Meta nu au un mindset de performance. Fiind plătite comision din media spent sau luând bani per campanii deschise, KPI-ul lor este acela de a cheltui bugetele. Afiliații, fiind plătiți la comision din vânzări, sunt mult mai atenți unde se duce fiecare leu din buget, pentru că plătesc pentru trafic din buzunarul lor și pot să piardă bani. Așa că fiecare campanie este analizată în detaliu.

Ca să revin la întrebare, după ce am definit contextul nostru - foarte multe magazine online cred că afiliații ar putea să facă competiție cu campaniile lor directe, ceea ce le-ar crește CPC-ul. Și în timp ce poate fi adevărat pentru Google Ads (pentru campaniile de search), nu cred că este cazul pentru reclame tip bannere sau video, pentru că acolo concurezi cu toți advertiserii care au același public țintă. Prin urmare, cu ajutorul afiliaților, un brand nu face altceva decât să-și maximizeze vizibilitatea și să acceseze o cotă mai mare din bazinul de trafic.

Fiecare canal are rolul lui în funnel și afiliații pot aduce un plus valoare incredibil:

• Google Ads e mult mai intent driven și captează userul atunci când acesta are o nevoie și face research
• Site-urile de conținut au rolul de a educa userii 
• Facebook/Instagram Ads sunt potrivite pentru impulse buying (de asta merge mult mai bine pentru fashion & beauty)
• Site-urile de cupoane ajung la un public care e atent cu bugetul și care ar putea merge la competiție în lipsa unei reduceri
• Influencerii ajung la un public nișat care își dorește un anumit lifestyle
• Parteneri mai tehnici - pot să ajute la optimizarea conversion rate-ului și la reducerea ratei de abandon a coșului etc.

Totodată, cred că magazinele ar trebui să știe că fără a se implica în recrutarea afiliaților și a le oferi suport, lucrurile nu merg de la sine. Afiliații au nevoi diferite: unii au nevoie de creative, alții de comisioane mai mari pentru a putea testa mai multe surse de trafic, alții de termeni de plată mai buni; iar de comunicare nici nu mai vorbesc - am remarcat de multe ori ca afiliat că am dat șanse mult mai multe unor magazine online unde account managerul de pe partea lor era prietenos și disponibil când am avut nevoie de ajutor.

Un alt lucru important din punctul nostru de vedere este că brandurile nou apărute sunt foarte greu de promovat ca afiliat. Marketingul afiliat ca și canal de promovare ar trebui să vină în momentul în care brandul este mai cunoscut și are o reputație bună.

Afiliații sunt reticenți să promoveze branduri noi despre care nu știu multe; la fel și userii, care preferă să cumpere de la un magazin online unde știu sigur că pot face retur sau că vor primi comanda. Marketingul afiliat ar trebui să fie un canal care să susțină activitățile de marketing ale firmei.

Facebook Ads ca armă principală în vânzări

Ca disclaimer, la nivel global, activitatea noastră de bază la Bigger Picture Solutions este programmatic media buying. Însă pe piața din România, lucrurile stau diferit - aici Facebook Ads e principalul nostru canal ca și afiliați - sincer pentru că aprope nimeni nu a vrut să încerce programmatic.

Revenind la Facebook Ads - da, este principalul nostru canal pentru piața din România. Focusul nostru este fashion & beauty - iar asta a venit din experiența mai multor ani în care am încercat multe verticale. Ca afiliat fără acces la pixel pe site pentru a face retargeting, Facebook Ads are cele mai bune rezultate pentru impulse buying. Vreau să cumpăr un produs care arată bine sau care îmi aduce anumite beneficii sau status.

În ceea ce privește strategia noastră, folosim foarte mult rapoartele din BusinessLeague pentru a vedea ce cumpără utilizatorii. Aceasta este o informație foarte valoroasă pe care, sincer, dintre zecile de affiliate networks internaționale cu care lucrăm, nimeni altcineva nu o oferă. Așa că unul dintre lucrurile pe care le facem săptămânal este să ne uităm la cele mai cumpărate produse și să încercăm diverse unghiuri pentru creative.

Cum spuneam mai devreme, printr-un workaround tehnic am reușit să ne aducem conversiile din 2Performant în trackerul nostru (Voluum) și de acolo în Meta, astfel că acum putem să folosim algoritmul lor (să facem campanii cu goal de conversie) și să vedem și detaliat în rapoarte ce targetări aduc conversii mai multe pentru a ne optimiza campaniile sau pentru a deschide noi campanii cu combinații de targetări.

Folosim destul de mult și audiențele lookalike pentru a descoperi useri care sunt similari cu cei care cumpără deja.

Cu toate astea, una dintre greutățile pe care le întâmpinăm este să găsim magazine online pe nișa de fashion și beauty care să accepte Facebook Ads. Ne lovim mereu de acel ”facem in-house”.

Cum vezi afilierea pe termen mediu și lung?

Noi activăm foarte mult pe piața din US - o piață mult mai matură și destul de diferită de cea de la noi. Cred că multe trenduri de acolo vor apărea și la noi.

