One trend I’ve been noticing in BusinessLeague.com over the last ~8 months: CSS / Google Search / PPC affiliates seem to be converting better.

At first, I thought it might be isolated. But the more data I looked at, the more it felt like something broader might be happening. Not necessarily “Google is back”. But perhaps: high-intent Search traffic is becoming relatively stronger again.

What makes this interesting for us is that we can see this across hundreds of stores inside BusinessLeague . In the first 4 months of this year:

📈 739 stores generated 743,990 orders through BusinessLeague.com;
📈 Orders grew +9.5% YoY;
📉 Click volume remained almost flat at 20.4M (-1.8% YoY) but with a slight increase from CSS and PPC affiliates, in general;
📈 Average conversion rate reached 3.64%, up +11.5% YoY

In other words: more sales from roughly the same amount of traffic. That usually points to one thing: Better traffic efficiency. And I don’t think this is driven by a single factor. My impression is that several things are converging at the same time:

• CSS partners and PPC affiliates are becoming much more sophisticated;
• optimisation across multiple product feeds creates stronger signals;
• machine learning improves bidding and product selection;
• PPC/CSS affiliates optimise differently compared to agencies because they operate with their own capital at risk;
• affiliates managing Shopping traffic see demand patterns across many merchants, categories and markets, before any store sees in its own data;
• Google keeps pushing AI-driven optimisation deeper into Shopping and Search.

And maybe equally important: while a lot of digital traffic became more fragmented and discovery-oriented over the last years…

Google still captures one of the strongest commercial intents on the internet, even in the AI era.People searching for:

→ products
→ prices
→ alternatives
→ reviewsare often much closer to conversion.

Of course, this doesn’t mean:
- Search works better for every store
- CSS is a magic solution
- fundamentals no longer matter.

Stores still need:
✔ competitive pricing
✔ strong product feeds
✔ good UX✔ reliable operations
✔ solid conversion rates

But it increasingly feels like strong Search intent + better optimisation layers + AI-assisted campaign management is becoming a very powerful combination.

Background & more

I started out as an e-commerce entrepreneur — I had my own stores, sold online, and had to bring in customers. Simple enough.

My first ads were made without really knowing what I was doing. It was like billiards: you buy a token first, then you learn to play. I put money in, lost some, understood something. Put more in, understood more. Quality came from quantity, not the other way around.

Performance marketing came later — after I understood that paid advertising isn't an expense, it's a tool you can calculate. And I discovered affiliate marketing through Lucian, my agency partner. He was already deep in that space on 2Performant, and through him my perspective opened up: you can do marketing at scale, not just for your own store.

I didn't read marketing books before I started. My usual schedule looked something like this: 4 to 7 AM — ads. 8 to 1 PM — dealing with inventory. 2 to 5 PM — parcels. 5 PM until late at night — ads again. Then sleep. Repeat. Groundhog Day 😄

The advantage of those years, beyond the skills I gained, is that I've walked in the shoes of the clients I work with today at the agency. I know what they go through, what they feel, why they make the decisions they make. I understand them. And that's something you can't learn in any course.

How would you describe BusinessLeague in a single sentence?

BusinessLeague.com is the only place where performance marketing becomes a sport — with real rankings, prizes, and adrenaline — and where every sale counts twice: for the advertiser and for the affiliate.

What's your favorite Challenge in the platform and why?

Target Strike — because it's about how well you calibrate your campaigns for a specific store. It's not chance. It's math.

Which stores do you work with best on the platform, and what are the ingredients of that success?

My best partnership on the platform is with the stores in the Otter group.

The recipe? A partner who understands that an affiliate's motivation translates directly into how much and how consistently they work on that account. Fair commission, updated feed, fast approvals. When you feel treated like a real partner, you work differently. You give more. You get more involved. And in the end, you earn more.

Perhaps other advertisers reading this will ask themselves the right question: why do some affiliates send more traffic to certain stores and less to others? The answer is simpler than they'd like to believe.

If you could change one thing about BusinessLeague, what would it be?

I think the greatest value an experienced affiliate can bring to an advertiser isn't immediately visible — it's built over time, with patience, within an ecosystem that works for everyone.

When that ecosystem works well, everyone wins: the advertiser grows, the affiliate earns, the network strengthens. When someone decides to cut corners and take the game off the field — in either direction — they're not cutting anything short. They're damaging something others built with real effort.

I have no problem saying I know how to do good marketing. But the place where I do it, and the rules I follow, matter just as much as the result.

Why is there still hesitation around affiliate marketing from stores?

The hesitation comes, largely, from a lack of knowledge. Not bad faith — just lack of knowledge. Affiliate marketing is the only marketing channel where you pay strictly for results: you don't pay for a click, you don't pay for a view, you don't pay for intent — you pay for a confirmed sale. But if you don't truly understand that, you stay on the surface: low commission, delayed approvals, poorly updated feed.

As an advertiser, you are a product in a market. The affiliate looks at your conversion rate, your EPC, how quickly you validate and pay — and decides in seconds whether it's worth investing their traffic in you or someone else. They don't call you, don't negotiate, don't ask for your offer. They compare. And if you're unprepared, they move on. Then you wonder why affiliate marketing "doesn't work for you." It's not the channel — it's the relationship you built with it.

So the right question isn't "should I open an affiliate program?" — it's "am I ready to be an attractive advertiser?" Do you have a site that converts? Do you know your margin and can you sustain a real commission? Are you willing to validate promptly and pay on time? If yes to all three, affiliate marketing is waiting for you. If not, fix that first — and only then open the program.

This isn't theory. In BusinessLeague on 2Performant you'll find: bookzone.ro, drmax.ro, springfarma.com, otter.ro, carturesti.ro, answear.ro, fashiondays.ro, petmax.ro, noriel.ro, libris.ro, scule365.ro, petmart.ro. Books, pharmacy, fashion, toys, tools. They don't share a category — they share the decision that affiliate marketing is a channel worth taking seriously.

Tell us about your education project.

