Rowenta is celebrating four years of its own online store in Romania. It launched in the middle of the pandemic, and since then the customer journey has fragmented: people go through reviews, social media videos and even AI platforms before they finally hit “Order.” For Rowenta, this meant turning its D2C store into the place where you get guaranteed authenticity, the right accessories and exclusive promotions.

So we sat down with Alina Cuzmin (E-commerce Lead SCE), one of the people behind the store’s success, both in BusinessLeague and beyond affiliate marketing.

By the way, Rowenta is a Top 25 player in the Companies ranking. Right now, the shop has 498 sales for the current month. In fact, Alina told us, affiliate marketing has grown along with the store, and the numbers show it: from January until today, Rowenta’s sales through the affiliate program are up 50.6% compared to the same period last year.

The market, 4 years ago

Opening our own D2C shop 4 years ago, in the middle of the pandemic, was a natural and absolutely necessary step.

The challenge wasn’t proving that e-commerce was useful, since that was already the norm, but clearly defining the role of an official brand store: why would someone buy directly from the manufacturer rather than from a platform where all their data is already saved?

What has changed in these 4 years?

The D2C role has matured: Customers come to the official website for guaranteed authenticity, access to accessories and consumables, and exclusive products and promotions.

The decision process is much more fragmented: 4 years ago, a shopper would see a product online and buy it fairly quickly. Today, the journey is much more complex: they go through reviews on websites, videos on social media, check AI platforms and run specific searches. The decision is more fragmented, made only after ticking off several trusted sources, and we constantly adapt our presence at every touchpoint.

Happy birthday!

For us, the 4-year anniversary is a moment to take stock and say thank you. For the team, it confirms that the decision to invest heavily in our own D2C channel was a winning one.

The Rowenta campaign keeps a clean line, focused on real price and technology benefits, and is built on two levels:

• Products with substantial discounts (up to 50%)
• Special bundles (with free accessories) and a dedicated extra-discount code (ANIVERSARE20), on the products that really matter.

It’s an approach focused on efficiency and fast conversion, ideal for small-appliance shoppers who want to make an informed decision, not play a lottery.

If you had to pick one product that best represents Rowenta online, which would it be and why?

If I look at Google search volumes and top conversions, the answer is clear: the Rowenta X-Force Flex stick vacuums (especially the 14.60, 15.60 Aqua and the newly launched 16.60).

Why? Besides their powerful motor, the X-Force Flex vacuums solve real problems at a good price:

• The flexible tube lets you vacuum under furniture without bending down, so no back pain.
• Accessories for pet owners (the Animal Care mini electric brush).
• Wet cleaning accessories: the Aqua Head lets you vacuum and mop the floor.
• Removable battery: it comes out easily and can be charged separately (or swapped for a spare).

The role of affiliate marketing in the online sales strategy

Affiliate marketing is no longer a “test” channel, like it was at the beginning. It’s an important pillar of our performance marketing mix.

The gamification and dynamism of BusinessLeague, together with constant monitoring, have helped us quickly identify top affiliates across categories (PPC, cashback) and build personalized relationships with them.

Next, we plan to refine our relationship with affiliates even further: in our direct communication with them, we want to offer personalized materials and special promotion terms more often.

What makes a successful partnership with affiliates? What are the ingredients?

The recipe is fairly simple on paper, but hard to execute consistently:

1. Approval rate and validation speed: Affiliates invest their own money in ads or their time in content. If you’re slow to validate their commissions or reject them without reason, they’ll move to another brand.
2. Real prices and stock: You can’t have a good partnership if affiliates send traffic to products that frequently go out of stock.
3. Communicating in advance: Telling affiliates on Friday at 5 PM that a campaign starts on Saturday is a mistake. They need briefs, updated feeds and promotional materials a few days ahead.
4. A website that converts: Our job as a store is to make sure that once a user clicks the affiliate’s link, checkout works flawlessly.

Your growth in BusinessLeague

There was no magic factor, just constant adjustments on several levels:

• Consolidating top categories: We focused our promotion efforts on the ranges with organic traction: the X-Force stick vacuums, personal care products (the Ultimate Experience range), and we introduced the Rowenta irons category.
• Consistent campaigns: We eliminated the “dead” periods of the year and kept a predictable pace of promotions and bundles.
• Conversion improvements: We simplified the checkout process, added flexible payment methods and optimized the mobile version.

How are you preparing for Black Friday?

Black Friday is a milestone every year, and preparations start many months in advance.

For customers: We’re preparing a selection of hero products and making sure we have stock, at very good prices, along with special bundles (e.g. a vacuum with a spare battery at a great price; a wet-and-dry vacuum with detergent).

For affiliates: We share campaign information at least a week in advance and make sure our servers and product feed can handle traffic peaks without errors.

What targets have you set for the end of the year?

We’re aiming for substantial growth over last year across the entire D2C channel. Let’s not forget the business can still be considered young, only 4 years since launch 😊. Beyond total revenue, we closely track three indicators: growth in average order value (through gifts, bundles and cross-selling), conversion rate and customer retention rate.

BusinessLeague in one sentence

A performance marketing arena where performance is measured transparently, and results come when the store and the affiliates pull in the same direction.

A piece of advice for affiliates

Beyond the price-catalog style of promotion, I’d recommend affiliates focus on showing how useful a product is:

• Create content based on real problems: How do you get pet hair off the couch? How do you dry and style your hair quickly without burning it?
• Short videos (Shorts/Reels/TikTok) and honest reviews with homemade photos or clips convert far better than a simple discount banner.

Today’s consumers don’t just buy technical specs (watts, pascals or volts). They buy time savings, comfort and visible results.

And for shops

I’d give four straightforward pieces of advice:

1. Don’t put the program on autopilot: Reply quickly to affiliates’ messages, validate conversions on time and communicate promotions transparently.
2. Don’t be stingy at the start: Offer an attractive commission in the first months to get the attention of good affiliates.
3. Validate commissions often: Don’t leave conversions pending for weeks. Affiliates need cash flow to reinvest their promotion budgets.
4. Make sure your site converts: Before allocating budgets to affiliate marketing, test checkout on mobile, check your product feed and make sure tracking works perfectly. Affiliates bring the traffic, but the eShop has to close the sale!
   
   
   (note: this article was translated from Romanian using AI)

Rowenta sărbătorește patru ani de magazin online propriu în România. A fost lansat în plină pandemie, iar între timp, drumul clientului s-a fragmentat: trece prin recenzii, clipuri pe social media și chiar platforme de AI, iar abia apoi apasă „Comandă”. Pentru Rowenta, asta a însemnat ca magazinul D2C să devină locul unde găsești garanția originii, accesoriile potrivite și promoțiile exclusive.

Am stat de vorbă, așadar, cu Alina Cuzmin (E-commerce Lead SCE), unul dintre oamenii de care se leagă succesul magazinului - atât în BusinessLeague, cât și în afara afilierii.

Apropo, Rowenta este jucător de Top25 în rankingul de Companii, în cadrul competiției. La ora la care scriem aceste rânduri, shopul are 498 vânzări pe luna în curs.

De altfel, ne-a spus Alina, afilierea a crescut odată cu magazinul, iar asta se vede și în cifre: din ianuarie și până astăzi, vânzările Rowenta prin programul de afiliere au crescut cu 50,6% față de aceeași perioadă a anului trecut.

Piața, în urmă cu 4 ani

Să deschidem un shop propriu D2C acum 4 ani, în plin context pandemic, a fost un pas firesc și absolut necesar.

Provocarea nu a fost să demonstrăm utilitatea e-commerce-ului – acest lucru era deja o normă –, ci să definim clar rolul unui magazin oficial de brand: de ce ar cumpăra cineva direct de la producător și nu dintr-o platformă unde are deja toate datele salvate?

Ce s-a schimbat în acești 4 ani?

Maturizarea rolului D2C: Clienții vin pe site-ul oficial pentru garanția originii, acces la accesorii/consumabile și produse & promoții exclusive.

Procesul de decizie e mult mai fragmentat: Acum 4 ani, utilizatorul vedea un produs online și îl cumpăra relativ repede. Azi, parcursul e mult mai complex: trece prin recenzii pe site-uri, videoclipuri pe social media, verifică pe platformele de AI și face căutări specifice. Decizia e mai fragmentată, se ia după ce bifează mai multe surse de încredere, iar noi ne adaptăm constant prezența pe fiecare touchpoint.

La mulți ani!

Aniversarea celor 4 ani reprezintă pentru noi un moment de bilanț, de recunoștință. Pentru echipă, înseamnă confirmarea faptului că decizia de a investi puternic într-un canal propriu D2C a fost una câștigătoare.

Campania Rowenta păstrează o linie curată, axată pe beneficiu real de preț și tehnologie, gândită pe două niveluri:

• Am avut produse cu reduceri consistente (pana la 50%)
• Am adus pachete speciale (bundle-uri cu accesorii cadou) și un cod dedicat de extra-discount (ANIVERSARE20), pe produsele care chiar contează.

Este o abordare axată pe eficiență și conversie rapidă, ideală pentru cumpărătorul de electrocasnice mici care caută o decizie informată, nu o tombolă.

Dacă ar fi să alegeți un singur produs care reprezintă cel mai bine Rowenta online, care ar fi și de ce?

Dacă mă uit pe volumele de căutare din Google și pe top conversii, răspunsul este fără ezitare: aspiratoarele verticale din gama Rowenta X-Force Flex (în special modelele 14.60, 15.60 Aqua și proaspăt lansatul 16.60).

De ce? Aspiratoarele X-Force Flex, pe lângă faptul că au motor puternic, rezolvă probleme reale la un preț bun:

Tubul flexibil îți permite să aspiri sub mobilă fără să te apleci – fără dureri de spate; Accesorii pentru proprietarii de animale de casă (Peria mini-electro Animal Care); Accesorii pentru spălare: capul Aqua Head permite aspirarea și ștergerea podelei (mop); Baterie detașabilă: bateria se scoate ușor și poate fi încărcată separat (sau schimbată cu una de rezervă).

Locul afilierii în strategia de vânzări online

Afilierea nu mai este un canal de "test”, ca la început, este un pilon important în mixul nostru de performance marketing.

Gamificarea, dinamismul din BusinessLeague și monitorizarea constantă ne-au permis să identificăm rapid afiliații de top din diverse categorii (PPC, cashback) și să construim cu ei relații personalizate.

Urmează să rafinăm și mai mult relația cu afiliații: în comunicarea directă cu aceștia să le oferim mai des materiale personalizate și condiții speciale de promovare.

În ce constă un parteneriat de succes cu afiliații? Care sunt ingredientele?

Rețeta e destul de simplă pe hârtie, dar greu de executat constant:

1. Rata de aprobare și viteza de validare: Afiliații își investesc propriii bani în reclame sau timpul în conținut. Dacă le validezi comisioanele greu sau le respingi nejustificat, pleacă la alt brand.

2. Prețuri și stocuri reale: Nu poți avea un parteneriat bun dacă afiliații trimit trafic pe produse care ies frecvent din stoc.

3. Comunicare în avans: Să le spui afiliaților vineri la ora 17:00 că sâmbătă începe o campanie e o greșeală. Au nevoie de brief-uri, feed-uri actualizate și materiale promoționale cu câteva zile înainte.

4. Un site care convertește: Datoria noastră ca magazin este ca odată ce utilizatorul a dat click pe linkul afiliatului, checkout-ul să meargă impecabil.

6. Creșterea voastră arată bine anul ăsta, de la 1 ianuarie până azi. Ce credeți că a stat la baza acestei creșteri?

Nu a existat un factor magic, ci ajustări constante pe mai multe paliere:

Consolidarea categoriilor de top: Ne-am concentrat eforturile de promovare pe gamele care au tracțiune organică: aspiratoarele verticale X-Force, produsele de îngrijire personală (gama Ultimate Experience) și am introdus categoria de fiare de călcat Rowenta.