Afilierea e într-o continuă schimbare și adaptare la tehnologie. Spre exemplu, AI-ul a avut un mare impact asupra industriei. Pe de o parte, site-urile de conținut au fost lovite din plin de AI și zero click search (și pe bună dreptate, oamenii nu vor să intre pe site-uri de conținut care apar primele pe Google doar pentru că sunt optimizate SEO și de fapt găsesc un articol plin de reclame și nicăieri răspunsul la întrebările lor).

Pe de altă parte, foarte mulți afiliați au găsit o resursă în AI pentru a face mai rapid copy-uri pentru reclame sau bannere sau, de ce nu, întregi proiecte vibecoded monetizate prin afiliere. 

Un alt trend pe care l-am văzut la conferințele de afiliere a fost brand-to-brand partnerships. Mai exact, branduri care se promovează reciproc prin linkuri de afiliere. Devin tot mai populare soluții tehnice implementate după ce userul cumpără un produs - apare un pop-up cu o promoție pentru branduri complementare.

Tot pe termen mediu, mă aștept să apară și la noi agenții de afiliere. Similar cu ce ați făcut voi în platformă și ați încurajat afiliații să devină affiliate managers. În State sunt foarte multe agenții de publicitate cunoscute care au deschis departamente de sine stătătoare pentru a gestiona programele de afiliere ale brandurilor mari sau pur și simplu agenții care au angajați doar affiliate managers. Aceste agenții au în portofoliu mii de publisheri și au know how-ul pentru a crește programele de afiliere sau pentru extinderea pe alte piețe.

Aș adăuga aici faptul că avem câțiva români care fac o treabă incredibilă ca affiliate managers pentru branduri internaționale.

Pe termen lung, cred că se va pune și mai multe accentul pe incrementality, adică să aduci ca afiliat useri noi, care nu ar fi cumpărat acel produs fără să audă de la tine.

Afilierea funcționează în mare parte pe last click attribution, ceea ce înseamnă că o mare parte dintre comisioane ajung către afiliați foarte intent-driven (cupoane, cashback etc). Un user poate vedea mai multe reclame ale mai multor afiliați până să cumpere, însă ecosistemul recompensează ultimul click înainte de cumpărare.

Am văzut multe branduri care încep să facă tranziția către multi-touch attribution, tocmai din dorința de a recompensa corect toți afiliații care aduc o vânzare. E cam complicat de implementat și urmărit, însă acolo observ că tinde să se ducă industria pe termen lung.

Fashion Report. Ce cifre ți par cel mai interesante/utile de-acolo?

Insight-ul legat de utilizatorii de iPhone care cheltuiesc mai mulți bani pe fashion îl vedem și noi și este interesant. Desigur, vedem asta atunci când analizăm datele totale per OS, pentru ca avem zeci de campanii deschise cu diverse targetări și trendul nu se păstrează la nivel de campanie tot timpul. Totodată, marea majoritate a traficului în campaniile noastre de România vine de la utilizatorii de Android și tot ei generează marea majoritate a vânzărilor. 

Aș adăuga aici un insight pe care l-am văzut constant în ultimii ani - userii care au browserul în limba engleză au conversion rate mult mai mic. Cu alte cuvinte, cred că userii cu browserul în engleză sunt mai puțin receptivi la reclame pe Meta și mai nativi digital.

Ca media buyer, cred că e crucial să înțelegi statisticile din campanii și să iei decizii bazate pe date. Datele spun o poveste, dacă știi cum să pui întrebările, iar insight-urile voastre sunt foarte utile pentru că subliniază necesitatea analizei.

Some local players saw the shift early and capitalized on it. For everyone else, the speed the market demanded, layered on top of increasingly complex marketing platforms and rising traffic costs, accelerated a brutal shakeout.

Fashion was (and still is) one of the categories hit hardest.

The good news: online retail happens in real time, and it can be measured in real time. The operators who track the right things and read the data before everyone else understand the customer sooner, and can make different decisions before the market forces them to.

That's the purpose of the report we're publishing today: an in-depth analysis of every click and every sale generated in fashion over the last 29 months, across the dimensions that matter. 25.1 million clicks, 832,000 transactions, $49.9 million in sales, more than 180 fashion stores.

As always, the data reveals things intuition alone misses:

• Cashback converts at 13.91% - nearly four times the category average. Anyone who arrives through an offer has already decided to buy.
• The best converting hour is 10 a.m. (4.81%), almost double the daily average. Evenings are the opposite: people browse and compare offers, but buy less on the spot.
• Friday is the strongest converting day (3.68%).
• Apple users (Mac, iPhone) show AOV and conversion roughly 24% higher than Windows or Android. Ecosystem segmentation is a commercial signal, not a technical detail.
• The largest baskets close on desktop - AOV runs 17.5% higher than mobile.
• Sunday has the weakest conversion but the biggest basket. Fewer orders, higher value.

Beyond the headline insights, the report also answers the fundamental questions every online seller asks: how conversion shifts by hour and by day of the week, how desktop compares to mobile, and which traffic sources drive the highest AOV.

The goal isn't just to show what the market looks like. It's to give fashion founders and marketers a lens for reading their own data, a benchmark to measure against, and a set of questions worth asking before any major decision.

Since June is Fashion Month at BusinessLeague, every store that launches this month receives a €200 bonus when it starts its affiliate program - double the standard €100.