I believe people were put on this earth to multiply good. After hundreds of conversations with e-commerce entrepreneurs, I've come to the conclusion that many of them don't know how to think through their business.

Some are just starting out and have no way of knowing. Others have been in entrepreneurship for years and still haven't clarified the fundamentals: margin, markup, break-even, how to build their pricing, what healthy cash flow looks like. They want sales, they want a ROAS. End of story. And without these foundations, you end up selling at any price, putting any product in your store, demanding impossible results from everyone who works with you — and wondering why it's not working.

That's how the blog on mugurifrim.ro emerged — more than it was built.

I write about the basics, with real examples. The goal is simple: you should have something useful in hand after reading. What you do with that information is also up to you.

How do you see affiliate marketing in the medium and long term?

I think affiliate marketing will grow in Romania, but not on its own. It will grow as entrepreneurs become better educated — by the network, by affiliates, by anyone with the patience to explain. Because hesitation doesn't come from bad will. It comes from fear. And fear comes from lack of knowledge.

If you don't understand a channel, you're not comfortable with it. If you're not comfortable, you're not convinced. If you're not 100% convinced, the automatic answer is no — or a half-hearted yes, which is worse than a clear no.

In the long run, I see affiliate marketing naturally integrated into the mix of any serious store. But for that, more education is needed — at scale, not just person to person.

Background & more

Am inceput ca antreprenor de e-commerce — aveam magazinele mele, vindeam online si a trebuit sa atrag clienti. Simplu.

Primele mele reclame le-am facut fara sa stiu prea bine ce fac. A fost ca la biliard: mai intai cumperi fisa, abia dupa inveti sa joci. Am bagat bani, am pierdut o parte, am inteles ceva. Am mai bagat, am mai inteles. Din cantitate a venit calitatea, nu invers.

Performance marketing-ul a venit dupa — dupa ce am inteles ca reclama platita nu e o cheltuiala, ci un instrument care se poate calcula. Iar afilierea am descoperit-o prin Lucian, partenerul meu din agentie. El era deja adanc in zona asta pe 2Performant, si prin el mi s-a deschis perspectiva ca poti face marketing la scara, nu doar pe magazinul tau.

N-am citit carti de marketing inainte sa incep. Programul meu obisnuit arata cam asa: de la 4 la 7 dimineata — reclame. De la 8 la 13 — la marfa. De la 14 la 17 — colete. De la 17 pana seara tarziu — iar reclame. Apoi somn. Repeat. Ziua cartitei :D

Avantajul acelor ani, dincolo de skillurile dobandite, este ca am fost in papucii clientilor cu care lucrez azi in agentie. Stiu ce traiesc ei, ce simt, de ce iau deciziile pe care le iau. Ii inteleg. Si asta nu se invata la niciun curs.

Cum ai descrie BusinessLeague într-o singură propoziție/frază?

BusinessLeague.com e singurul loc in care performance marketing-ul devine sport cu clasament, premii si adrenalina reala — si in care fiecare vanzare conteaza dublu: si pentru advertiser, si pentru afiliat.

Care e Challenge-ul tău preferat din platformă și de ce?

Target Strike - deoarece conteaza cat de bine iti calibrezi campaniile pentru un magazin anume. Nu este intamplare. Este matematica.

Cu ce magazine lucrezi cel mai bine în platformă și care sunt ingredientele acestei reușite?

Cel mai bun parteneriat al meu in platforma e cu magazinele din grupul Otter. 

Reteta? Un partener care intelege ca motivatia unui afiliat se traduce direct in cat de mult si cat de consistent lucreaza pe contul lui. Comision corect, feed actualizat, aprobari rapide. Cand simti ca esti tratat ca un partener real, lucrezi altfel. Dai mai mult. Te implici mai mult. Si pana la urma castigi mai mult.

Poate ca si alti advertiseri care citesc asta isi pun intrebarea corecta: de ce unii afiliati trimit mai mult trafic la anumite magazine si mai putin la altele? Raspunsul e mai simplu decat ar vrea sa creada.

Dacă ar fi să schimbi un singur lucru în BusinessLeague, care ar fi?

Cred ca cea mai mare valoare pe care o poate aduce un afiliat experimentat unui advertiser nu e vizibila imediat — se construieste in timp, cu rabdare, in cadrul unui ecosistem care functioneaza pentru toata lumea.

Cand acel ecosistem functioneaza bine, toti castiga: advertiserul creste, afiliatul castiga, reteaua se consolideaza. Cand cineva decide sa scurteze drumul si sa scoata jocul din teren — indiferent de directie — nu scurteaza nimic. Strica ceva ce altii au construit cu efort.

Nu am nicio problema sa spun ca stiu sa fac marketing bun. Dar locul in care fac asta, si regulile dupa care o fac, conteaza la fel de mult ca rezultatul.

De ce există încă reticență în privința afilierii, din partea magazinelor?

Reticenta vine, in mare parte, din necunoastere. Nu rea-credinta — necunoastere. Afilierea e singurul canal de marketing in care platesti strict la rezultat: nu platesti pentru click, nu platesti pentru vizualizare, nu platesti pentru intent — platesti pentru vanzare confirmata. Dar daca nu intelegi asta cu adevarat, ramai la suprafata: comision mic, aprobare intarziata, feed prost actualizat.

Tu, ca advertiser, esti un produs pe o piata. Afiliatul se uita la rata ta de conversie, la EPC, la cat de repede validezi si platesti — si decide in cateva secunde daca merita sa-si investeasca traficul in tine sau in altcineva. Nu te suna, nu negociaza, nu iti cere oferta. Compara. Si daca esti nepregatit, trece mai departe. Si dupa te intrebi de ce afilierea "nu merge la tine". Nu e afilierea — e relatia pe care ai construit-o cu ea.

Asa ca intrebarea corecta nu e "merit sa deschid un program de afiliere?" — ci "sunt pregatit sa fiu un advertiser atractiv?" Ai un site care converteste? Stii marja si poti sustine un comision real? Esti dispus sa validezi prompt si sa platesti la timp? Daca da la toate trei, afilierea te asteapta. Daca nu, mai intai rezolva asta — si abia dupa deschide programul.