Constanța în campanii: Am eliminat perioadele „moarte” din an și am menținut un ritm predictibil de promoții și pachete promoționale.

Îmbunătățiri pe conversie: Am simplificat procesul de comandă în site, am adăugat metode flexibile de plată și am optimizat versiunea de mobil.

Cum vă pregătiți de Black Friday?

Black Friday este un milestone în fiecare an, iar pregătirile încep cu multe luni înainte.

Pentru clienți: Pregătim o selecție de produse vedetă și ne asigurăm că avem stocuri, la prețuri extrem de bune, dar și pachete speciale (ex: aspirator + acumulator de rezervă la preț avantajos; aspirator cu spălare + detergent).

Pentru afiliați: Le punem la dispoziție informații despre campanie cu minim o săptămână înainte și ne asigurăm că serverele și feed-ul de produse rezistă la vârfurile de trafic fără erori.

Ce cifre v-ați propus până la finalul anului?

Țintim o creștere substanțială față de anul trecut pe tot canalul D2C – să nu uităm că businessul încă poate fi considerat tânăr, doar 4 ani de la lansare😊. Dincolo de cifra totală de afaceri, urmărim atent trei indicatori: creșterea valorii medii a coșului (prin cadouri, pachete promoționale, cross-selling), rata de conversie și rata de retenție a clienților.

BusinessLeague într-o singură frază

O arenă de performance marketing unde performanța e măsurată transparent, iar rezultatele vin când magazinul și afiliații trag în aceeași direcție.

Un sfat pentru afiliați

Dincolo de metoda de promovare tip catalog de prețuri, aș recomanda afiliaților să meargă pe demonstrarea utilității unui produs:

• Creați conținut bazat pe probleme reale: Cum strângi părul de animale de pe canapea? Cum usuci și coafezi părul rapid fără să-l arzi?
• Video-ul scurt (Shorts/Reels/TikTok) și recenziile sincere cu poze/clipuri făcute în casă au rată de conversie net superioară față de un simplu banner de discount.

Consumatorii din ziua de azi nu cumpără doar specificații tehnice (Wați, Pascali sau Volți); ei cumpără economie de timp, confort și rezultate vizibile.

Dar pentru un shop?

I-aș da patru sfaturi directe:

1. Nu lăsați programul pe pilot automat: Răspundeți rapid mesajelor de la afiliați, validați conversiile la timp și comunicați transparent promoțiile.

2. Nu fiți zgârciți la început: Oferiți un comision atractiv în primele luni ca să atrageți atenția afiliaților buni.

3. Validați comisioanele des: Nu lăsați conversiile în așteptare săptămâni întregi. Afiliații au nevoie de cashflow pentru a-și reinvesti bugetele de promovare.

4. Asigurați-vă că site-ul convertește: Înainte de a aloca bugete pe afiliere, testați checkout-ul pe mobil, verificați feed-ul de produse și asigurați-vă că tracking-ul funcționează perfect. Afiliații aduc traficul, dar eShop-ul trebuie să închidă vânzarea!

Si solo miras el total bruto de ventas sin poner la lupa sobre el tráfico, podrías pensar que mediados de octubre es una semana cualquiera. No lo es. La Semana 42 (12–18 de octubre de 2026), la segunda de la Ronda 3 de BusinessLeague, muestra el momento exacto en que el mercado de e-commerce cambia de marcha antes de Black Friday.

Veamos primero el marcador de la semana y de la ronda en comparación con el mismo periodo de 2025:

Qué nos dicen los datos de la Semana 42 (en resumen)

Al poner las cifras una al lado de la otra, emergen cuatro tendencias claras para calibrar tus campañas esta semana:

Operación Robin Hood: el 100% de la comisión de red ahora también va a los Freelancers

La noticia de infraestructura más importante de la semana: tras dirigir la comisión de red a los afiliados Newcomers (en sus primeros 9 meses de actividad) durante la primera fase, desde esta semana la Operación Robin Hood está activa también para todos los afiliados del nivel Freelancers, quienes reciben el 100% de la comisión de red hasta el final de la Temporada 5. Sin formularios especiales, sin burocracia.

💊 Spotlight Pharma: Top 3 eShops & Highlights W42

En el acumulado de la Ronda 3 (5–18 de octubre de 2026) y durante la Semana 42 (12–18 de octubre de 2026), la categoría Pharma sigue siendo el mayor generador de volumen del ecosistema, con un podio liderado por las divisiones Unicorns y Corporations y cuatro referencias claras de rendimiento:

💊 Top 3 eShops en Pharma R3 (ACUMULADO: 5 – 18 OCTUBRE 2026) • W42: 12 – 18 OCTUBRE 2026 • Δ = YOY (VS 2025)

#	Merchant	Ventas / Δ	CR
🥇 1	springfarma.com Unicorn	8.327 (R3) W42: 4.443 2025: 4.439 ▲ +87.6% YoY	5.21% CR
🥈 2	drmax.ro/ Unicorn	5.048 (R3) W42: 2.614 2025: 5.900 ▼ -14.4% YoY	8.49% CR
🥉 3	remediumfarm.ro Corp	2.908 (R3) W42: 1.533 ▼ NEW YoY	5.51% CR

✨ Highlights Pharma — W42 12 – 18 DE OCTUBRE DE 2026

📈 BIGGEST GROWTH (YOY) liki24.ro +265.5% De 600 a 2.193 ventas vs. el año pasado

🏆 ROUND LEADER (SALES) springfarma.com 8.327 ventas #1 en ventas de Pharma en toda la ronda

⭐ BEST CONVERSION e-potion.ro 17.01% La mejor tasa de conversión en Pharma

💵 BEST EP100CLICKS e-potion.ro EUR 72.41 Mayores ganancias por cada 100 clics

🦄 Clasificación General — Top 3 (Ronda 3 & W42)

La clasificación en la cima de la división Unicorns acumula los resultados de la Ronda 3 (5–18 de octubre de 2026), junto con la aportación de la Semana 42 y la dinámica Year-over-Year:

Unicorns — Top 3 eShops RONDA 3 · W42

Puesto	eShop y Categoría	Ventas R3 & W42	Dinámica YoY
🥇 1	springfarma.com Pharma	8.327 (R3) W42: 4.443	▲ +87.6% YoY
🥈 2	libris.ro Books	6.507 (R3) W42: 3.820	▲ +674.6% YoY
🥉 3	drmax.ro/ Pharma	5.048 (R3) W42: 2.614	▼ -14.4% YoY

Unicorns — Top 3 Afiliados RONDA 3 · W42

Puesto	Afiliado	Ventas R3 & W42	Dinámica YoY
🥇 1	Ovidiu.Golea-BigConvert.com	22.452 (R3) W42: 11.965	▲ +39.4% YoY
🥈 2	pricealert.ro	7.288 (R3) W42: 3.611	▲ +23.5% YoY
🥉 3	MO.MARKETING@1	6.576 (R3) W42: 3.574	▲ +121.1% YoY

🏆 Top 3 por Categoría (W42: 12 – 18 de Octubre de 2026)

Así queda el podio completo en cada una de las 22 verticales activas de BusinessLeague: desde Pharma, Books y Home & Garden hasta Electronics, Fashion, Beauty e Insurance:

🎯 Mejor Tasa de Conversión (W42)

Al medir qué tan bien convierte una tienda el tráfico de afiliados en pedidos en firme, la clasificación de la Semana 42 está dominada por dos librerías online, dos tiendas de Food y un jugador líder de Pharma — todos con tasas de conversión superiores al 11%:

🏆 BusinessLeague Challenges — Ganadores de la Semana 42 (Ronda 3)

Los desafíos oficiales de BusinessLeague ponen a prueba la resistencia, la velocidad y la precisión de promoción en cada nivel competitivo. Estas son las marcas de referencia validadas en la segunda semana de la Ronda 3 (12–18 de octubre de 2026):

⚡ Desafíos de Afiliados 4 DESAFÍOS · W42 / R3

▸ Debut Drive Más ventas de Freelancers y Newcomers en 24h

MO.MARKETING@1 (100 sales) 12 ventas

Ionut.B (25 sales) 10 ventas

▸ Revenue Rally Mayor valor de ventas generadas

M.Catalin (€5k) €22,023

Ionut.B (€2k) €7,640

RCdigital (€500) €4,362récord de 2 victorias

▸ Speed Run Lograr N ventas en el menor tiempo

Ovidiu.Golea-BigConvert.com (1000 sales) 9h 53min

M.Catalin (500 sales) 12h 56min

Ionut.B (100 sales) 16h 34minrécord de 2 victorias

RCdigital (20 sales) 2h 34minrécord de 2 victorias

▸ Target Strike Mayor Tasa de Conversión (CR)

Ovidiu.Golea-BigConvert.com (1000 clicks) 5.69% CR

M.Catalin (500 clicks) 3.81% CR

CartBooster (200 clicks) 21.93% CR

Digiads (100 clicks) 6.67% CR

🏪 Desafíos de eShops 3 DESAFÍOS · W42 / R3

▸ Speed Run Lograr N ventas en el menor tiempo

librarie.net (500 sales) 12h 03minrécord de 2 victorias

gsmnet.ro (100 sales) 10h 23min

apiland.ro (20 sales) 0h 51minrécord de 2 victorias

▸ Revenue Rally Mayor eP100Clicks

gsmnet.ro (€2k) €19.32 eP100C

▸ Target Strike Mayor Tasa de Conversión (CR)

petmart.ro (200 clicks) 10.49% CR

📖 Leyenda: W42 = Semana 42 (12–18 de octubre de 2026) • R3 = Ronda 3 (acumulado: 5–18 de octubre de 2026) • YoY = vs. el mismo periodo de 2025 • CR = Tasa de conversión • eP100Clicks = Ganancia media por cada 100 clics

🧊 Analiza los datos con IA →

Nos vemos el próximo lunes con las cifras de la Semana 43. Hasta entonces — ¡Felices Conversiones!™

Ако гледате само общия брой продажби, без да поставите лупа върху трафика, може да си помислите, че средата на октомври е седмица като всяка друга. Не е. Седмица 42 (12–18 октомври 2026 г.), втората от Кръг 3 на BusinessLeague, показва точния момент, в който e-commerce пазарът сменя скоростта преди Black Friday.

Нека първо разгледаме таблото с резултати за седмицата и кръга в сравнение със същия период на 2025 г.:

Какво ни казват данните от Седмица 42 (накратко)

Когато поставите числата едно до друго, се открояват четири ясни тенденции, спрямо които си струва да калибрирате кампаниите си тази седмица:

Операция Робин Худ: 100% от мрежовата комисиона вече отива и при Freelancers

Най-важната инфраструктурна новина за седмицата: след като в първия етап насочихме мрежовата комисиона към афилиейтите Newcomers (в първите им 9 месеца активност), от тази седмица Операция Робин Худ е активна и за всички афилиейти от ниво Freelancers — които получават 100% от мрежовата комисиона до края на Сезон 5. Без специални регистрации, без бюрокрация.