One important note: these figures reflect what happens inside our own ecosystem - the 180-plus fashion stores active on BusinessLeague during the period analyzed - not the entire market. They aren't market-share estimates and don't claim to be. It's a sample large enough to reveal real, useful patterns, but a sample nonetheless. That's exactly why we recommend treating them as a benchmark and a starting point for questions, rather than a definitive read on all of e-commerce.

We hope it proves useful to as many of you as possible. In the coming months, we'll publish similar analyses for other categories.

Read the whole Fashion report at the link below.

Here’s to smarter marketing!

Unii jucători locali au citit schimbarea din timp și au profitat de ea. Pentru ceilalți, viteza cerută de piață, suprapusă peste complexitatea tot mai mare a platformelor de marketing și peste creșterea costurilor de trafic a accelerat o selecție naturală brutală.

Fashion-ul a fost și rămâne una dintre cele mai expuse categorii.

Vestea bună e că online-ul se măsoară în timp real. Cine măsoară corect și citește datele înaintea altora înțelege mai repede consumatorul și poate decide diferit, înainte ca piața să o ceară.

Acesta e și scopul materialului pe care îl publicăm astăzi: o analiză în adâncime a întregului trafic și a tuturor vânzărilor generate în fashion în ultimele 29 de luni, pe dimensiunile care contează. 25,1 milioane de click-uri, 832.000 de tranzacții, 49,9 milioane de euro, peste 180 de magazine de fashion.

Ca întotdeauna, datele spun lucruri pe care intuiția singură nu le prinde:

• Cashback-ul convertește la 13,91% - de aproape patru ori media categoriei. Cine ajunge printr-o ofertă a decis deja să cumpere.
• Cea mai bună oră de conversie e 10 dimineața (4,81%), aproape dublu față de media zilei. Seara, în schimb, oamenii navighează și compară oferte, dar cumpără mai puțin pe loc.
• Vineri = cea mai bună zi de conversie (3,68%)
• Userii din ecosistemul Apple (Mac, iPhone) au AOV și conversie cu ~24% mai mari decât cei pe Windows sau Android. Segmentarea pe ecosistem e un semnal comercial, nu un detaliu tehnic.
• Pe desktop se finalizează cosurile mari - AOV cu 17,5% peste mobil.
• Duminica are cea mai slabă conversie, dar cel mai mare coș. Mai puține cumpărături, dar mai scumpe.

Dincolo de insight-uri, raportul răspunde și la întrebările clasice pe care și le pune oricine vinde online: cum diferă conversia pe ore și pe zilele săptămânii, cum se comportă desktop-ul față de mobil, care sunt sursele de trafic cu cel mai mare AOV.

Scopul nu e doar să arate cum e piața. E să dea antreprenorilor și marketerilor din fashion o lentilă cu care să-și citească propriile date și un benchmark cu care să le compare. Iar înainte de orice decizie de business importantă, un set de întrebări pe care merită să și le pună.

Pentru că iunie este luna Fashion în BusinessLeague, toate magazinele lansate în această lună primesc un bonus de 200 de euro la lansarea programului de afiliere, dublu față de oferta standard de 100 de euro.

O precizare importantă: cifrele din raport descriu ce se întâmplă în ecosistemul nostru, pe cele peste 180 de magazine de fashion active în BusinessLeague în intervalul analizat, nu întreaga piață de fashion din România. Nu sunt estimări de cotă de piață și nu pretind să fie. Sunt un eșantion suficient de mare cât să arate tipare reale și utile, dar rămân un eșantion. Tocmai de aceea recomandăm să le folosiți ca benchmark și ca punct de plecare pentru întrebări, nu ca adevăr absolut despre tot comerțul online.

Sperăm să fie de folos cât mai multora. În lunile următoare vom publica analize similare și pentru alte categorii.

Citește întreg raportul dedicat Fashion la linkul de mai jos.

Spor la conversii!

You can spend thousands of euros optimizing your site, but if your product feed is subpar, you are capping your affiliate sales—especially when it comes to CSS (Comparison Shopping Services) partners and Google Shopping.

Over the years, I've seen that the quality of the feed is directly related to the volume of sales.

If you want your affiliates to drive maximum performance, here are 5 critical feed elements you must verify today:

1️⃣ 𝗘𝗔𝗡/𝗚𝗧𝗜𝗡 𝗖𝗼𝗱𝗲𝘀 (𝗨𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗜𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝗶𝗲𝗿𝘀) Without EAN codes, Google CSS partners cannot match your products properly in the Google Carousel. It’s like sending a shipping package without a barcode. If you want CSS affiliates to drive massive volume, EAN/GTIN codes are non-negotiable.

2️⃣ 𝗗𝗲𝘁𝗮𝗶𝗹𝗲𝗱 𝗔𝘁𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝘁𝗲𝘀 (𝗖𝗼𝗹𝗼𝗿, 𝗦𝗶𝘇𝗲, 𝗚𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿, 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱) These are not "nice-to-have" extras; they are search filters. If a user searches for "𝘳𝘦𝘥 𝘳𝘶𝘯𝘯𝘪𝘯𝘨 𝘴𝘩𝘰𝘦𝘴 𝘴𝘪𝘻𝘦 42" and your feed lacks color or size data, your products simply won’t show up in their search. Ensure these attributes are populated and mapped correctly.