Nu e teorie. In Business League din 2Performant gasesti: bookzone.ro, drmax.ro, springfarma.com, otter.ro, carturesti.ro, answear.ro, fashiondays.ro, petmax.ro, noriel.ro, libris.ro, scule365.ro, petmart.ro, Carti, farmacie, fashion, jucarii, unelte. Nu au in comun categoria — au in comun decizia ca afilierea e un canal pe care merita sa il tratezi serios.7.

Povestește-ne despre proiectul tău de educație. 

Eu cred ca omul a fost lasat pe pamant sa inmulteasca binele. Dupa sute de discutii cu antreprenori de e-commerce, am ajuns la concluzia ca multi dintre ei nu stiu cum sa-si gandeasca afacerea.

Unii sunt la inceput si n-au de unde sti. Altii sunt de ani buni in antreprenoriat si tot nu si-au clarificat lucrurile fundamentale: marja, adaos, break-even, cum isi construiesc pretul, ce inseamna un cashflow sanatos. Vor vanzari, vor un ROAS. End of story. Si daca nu ai aceste fundamente, ajungi sa vinzi la orice pret, sa pui orice produs in magazin, sa ceri rezultate imposibile de la oricine lucreaza cu tine — si sa te miri de ce nu iese.

Asa a aparut, mai degraba decat a fost construit, blogul de pe mugurifrim.ro

Scriu despre lucrurile de baza, cu exemple reale. Scopul e simplu: sa ai ceva util in mana dupa ce citesti. Ce faci tu apoi cu informatiile astea — mai tine si de tine.

Cum vezi afilierea pe termen mediu și lung?

Cred ca afilierea va creste in Romania, dar nu de la sine. Va creste pe masura ce antreprenorii vor fi mai educati — de retea, de afiliati, de oricine are rabdarea sa explice. Pentru ca reticenta nu vine din rea-vointa. Vine din frica. Iar frica vine din necunoastere.

Daca nu intelegi un canal, nu esti confortabil cu el. Daca nu esti confortabil, nu esti convins. Daca nu esti convins 100%, raspunsul e automat nu — sau un da la jumatate, care e mai rau decat un nu clar. 

Pe termen lung, vad afilierea integrata natural in mixul oricarui magazin serios. Dar pentru asta mai e nevoie de educatie — la scara, nu doar din om in om.

Background & more

I started in performance marketing and gradually found my way into the affiliate world, where I've been ever since. At Selltoro, I lead the affiliate team - which means everything from building and managing partnerships with e-shops across European markets, to working with affiliate networks, overseeing CSS campaign compliance, and coordinating with our PPC team.

Selltoro is a Google CSS Publisher active across 20+ European countries, which means the work is never just one thing - every market has its own dynamics, its own networks, its own quirks. I like that about it.

Your progress in BusinessLeague

We're currently sitting at 5th place in the Companies category - though that's a moving target, we've competed at the Corporations level too and that's where we're aiming to get back. Our generated sales value has crossed €60,500, which we're happy about.

The strategy behind our progress is one we've refined over time: we work well with merchants of all sizes, but we've found a real sweet spot with small and mid-size e-shops. With larger merchants, CSS is often a crowded field - many publishers already in the mix, margins tighter, less room to make a real difference.

Knowing when a space is oversaturated is just as valuable as knowing when to push. With smaller merchants, we can genuinely shape their growth story, and that's where we tend to shine.

We follow BusinessLeague and enjoy the gamification aspect, but we try not to let it drive our decisions. Our north star is the actual value we're creating for 2Performant and its clients - BusinessLeague is a nice signal, not the strategy itself.

How would you describe BusinessLeague in one sentence?

A fun way to benchmark yourself against the market - as long as you don't let the leaderboard distract you from the actual business.

What's your favorite challenge in the platform and why?

Honestly, I appreciate the challenges that push us to activate new merchants rather than just optimize existing ones. Onboarding a new e-shop, getting the CSS feed live, and seeing the first conversions come in - that's the part of the work I find most rewarding. Any challenge that incentivizes that kind of growth aligns well with what we're already trying to do.

Talk about your work

CSS is a label that comes from Google, but what we actually do is broader: we run product advertising across search engines - Google Shopping primarily, but also Microsoft Ads - and we often operate our own price comparison websites on top of that. Think of us as a performance marketing partner for e-shops, not just a technical middleman.

The core of what we do is product advertising that delivers measurable results. We actively manage feeds, monitor campaign performance, and get to know the merchant's product mix. And because we combine this with an affiliate model - meaning we only earn when a sale happens - the incentives are completely aligned. The merchant pays for results, not just traffic.

What are some shops you have had good success with?

In Q1 2026 our top performers were librarie.net, vioi.ro, and makeupshop.ro. In Q4 2025 it was petmax.ro, laicashop.ro, and makeupshop.ro again - which is a nice sign of consistency.

Makeupshop.ro is actually a great example of what a sustainable partnership looks like. We've been working together since June 2024 - nearly two years - and over that period we've generated over €33,200 in sales and nearly 1,500 conversions.

What I like about this partnership is the stability. The conversion rate in Q1 2026 hit 5.14%, which is strong for a beauty retailer. It's not a flashy overnight success story - it's steady, compounding growth that both sides can plan around.

Q1 2026 - daily clicks vs. conversion rate % (makeupshop.ro via 2Performant)

■ Clicks    ■ Conversion rate %

Data source: 2Performant - Selltoro internal dashboard - Period: 01.06.2024 - 31.03.2026

What's the secret to a lucrative affiliate-shop partnership?

Alignment of expectations from day one. A lot of partnerships stall because the e-shop thinks 'we've added a publisher' and then waits. The ones that work are where there's mutual investment - the merchant keeps their feed clean, updates promotions, and communicates. We optimize, test, and stay proactive.

The other thing is patience: CSS affiliate isn't instant. There's a ramp-up period, and merchants who understand that tend to see much better long-term results.