💊 Фокус Pharma: Топ 3 eShops & Акценти W42

Общо за целия Кръг 3 (5–18 октомври 2026 г.) и през Седмица 42 (12–18 октомври 2026 г.) категорията Pharma остава най-големият генератор на обем в екосистемата с подиум, воден от играчите в дивизиите Unicorns и Corporations, и четири ясни еталона за ефективност:

💊 Топ 3 eShops във Pharma R3 (ОБЩО: 5 – 18 ОКТОМВРИ 2026) • W42: 12 – 18 ОКТОМВРИ 2026 • Δ = YOY (VS 2025)

#	Merchant	Продажби / Δ	CR
🥇 1	springfarma.com Unicorn	8.327 (R3) W42: 4.443 2025: 4.439 ▲ +87.6% YoY	5.21% CR
🥈 2	drmax.ro/ Unicorn	5.048 (R3) W42: 2.614 2025: 5.900 ▼ -14.4% YoY	8.49% CR
🥉 3	remediumfarm.ro Corp	2.908 (R3) W42: 1.533 ▼ NEW YoY	5.51% CR

✨ Акценти Pharma — W42 12 – 18 ОКТОМВРИ 2026

📈 BIGGEST GROWTH (YOY) liki24.ro +265.5% От 600 до 2 193 продажби спрямо миналата година

🏆 ROUND LEADER (SALES) springfarma.com 8.327 продажби #1 по продажби във Pharma за целия кръг

⭐ BEST CONVERSION e-potion.ro 17.01% Най-добър процент на конверсия във Pharma

💵 BEST EP100CLICKS e-potion.ro EUR 72.41 Най-високи печалби на 100 клика

🦄 Общо класиране — Топ 3 (Кръг 3 & W42)

Класирането на върха в дивизия Unicorns сумира резултатите от Кръг 3 (5–18 октомври 2026 г.), заедно с приноса от Седмица 42 и динамиката Year-over-Year:

Unicorns — Топ 3 eShops КРЪГ 3 · W42

Място	eShop & Категория	Продажби R3 & W42	Динамика YoY
🥇 1	springfarma.com Pharma	8.327 (R3) W42: 4.443	▲ +87.6% YoY
🥈 2	libris.ro Books	6.507 (R3) W42: 3.820	▲ +674.6% YoY
🥉 3	drmax.ro/ Pharma	5.048 (R3) W42: 2.614	▼ -14.4% YoY

Unicorns — Топ 3 Афилиейти КРЪГ 3 · W42

Място	Афилиейт	Продажби R3 & W42	Динамика YoY
🥇 1	Ovidiu.Golea-BigConvert.com	22.452 (R3) W42: 11.965	▲ +39.4% YoY
🥈 2	pricealert.ro	7.288 (R3) W42: 3.611	▲ +23.5% YoY
🥉 3	MO.MARKETING@1	6.576 (R3) W42: 3.574	▲ +121.1% YoY

🏆 Топ 3 по Категории (W42: 12 – 18 Октомври 2026)

Ето как изглежда пълният подиум във всяка от 22-те активни вертикали в BusinessLeague — от Pharma, Books и Home & Garden до Electronics, Fashion, Beauty и Insurance:

🎯 Най-добър процент на конверсия (W42)

Когато измерваме колко ефективно един магазин превръща трафика на афилиейтите в потвърдени поръчки, класирането за Седмица 42 е доминирано от две онлайн книжарници, два магазина от Food и водещ играч от Pharma — всички с конверсия над 11%:

🏆 BusinessLeague Challenges — Победителите от Седмица 42 (Кръг 3)

Официалните предизвикателства в BusinessLeague тестват издръжливостта, скоростта и прецизността на промотиране във всяко състезателно ниво. Ето водещите постижения, валидирани през втората седмица на Кръг 3 (12–18 октомври 2026 г.):

⚡ Предизвикателства за Афилиейти 4 ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВА · W42 / R3

▸ Debut Drive Най-много продажби от Freelancers & Newcomers за 24ч

MO.MARKETING@1 (100 sales) 12 продажби

Ionut.B (25 sales) 10 продажби

▸ Revenue Rally Най-висока стойност на генерираните продажби

M.Catalin (€5k) €22,023

Ionut.B (€2k) €7,640

RCdigital (€500) €4,362рекорд от 2 победи

▸ Speed Run Целеви N продажби за най-кратко време

Ovidiu.Golea-BigConvert.com (1000 sales) 9h 53min

M.Catalin (500 sales) 12h 56min

Ionut.B (100 sales) 16h 34minрекорд от 2 победи

RCdigital (20 sales) 2h 34minрекорд от 2 победи

▸ Target Strike Най-висок процент на конверсия (CR)

Ovidiu.Golea-BigConvert.com (1000 clicks) 5.69% CR

M.Catalin (500 clicks) 3.81% CR

CartBooster (200 clicks) 21.93% CR

Digiads (100 clicks) 6.67% CR

🏪 Предизвикателства за eShops 3 ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВА · W42 / R3

▸ Speed Run Целеви N продажби за най-кратко време

librarie.net (500 sales) 12h 03minрекорд от 2 победи

gsmnet.ro (100 sales) 10h 23min

apiland.ro (20 sales) 0h 51minрекорд от 2 победи

▸ Revenue Rally Най-висок eP100Clicks

gsmnet.ro (€2k) €19.32 eP100C

▸ Target Strike Най-висок процент на конверсия (CR)

petmart.ro (200 clicks) 10.49% CR

📖 Легенда: W42 = Седмица 42 (12–18 октомври 2026) • R3 = Кръг 3 (общо: 5–18 октомври 2026) • YoY = спрямо същия период на 2025 г. • CR = Процент на конверсия • eP100Clicks = Средна печалба на 100 клика

🧊 Анализирайте данните с AI →

Ще се видим следващия понеделник с цифрите от Седмица 43. Дотогава — Успешни конверсии!™

If you only look at raw sales totals without putting a magnifying glass on traffic, you might think mid-October is just another week. It isn’t. Week 42 (October 12–18, 2026), the second week of BusinessLeague Round 3, captures the exact moment when the e-commerce market shifts gears ahead of Black Friday.

First, let’s look at the weekly and round scoreboard compared with the exact same period in 2025:

What the Week 42 Data Tells Us (At a Glance)

When you line up the numbers side by side, four clear trends emerge to calibrate your campaigns this week:

Operation Robin Hood: 100% of the Network Fee Now Goes to Freelancers Too

The biggest infrastructure news of the week: after directing the network fee to Newcomers (in their first 9 months of activity) during Phase 1, starting this week Operation Robin Hood is now active for all Freelancers-tier affiliates — who receive 100% of the network fee until the end of Season 5. No sign-up forms, no red tape.

💊 Pharma Spotlight: Top 3 eShops & W42 Highlights

Cumulatively across Round 3 (October 5–18, 2026) and in Week 42 (October 12–18, 2026), the Pharma vertical remains the largest volume generator in the ecosystem, with a podium led by Unicorns and Corporations merchants and four clear performance benchmarks:

💊 Top 3 eShops in Pharma R3 (CUMULATIVE: OCT 5–18, 2026) • W42: OCT 12–18, 2026 • Δ = YOY (VS 2025)

#	Merchant	Sales / Δ	CR
🥇 1	springfarma.com Unicorn	8.327 (R3) W42: 4.443 2025: 4.439 ▲ +87.6% YoY	5.21% CR
🥈 2	drmax.ro/ Unicorn	5.048 (R3) W42: 2.614 2025: 5.900 ▼ -14.4% YoY	8.49% CR
🥉 3	remediumfarm.ro Corp	2.908 (R3) W42: 1.533 ▼ NEW YoY	5.51% CR

✨ Pharma Highlights — W42 OCTOBER 12 – 18, 2026

📈 BIGGEST GROWTH (YOY) liki24.ro +265.5% From 600 to 2,193 sales vs. last year

🏆 ROUND LEADER (SALES) springfarma.com 8.327 sales #1 in Pharma sales across the entire round

⭐ BEST CONVERSION e-potion.ro 17.01% Best conversion rate in Pharma

💵 BEST EP100CLICKS e-potion.ro EUR 72.41 Highest earnings per 100 clicks

🦄 Overall Leaderboard — Top 3 (Round 3 & W42)

The top leaderboard in the Unicorns division aggregates Round 3 results (October 5–18, 2026), alongside Week 42 contributions and Year-over-Year momentum:

Unicorns — Top 3 eShops ROUND 3 · W42

Rank	eShop & Category	R3 & W42 Sales	YoY Momentum
🥇 1	springfarma.com Pharma	8.327 (R3) W42: 4.443	▲ +87.6% YoY
🥈 2	libris.ro Books	6.507 (R3) W42: 3.820	▲ +674.6% YoY
🥉 3	drmax.ro/ Pharma	5.048 (R3) W42: 2.614	▼ -14.4% YoY

Unicorns — Top 3 Affiliates ROUND 3 · W42

Rank	Affiliate	R3 & W42 Sales	YoY Momentum
🥇 1	Ovidiu.Golea-BigConvert.com	22.452 (R3) W42: 11.965	▲ +39.4% YoY
🥈 2	pricealert.ro	7.288 (R3) W42: 3.611	▲ +23.5% YoY
🥉 3	MO.MARKETING@1	6.576 (R3) W42: 3.574	▲ +121.1% YoY

🏆 Top 3 per Category (W42: October 12–18, 2026)

Here is the complete podium across each of the 22 active verticals in BusinessLeague — from Pharma, Books, and Home & Garden to Electronics, Fashion, Beauty, and Insurance:

🎯 Best Conversion Rate (W42)

When measuring how effectively a store turns affiliate traffic into confirmed orders, the Week 42 leaderboard is dominated by two online bookstores, two Food merchants, and a top Pharma player — all converting above 11%:

🏆 BusinessLeague Challenges — Week 42 Winners (Round 3)

Official BusinessLeague Challenges test endurance, speed, and promotional precision across every competitive tier. Here are the benchmark performances validated in the second week of Round 3 (October 12–18, 2026):

⚡ Affiliate Challenges 4 CHALLENGES · W42 / R3

▸ Debut Drive Most Freelancers & Newcomers sales in 24h

MO.MARKETING@1 (100 sales) 12 sales

Ionut.B (25 sales) 10 sales

▸ Revenue Rally Highest generated sales value

M.Catalin (€5k) €22,023

Ionut.B (€2k) €7,640

RCdigital (€500) €4,362best of 2 wins

▸ Speed Run Target N sales in the shortest time

Ovidiu.Golea-BigConvert.com (1000 sales) 9h 53min

M.Catalin (500 sales) 12h 56min

Ionut.B (100 sales) 16h 34minbest of 2 wins

RCdigital (20 sales) 2h 34minbest of 2 wins

▸ Target Strike Highest Conversion Rate

Ovidiu.Golea-BigConvert.com (1000 clicks) 5.69% CR

M.Catalin (500 clicks) 3.81% CR

CartBooster (200 clicks) 21.93% CR

Digiads (100 clicks) 6.67% CR

🏪 eShop Challenges 3 CHALLENGES · W42 / R3

▸ Speed Run Target N sales in the shortest time

librarie.net (500 sales) 12h 03minbest of 2 wins

gsmnet.ro (100 sales) 10h 23min

apiland.ro (20 sales) 0h 51minbest of 2 wins

▸ Revenue Rally Highest eP100Clicks

gsmnet.ro (€2k) €19.32 eP100C

▸ Target Strike Highest Conversion Rate

petmart.ro (200 clicks) 10.49% CR

📖 Legend: W42 = Week 42 (October 12–18, 2026) • R3 = Round 3 (cumulative: October 5–18, 2026) • YoY = vs. the same period in 2025 • CR = Conversion rate • eP100Clicks = Average earnings per 100 clicks

🧊 Analyze the data with AI →

See you next Monday with the Week 43 numbers. Until then — Happy Converting!™

Dacă te uiți doar la totalul brut de vânzări fără să pui lupa pe trafic, ai putea crede că mijlocul lui octombrie e o săptămână ca oricare alta. Nu e. Săptămâna 42 (12–18 octombrie 2026), a doua din Runda 3 a BusinessLeague, ne arată exact momentul în care piața de e-commerce își schimbă viteza înainte de Black Friday.

Hai să ne uităm întâi la tabloul de bord al săptămânii și al rundei, comparativ cu aceeași perioadă din 2025:

Ce ne spun datele din Săptămâna 42 (pe scurt)

Când pui cifrele una lângă alta, ies la suprafață patru tendințe clare pe care merită să-ți calibrezi campaniile săptămâna asta:

Operațiunea Robin Hood: 100% din comisionul de rețea merge acum și la Freelancers

Cea mai importantă veste de infrastructură a săptămânii: după ce în prima etapă am direcționat comisionul de rețea către afiliații Newcomers (în primele 9 luni de activitate), de săptămâna aceasta Operațiunea Robin Hood este activă și pentru toți afiliații din nivelul Freelancers — care primesc 100% din comisionul de rețea până la finalul Sezonului 5. Fără înscrieri speciale, fără birocrație.