3️⃣ 𝗛𝗶𝗴𝗵-𝗤𝘂𝗮𝗹𝗶𝘁𝘆, 𝗖𝗹𝗲𝗮𝗻 𝗜𝗺𝗮𝗴𝗲 𝗟𝗶𝗻𝗸𝘀: Low-resolution images, placeholder graphics, or photos with heavy watermarks get flagged and rejected by Google Merchant Center. Make sure your image URLs lead directly to high-quality product photos (preferably on a white background).

4️⃣ 𝗨𝗽𝗱𝗮𝘁𝗲 𝗙𝗿𝗲𝗾𝘂𝗲𝗻𝗰𝘆 (𝗦𝘁𝗼𝗰𝗸 & 𝗣𝗿𝗶𝗰𝗲 𝗦𝘆𝗻𝗰𝗵𝗿𝗼𝗻𝗶𝘇𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻) In our network, product feeds update three times a day (at 1:00 AM, 8:00 AM, and 4:00 PM). If your website prices or stock levels mismatch the feed data, Google will suspend the ads, and affiliates will waste budgets sending traffic to out-of-stock items. Keep them synchronized.

5️⃣ 𝗙𝗿𝗼𝗻𝘁-𝗹𝗼𝗮𝗱𝗲𝗱 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁 𝗧𝗶𝘁𝗹𝗲𝘀 Put the brand, product type, and key identifier (e.g., material or model) in the first 70 characters of the title. Users scan Google search results in milliseconds—if they can’t see what the product is immediately, they will click on a competitor’s ad.

𝗧𝗵𝗲 𝗯𝗼𝘁𝘁𝗼𝗺 𝗹𝗶𝗻𝗲? In performance marketing, your sales volume is only as good as the data you feed into the system. High-quality data feeds high-quality traffic.

In April 2025, BusinessLeague by 2Performant reported 5,254 sales and RON 1.23M to me. GA4, on last non-direct click, credited me with 1,484 sales and RON 468K. The difference: ~3,770 orders. And no, nobody is... lying.

On those orders, the affiliate was somewhere in the customer journey, but the last meaningful touch came through a different channel. The network counts based on its own cookie, last-affiliate-click, with a 30–90 day window. It doesn't see that someone else closed the sale. It can't.

This isn't a flaw in any particular platform. Wherever you have 5–6 channels each placing their own cookie and claiming the same conversion, their attribution models will overlap. Guaranteed. Anyone who blames the network for overlap is also blaming mathematics.

I understand why this sparks debate. You're paying twice: the affiliate commission, plus the channel your model considers the last touch.

I know people who removed the channel entirely because of this. I didn't. I ran the numbers using the strictest counting method available.

On LNDC, where affiliate gets credit only where it was the last meaningful touch, the channel delivered RON 81K in spend, RON 468K in revenue, 41% net margin, and ~RON 21K in profit after COGS and commission. It pays for itself under the worst-case scenario. Everything it contributes in an assist position is a bonus.

What LNDC still doesn't tell me: how many of those sales would have happened anyway. Incrementality doesn't show up in any platform report — it can only be measured through a holdout test. I haven't done one yet.

Until then, I work with what I can control: my own tracking, clean, with data in one place. A single attribution model, applied identically across all channels. And decisions based on POAS and operating margin — not on what each platform reports about itself.

The decision changes if POAS drops below 1 or if the commission exceeds the operating margin. Until that point, what I need to do is clean up the program internally — not pause the channel. If you look at each platform's report in isolation, you'll always see inflated numbers. Without unified tracking, it's just noise.

A few notes on terminology I kept consistent with your usual style: LNDC (last non-direct click), POAS (profit on ad spend), COGS — all left as-is since they're standard industry acronyms your audience will recognize.

În aprilie 2025, BusinessLeague by 2Performant mi-a raportat 5.254 de vânzări și 1,23 M lei. GA4, pe last non-direct click, mi-a creditat 1.484 de vânzări și 468k lei. Diferența: ~3.770 de comenzi. Si nu, nimeni nu minte.

Pe comenzile alea, afiliatul a fost undeva în customer journey, dar ultima atingere utilă a fost prin alt canal. Rețeaua numără pe baza cookie-ului ei, last-affiliate-click, cu o fereastră de 30-90 de zile. Nu vede că altcineva a închis vânzarea. Nu are cum.

Asta nu e un defect al unei platforme. Oriunde ai 5-6 canale care își pun fiecare cookie-ul și revendică aceeași conversie, modelele lor de atribuire se suprapun. Garantat. Cine se supără pe rețea pentru overlap se supără și pe matematică.

Înțeleg de ce se animă discuția. Plați de două ori: comisionul către afiliat, plus canalul pe care modelul tău îl consideră ultimul touch.Știu oameni care au scos canalul complet din cauza asta. Eu nu l-am scos. Am rulat cifrele în cel mai strict mod de numărare.

Pe LNDC, unde afilierea primește credit doar acolo unde a fost ultima atingere utilă, canalul a făcut 81k lei spend, 468k lei revenue, 41% net margin și ~21k lei profit după COGS și comision. Se plateste pe el însuși în scenariul cel mai prost. Tot ce face pe poziția de asistent e bonus.