How come more shops don't add affiliate marketing to their sales mix?

There are a few blockers. First, a lot of e-shops don't fully understand what affiliate is - they confuse it with influencer deals or think it only works for big brands. Second, the setup can feel complicated: choosing a network, setting commissions, managing publishers. And third, there's sometimes a trust issue - merchants worry about brand safety or commission disputes before they've even seen the results.

What needs to happen is better education, simpler onboarding, and more visible success stories from merchants their own size. That's part of why case studies like makeupshop.ro matter - it's not a household brand, it's a real mid-size shop that built something meaningful with the right partner.

If you could change just one thing about BusinessLeague, what would it be?

I'd love to see more visibility into the quality of partnerships, not just the volume. GMV is a great metric, but if the league also rewarded things like merchant retention, new publisher activation, or long-term partnership stability - that would better reflect what good publishing actually looks like, regardless of the channel. Right now there's a slight risk that chasing rankings incentivizes short-term volume over sustainable growth.

How do you leverage AI in your work and how do you see affiliate marketing in the next 5 years?

AI has been part of how we work almost from the start - we saw the potential early and decided to lean in rather than wait. For a mid-size company, that's actually an advantage: we move fast and we're not held back by legacy processes.

In practice, it shows up everywhere. Our campaigns are largely automated, and we've built our own approaches to working with AI and automation so our PPC team can focus on strategy rather than repetitive execution. AI helps us make sense of data faster and spot patterns we might otherwise miss. We've also built internal tools - vibecodeded the first versions ourselves, then handed them to our dev team to properly finish and secure - which has made a real difference in how we work day to day. It even joins our meetings so we can stay present in the conversation instead of taking notes.

And we're not just using AI as a productivity hack. We actually have AI team members now.

For affiliate marketing in the next five years: more consolidation, more automation, and performance-based models continuing to replace fixed placements. CSS publishing will keep growing as Google Shopping evolves. The publishers who rely on volume and manual work will struggle - the ones who build real expertise, real merchant relationships, and smart systems around them will win. The fundamentals won't change: results matter, trust matters, and knowing your verticals matters.

Background
I've been at Dr. Max for over 2 years and I coordinate the digital performance area, covering channels such as PPC, affiliate marketing and retargeting. My role is to constantly optimize the traffic mix and identify opportunities for profitable growth.

How would you describe Dr. Max's progress in BusinessLeague?
With ups and downs, but in a constant evolution. We've had a partnership with 2Performant for almost 5 years and we're still learning from each other how to optimize every click in the network. We constantly test new promotion ideas and innovative ways to activate different communities. It's a dynamic ecosystem where we clearly haven't reached our limits yet.

What are the ingredients of a successful partnership with affiliates?
I believe there are 3 essential ingredients:

• Understanding the affiliate's perspective — each one comes with a different business model
• Clarity in objectives and rules — commissions, expectations, traffic types
• Continuous test & learn — affiliate marketing doesn't work statically, you need to constantly adjust the mix

In the end, it's about finding that "Pareto" that works for your business, but without ignoring the potential of new areas.

Speaking of which, tell us about Bing traffic. What were your expectations, how did it come to perform and with which affiliates alongside you?

Bing traffic appeared naturally as we observed the growing relevance of this channel for us. At the moment we work with a single affiliate, and the beginning is still tentative, but we see good signals in terms of costs and purchase intent. We're confident it's just the beginning and that it can become a scalable channel.

How does affiliate marketing deliver for you compared to other channels?
I don't think a direct comparison is relevant. Affiliate marketing doesn't replace other channels, it complements them. For example, after we stopped using Google CSS, we knew we would lose volume, but the new way of approaching affiliate marketing helped us reach new audiences. It's a channel with very good ROAS that efficiently complements the performance mix.

How would you describe BusinessLeague in one sentence?
The poetry in the performance story of every online business.

What is your favorite Challenge in BusinessLeague and why?
We prefer challenges that stimulate competition between affiliates on volumes or conversions, because they quickly generate traction and visibility in the network. At the same time, we like those that encourage testing new traffic sources.

There is still reluctance from shops to try affiliate marketing. In your opinion, why does this happen?
I think the reluctance comes from a perceived lack of control and the difficulty of understanding exactly how the channel works. Affiliate marketing is not as "predictable" as PPC, and results depend a lot on the relationship with affiliates. In reality, it's a very efficient channel, but it requires patience and continuous optimization.

How do you see affiliate marketing long-term?
Affiliate marketing will remain an important complementary channel for us. I wouldn't make rigid long-term predictions because the digital environment changes very rapidly. What is certain, however, is the need for adaptability — and affiliate marketing is a channel that gives you the flexibility to test and react quickly.

Sunt in Dr. Max de peste 2 ani si coordonez zona de digital performance, acoperind canale precum PPC, afiliere si retargeting. Rolul meu este sa optimizez constant mixul de trafic si sa identific oportunitati de crestere profitabila.

Cum ai descrie progresul Dr. Max în BusinessLeague?

Cu suisuri si coborasuri, dar intr-o evolutie constanta. Avem un parteneriat de aproape 5 ani cu 2Performant si inca invatam unii de la altii cum sa optimizam fiecare click din retea. Testam constant idei noi de promovare si moduri inovatoare de a activa diferite comunitati. Este un ecosistem dinamic, in care clar nu ne-am atins inca limitele.

Care sunt ingredientele unui parteneriat de succes cu afiliații?

Cred ca sunt 3 ingrediente esentiale:

1. Intelegerea perspectivei afiliatului – fiecare vine cu un model diferit de business
2. Claritate in obiective si reguli – comisioane, asteptari, tipuri de trafic
3. Test & learn continuu – afilierea nu functioneaza static, trebuie sa ajustezi constant mixul

In final, este despre a gasi acel „Pareto” care functioneaza pentru businessul tau, dar fara sa ignori potentialul zonelor noi.

Apropo, povestește-ne despre traficul din Bing. Ce așteptări aveați, cum a ajuns să performenze și cu ce afiliați alături?