💊 Spotlight Pharma: Top 3 eShops & Highlights W42

Cumulat pe întreaga Rundă 3 (5–18 octombrie 2026) și în Săptămâna 42 (12–18 octombrie 2026), categoria Pharma rămâne cel mai mare generator de volum din ecosistem, cu un podium dominat de jucătorii din diviziile Unicorns și Corporations și patru repere clare de performanță:

💊 Top 3 eShops în Pharma R3 (CUMULAT: 5 – 18 OCTOMBRIE 2026) • W42: 12 – 18 OCTOMBRIE 2026 • Δ = YOY (VS 2025)

#	Merchant	Vânzări / Δ	CR
🥇 1	springfarma.com Unicorn	8.327 (R3) W42: 4.443 2025: 4.439 ▲ +87.6% YoY	5.21% CR
🥈 2	drmax.ro/ Unicorn	5.048 (R3) W42: 2.614 2025: 5.900 ▼ -14.4% YoY	8.49% CR
🥉 3	remediumfarm.ro Corp	2.908 (R3) W42: 1.533 ▼ NEW YoY	5.51% CR

✨ Highlights Pharma — W42 12 – 18 OCTOMBRIE 2026

📈 BIGGEST GROWTH (YOY) liki24.ro +265.5% De la 600 la 2.193 vânzări vs. anul trecut

🏆 ROUND LEADER (SALES) springfarma.com 8.327 vânzări #1 la vânzări în Pharma pe toată runda

⭐ BEST CONVERSION e-potion.ro 17.01% Cea mai bună rată de conversie din Pharma

💵 BEST EP100CLICKS e-potion.ro EUR 72.41 Cele mai mari câștiguri la 100 de click-uri

🦄 Clasament General — Top 3 (Runda 3 & W42)

Clasamentul la vârf în divizia Unicorns cumulează rezultatele din Runda 3 (5–18 octombrie 2026), alături de aportul din Săptămâna 42 și dinamica Year-over-Year:

Unicorns — Top 3 eShops RUNDA 3 · W42

Loc	eShop & Categorie	Vânzări R3 & W42	Dinamică YoY
🥇 1	springfarma.com Pharma	8.327 (R3) W42: 4.443	▲ +87.6% YoY
🥈 2	libris.ro Books	6.507 (R3) W42: 3.820	▲ +674.6% YoY
🥉 3	drmax.ro/ Pharma	5.048 (R3) W42: 2.614	▼ -14.4% YoY

Unicorns — Top 3 Afiliați RUNDA 3 · W42

Loc	Afiliat	Vânzări R3 & W42	Dinamică YoY
🥇 1	Ovidiu.Golea-BigConvert.com	22.452 (R3) W42: 11.965	▲ +39.4% YoY
🥈 2	pricealert.ro	7.288 (R3) W42: 3.611	▲ +23.5% YoY
🥉 3	MO.MARKETING@1	6.576 (R3) W42: 3.574	▲ +121.1% YoY

🏆 Top 3 per Categorie (W42: 12 – 18 Octombrie 2026)

Iată cum arată podiumul complet pe fiecare dintre cele 22 de verticale active din BusinessLeague: de la Pharma, Books și Home & Garden până la Electronics, Fashion, Beauty și Insurance:

🎯 Cea mai bună Rată de Conversie (W42)

Când măsori cât de bine transformă un magazin traficul afiliaților în comenzi ferme, clasamentul din Săptămâna 42 este dominat de două librării online, două magazine din Food și un jucător de top din Pharma — toate cu rate de conversie de peste 11%:

🏆 BusinessLeague Challenges — Câștigătorii Săptămânii 42 (Runda 3)

Provocările oficiale din BusinessLeague testează anduranța, viteza și precizia de promovare pe fiecare nivel valoric. Iată performanțele de referință validate în a doua săptămână a Rundei 3 (12–18 octombrie 2026):

⚡ Provocări Afiliați 4 PROVOCĂRI · W42 / R3

▸ Debut Drive Cele mai multe vânzări Freelancers & Newcomers în 24h

MO.MARKETING@1 (100 sales) 12 vânzări

Ionut.B (25 sales) 10 vânzări

▸ Revenue Rally Cea mai mare valoare a vânzărilor

M.Catalin (€5k) €22,023

Ionut.B (€2k) €7,640

RCdigital (€500) €4,362recordul din 2 câștiguri

▸ Speed Run Cele N vânzări în cel mai scurt timp

Ovidiu.Golea-BigConvert.com (1000 sales) 9h 53min

M.Catalin (500 sales) 12h 56min

Ionut.B (100 sales) 16h 34minrecordul din 2 câștiguri

RCdigital (20 sales) 2h 34minrecordul din 2 câștiguri

▸ Target Strike Cel mai mare Conversion Rate

Ovidiu.Golea-BigConvert.com (1000 clicks) 5.69% CR

M.Catalin (500 clicks) 3.81% CR

CartBooster (200 clicks) 21.93% CR

Digiads (100 clicks) 6.67% CR

🏪 Provocări eShops 3 PROVOCĂRI · W42 / R3

▸ Speed Run Cele N vânzări în cel mai scurt timp

librarie.net (500 sales) 12h 03minrecordul din 2 câștiguri

gsmnet.ro (100 sales) 10h 23min

apiland.ro (20 sales) 0h 51minrecordul din 2 câștiguri

▸ Revenue Rally Cel mai mare eP100Clicks

gsmnet.ro (€2k) €19.32 eP100C

▸ Target Strike Cel mai mare Conversion Rate

petmart.ro (200 clicks) 10.49% CR

📖 Legendă: W42 = Săptămâna 42 (12–18 octombrie 2026) • R3 = Runda 3 (cumulat: 5–18 octombrie 2026) • YoY = vs. aceeași perioadă din 2025 • CR = Rată de conversie • eP100Clicks = Câștig mediu per 100 click-uri

🧊 Analizează datele cu AI →

Ne revedem lunea viitoare cu cifrele din Săptămâna 43. Până atunci — Spor la Conversii!™

La semana pasada hice algo que no hacía desde hace mucho tiempo: salí al parque a mitad de semana especialmente para hablar con una persona. Qué cosa tan curiosa. Lo volveré a hacer.

¿De qué hablé con Tudor Stănică, community boss de BusinessLeague en todo lo relacionado con afiliación? De muchas cosas y muy a fondo. Fueron dos horas de marketing de afiliación, motocicletas, tiendas buenas y locas, dinero ganado y dinero perdido, libros, Grecia y una cosa más que apunté en la servilleta del maíz hervido: el trabajo hecho con placer.

Sí, es una época extraña. Sí, la gente está un poco asustada. Pero, lo más probable, es que esta misma gente encuentre las soluciones que nos ayuden a volver a una llamada normalidad con la que estemos en paz.

Un buen community manager

Tudor me contó que los días en que trabaja desde casa, su esposa no puede trabajar codo con codo con él, porque literalmente se pasa todo el día en llamadas. Algunos están hechos para hablar mucho; por eso este artículo ha salido tan largo. 😃

El detalle dice mucho sobre su oficio. Para Tudor, el community management es más una resolución continua de problemas que cualquier otra cosa. Es una conversación constante con afiliados que o bien viven de esto, o bien están empezando y buscando su camino. Tudor es el tipo que les sostiene la linterna un rato, hasta que sus ojos se acostumbran a la oscuridad.

Desde 2012, del lado de los afiliados

Antes de ser la persona a la que acuden los afiliados con sus problemas, Tudor fue uno de ellos.

«Empecé en la afiliación hace muchísimo tiempo, allá por 2012, y lo hice con pasión. Gané dinero literalmente desde el primer mes; fui rentable desde el principio».

Todavía recuerda su primera venta. «Fue una fiesta: abrí una botella de cerveza, de champán, lo que fuera. La primera venta es exactamente la confirmación de que lo que has empezado funciona».

Siguieron buenos años, con relaciones preferenciales con las tiendas, reuniones e invitaciones a cenar por su parte. «Así que probablemente también me apreciaban», dice. Trabajó con la red desde los tiempos en que se llamaba 2Parale y asistió a todo tipo de encuentros que ahora organiza él mismo. Por cierto, echad un vistazo:

La curiosidad que lo trajo al equipo de BusinessLeague

Hace cinco años, la curiosidad ganó. «Consideraba que la red había evolucionado extraordinariamente bien y estaba convencido de que detrás había personas maravillosas cuyo trabajo no siempre se ve de forma directa». Conocía a algunos de ellos: a Dorin Boerescu y a los affiliate managers que mantenían el contacto con él. Quiso ver cómo se veían las cosas desde dentro.

Lo que encontró le sorprendió.

«Estaba convencido de que detrás había un equipo técnico que hacía que todo funcionara y estuviera perfectamente a punto. Lo que no sabía era que había tantísima gente dedicada de lleno a la relación con las tiendas».

Encontró, dice, una energía positiva mucho mayor de la que esperaba. Mientras tanto, el equipo y la energía han crecido, así que ya os podéis imaginar lo que hay aquí 😀

Para un extrovertido como él, no es nada sorprendente que el lado humano sea el corazón mismo de la profesión. «El oficio de affiliate manager trata exactamente del vínculo directo con las personas que tienes en tu cartera. De ellos no solo sabes si tienen cifras mejores o peores, o si el mes pasado fue mejor que este. También sabes cuántos hijos tienen, si uno está enfermo o si al pequeño le están saliendo los dientes». Así que, si estás leyendo estas líneas desde la sala de espera del dentista, no olvides quejarte a Tudor de que el doctor ha exagerado.

Durante la conversación, llamé «clientes» a los jugadores de BusinessLeague. Me corrigió: son socios —tanto los afiliados como los anunciantes—. Y las alianzas, igual que las amistades y las hogueras de campamento, hay que mantenerlas: los afiliados son las personas con las que se reúne a menudo, sobre todo en los eventos presenciales, donde «las cosas fluyen solas, incluso aunque no hablemos de negocios». Su conclusión es sencilla: «Conocer a la persona es muy importante».

Confianza, sorpresas y un robot de Google

Lo más difícil de su trabajo sigue siendo ganarse la confianza de la gente, y los problemas con los que llegan los afiliados son de todo tipo: o no han cobrado una comisión, o una tienda ha alcanzado su límite de presupuesto o, en la versión bonita, están ganando bien y quieren ganar aún más, pero no están seguros de cómo gestionar una buena racha.

También hay cosas que no dependen de él ni del equipo de BusinessLeague. El ejemplo clásico es el del afiliado al que le cierran las cuentas de Google. «Ni siquiera se las cierra Google como entidad o una persona de Google con la que al menos podrías hablar, sino un robot». Lo que está en juego es muy real:

«Del top 150 de afiliados con los que hablamos día a día, creo que más de un tercio, quizá cerca de la mitad, son personas que viven de esto. Y acuden a mí porque esperan que pueda ayudarles».

Tudor habla de su trabajo con un entusiasmo que rara vez he visto. El título de este artículo probablemente sea elocuente: «Las sorpresas son lo que me hace levantarme cada mañana»; de lo contrario, el trabajo sería muy aburrido. La verdad es que los afiliados no te buscan cuando tú quieres, donde tú quieres ni por el canal que tú quieres. A veces ni siquiera tienen un problema: solo quieren preguntar algo.

Qué busca en un afiliado nuevo: potencial, no cifras

Uno pensaría que un community manager mira primero las ventas. No es exactamente así; con Tudor ocurre justo al revés. «A mí no me interesa, en primera instancia, cuántas ventas hace o qué ingresos genera un afiliado en 2Performant. Me interesa el potencial». No busca necesariamente «otro Ovidiu Golea», sino personas que perseveren. Aunque no tengan ni una venta ni un clic, pero sí voluntad y un proyecto ambicioso.