Ce nu îmi spune nici LNDC: cât din vânzările alea s-ar fi întâmplat oricum. Incrementalitatea nu se citește în niciun raport de platformă; se măsoară doar printr-un test de holdout. Încă nu l-am făcut.Până atunci, lucrez cu ce pot controla: tracking-ul meu, curat, cu datele într-un singur loc. Un singur model de atribuire, aplicat identic pe toate canalele. Și decizia între POAS și marja operațională, nu pe ce raportează fiecare platformă despre ea însăși.

Decizia se schimbă dacă POAS scade sub 1 sau dacă comisionul depășește marja operațională. Până atunci, ce am de făcut e curățenie internă în program, nu pauză pe canal. Dacă te uiți la raportul fiecărei platforme separat, mereu vei vedea cifre umflate. Fără tracking unificat, e doar zgomot.

Background info

Shopilo is, simply put, the place where we check discount codes for you, so you don't pay full price when shopping online. We gather offers from hundreds of stores, test them to make sure they work, and present them in a clean place — no intrusive ads, no registration required to see a code.

Simple as it sounds, the "verification" part is half the work. An expired code or a fake offer instantly kills trust, so we have a team that tests daily, plus an in-house system that automatically flags when something stops working.

My role is a combination of Partnership Management, Content Owner, and Business Development. On a typical day I handle opening new partnerships across all the European markets we operate in, securing exclusive discount codes for our community, staying on top of the newest and best-performing store campaigns and highlighting them across various channels, and making sure offers are up to date and accurately presented. It's not glamorous, but I like this balance between strategy and hands-on work.

9 out of 10

Since 2012 we've been present with DontPayFull on English-speaking markets: US, UK, Canada, Australia, New Zealand, and Ireland. We started in 2012 out of a very concrete frustration. You'd shop online, see a "promo code" field at checkout, start searching on Google, and nine out of ten codes you found didn't work. We said: there has to be a better way. That's how DontPayFull was born.

In nearly fourteen years since, we've grown organically. Today we have 34 full-time employees and over 40 external collaborators — "deal hunters" as we call them — spread across multiple countries. We cover over 25,000 stores globally, have been members of the Performance Marketing Association since 2016, and work directly with all the major international affiliate networks: CJ Affiliate, Rakuten, Awin, Skimlinks, Impact, and BusinessLeague.

Shopilo is the natural next step: if DontPayFull was our answer for English-speaking markets, Shopilo is the version for non-English European markets. We launched it in 2026 in Romania, Germany, Spain, Italy, France, Denmark, and Austria using the same technology, the same verification algorithms, and the same editorial discipline we've built over more than a decade. In Romania we're newcomers, launched in October 2025. The technology and experience behind it, however, are those built since 2012.

The fact that, even though we're talking about an international brand, our team has been based in Romania from the very beginning is, honestly, a detail we're proud of. We're building a global product from here.

How important is the technology behind it, and how does it help you concretely?

Very important, but without the hype. We're not a company that slaps "AI" on everything. Technology helps us do three things that a classic coupon site does manually and poorly: verification at scale, understanding the context of each store, and multi-market coverage with local identity.

We have three pieces of technology we've invested years in:

The first is our code verification system. It runs continuously, flagging what's expired, what's new, what's appeared across all the communication channels of our partner stores. We combine automated verification with human verification, because neither alone is enough.

The second is our Chrome extension, "DontPayFull Automatic Coupon Finder." It detects when you're at checkout on one of the 25,000+ stores we cover and automatically tests the relevant codes, keeping the best one. For the user, it means a discount without any hassle. For us, it means real, real-time feedback about which codes actually work.

The third is the part no one sees, but that makes the rest possible: a proprietary platform running DontPayFull across six English-speaking markets and Shopilo across seven European markets — soon many more — each with a local identity, local content, and local partners. We also invest heavily in structured data, meaning the way search engines understand our pages. Here I believe we're among the most advanced in the coupon niche globally.

What are the major differences between the Romanian market and those in the US or Ireland, for example, when it comes to affiliate marketing?

There are a few differences that jump out immediately once you cross the border.

The first has to do with the maturity of the e-commerce ecosystem. In the US or UK you have tens of thousands of online stores investing in affiliate marketing, with a massive pool of buyers. Competition is intense — both in capturing users' attention and retaining them through loyalty programs, sophisticated upselling systems, and targeted discount codes.

This means greater complexity for both buyers and stores, but also a well-established habit of searching for the best deal from a wide range of options.

An American or Irish shopper actively looks for a code before checkout — it's a reflex formed over ten, fifteen years. In Romania, that behavior exists, but it's much less widespread. Many shoppers don't even think to look for a code. That's also an opportunity, honestly, because the market is still being educated, and whoever positions themselves well now will be there when that reflex becomes standard.

When it comes to affiliate systems, there are a few major differences. International networks have invested heavily in expanding store portfolios and sophisticated tracking systems, with considerable transaction volumes they intermediate.

That said, the level of support affiliates receive is extremely low. Affiliate programs are built with a fairly low degree of transparency and minimal regulatory rules from the networks. The volumes of active stores and publishers lead to reduced quality control. The data made available to both stores and publishers is minimal, making the discovery of new relationships and campaign optimization a lottery that costs time and money.