Traficul din Bing a aparut natural, pe masura ce am observat cresterea relevantei acestui canal pentru noi. Momentan lucram cu un singur afiliat, iar inceputul este inca timid, dar vedem semnale bune din perspectiva costurilor si a intentiei de cumparare. Suntem increzatori ca este doar inceputul si ca poate deveni un canal scalabil.

Cum livrează pentru voi afilierea în comparație cu alte canale?

Nu cred ca este relevanta o comparatie directa. Afilierea nu inlocuieste alte canale, ci le completeaza. De exemplu, dupa ce am renuntat la Google CSS, stiam ca vom pierde volum, dar noul mod de a aborda afilierea ne-a ajutat sa accesam audiente noi. Este un canal cu ROAS foarte bun, care completeaza eficient mixul de performance.

Cum ai descrie BusinessLeague într-o frază/propoziție?

Poezia din povestea de performance a fiecarui business online.

Care este Challenge-ul vostru preferat în BusinessLeague și de ce?

Preferam challenge-urile care stimuleaza competitia intre afiliati pe volume sau conversii, pentru ca genereaza rapid tractiune si vizibilitate in retea. In acelasi timp, ne plac cele care incurajeaza testarea de noi surse de trafic.

Încă există reticență din partea magazinelor să încerce afilierea. În opinia ta, de ce se întâmplă asta?

Cred ca reticenta vine din lipsa de control perceput si din dificultatea de a intelege exact cum functioneaza canalul. Afilierea nu este la fel de „predictibila” ca PPC-ul, iar rezultatele depind mult de relatia cu afiliatii. In realitate, este un canal foarte eficient, dar necesita rabdare si optimizare continua.

Voi cum vedeți afiliarea, long-term? 

Afilierea va ramane pentru noi un canal complementar important. Nu as face predictii rigide pe termen lung, pentru ca mediul digital se schimba foarte rapid. Ce este sigur insa este nevoia de adaptabilitate – iar afilierea este un canal care iti ofera flexibilitatea de a testa si de a reactiona rapid.

Background and evolution

I am the founder of this online store, together with my wife, who comes from the industry. We have been running this business together for 19 years. Being a computer scientist, it was somewhat natural for me to take care of everything related to technology, as well as the operational side of the company.

In the past I had tried affiliate marketing before, but during that period I wasn't successful. Perhaps we weren't ready, or perhaps the affiliate marketing market wasn't yet at the stage it is now.

1,000 sales in the last round of BusinessLeague

Since April 2024, when we joined the platform, we have come a long way — starting from 100 sales per month until we reached this "almost 1,000 sales in a single round."

From my point of view, the progress has been continuous. Over time we managed to build a team of affiliates who understand us — how to advertise our products and generate conversions optimally. What I learned during this period is that affiliate marketing is not a sprint, it's a marathon. We need patience and a lot of work, and then this will be reflected in conversions.

Affiliate marketing vs. other sales channels

For us, affiliate marketing delivers better and better compared to other channels. Since we joined BusinessLeague in 2024, we wanted to grow this revenue source. And now it seems we are on the right track and we see that we can rely more and more on our affiliates.

How would you describe BusinessLeague in one sentence?

A fun competition where, at the end of the day, we can all feel like winners. Because we actually win.

What is your favorite Challenge and why?

Revenue Rally, because in this Challenge we are at our strongest, so to speak, consistently having this high EPC. This is due to the fact that the average cart value is generally high for us. Plus we have a few products like the Marathon electric nail file, which sells very well and is priced at 716 lei, contributing greatly to this high EPC.

Your campaign this month

It's already a tradition at Nailshop that on our anniversary we run a major discount campaign where we offer substantial reductions on all products in our range, similar to Black Friday.

This year the campaign runs from March 13–15, and for the anniversary campaign we are also preparing goodie bags for customers, plus 3 days of online courses held by Nailshop trainers.

As for the star products, they are quite varied — the top 10 being: Marathon electric nail file, L8 UV LED Lamp – 96W, GELlack 2M Hema Free Master Shine Top Semi Nail Polish, Acid Free Bond Primer 2M – 13ml, UV Gel 2M Hema Free - Smart Natural 50g, Nail Prep 2M - 13ml, Classic Staleks SC-11/1 Cuticle Scissors, Staleks Pro Expert Narrow SE-50/1 Cuticle Scissors, Staleks NFE-40-100/180 Half-Moon File - set of 25 pcs.

Nailshop's affiliates

Over the past year, we have had a very good collaboration with klikads.ro, especially on the Google Shopping Ads side. From my point of view, the key ingredients of a successful partnership are mutual respect, fast and honest communication, plus a commission that makes it worth the affiliate's time and money to invest in advertising.

Affiliate marketing in e-commerce

I am convinced that many online stores still don't know the concept of affiliate marketing, and if they have heard of it, they don't know exactly how it works — they don't understand that through affiliate marketing both parties win.

There are certainly many merchants who fear that through such a collaboration, affiliates will cannibalize the conversions the merchant already had — that they will "steal" the existing customer. On top of that, there are merchants who find the cost too high and don't see the benefits.

I personally trust affiliate marketing. I am convinced it is here to stay long-term, and with education and information, more merchants can be convinced to give it a try. And if a good community of affiliates can be maintained, I see no reason why it shouldn't continue to succeed.

AI will help affiliates optimize their workflow, allowing them to work with more merchants — which is a good thing for everyone. If influencer marketing can be integrated in a way that delivers conversions as strong as those of classic affiliates, the ecosystem will become even more powerful.

Sunt fondatorul acestui magazin online, împreună cu soția mea, care este din domeniu. Conducem împreună acest business de 19 ani. Eu fiind informatician, a fost cumva normal ca eu să mă ocup de tot ce înseamnă partea de tehnologie, dar și de partea operativă a firmei.

În trecut am mai avut încercări cu afilierea, dar în perioada respectivă nu am avut succes. Poate nici noi n-am fost pregătiți, poate nici piața de affiliate marketing nu era încă în stadiul în care este acum.