Un buen ejemplo es cómo mantuvo el contacto con un afiliado que durante dos años no hizo ni una sola venta en BusinessLeague y después explotó. ¿Por qué? Porque vio potencial en el proyecto. Me habló de él como un ojeador de fútbol que no se cansa de seguir la tercera división neerlandesa porque ha visto algo especial allí.

El argumento de Tudor es simple: quien tiene la paciencia de construir durante tanto tiempo abandona con mucha menos facilidad y termina monetizando.

Los primeros pasos: las bases, el nicho, la comunidad

Para quienes acaban de abrirse una cuenta en la plataforma, los consejos de Tudor empiezan con una advertencia. No hace falta (y normalmente tampoco se tiene de dónde) empezar con un presupuesto enorme, con 100.000 euros detrás y campañas de Google Ads. Si no tienes experiencia, pierdes el dinero. Una simple página de TikTok o de Facebook está perfectamente bien.

«El orden es otro: una cuenta bien configurada, una descripción, los métodos de promoción y un nicho claro. Luego contactas con las tiendas, porque unas relaciones lo más estrechas posible con las tiendas son, básicamente, la base de tu continuidad y de tu crecimiento como afiliado».

Los libros, dice Tudor, son un ejemplo excelente. Si promocionas libros, contactas con todas las tiendas que venden libros, trabajas con todas ellas y las integras en el proyecto. Puede ser un blog en el que presentes los libros leídos y pongas enlaces de afiliado hacia las tiendas que los venden.

Por tanto, más importante que el presupuesto es qué tan cerca estás de tu comunidad, qué intereses tiene y qué tan bien la conoces. Pero primero tienes que construirla. Esa comunidad puede estar formada incluso por 10 personas. Si sabes muy bien qué preferencias tienen, esas 10 personas comprarán 10 libros cada mes. Lo que aprendas sobre ellas podrás extrapolarlo después a comunidades mucho más grandes. Y eso, dice Tudor, «no se hace con inversiones financieras, sino con inversión de energía, tiempo y buen ánimo. Si no haces las cosas con pasión, se va a notar».

El mayor error: rendirse antes de sacar conclusiones

Desde su posición, Tudor ve a diario ambos finales posibles. Ve afiliados que envían tráfico a las tiendas durante una semana o un mes y luego deciden que es demasiado complicado (a veces realmente lo es, jaja). Y ve afiliados que llevan haciendo esto entre 10 y 15 años. Muchos viven de ello, y algunos «están en Tailandia cuando aquí hace frío, porque se lo pueden permitir».

Solo es glamuroso para unos pocos. ¿Para cuáles? Sorpresa: para los que trabajan duro. La diferencia entre unos y otros es la perseverancia.

«Al principio te parece muy sencillo. Luego te topas con dificultades, llegas a la conclusión de que es demasiado complicado y te apartas justo cuando deberías recoger los frutos».

La primera venta puede llegar en media hora, en un día o en seis meses, según el camino elegido. De todo esto se habla largo y tendido en los webinars que BusinessLeague organiza durante este periodo, así que no olvides echar un vistazo a nuestro calendario:

Por qué no ir solo

Sabemos que información y recursos hay de sobra: herramientas de IA, YouTube, tutoriales. Lo que no te dan es la confirmación. Esa confirmación (o, por el contrario, ese tirón de manga a tiempo) que no vas a recibir hablando con la IA, sino formando parte de una comunidad en la que hablas con personas que tienen los mismos problemas que tú, y donde algunas de ellas ya los han resuelto.

Un coach puede convertirse en una mina de oro para un marketer con talento, pero con una condición: tener curiosidad y ganas. En otras palabras, perseverancia. Y la competición también forma parte de esa misma lógica de BusinessLeague. Tudor ha trabajado en muchas redes y ha visto qué cifras son públicas ahí fuera. El hecho de que en BusinessLeague puedas ver dónde estás en comparación con todos los demás le parece algo verdaderamente único. Nos lo dicen a diario tanto los afiliados como las tiendas y los inversores. Qué caray, a veces tenemos que recordárnoslo también a nosotros mismos de lo extraordinario que es.

Pero a veces también es duro: puede superarte alguien con un proyecto que consideras más flojo. Y mientras nuestros community managers siempre miran la relación con la persona, el ranking está obsesionado con las cifras, porque para eso es un ranking: para contar ventas y clics.

De 9 a 5 frente a de 7 a 7

Para quienes están acostumbrados al horario fijo y al sueldo mensual, pasar a una mentalidad basada en resultados puede resultar intimidante. Sin embargo, Tudor cree que ocurre de forma natural. Más o menos 😄

«En un empleo estás acostumbrado a que te digan qué hacer, pero en el marketing de afiliación las decisiones son siempre tuyas».

Es decir, emprendimiento. Tudor ha visto muchas veces cómo la afiliación se vuelve tan interesante y productiva que la gente da el giro completo: de un trabajo de 9 a 5 a uno que «muchas veces no es de 9 a 5, sino de 7 a 7». ¿Es bueno o malo? Depende de a quién le preguntes.

Sangre latina y paciencia germánica

Al trabajar cada vez más con afiliados de fuera del país, también observa diferencias que a menudo son grandes. Los afiliados extranjeros dan feedback con mucha más frecuencia y dicen directamente lo que piensan, ya sea para elogiar o para criticar. «Muchas veces me han dicho que lo que hago por ellos y las conversaciones que tenemos no ocurren en ninguna otra red». Los rumanos, cree él, están acostumbrados a esta relación y les parece natural.

La diferencia también se nota en las expectativas. «Creo que los afiliados de Rumanía tienen esa sangre latina. No es necesariamente un defecto, es una característica nuestra: queremos resultados rápido». En el polo opuesto, los afiliados de otras culturas esperan un crecimiento lento y beneficios al cabo de varios meses. Se concentran primero en el crecimiento y tienen la paciencia necesaria para llegar a la rentabilidad.

Le pregunté si tiene la sensación de que las tiendas son más constantes en la afiliación que los marketers. No está convencido. Sí, a una tienda le cuesta más abandonar porque tiene empleados, stock e inversiones. Parece que el afiliado puede pararlo todo con un botón. «Pero trabajando cada día con los mejores afiliados, puedo decir que, una vez que le tomas el gusto a algo que funciona bien, es mucho más difícil dejarlo».

En la cima, entre Unicorns, Corporations e incluso Companies, dice, la afiliación se convierte en un negocio en toda regla. Se ha encontrado más veces con afiliados con el problema de «tengo que contratar a alguien porque ya no doy abasto» que con afiliados que hayan cerrado. Y quienes se fueron a menudo regresaron, por nostalgia de un entorno en el que ningún día se parece a otro, especialmente ahora que la IA llega y lo dinamiza todo.

Por qué no vuelve a ser afiliado

Quise picarle un poco y le pregunté por qué no vuelve al bando de los afiliados. La respuesta de Tudor tiene que ver con la energía y con las elecciones personales: «Es demasiado bonito lo que hago aquí cada día».

El fin de semana, en cambio, es suyo: la moto, la bicicleta, el kayak, los viajes. A veces construye cosas en el patio y pone en marcha viejos planes pospuestos porque estaba «en la moto, con la camper en Vama Veche o por otros lugares».

«Los buenos veranos y fines de semana parecen muchos, pero en realidad son muy pocos».

Un único consejo

Para quienes todavía dudan si probar el marketing de afiliación, Tudor tiene un único consejo: «Que lo intentéis. Hasta que no lo intentas, no te das cuenta de si eres bueno y de si encaja contigo. Evidentemente, no ganas la lotería si no juegas».

Миналата седмица направих нещо, което не бях правил от дълго време: излязох в парка по средата на седмицата специално, за да поговоря с един човек. Странно нещо. Пак ще го направя.

За какво си говорихме с Тудор Станика, community boss на BusinessLeague по всички въпроси на афилиейт маркетинга? За много и сериозни неща. Бяха два часа за афилиейт, мотоциклети, добри и луди онлайн магазини, спечелени и загубени пари, книги, Гърция и още едно нещо, което си записах на салфетката от варената царевица: работата, вършена с удоволствие.

Да, периодът е странен. Да, хората са малко уплашени. Но най-вероятно точно тези хора ще намерят решенията, които да ни помогнат да се върнем към една т.нар. нормалност, с която да сме в мир със себе си.

Един добър community manager

Тудор ми каза, че в дните, когато работи от вкъщи, съпругата му не може да работи рамо до рамо с него, защото той буквално прекарва целия ден в разговори. Някои хора са създадени да говорят много — затова и тази статия стана толкова дълга. 😃

Този детайл казва много за професията му. За Тудор community management-ът е преди всичко непрекъснато решаване на проблеми. Това е разговор с афилиейти, които или се издържат от това, или тепърва започват и търсят своя път. Тудор е човекът, който им държи фенерчето известно време, докато очите им свикнат с тъмнината.

От 2012 г. — на страната на афилиейтите

Преди да стане човекът, при когото афилиейтите идват с проблемите си, Тудор е бил един от тях.

„Започнах с афилиейт маркетинга много отдавна, някъде през 2012, и го правех със страст. Спечелих реално още от първия месец — бях рентабилен от самото начало.“

Първата си продажба помни и до днес. „Беше празник: отворих бутилка бира, шампанско, каквото и да е. Първата продажба е точно потвърждението, че това, което си започнал, работи.“

Последвали добри години с преференциални отношения с магазините, срещи и покани на вечери от тяхна страна. „Така че вероятно съм бил и ценен“, казва той. Работил е с мрежата още от времето, когато се казваше 2Parale, и е ходил на всякакви срещи, каквито днес организира самият той. Между другото, хвърлете едно око:

Любопитството, което го доведе в екипа на BusinessLeague

Преди пет години любопитството надделява. „Смятах, че мрежата се е развила изключително добре, и бях убеден, че отзад стоят чудесни хора, чиято работа не се вижда непременно директно.“ Познавал е някои от тях: Дорин Боереску и афилиейт мениджърите, които поддържали връзка с него. Искал да види как изглеждат нещата отвътре.

Това, което открил, го изненадало.

„Бях убеден, че отзад стои технически екип, който кара нещата да работят, и че всичко е много добре организирано. Това, което не знаех, беше, че има толкова много хора, посветени реално на връзката с магазините.“

Открил, казва той, положителна енергия, много по-голяма от очакваното. Междувременно екипът и енергията са пораснали, така че можете да си представите какво е тук 😀

За един екстроверт като него изобщо не е изненадващо, че човешката страна е самата сърцевина на професията. „Професията на афилиейт мениджъра е точно за директната връзка с хората в портфолиото ти. За тях не знаеш само дали имат по-добри или по-слаби цифри и дали миналият месец е бил по-силен от този. Знаеш и колко деца имат, знаеш, че едното е болно или че на малкото му растат зъби.“ Така че ако четете тези редове в чакалнята на зъболекаря, не забравяйте да се оплачете на Тудор, че лекарят е прекалил.

По време на разговора нарекох участниците в BusinessLeague „клиенти“. Той ме поправи — те са партньори, и афилиейтите, и рекламодателите. А партньорствата, подобно на приятелствата и лагерните огньове, трябва да се поддържат: афилиейтите са хората, с които се среща често, особено на събития на живо, където „нещата текат от само себе си, дори когато не говорим за бизнес“. Заключението му е просто: „Да познаваш човека е изключително важно.“

Доверие, изненади и един робот от Google

Най-трудното нещо в работата му остава спечелването на доверието на хората, а проблемите, с които идват афилиейтите, са всякакви: или не са получили комисиона си, или даден магазин е достигнал лимита на бюджета си, или — хубавият вариант — печелят добре и искат да печелят още по-добре, но не са сигурни как да управляват силния период.