BusinessLeague offers all players in affiliate marketing a generous range of data and transparency unseen in other networks. This allows rapid evaluation of opportunities, much easier discovery of partners, and near-instant calibration with what's happening in the market. The network strictly enforces the rules of the game, and violations are quickly identified and corrected.

As an affiliate, you can strategically plan your growth and build partnerships at your own pace, knowing that affiliate programs have great stability. Notice periods, payment speed and security, and clear terms and conditions are all clear advantages for BusinessLeague in the eyes of an international affiliate. Not to mention the level of team support, which doesn't compare to what I've encountered on other markets.

What types of stores are you looking to work with in BusinessLeague? Do you have a specific profile?

Yes, we have a fairly clear — though not rigid — profile. We're interested in stores that regularly use discount codes as part of their conversion and retention strategy. Niches where a discount code genuinely moves the needle in the purchase decision.

The reality is that our users are price-sensitive, and we can intervene precisely at that final point where a small extra incentive can make the difference between an abandoned cart and a completed purchase. That's why exclusive codes are our primary objective — even more so than monetization itself.

Beyond that, what matters a great deal to us is whether the affiliate team is active, responds to us, gives us real codes, and involves us in campaigns. A silent program works for neither side.

What are your expectations regarding progress in the competition?

We're more realistic than ambitious at any cost. We want stable, long-term growth, which is why we've chosen to grow the number of stores gradually and in a controlled way. We're at the point where we're focusing on the technical and operational fundamentals that will fuel our future growth.

That said, we enjoy competition and have a team that works hard. If the results put us in the top spots, all the better. But the real success metric for us at the end of the competition will be how many new partnerships we've built, how many users we've brought into the coupon space who weren't there before, and how many stores have discovered that a well-built coupon site can be a predictable sales channel, not just a last-click queue.

Have you tested other affiliate platforms? What differences do you see between them and BusinessLeague?

I've largely answered this in question 4. We've worked for fourteen years with the largest international networks: CJ Affiliate, Rakuten, Awin, ShareASale, TradeDoubler, Skimlinks, Impact, Performance Horizon, AvantLink, Pepperjam. In Romania, we're actively focusing 90% of our portfolio on 2Performant/BusinessLeague.

The large international networks have very well-developed tools: stable APIs, detailed reports, on-time payments, technical support. However, they sometimes fall short on the relationship side — you're one account among thousands and can rarely negotiate personalized terms unless you're very large.

Local networks, both in the West and in Romania, win on closeness to the store. You speak directly with the team, you quickly adjust a campaign, you receive exclusive codes.

BusinessLeague is interesting because it emphasizes direct relationships and competitive visibility, which forces you to demonstrate real value rather than just waiting in line. For a publisher looking to build a reputation in a new market, that format makes sense. For a store, it's an opportunity to see who's worth building long-term relationships with.

How do you see affiliate marketing evolving in the medium-to-long term — both in Romania and in Western markets?

In the medium term, I see two forces pulling in different directions that will reshape the industry.

On one hand, the pressure around privacy, the disappearance of third-party cookies, changes in browsers, and — especially — the rapid growth of zero-click searches from major search engines will put pressure on tracking systems, the way attribution works, and the very philosophy behind partnerships and affiliate marketing in general.

On the other hand, the ease with which a concept can be launched or copied using AI will lead in the short term to a massive scaling of competition across most affiliate niches, often with dubious content quality. This opens space for players who have built proprietary technology, trust, transparency, and clean relationships with retailers. We're in that category, and we say it without false modesty.

The evolution will go deeper: tighter integrations with retailers, content produced with AI assistance but verified and owned by humans, media-commerce partnerships between large publishers and brands. The difference will be made by those who understand that affiliate marketing can no longer be a passive channel. You have to bring real value to the purchase decision.

In Romania, paradoxically, the maturation of affiliate marketing will happen faster than it took in the West, because we're starting from a much stronger base of transparency, product philosophy, and ethical principles. The growth potential is significant.

Background info

Shopilo este, pe scurt, locul unde verificăm coduri de reducere pentru tine, ca să nu plătești prețul întreg atunci când cumperi online. Strângem oferte de la sute de magazine, le testăm să ne asigurăm că funcționează și le punem într-un loc curat, fără reclame intruzive și fără să te punem să te înregistrezi ca să vezi un cod.

Sună simplu spus așa, dar partea de "verificare" e jumătate din muncă. Un cod expirat sau o ofertă falsă strică instant încrederea, așa că avem o echipă care testează zilnic, plus un sistem propriu care semnalizează automat când ceva nu mai funcționează.

Rolul meu este o combinație între Partnership Management, Content Owner și Business Development. Într-o zi obișnuită ma ocup de deschiderea de noi parteneriate pe toate piețele europene pe care activăm, obțin coduri de reducere exclusive pentru comunitatea noastră, sunt la curent cu cele mai noi și mai performante campanii ale magazinelor și le evidențiez pe diverse canale, mă asigur că ofertele sunt la zi și corect prezentate. Nu e glamour, dar îmi place echilibrul ăsta între strategie și treabă concretă.

9 din 10

Din 2012 suntem prezenți cu DontPayFull pe piețele anglofone: US, UK, Canada, Australia, Noua Zeelandă și Irlanda. Am început în 2012 dintr-o frustrare foarte concretă. Cumpărai online, vedeai un câmp "cod promoțional" la checkout, începeai să cauți pe Google, iar nouă din zece coduri găsite nu funcționau. Ne-am zis: trebuie să existe o variantă mai bună. Așa a apărut DontPayFull.