1000 de vânzări runda trecută în BusinessLeague

Din aprilie 2024, de când ne-am alăturat platformei, am străbătut un drum lung pornind de la 100 de vânzări pe lună până când am ajuns la acest „aproape 1000 de vânzări într-o singura rundă.”

Din punctul meu de vedere, progresul a fost continuu. Cu timpul am reușit să construim o echipă de afiliați care ne înțeleg. Cum să facă reclamă la produsele noastre și să genereze conversii în mod optim. Ce am învățat în această perioadă a fost că afiliarea nu este un sprint, este un maraton. Avem nevoie de răbdare și multă muncă și atunci acest lucru se va reflecta și în conversii.

Afilierea vs. alte canale de vânzare

Pentru noi afilierea livrează din ce în ce mai bine față de celelalte canale. De când am intrat în 2024 în BusinessLeague, ne-am dorit să creștem această sursă de venit. Iar acum se pare că suntem pe drumul cel bun și vedem că putem să ne bazăm din ce în ce mai mult pe afiliații noi.

Cum ai descrie BusinessLeague într-o singură propoziție?

O competiție distractivă, unde la finalul zilei cu toții ne putem simți câștigători. Fiindcă chiar câștigăm.

Care este Challenge-ul vostru preferat și de ce?

Revenue Rally deoarece in acest Challenge suntem cel mai puternici, să zic așa, având constant acest EPC mare. El se datorează faptului că valoarea medie a coșului este în general ridicată la noi. Plus că avem câteva produse cum este pila electrică Marathon, care se vinde foarte bine și are prețul de 716 lei care contribuie foarte mult la acest EPC ridicat.

Campania voastră de luna asta

Deja e o tradiție la Nailshop ca de ziua noastră să facem o mare campanie de reduceri când oferim reduceri substanțiale la toate produsele din oferta noastră, în mod asemănător cu Black Friday.

Anul acesta, campania se desfășoară între 13-15 martie, iar pentru campania aniversară ne pregătim și cu goodie baguri pentru clienți. Plus 3 zile de cursuri online susținute de trainerii Nailshop.

Despre produsele vedetă pot spune că acestea sunt destul de variate, în top 10 fiind: Pila electrica unghii Marathon, Lampa UV LED L8 – 96W, Oja Semi GELlack 2M Hema Free Master Shine Top, Acid Free Bond Primer 2M – 13ml, Gel UV 2M Hema Free - Smart Natural 50gr, Nail Prep 2M - 13 ml, Foarfeca cuticule clasic Staleks SC-11/1,Foarfeca cuticule Staleks Pro Expert Ingusta SE-50/1, Pila semiluna Staleks NFE-40-100/180 - set 25 buc.

Afiliații Nailshop

În ultimul an, am avut o colaborare foarte buna cu cei de la klikads.ro, în special pe partea de Google Shopping Ads. Din punctul meu de vedere, ingredientele cheie unui parteneriat de succes sunt respectul față de celălalt, comunicarea rapidă și sinceră plus un comision pentru care afiliatului merită să investească bani și timp în reclamă.

Afilierea în e-commerce

Sunt convins că foarte multe dintre magazinele online nici acum nu cunosc conceptul de afiliate marketing, iar dacă au auzit, nu știu exact cum funcționează, nu înțeleg conceptul că prin afiliate marketing ambele părți câștigă.

Cu siguranță sunt mulți comercianți care se tem că printr-o astfel de colaborare afiliații vor canibaliza acele conversii pe care deja le avea comerciantul, vor “fura” clientul deja existent. În plus sunt comercianți cărora costul li se pare prea mare și nu văd beneficiile.

Eu unul am încredere în afiliere, sunt convins că rămâne cu noi pe termen lung și cu educație/informare se pot convinge și mai mulți comercianți ca să încerce. Iar dacă se poate menține o comunitate bună de afiliați nu văd de ce să nu aibă succes în continuare.

AI-ul o să-i ajute pe afiliați să își optimizeze flowul de lucru, astfel or să poată lucra cu mai mulți comercianți. E un lucru bun pentru toți. Dacă se reușește integrarea
părții de influencer marketing într-un mod în care să aducă conversii la fel de bune ca și afiliații clasici atunci ecosistemul, o să devină și mai puternic.

We are in based in Dubai, UAE, and our team currently consists of around 15-20 professionals. We have a broader experience in digital and performance marketing.

Your journey in BusinessLeague.com so far

Delupe joined BusinessLeague.com about two years ago. Since then, the journey has been very positive. We have gained valuable hands-on experience, built strong partnerships with merchants, and continuously improved campaign performance. The platform has provided a very strong environment for collaboration and growth.

For us, BusinessLeague is truly a professional ecosystem that enables entrepreneurs and businesses to connect, collaborate, and grow through meaningful partnerships. To make sales and grow.

The #1 ingredient to a successful partnership

Trust. Strong partnerships are built on transparency, reliable communication, and consistent performance. When trust is established, it becomes much easier to solve challenges, optimize campaigns, and build long-term collaborations that benefit both parties.

In BusinessLeague, some of the stores we have achieved the strongest results with over the past year include fornello.ro, lensa.ro, chicco.ro, nevertebrate.ro, libhumanitas.ro, and intimax.ro.

Traffic sources

Our primary focus is performance marketing through paid advertising. We specialize in driving high-intent traffic through platforms such as Google Ads and Microsoft Ads (Bing). By continuously analyzing performance data, we optimize campaigns and scale strategies that deliver strong conversion rates and sustainable results.

AI - present & future

At Delupe, we leverage AI-driven tools to optimize campaign performance. These technologies help us improve bidding strategies, identify high-value audiences, and select the most effective creatives and placements across platforms such as Google and Microsoft. This approach enables us to increase sales, improve efficiency, and maximize return on investment.

Looking ahead, affiliate marketing will continue to become more performance-driven and data-focused. Brands will increasingly demand clear attribution, high-quality traffic, and strong compliance standards. AI and automation will play a growing role in campaign optimization, reducing manual work while improving accuracy and scalability.