Има и неща, които не зависят от него или от екипа на BusinessLeague. Класическият пример е афилиейт, чиито Google акаунти биват затворени. „Дори не ги затваря Google като институция или човек от Google, с когото поне би могъл да поговориш, а робот.“ Залогът е реален:

„От топ 150 афилиейти, с които разговаряме всеки ден, мисля, че повече от една трета, може би към половината, са хора, които се издържат от това. И идват при мен, защото се надяват, че мога да им помогна.“

Тудор говори за работата си с ентусиазъм, какъвто рядко съм виждал. Заглавието на този материал вероятно е достатъчно красноречиво: „Изненадите са това, заради което ставам всяка сутрин“ — иначе работата би била твърде скучна. Истината е, че афилиейтите не те търсят когато ти искаш, където ти искаш и по канала, който ти предпочиташ. Понякога нямат никакъв проблем — просто искат да попитат нещо.

Какво търси в един нов афилиейт: потенциал, а не цифри

Човек би си помислил, че един community manager гледа първо продажбите. Не е точно така — при Тудор е точно обратното. „Мен не ме интересува на първо място колко продажби прави или какъв приход генерира един афилиейт в 2Performant. Интересува ме потенциалът.“ Той не търси непременно „още един Овидиу Голя“, а хора, които упорстват. Дори да нямат нито една продажба и нито един клик, но да имат воля и амбициозен проект.

Добър пример е начинът, по който поддържал връзка с афилиейт, който в продължение на две години не направил нито една продажба в BusinessLeague, а след това избухнал. Защо? Защото видял потенциал в проекта. Разказа ми за него като футболен скаут, който не се уморява да следи трета нидерландска дивизия, защото е забелязал нещо специално там.

Аргументът на Тудор е прост: който има търпението да гради толкова дълго, се отказва много по-трудно и в крайна сметка стига до монетизация.

Първите стъпки: основите, нишата, общността

За онези, които току-що са си направили акаунт в платформата, съветите на Тудор започват с предупреждение. Не трябва (а обикновено и няма откъде) да започваш с огромен бюджет, със 100 000 евро зад гърба си и Google Ads кампании. Ако нямаш опит, ще загубиш парите. Една обикновена страница в TikTok или Facebook е напълно достатъчна.

„Редът е друг: добре настроен акаунт, описание, методи за промотиране и ясна ниша. След това се свързваш с магазините, защото възможно най-близките отношения с тях са на практика основата на твоето постоянство и растеж като афилиейт.“

Книгите, казва Тудор, са отличен пример. Ако промотираш книги, свързваш се с всички магазини, които продават книги, работиш с всички тях и ги интегрираш в проекта си. Може да е блог, в който представяш прочетените книги и слагаш афилиейт линкове към магазините, които ги предлагат.

Следователно по-важно от бюджета е колко близо си до своята общност, какви интереси има тя и колко добре я познаваш. Но първо трябва да я изградиш. Тази общност може да се състои и от 10 души. Ако знаеш много добре какви са предпочитанията им, тези 10 души ще купуват по 10 книги всеки месец. Това, което научиш за тях, след това можеш да приложиш към много по-големи общности. А това, казва Тудор, „не се прави с финансови инвестиции, а с инвестиция на енергия, време и добро настроение. Ако не правиш нещата със страст, това ще си проличи.“

Най-голямата грешка: да се откажеш, преди да си направиш изводите

От своята позиция Тудор вижда всеки ден и двата възможни финала. Вижда афилиейти, които изпращат трафик към магазините в продължение на седмица или месец, а след това решават, че е твърде сложно (понякога наистина е, ха-ха). И вижда афилиейти, които правят това от 10–15 години. Много от тях се издържат от това, а някои „живеят в Тайланд, когато при нас е студено, защото могат да си го позволят“.

Бляскаво е само за малцина. Кои са те? Изненада: онези, които работят здраво. Разликата между тях е постоянството.

„В началото ти се струва много просто. След това се сблъскваш с трудности, стигаш до извода, че е твърде сложно, и се отказваш точно когато трябва да обереш плодовете на труда си.“

Първата продажба може да дойде след половин час, след един ден или след шест месеца — в зависимост от избрания път. За това се говори подробно в уебинарите, които BusinessLeague организира в момента, така че не забравяйте да хвърлите едно око на нашия календар:

Защо не сам

Знаем, че информация и ресурси има в изобилие: AI инструменти, YouTube, уроци. Това, което те не ти дават, е потвърждението. Онова потвърждение (или пък приятелското дръпване за ръкава), което няма да получиш, говорейки с AI, а като бъдеш част от общност, в която обсъждаш нещата с хора със същите проблеми като твоите — а някои от тях вече са ги решили.

Един ментор може да се превърне в златна мина за талантливия маркетолог, но с едно условие: да си любопитен и да искаш. С други думи — постоянство. А състезанието също е част от тази логика на BusinessLeague. Тудор е работил в много мрежи и е виждал какви данни са публични. Фактът, че в BusinessLeague можеш да видиш къде се намираш спрямо всички останали, за него е нещо наистина уникално. Това ни го казват всеки ден и афилиейтите, и магазините, и инвеститорите. По дяволите, понякога трябва да си го напомняме и самите ние — толкова рядко срещано е това.

Но понякога е и трудно: може да те изпревари някой с проект, който смяташ за по-слаб. И докато нашите community мениджъри винаги гледат връзката с човека, класацията е обсебена от цифрите — затова е класация, за да брои продажби и кликове.

От 9 до 5 срещу от 7 до 7

За хората, свикнали с фиксирано работно време и месечна заплата, преходът към мислене, базирано на резултати, може да бъде плашещ. Тудор обаче вярва, че той се случва естествено. Донякъде 😄

„На стандартна работа си свикнал да ти казват какво да правиш, но в афилиейт маркетинга решенията винаги са твои.“

Тоест предприемачество. Тудор многократно е виждал как афилиейт маркетингът става толкова интересен и продуктивен, че хората правят пълна промяна: от работа 9–5 към такава, която „често не е 9–5, а направо 7–7“. Добре ли е това или зле? Зависи кого питаш.

Латинска кръв и германско търпение

Работейки все повече с чуждестранни афилиейти, той забелязва и разлики, които често са големи. Афилиейтите от чужбина дават обратна връзка много по-често и казват директно какво мислят — хвалят или критикуват според случая. „Много пъти са ми казвали, че това, което правя за тях, и разговорите, които водим, не се случват никъде в другите мрежи.“ Румънците, смята той, са свикнали с тази връзка и я приемат за естествена.

Разликата се вижда и в очакванията. „Мисля, че афилиейтите в Румъния имат тази латинска кръв. Не е непременно недостатък, просто е наша черта: искаме резултати бързо.“ На обратния полюс афилиейтите от други култури очакват бавен растеж и печалба след няколко месеца. Първо се фокусират върху растежа и имат търпението да стигнат до печалбата.

Попитах го дали има усещането, че магазините са по-постоянни в афилиейт маркетинга от маркетолозите. Не е убеден. Да, на един магазин му е по-трудно да се откаже, защото има служители, складови наличности и инвестиции. Афилиейтът изглежда така, сякаш може да спре всичко с един бутон. „Но работейки всеки ден с топ афилиейтите, мога да кажа, че веднъж усетиш ли вкуса на нещо, което работи добре, е много по-трудно да се откажеш.“

На върха — сред Unicorns, Corporations и дори Companies, казва той — афилиейтът се превръща в сериозен бизнес. По-често е срещал афилиейти с проблема „трябва да наема човек, защото вече не смогвам“, отколкото афилиейти, които са затворили. А онези, които са си тръгвали, често са се връщали от носталгия по среда, в която нито един ден не прилича на друг — особено сега, когато AI идва и динамизира всичко.

Защо не се връща към афилиейт маркетинга

Реших да го провокирам и го попитах защо не се върне в отбора на афилиейтите. Отговорът на Тудор е въпрос на енергия и личен избор: „Твърде хубаво е това, което правя всеки ден тук.“

Уикендът обаче си е негов: мотоциклетът, велосипедът, каякът, пътуванията. Понякога майстори неща в двора и реализира стари планове, отлагани, защото е бил „на мотора, с кемпера във Вама Веке или по други места“.

„Хубавите лета и уикенди изглеждат много, но всъщност са твърде малко.“

Един-единствен съвет

За онези, които все още се колебаят дали да опитат афилиейт маркетинга, Тудор има само един съвет: „Опитайте. Докато не опиташ, няма как да разбереш дали си добър и дали това е за теб. Очевидно няма как да спечелиш от лотарията, ако не пуснеш фиш.“

Last week I did something I hadn't done in a long time: I went to the park in the middle of the week just to talk to someone. Weird. I'll do it again.

What did I talk about with Tudor Stănică, community boss of BusinessLeague in all things affiliate? Plenty, and in depth. Two hours of affiliate marketing, motorcycles, good stores and crazy stores, money made and money lost, books, Greece, and one more thing I jotted down on the napkin from my boiled corn: a job done with pleasure.

Yes, these are strange times. Yes, people are a bit scared. But most likely it's these same people who will find the solutions that help us get back to a so-called normal we can live with.

A good community manager

Tudor told me that on the days he works from home, his wife can't work side by side with him, because he really does spend too much time on calls. Some people are made to talk a lot, which is why this article turned out so long.

The detail says a lot about his job. For Tudor, community management is more an ongoing exercise in problem-solving than anything else. It's a conversation with affiliates who either make a living from this or are just starting out and looking for their way. Tudor is the guy who holds the flashlight for a while, until their eyes adjust to the dark.

On the affiliate side since 2012

Before he became the person affiliates come to with their problems, Tudor was one of them.

"I started in affiliate marketing a long time ago, somewhere around 2012, and I did it with passion. I actually made money from the very first month. I was profitable from the start."

He still remembers his first sale. "It was a celebration: I opened a bottle of beer, of champagne, whatever. The first sale is exactly the confirmation that what you started works."

Good years followed, with preferential relationships with stores, meetings and dinner invitations from them. "So I was probably appreciated, too," he says. He worked with the network back when it was still called 2Parale, and he went to all kinds of meetups that he now organizes himself. Actually, take a look:

The curiosity that brought him to the BusinessLeague team

Five years ago, curiosity won. "I thought the network had evolved extraordinarily well, and I was convinced there were some wonderful people behind it whose work isn't necessarily visible." He knew a few of them: Dorin Boerescu and the affiliate managers who kept in touch with him. He wanted to see what things looked like from the inside.

What he found surprised him.

I was convinced there was a technical team behind it making things work and that everything was very well set up. What I didn't know was that there were so many people truly dedicated to the relationship with the stores.

He found, he says, far more positive energy than he expected. The team and the energy have grown since then, so you can imagine 😀

For an extrovert like him, it's no surprise that the human side is the very heart of the job. "Being an affiliate manager is exactly about the direct connection with the people in your portfolio. You don't just know that their numbers are better or worse, that last month was better than this one. You also know how many kids they have, you know one of them is sick or that the little one is teething." If you're reading these lines in a dentist's waiting room, don't forget to complain to Tudor that the doctor overdid it.

During our conversation, I called BusinessLeague players "clients." He corrected me: they're partners, both the affiliates and the clients. And partnerships, like friendships and campfires, need tending: affiliates are the people he meets often, especially at in-person events, where "things flow naturally, even when we're not talking business." His conclusion is simple: "Getting to know the person is very important."

Trust, surprises and a Google robot

The hardest part of his job is still earning people's trust, and the problems affiliates bring him come in all shapes. Either they haven't been paid their commission, or a store has hit its budget cap. Or, in the nice version, they're earning well and want to earn even more, but aren't sure how to handle the good streak.

Some things aren't up to him or the BusinessLeague team, and that's just how it is. The classic example is the affiliate whose Google accounts get shut down. "It's not even Google as a company shutting them down, or a person at Google you could at least talk to, but a robot." The stakes are real:

Of the top 150 affiliates we talk to every day, I think more than a third, maybe close to half, are people who make a living from this. And they come to me because they hope I can help them.

Tudor talks about his job with an enthusiasm I've rarely seen. The title of this piece probably says it all: "Surprises are what get me out of bed every morning." Otherwise the job would be very boring. The truth is that affiliates don't reach out when you want, where you want, or on the channel you want. Sometimes they don't have any problem at all, they just want to ask something.