În aproape paisprezece ani de atunci, am crescut într-un mod organic. Suntem astăzi 34 de angajați full-time și peste 40 de colaboratori externi, "deal hunters" cum le spunem, răspândiți în mai multe țări. Avem peste 25.000 de magazine acoperite la nivel global, suntem membri ai Performance Marketing Association din 2016 și lucrăm direct cu toate rețelele mari de afiliere internaționale: CJ Affiliate, Rakuten, Awin, Skimlinks, Impact sau BusinessLeague.

Shopilo este pasul firesc următor: dacă DontPayFull a fost răspunsul nostru pentru piețele anglofone, Shopilo este versiunea pentru piețele europene non-engleze. L-am lansat în 2026 în România, Germania, Spania, Italia, Franța, Danemarca si Austria folosind aceeași tehnologie, aceiași algoritmi de verificare și aceeași disciplină editorială pe care le-am construit timp de peste un deceniu. Pe piața din România suntem nou-veniți, lansați în octombrie 2025. Tehnologia și experiența din spate sunt însă cele construite din 2012.

Faptul că, deși vorbim despre un brand internațional, echipa noastră a fost de la început în România este, sincer, un detaliu de care suntem mândri. Construim de aici un produs global.

Cât de importantă este tehnologia din spate și cum vă ajută concret?

Foarte importantă, dar fără bombasticisme. Nu suntem o companie care lipește "AI" pe orice. Tehnologia ne ajută să facem trei lucruri pe care un site de cupoane clasic le face manual și prost: verificare la scară, înțelegere a contextului fiecărui magazin și acoperire multi-piață cu identitate locală.

Concret, avem trei piese de tehnologie pe care am investit ani buni:

Prima este sistemul nostru de verificare a codurilor. Funcționează în continuu, semnalizează ce a expirat, ce e nou, ce a apărut pe toate canalele de comunicare ale magazinelor noastre. Combinăm verificarea automată cu cea făcută de echipă, pentru că niciuna singură nu e suficientă.

A doua este extensia noastră de Chrome, "DontPayFull Automatic Coupon Finder". Detectează când ești la checkout pe unul dintre cele 25.000+ de magazine pe care le acoperim și testează automat codurile relevante, păstrându-l pe cel mai bun. Pentru utilizator, înseamnă reducere fără bătaie de cap. Pentru noi, înseamnă feedback real, în timp real, despre ce coduri chiar funcționează.

A treia este partea pe care nimeni n-o vede, dar care face restul posibil: o platformă proprie care rulează DontPayFull pe șase piețe anglofone și Shopilo pe șapte piețe europene - curând mult mai multe, fiecare cu identitate locală, conținut local și parteneri locali. Investim mult și în partea de date structurate, adică în felul în care motoarele de căutare înțeleg paginile noastre. Aici cred că suntem printre cei mai avansați din nișa de cupoane la nivel global.

Care sunt diferențele majore dintre piața din România și cele din US sau Irlanda, de exemplu, în privința afilierii?

Sunt câteva diferențe care sar în ochi imediat ce treci granița.

Prima ține de maturitatea ecosistemului de ecommerce. În US sau UK ai zeci de mii de magazine online care investesc in afiliere, cu o plaja imensă de cumpărători. Concurența este intensă, atât în ceea ce privește captarea atenției utilizatorilor, retenția lor prin programe de loializare, sisteme sofisticate de upselling si coduri de reducere targetate.

Asta inseamnă o complexitate crescută atât pentru cumpărători, cât și pentru magazine, dar și un obicei bine împământenit de a căuta cel mai bun deal dintr-o paleta largă de opțiuni. 

Un cumpărător american sau irlandez caută activ un cod înainte de checkout, e un reflex format de zece, cincisprezece ani. În România, comportamentul ăsta există, dar e mult mai puțin generalizat. Mulți cumpărători nu se gândesc nici măcar să caute un cod. Asta înseamnă și o oportunitate, sincer, pentru că piața e încă în plină educare, iar cine se așază bine acum va fi prezent acolo când reflexul devine standard.

În ceea ce privește sistemele de afiliere, sunt câteva diferențe majore. Rețelele internaționale au investit masiv in extinderea portofoliilor de magazine și sisteme de tracking sofisticate, având volume considerabile de tranzacții pe care le intermediază.

Cu toate acestea, nivelul de suport pe care afiliații îl primesc este extrem de scăzut. Programele de afiliere sunt construite cu un grad destul de scăzut de transparență și reguli minime de legislație din partea rețelelor. Volumele de magazine și publisheri activi duc la un control mai redus al calității. Datele puse la dispoziție atât magazinelor cât și publisherilor sunt minime, ceea ce face descoperirea de noi relații și optimizarea campaniilor o loterie care costa timp și bani. 

BusinessLeague oferă tuturor jucătorilor din afiliere o paleta generoasă de date și transparență nemaiîntâlnită în alte rețele. Asta permite evaluarea rapidă a oportunităților, descoperirea mult mai ușoară a partenerilor și calibrare aproape instantanee cu ceea ce se întâmplă în piață. Rețeaua defiește riguros regulile de joc și abaterile sunt rapid identificate și corectate.