Affiliates who prioritize data transparency, strategic partnerships, and sustainable performance will be best positioned to succeed in the evolving affiliate ecosystem

Și da, uneori comisionul e motivul. Dar de cele mai multe ori problema este alta: lipsa condițiilor care fac afilierea atractivă pentru parteneri.

Afilierea nu poate compensa un mix de marketing dezechilibrat. Deci înainte de promovare, contează enorm fundamentele:

👉 produsul (ce vinzi și cât de bine răspunde unei nevoi reale)
👉 prețul (competitivitatea și percepția de valoare)
👉 experiența user-ului (site, livrare, retur, încredere)
👉 poziționarea (pentru cine e magazinul și de ce ar alege cineva să cumpere de la tine).

Abia apoi intră promovarea. Inclusiv afilierea. Dacă cele de mai sus sunt clare și întrunite. Un program de afiliere nu crește sau nu crește în ritmul dorit atunci când:

👉 nu există comunicare constantă cu afiliații;
👉 promoțiile ajung prea târziu sau sunt greu de folosit;
👉 feed-ul este incomplet sau neactualizat;
👉 conversia site-ului este slabă și afiliații nu pot scala;
👉 comisionul nu reflectă competiția din piață;
👉 magazinul tratează afilierea ca „set & forget”.

Afiliații performanți caută uncomision cât mai mare, evident, dar caută și predictibilitate, claritate și un partener cu care pot construi. Afilierea este un canal de achiziție, în primul rând. Este un ecosistem competitiv. Deci ea nu repară un business, ci îl scalează!

When an affiliate program isn’t growing, the first instinct is to look at the commission.

Sometimes the commission is the reason, sure. But most of the time, the problem lies elsewhere: the lack of conditions that make the program attractive to partners.

Affiliate marketing cannot compensate for an unbalanced marketing mix. Before promotion, the fundamentals matter enormously:

• the product (what you’re selling and how well it addresses a real need);
• the price (competitiveness and perceived value)
• the user experience (website, delivery, returns, trust)
• the positioning (who the store is for and why someone would choose to buy from you)

Only after that does promotion come into play — including affiliate marketing. An affiliate program doesn’t grow — or doesn’t grow at the desired pace — when:

• there is no consistent communication with affiliates;
• promotions are sent too late or are difficult to use;
• the product feed is incomplete or outdated;
• the website’s conversion rate is weak and affiliates cannot scale;
• the commission does not reflect the competition in the market;
• the store treats affiliate marketing as “set & forget.”

Top-performing affiliates are looking for high commissions of course. But also for predictability, clarity, and a partner they can build with.

What does that mean? It means you can’t expect both inertia and consistently strong results. It requires ongoing work and active involvement.As a merchant, you can have proper descriptions for your products, the commission set right, tracking installed, and the feed neatly done, yet see very little happen. Why?

Well, because affiliates are not “traffic”; they are businesses that choose where to invest their time, budgets, and attention.Affiliates scale what performs. They promote what converts.

They invest in products and stores where they see predictability. Affiliate Marketing reaches its true potential when the merchant is actively involved:
💡 properly set up the affiliate program and provide relevant information ;
💡 communicate promotions in advance;
💡 offer clear information about products and the customer profile;
💡 optimize the feed and product availability;
💡 highlight products with traction;
💡 respond quickly to affiliate requests;
💡 treat affiliate partners as part of the growth strategy.

Affiliate marketing is not a channel you simply “open” and forget aboiut it. It’s a channel you manage. In other words, a business that must be treated like a business. It’s built on mutual trust, transparency, and a certain level of consistency.

Without involvement, affiliate marketing can still work, but with the handbrake on and missed opportunities along the way. With involvement, however, it can become a real growth accelerator.

We see both sides every day at BusinessLeague. And the difference between them is, most of the time, relationship management—the value merchants bring to the partnership beyond the commission rate.

Ca magazin, poți avea descrierile făcute, comisionul setat, tracking-ul instalat și feed-ul publicat. Și, totuși să nu se întâmple mare lucru. De ce? Pentru că afiliații nu sunt „trafic”, ci business-uri care aleg unde își investesc timpul, bugetele și atenția.

Afiliatul scalează ceea ce performează. Promovează ceea ce convertește. Investesc în produsele și magazinele în care au predictibilitate. Afilierea își atinge potențialul real atunci când magazinul se implică activ:

💡setează corect programul de afiliere și oferă informații relevante încă din descrierea lui;
💡comunică promoțiile din timp;
💡oferă informații clare despre produse și profilul clientului;
💡optimizează feed-ul și disponibilitatea produselor;
💡semnalează produsele cu tracțiune;
💡răspunde rapid la solicitările primite de la afiliați;
💡tratează partenerii afiliați ca parte din strategia de creștere.

Afilierea nu este un canal pe care îl „deschizi” și atât. Este un canal pe care îl gestionezi, adică un business pe care trebuie să-l tratezi ca pe un business. E bazat pe încredere reciprocă, pe transparență și acel nivel de consistency.

Fără implicare, afilierea poate funcționa, dar cu frâna de mână trasă și cu oportunități ratate. Cu implicare însă, poate deveni un accelerator de creștere.

Ambele fațete le vedem în fiecare zi în BusinessLeague. Iar diferența dintre cele două este, de cele mai multe ori, managementul relației. Valoarea pe care magazinele o aduc în relație dincolo de procentul de comision.

Majoritatea magazinelor îl folosesc intern, prin Google, Meta sau alte platforme. Plătesc per click, optimizează frecvența, controlează bugetul. Mai puțin discutat este rolul retargeting-ului în marketingul afiliat. Sau, mai bine spus, prin afiliați.

Așadar, cafre este diferența?

În primul rând, modelul economic. În majoritatea programelor de afiliere, inclusiv în ecosisteme precum BusinessLeague, retargeting-ul afiliat funcționează pe model CPA: magazinul plătește doar la vânzare validată (nu la plasarea comenzii).