What he looks for in a new affiliate: potential, not numbers

You'd think a community manager looks at sales first. Not quite: Tudor says it's the exact opposite. "I'm not interested, first and foremost, in how many sales an affiliate makes or how much revenue they generate in 2Performant. I'm interested in potential." He isn't necessarily looking for "another Ovidiu Golea," but for people who persevere. Even if they have no sales and no clicks, they should have drive and an ambitious project.

A good example is how he kept in touch with an affiliate who, for two years, didn't make a single sale in BusinessLeague, but then blew up. Why? Because he saw potential in the project. He told me about him like a football scout who never tires of watching the Dutch third division, because he spotted something there.

Tudor's argument is simple: whoever has the patience to build for that long finds it much harder to quit and ends up monetizing.

First steps: the basics, the niche, the community

For those who have just signed up on the platform, Tudor's advice starts with a warning. You don't need to start (and usually you don't have the means to start anyway) with a huge budget, €100,000 behind you and Google Ads campaigns. If you don't have experience, you'll lose the money. A simple TikTok or Facebook page is fine.

The order is different: a well-set-up account, a description, your promotion methods and a clear niche. Then you reach out to the stores, because the closest possible relationships with stores are, essentially, the foundation of your continuity and growth as an affiliate.

Books, says Tudor, are an excellent example. If you promote books, you contact all the stores that sell books, work with all of them and integrate them into your project. It could be a blog where you review the books you've read and add affiliate links to the stores that sell them.

So, more important than budget is how close you are to your community, what its interests are and how well you know it. But first you have to build it. That community can be made up of just 10 people. If you know their preferences really well, those 10 people will buy 10 books every month. What you learn about them you can then scale to much larger communities. And that, Tudor says, "isn't done with financial investment, but with an investment of energy, time and good spirits. If you don't do things with passion, it will show."

The biggest mistake: quitting before you can draw conclusions

From where he sits, Tudor sees both possible endings every day. He sees affiliates who send traffic to stores for a week or a month, then decide it's too complicated (sometimes it really is, haha). And he sees affiliates who have been doing this for 10–15 years. Many of them make a living from it, and some "spend the winter in Thailand when it's cold here, because they can afford to."

It's only glamorous for a few. Which few? Surprise: the ones who work hard. The difference between them is perseverance.

At first it seems very simple. Then you run into difficulties, conclude it's too complicated, and step away exactly when you should be reaping the rewards.

The first sale can come in half an hour, in a day or in six months, depending on the path you choose. This is discussed at length in the webinars BusinessLeague is running these days, so don't forget to check out our calendar:

Why not do it alone

We know there's an abundance of information and resources out there: AIs, YouTube, tutorials. What they don't give you is confirmation. The kind of confirmation (or, on the contrary, the kind of nudge) you won't get by talking to an AI, but by being part of a community where you talk to people who have the same problems as you, and some of them have already solved them.

A coach can become a gold mine for a talented marketer, on one condition: that you're curious and you want it. In other words, perseverance. And competition is part of the same BusinessLeague logic. Tudor has worked in many networks and has seen what numbers are public out there. The fact that in BusinessLeague you can see where you stand compared to everyone else strikes him as truly unique. Affiliates, stores and investors tell us this every day. Heck, sometimes we have to remind ourselves too, that's how rare this is.

But it can be a bit tough sometimes: someone with a project you consider weaker can overtake you. And while our community managers always focus on the relationship with the person, the leaderboard is obsessed with numbers, because that's what a leaderboard is for: counting sales and clicks.

9-to-5 vs. 7-to-7

For people used to fixed hours and a monthly salary, switching to a performance mindset can be intimidating. But Tudor believes it happens naturally. Sort of 😄

In a job, you're used to being told what to do, but in affiliate marketing, the decisions are always yours.

So, entrepreneurship. Tudor has often seen affiliate marketing become so interesting and productive that people make the full shift: from a 9-to-5 job to one that "often isn't 9-to-5, but actually 7-to-7." Is that good or bad? Depends on who you ask.

Latin blood and Germanic patience

Working more and more with affiliates from outside Romania, he also notices differences that are often big. Foreign affiliates give feedback much more often and say directly what they think, praising or scolding, as the case may be. "They've often told me that what I do for them and the conversations we have don't happen anywhere in other networks." Romanians, he believes, are used to this kind of relationship and find it natural.

The difference also shows in expectations. "I think Romanian affiliates have this Latin blood. It's not necessarily a flaw, it's a trait of ours: we want results fast." At the other end, affiliates from other cultures expect slow growth and profit at the end of many months. They focus on growth first and have the patience to get to profit.

I asked him whether he feels stores are more consistent in affiliate marketing than marketers. He isn't convinced. Yes, it's harder for a store to give up, because it has employees, stock and investments. An affiliate seems able to switch everything off with a button. "But working every day with top affiliates, I can tell you that once you've had a taste of something that works well, it's much harder to give it up."

At the top, among the Unicorns, Corporations and even Companies, he says, affiliate marketing becomes a business. He has more often met affiliates with the problem "I need to hire someone, I can't keep up" than affiliates who shut down. And those who left often came back, out of nostalgia for an environment where no two days are alike, especially now that AI is shaking everything up.

Why he isn't going back to affiliate marketing

I poked the bear and asked him why he doesn't rejoin the affiliate crew. Tudor's answer comes down to energy and choices: "What I do here every day is just too good."

Weekends, on the other hand, are his: the motorcycle, the bike, the kayak, travel. Sometimes he builds things around the yard and finally carries out old plans, put off because he was "on the motorcycle, with the camper in Vama Veche or somewhere else."

Summers and beautiful weekends seem plentiful, but there are actually very few of them.

One piece of advice

For those still hesitant to try affiliate marketing, Tudor has just one piece of advice. "Give it a try. Until you try, you won't know if you're good at it and if it suits you. Obviously, you can't win the lottery if you don't play."

Săptămâna trecută, am făcut ceva ce n-am mai făcut de mult timp: am ieșit în parc, în miezul săptămânii, special ca să vorbesc cu un om. Ciudată chestie. Mai fac.

Ce-am vorbit cu Tudor Stănică, community boss of BusinessLeague in all things affiliate? Multe și apăsate. Au fost două ore cu afiliere, motociclete, magazine bune și nebune, bani câștigați și bani pierduți, cărți, Grecia și încă o chestie pe care mi-am notat-o pe șervețelul de la porumbul fiert: jobul făcut cu plăcere.

Da, e o perioadă ciudată. Da, lumea e cam speriată. Dar, cel mai probabil, tot lumea asta o să găsească soluțiile care să ne ajute să revenim la o așa-zisă normalitate cu care să fim împăcați.

Un community manager bun

Mi-a zis Tudor că în zilele când lucrează de-acasă, soția nu poate s-o facă cot la cot cu el, pentru că el chiar stă toată ziua în call-uri. Unii sunt făcuți să vorbească mult, de-aia articolul ăsta a ieșit atât de lung. 😃

Detaliul spune mult despre meseria lui. Pentru Tudor, community managementul e mai degrabă o continuă rezolvare de probleme decât orice altcevaa. E o conversație cu afiliați care fie trăiesc din asta, fie sunt la început și își caută drumul. Tudor e tipul care le ține lanterna o vreme, până li se obișnuiesc ochii cu întunericul.

Din 2012, de partea afiliaților

Înainte să fie omul la care vin afiliații cu probleme, Tudor a fost unul dintre ei.

„Am început afilierea de foarte multă vreme, undeva prin 2012, și am făcut-o cu pasiune. Am câștigat efectiv din prima lună, am fost profitabil de la început”

Prima vânzare o ține minte și acum. „A fost sărbătoare: am deschis o sticlă de bere, de șampanie, whatever. Prima vânzare e exact confirmarea că ce ai început funcționează.”

Au urmat ani buni, cu relații preferențiale cu magazinele, întâlniri și invitații la mese din partea lor. „Deci probabil eram și apreciat”, spune el. A lucrat cu rețeaua încă de pe vremea când se numea 2Parale și a fost la tot felul de întâlniri pe care acum le organizează chiar el. Apropo, ia vedeți:

Curiozitatea care l-a adus în echipa BusinessLeague

Acum cinci ani, curiozitatea a câștigat. „Consideram că rețeaua a evoluat extraordinar de bine și eram convins că în spate sunt niște oameni minunați, a căror muncă nu se vede neapărat direct.” Îi cunoștea pe câțiva dintre ei: pe Dorin Boerescu și pe affiliate managerii care țineau legătura cu el. A vrut să vadă cum arată lucrurile din interior.

Ce a găsit l-a surprins.

Eram convins că în spate e o echipă tehnică ce face lucrurile să funcționeze și că totul e foarte bine pus la punct. Ce nu știam era că sunt atât de mulți oameni dedicați efectiv relației cu magazinele.

A găsit, spune el, o energie pozitivă mult mai mare decât se aștepta. Între timp, echipa și energia au crescut, deci vă dați seama ce-i aici😀

Pentru un extrovert ca el, nu e deloc surprinzător că latura umană e chiar miezul meseriei. „Meseria de affiliate manager e exact despre legătura directă cu oamenii pe care îi ai în portofoliu. Nu știi despre ei doar că au cifre mai bune sau mai rele, că luna trecută a fost mai bună decât asta. Știi și câți copii au, știi că unul e bolnav sau că celui mic i-au ieșit dinții”. Deci dacă citești rândurile astea din sala de așteptare de la dentist, nu uita să te plângi la Tudor că a exagerat doctorul.

În timpul conversației, am numit jucătorii BusinessLeague ”clienți”. M-a corectat, că-s parteneri - și afiliații, și clienții. Iar parteneriatele, asemeni prieteniilor și focurilor de tabără, trebuie întreținute: afiliații sunt oamenii cu care se întâlnește des, mai ales la evenimentele fizice, unde „lucrurile curg de la sine, chiar dacă nu vorbim despre business”. Concluzia lui e simplă: „Să-l cunoști pe om e foarte important.”

Încredere, surprize și un robot de la Google

Cel mai greu lucru din jobul lui rămâne câștigarea încrederii oamenilor, iar problemele cu care vin afiliații sunt de toate felurile: fie n-au încasat comisionul, fie un magazin și-a atins limita de buget sau, varianta frumoasă, câștigă bine și vor să câștige și mai bine, dar nu sunt siguri cum să gestioneze perioada bună.

Sunt și chestii care nu țin de el, de echipa BusinessLeague, iar astea sunt. Exemplul clasic e afiliatul căruia i se închid conturile de Google. „Nici măcar nu i le închide Google ca entitate sau un om din Google, cu care ai putea măcar să vorbești, ci un robot.” Miza e reală:

Din top 150 de afiliați cu care discutăm zi de zi, cred că mai mult de o treime, poate spre jumătate, sunt oameni care trăiesc din asta. Și vin la mine pentru că speră că îi pot ajuta.

Tudor vorbește despre job cu un entuziasm pe care l-am văzut destul de rar. Titlul acestui material probabil că este elocvent: „Pentru surprize mă trezesc în fiecare dimineață”, altfel jobul ar fi foarte plictisitor. Adevărul este că afiliații nu te caută când vrei tu, unde vrei tu și pe canalul pe care vrei tu. Uneori nu au nicio problemă, vor doar să întrebe ceva.

Ce caută la un afiliat nou: potențial, nu cifre

Ai crede că un community manager se uită întâi la vânzări. Nu e chiar așa, Tudor cică e fix invers. „Pe mine nu mă interesează, în primă instanță, câte vânzări face sau ce venit generează un afiliat în 2Performant. Mă interesează potențialul.” Nu caută neapărat „încă un Ovidiu Golea”, ci oameni care să persevereze. Chiar dacă n-au nicio vânzare și niciun click, dar să aibă voință și un proiect ambițios.