Ca afiliat, ai posibilitatea să planifici strategic creșterea și să construiești parteneriate în ritmul tău, știind ca programele de afiliere au o stabilitate mare. Preavizul, viteza și siguranța încasărilor, terms and conditions clare sunt toate avantaje nete pentru BusinessLeague în ochii unui afiliat internațional. Nu mai vorbesc de nivelul de suport al echipei, care nu se compară cu ceea ce am întâlnit pe alte piețe. 

Cu ce tipuri de magazine căutați să lucrați în BusinessLeague? Aveți un profil anume?

Da, avem un profil destul de clar, deși nu rigid. Ne interesează magazinele care folosesc în mod curent codurile de reducere ca parte a strategiei lor de conversie și fidelizare. Nișele unde un cod de reducere chiar mișcă acul în decizia de cumpărare.

Realitatea este că utilizatorii noștri sunt sensibili la preț și noi putem interveni tocmai în acest punct final în care un mic incentive extra poate face diferența între un coș abandonat și o plata realizată. De aceea, codurile exclusive sunt principalul nostru obiectiv, chiar mai mare decât monetizarea propriu-zisă. 

Dincolo de asta, pentru noi contează foarte mult dacă echipa de afiliere e activă, ne răspunde, ne dă coduri reale și ne implică în campanii. Un program tăcut nu funcționează nici pentru ei, nici pentru noi.

Care sunt așteptările voastre în ceea ce privește progresul în competiție?

Suntem mai degrabă realiști decât ambițioși cu orice preț. Ne dorim creștere stabilă pe termen lung, motiv pentru care am ales să creștem numărul de magazine treptat și controlat. Suntem în punctul în care ne concentrăm pe fundamentele tehnice și operaționale care ne vor oferi creștere pe viior. 

Acestea fiind spuse, ne place competiția și avem o echipă care lucrează serios. Dacă rezultatele ne duc în primele locuri, cu atât mai bine. Dar criteriul real de succes pentru noi la finalul competiției va fi câte parteneriate noi am construit, câți utilizatori am adus în zona de cupoane care nu erau acolo înainte și câte magazine au descoperit că un site de cupoane bine făcut poate fi un canal predictibil de vânzări, nu doar o coadă pentru last-click.

Ați testat și alte platforme de afiliere? Ce diferențe vezi între ele și BusinessLeague?

Am răspuns deja în bună parte la întrebarea nr. 4. Lucrăm de paisprezece ani cu cele mai mari rețele internaționale: CJ Affiliate, Rakuten, Awin, ShareASale, TradeDoubler, Skimlinks, Impact, Performance Horizon, AvantLink, Pepperjam. În România, ne concentrăm activ cu 90% din portofoliu pe 2Performant/Business League.

Rețelele mari internaționale au unelte foarte bine puse la punct: API-uri stabile, rapoarte detaliate, plăți la timp, suport tehnic. Pierd însă uneori la nivelul relației, ești un cont între mii și nu prea poți negocia condiții personalizate dacă nu ești foarte mare.

Rețelele locale, atât în Vest cât și în România, câștigă la apropierea de magazin. Vorbești direct cu echipa, ajustezi rapid o campanie, primești coduri exclusive.

BusinessLeague este interesantă pentru că pune accentul pe relația directă și pe vizibilitate competitivă, ceea ce te forțează să demonstrezi valoare reală, nu doar să stai în coadă. Pentru un publisher care vrea să-și construiască o reputație pe o piață nouă, formatul ăsta are sens. Pentru un magazin, este o ocazie să vadă cu cine merită să construiască relații pe termen lung.

Cum vezi evoluția afilierii pe termen mediu-lung? Atât în România, cât și pe piețele vestice.

Pe termen mediu, văd două forțe care trag în direcții diferite și care vor remodela industria.

Pe de o parte, presiunea pe confidențialitate, dispariția cookie-urilor terțe, schimbările din browsere și - mai ales - creșterea galopantă a 0-click searches din principalele motoare de căutare va pune presiune pe sistemele de tracking, modul în care se face atribuirea și însăși filozofia din spatele parteneriatelor și afilierii în general.

Pe de altă parte, ușurința cu care se poate porni sau copia un concept cu ajutorul AI va duce pe termen scurt la scalarea masiva a concurenței din majoritatea nișelor de afiliere, de multe ori cu o calitate îndoielnică a conținutului. Asta deschide spațiu pentru jucători care au construit tehnologie proprie, încredere, transparență și relații curate cu retailerii. Noi suntem în categoria asta și o spunem fără falsă modestie.

Evoluția va fi în adâncime: integrări mai strânse cu retailerii, conținut produs cu ajutorul AI dar verificat și asumat de oameni, parteneriate de tip media commerce între publisheri mari și branduri. Diferența o vor face cei care înțeleg că afilierea nu mai poate fi un canal pasiv. Trebuie să aduci valoare reală în decizia de cumpărare.

În România, paradoxal, procesul de maturizare al afilierii se va întâmpla mai repede decât a durat în Vest, pentru că pornim de la o bază mult mai solidă de transparență, filozofie de produs și principii etice. Potențialul de creștere este semnificativ.