În al doilea rând, unghiul de comunicare. Retargeting-ul afiliat nu este o repetare a reclamei magazinului. Poate apărea:

👉onsite (mesaje contextuale, beneficii suplimentare, mecanisme loyalty)
👉offsite (pe alte site-uri sau platforme unde utilizatorul ajunge ulterior)

Și de multe ori vine cu un unghi diferit:
👉comparație între opțiuni
👉ofertă agregată
👉avantaj suplimentar etc.

Astfel, mesajul nu este doar „hai înapoi”, ci „uite de ce merită să finalizezi achiziția”. În practică, acest tip de retargeting poate contribui la:
👉reactivarea utilizatorilor care au abandonat
👉creșterea conversiei pe segmente indecise
👉reducerea timpului până la achiziție

E important de menționat că retargetingul nu creează cerere nouă. Lucrează pe intenția deja exprimată.

Iar ca orice formă de retargeting, eficiența depinde de:
👉frecvență
👉coordonarea cu celelalte campanii
👉 controlul costului total de achiziție.

Dar într-o piață în care costurile de trafic cresc constant, eficiența nu înseamnă doar CPC mai mic. Înseamnă și capacitatea de a transforma aceeași intenție în mai multă conversie, mai multe vânzări cu risc media transferat către afiliat în modelul CPA.

Dacă ai sau conduci un shop online, uite o întrebare pentru tine: Cât din retargeting-ul vostru este plătit în avans, pe click, și cât este plătit doar atunci când vânzarea chiar se întâmplă?

În decembrie 2009 am cumpărat prima rețea de afiliere din România - un start-up cu o cifră de afaceri de 10.000 de euro în primul an. În 2025, am înregistrat aproape 10 milioane de euro.

În acești ani platformele dezvoltate de echipa noastră au facilitat, măsurat și plătit 16 milioane de vânzări online în valoare de peste 800 de milioane de euro pentru mii de magazine din CEE, majoritatea în România.Doar în 2025, 876 de magazine au colaborat cu 5.689 de afiliați prin BusinessLeague.com, cu un GMV de 137 milioane de euro în 2,16 milioane de tranzacții.

Nu a fost o călătorie ușoară. Am trecut prin sute de iterații ale modelului de business, 2 rebrandinguri majore și multiple crize de piață. Am construit 3 versiuni complet diferite ale platformei și am luptat cu competitori de toate formele și dimensiunile – locali, regionali, globali.Cu toate astea, suntem astăzi liderul incontestabil al pieței din România – o situație neobișnuită pe piețele mici/medii din CEE, unde jucătorii internaționali domină de obicei. “Secretul”? O abordare unică în lume, bazată pe transparență radicală, gamificare și o platformă tehnică proprietară capabilă să faciliteze în timp real sute de mii de colaborări și milioane de vânzări.

Suntem gata să facem următorul pas: lansarea BusinessLeague Irlanda. Irlanda este o piață de e-commerce de 17-23 miliarde de dolari care crește cu 7-12% anual. Din punctul de vedere al industriei de afiliere, este complet neglijată – chiar sub nasul industriei britanice, fără platforme locale. Este o piață vorbitoare de engleză, din UE, cu 5G acoperind 75% din populație. Amazon.ie a fost lansat abia în martie 2025.

Marketplace-urile globale abia încep să investească serios aici.Plănuim să investim €500k în următorii 2 ani pentru a valida și crește businessul în Irlanda. Este o oportunitate pe care o înțelegem mai bine decât majoritatea jucătorilor mari și pe care avem șansa să o validăm cu o investiție relativ mică. 17 ani am crescut alături de industria locală și am pus umărul la creșterea ei pe baze sănătoase.Acum suntem gata să facem același lucru pe piața irlandeză – să ajutăm brandurile locale să lupte împotriva marketplace-urilor globale prin transparență, meritocrație și publicitate plătită doar la cost per vânzare.

____
Contextul global:Industria de marketing afiliat a fost de 17 miliarde de dolari în 2025 cu un CAGR de 9,2% proiectat până în 2028. 16% din toate vânzările online globale sunt generate de această industrie, dominată de jucători masivi precum Impact, Awin (€800M+ venituri), CJ Affiliate sau Rakuten – toate construite pe platforme și modele depășite: structuri de comisioane opace, birocrație de tip agenție, fără a răspunde nevoilor IMM-urilor.

După 30 de ani de antreprenoriat în marketing, 17 în ecommerce și 5 ca CEO al unei companii publice, cred mai tare ca niciodată în 2 lucruri:1. Pentru magazinele online este nefiresc să plătească promovarea altfel decât la Cost Pe Vânzare.2. Potențialul întâlnirii dintre capitalul românesc și industria tech românească este masiv sub exploatat.

Creșterea noastră stă dovadă pentru ambele. Nu am fi ajuns aici fără mai multe runde de la investitori privați înainte de a deveni publici, și o rundă publică de 1,1 milioane de euro prin Bursa de Valori București (AeRO) în 2021. Am livrat creșteri consistente după fiecare rundă.Majorarea de capital pe care o derulăm în prezent are ca obiectiv ridicarea a 5,65 milioane RON.

În afară de intrarea pe piața irlandeză, vom utiliza fondurile atrase pentru: - consolidarea poziției noastre de lider al pieței de marketing afiliat în România- creșterea marketplace-ul de influenceri cost-per-sale, relansat în octombrie 2025Majorarea publică de capital are loc între 3-16 februarie 2026, prin Tradeville.

Detalii ofertă:
👉Maxim 4.344.347 acțiuni
👉Preț de subscriere: 1,30 RON/acțiune
👉Etapa 1 exclusiv pentru deținătorii de drepturi de preferință (1 acțiune subscrisă la 3 deținute)

Dacă vrei să afli mai multe, te invit să citești toate informațiile disponibile aici: https://ro.2performant.com/ir-majorare-capital/

Și să adresezi orice întrebări la investors@2Performant.com.

Dorin Boerescu
Fondator & CEO
2Performant / BusinessLeague.com