Un exemplu bun este felul în care a ținut legătura cu un afiliat care, timp de doi ani, n-a făcut nicio vânzare în BusinessLeague, dar apoi a explodat. De ce? Pentru că a văzut potențial în proiect. Mi-a povestit despre el ca un scouter de fotbal care nu se satură să urmărească liga a treia olandeză, că a văzut el ceva acolo.

Argumentul lui Tudor e simplu: cine are răbdarea să construiască atât de mult renunță mult mai greu și ajunge să monetizeze.

Primii pași: bazele, nișa, comunitatea

Pentru cei care abia și-au făcut cont în platformă, sfaturile lui Tudor pornesc de la o avertizare. Nu trebuie (și de obicei nici nu ai de unde) să începi cu un buget enorm, cu 100.000 de euro în spate și campanii Google Ads. Dacă nu ai experiență, pierzi banii. O simplă pagină de TikTok sau de Facebook e în regulă.

Ordinea e alta: un cont bine setat, o descriere, metodele de promovare și o nișă clară. Apoi contactezi magazinele, pentru că relațiile cât mai strânse cu magazinele sunt, practic, baza continuității și a creșterii tale ca afiliat.

Cărțile, zice Tudor, sunt un exemplu excelent. Dacă promovezi cărți, contactezi toate magazinele care vând cărți, lucrezi cu toate și le integrezi în proiect. Poate fi un blog în care prezinți cărțile citite și pui linkuri de afiliere către magazinele care le vând.

Așadar, mai important decât bugetul este cât de aproape ești de comunitatea ta, ce interese are și cât de bine o cunoști. Dar mai întâi trebuie s-o clădești. Comunitatea asta poate fi formată și din 10 oameni. Dacă știi foarte bine ce preferințe au, cei 10 oameni o să cumpere 10 cărți în fiecare lună. Ce înveți despre ei poți extrapola apoi la comunități mult mai mari. Iar asta, spune Tudor, „nu se face cu investiții financiare, ci cu investiții de energie, timp și voie bună. Dacă nu faci lucrurile cu pasiune, o să se vadă.”

Cea mai mare greșeală: renunțarea înainte să tragi concluziile

Din poziția lui, Tudor vede zilnic ambele finaluri posibile. Vede afiliați care trimit trafic la magazine vreme de o săptămână sau o lună, apoi decid că e prea complicat (uneori chiar e, haha). Și vede afiliați care fac asta de 10–15 ani. Mulți trăiesc din asta, iar unii „stau în Thailanda când la noi e frig, pentru că își permit”.

Nu e glamorous decât pentru câțiva. Care câțiva? Surpriză: pentru cei care trag tare. Diferența dintre ei e perseverența.

La început ți se pare că e foarte simplu. Apoi dai de greutăți, ajungi la concluzia că e prea complicat și te dai la o parte exact când ar trebui să culegi roadele.

Prima vânzare poate veni într-o jumătate de oră, într-o zi sau în șase luni, în funcție de drumul ales. Despre asta se discută pe larg în webinariile pe care BusinessLeague le organizează în perioada asta, așa că nu uita să dai un ochi pe calendarul nostru:

De ce nu singur

Știm că informație și resurse există din belșug: AI-uri, YouTube, tutoriale. Ce nu-ți dau ele este confirmarea. Acea confirmare (sau dimpotrivă, acea tragere de mânecă) pe care nu o s-o primești vorbind cu AI-ul, ci făcând parte dintr-o comunitate în care discuți cu oameni care au aceleași probleme ca tine, iar unii dintre ei le-au rezolvat deja.

Un coach poate deveni o mină de aur pentru un marketer talentat, dar cu o condiție: să fii curios și să vrei. Cu alte cuvinte, perseverența. Iar competiția face parte și ea din aceeași logică BusinessLeague. Tudor a lucrat în multe rețele și a văzut ce cifre sunt publice out there. Faptul că în BusinessLeague poți vedea unde te afli, raportat la toți ceilalți, i se pare este cu adevărat unic. Asta ne-o spun zilnic și afiliații, și magazinele, și investitorii. La naiba, uneori trebuie să ne-o mai spunem și noi înșine, atât de rarisimă e chestia asta.

Dar e și greuț, uneori: te poate depăși cineva cu un proiect pe care îl consideri mai slab. Iar în vreme ce community managerii noștri se uită mereu la relația cu omul, clasamentul e obsedat de cifre, că de-aia e clasament, să numere vânzări și click-uri.

De la 9–5 vs. de la 7–7

Pentru cei obișnuiți cu orele fixe și salariul lunar, trecerea la un mindset de performanță poate fi intimidantă. Însă Tudor crede că ea se face natural. Oarecum 😄

La un job ești obișnuit să ți se spună ce să faci, dar în affiliate marketing deciziile, sunt mereu ale tale.

Deci antreprenoriat. Tudor a văzut de multe ori cum afilierea devine atât de interesantă și de productivă încât oamenii fac shift-ul complet: de la un job 9–5 la unul care „de multe ori nu e 9–5, ci chiar 7–7”. E bine sau e rău? Depinde pe cine întrebi

Sânge latin și răbdare germanică

Lucrând tot mai mult cu afiliați din afara țării, observă și diferențe care adesea sunt mari. Afiliații străini dau mult mai des feedback și spun direct ce cred, laudă sau ceartă, după caz. „De multe ori mi-au spus că ce fac eu pentru ei și discuțiile pe care le avem nu se întâmplă nicăieri în alte rețele.” Românii, crede el, sunt obișnuiți cu relația asta și li se pare naturală.

Diferența se vede și în așteptări. „Cred că afiliații din România au acest sânge latin. Nu e neapărat un defect, e o caracteristică a noastră: vrem rezultate repede.” La polul opus, afiliații din alte culturi se așteaptă la creștere lentă și la profit la capătul mai multor luni. Se concentrează întâi pe creștere și au răbdarea să ajungă la profit.

L-am întrebat dacă are senzația că magazinele sunt mai constante în afiliere decât marketerii. Nu e convins. Da, unui magazin îi e mai greu să renunțe, pentru că are angajați, stocuri și investiții. Afiliatul pare că poate opri totul cu un buton. „Dar, lucrând în fiecare zi cu afiliații de top, pot să spun că, odată ce ai prins gustul unui lucru care funcționează bine, e mult mai greu să renunți.”

În top, printre Unicorni, Corporații și chiar Companii, spune el, afilierea devine business. A întâlnit mai des afiliați cu problema „trebuie să angajez pe cineva, că nu mai fac față” decât afiliați care au închis. Iar cei care au plecat s-au întors adesea, din nostalgie după un mediu în care nicio zi nu seamănă cu alta, mai ales acum, când AI-ul vine și dinamizează totul.

De ce nu se întoarce în afiliere

Am băgat bățul prin gard și l-am întrebat de ce nu revine în gașca afiliaților. Răspunsul lui Tudor ține de energie și de alegeri: „E prea frumos ce fac în fiecare zi aici”.

Weekendul, în schimb, e al lui: motocicleta, bicicleta, caiacul, călătoriile. Uneori construiește lucruri prin curte și pune în aplicare planuri vechi, amânate pentru că era „pe motocicletă, cu camperul la Vama Veche sau prin alte locuri.

Verile și weekendurile frumoase par multe, dar sunt de fapt foarte puține.

Un singur sfat

Pentru cei care încă ezită să încerce afilierea, Tudor are un singur sfat. „Să încercați. Până nu încerci, nu o să-ți dai seama dacă ești bun și dacă ți se potrivește. Evident, nu câștigi la loto dacă nu joci.”

En su 24.º aniversario empresarial, Apiland.ro respondió a nuestras preguntas por cortesía de Georgiana Irimuș. Una conversación sobre progreso, valores y, por supuesto, ventas. Actualmente, ApiLand suma más de 21.000 ventas validadas en BusinessLeague y una puntuación general de 4,86 en el ecosistema.

24 años de ApiLand. ¿Cómo se ve este momento desde dentro y qué es lo que más ha cambiado?

Al mirar atrás a estos 24 años, vemos una evolución construida paso a paso, con paciencia, constancia y respeto por la naturaleza y por las personas. De un pequeño negocio familiar apasionado por los productos apícolas hemos pasado a ser una marca reconocida sin perder nuestra esencia. Lo que más ha cambiado es la relación con nuestra comunidad: hoy los clientes están mucho más informados, leen las etiquetas y buscan autenticidad real.

¿Cuáles son los productos insignia con los que los clientes asocian inmediatamente a ApiLand?

Sin duda, la jalea real pura, el polen crudo (especialmente el polen multifloral y de manzano silvestre), el propóleo, la miel de Manuka y las mezclas apícolas. El polen crudo requiere conservarse en el congelador para mantener intactos sus lactobacilos y enzimas naturales, un estándar de calidad por el que nuestros clientes vuelven año tras año.

¿Cómo funciona el marketing de afiliación para ApiLand dentro de BusinessLeague?

El marketing de afiliación basado en rendimiento es uno de nuestros canales más transparentes y rentables. Con más de 21.000 pedidos generados en BusinessLeague, trabajamos con un ecosistema diverso de afiliados —desde portales de salud y contenido editorial hasta especialistas en Google Shopping CSS y plataformas de cashback— que nos ayudan a captar demanda cualificada pagando únicamente por venta realizada.

¿Cómo se preparan para el Q4 y Black Friday?

Estamos preparando descuentos especiales para Black Friday, reforzando el inventario y optimizando los feeds de productos para nuestros afiliados. Aun así, el aniversario de ApiLand en octubre sigue siendo nuestro momento más especial del año para celebrar la fidelidad de nuestra comunidad.

По случай своята 24-та бизнес годишнина Apiland.ro отговори на нашите въпроси чрез Джорджиана Иримуш. Разговор за развитието, ценностите и разбира се — продажбите. В момента ApiLand има над 21 000 валидирани поръчки в BusinessLeague и общ рейтинг 4.86 в екосистемата.

24 години ApiLand. Как изглежда този момент отвътре и какво се промени най-много?

Поглеждайки назад към тези 24 години, виждаме еволюция, изградена стъпка по стъпка — с търпение, постоянство и уважение към природата и хората. От малък семеен бизнес с любов към пчелните продукти израснахме в разпознаваем бранд, без да губим идентичността си. Най-много се промени начинът, по който общуваме с общността си: днес клиентите са много по-информирани, четат етикетите и търсят автентичност.

Кои са продуктите, с които клиентите асоциират ApiLand веднага?

Без съмнение това са чистото пчелно млечице, суровият прашец (особено многоцветният и този от дива ябълка), прополисът, медът от Манука и паститебука Мед с пчелно млечице и прополис. Суровият прашец изисква съхранение във фризер, за да запази живите си лактобацили и ензими — детайл, който клиентите ни оценяват високо.

Как работи афилиейт маркетингът за ApiLand в BusinessLeague?

Афилиейт маркетингът е един от най-прозрачните и предвидими канали за нас. С над 21 000 генерирани поръчки в BusinessLeague виждаме как разнообразният микс от партньори — от специализирани блогове за здраве до CSS/PPC специалисти и кешбек платформи — помага на бранда да достига до нови аудитории точно в момента на търсене.

Как се подготвяте за Q4 и Black Friday?

Подготвяме специални оферти и намаления за Black Friday, осигурили сме наличности и сме оптимизирали продуктовите фийдове за афилиейтите. И все пак, годишнината на ApiLand през октомври остава нашият най-специален и емоционален момент от годината, в който празнуваме заедно с клиентите и партньорите си.

In 2002, the market for bee products in Romania was very different from today. Honey was already a well-known and appreciated product, but pollen, royal jelly and bee bread were far less present in Romanians' everyday diet.

The ApiLand story, however, starts much earlier. As early as 1990, our founder, Ovidiu Bodea, discovered pollen and began exploring the fascinating world of hive products. Passionate about a healthy, balanced lifestyle, he understood that these gifts of nature deserved to be known by as many people as possible.

In 1994, this passion turned into a mission: to bring pollen and other bee products closer to consumers. The year 2002 marks the official beginning of ApiLand, when we started selling Romanian dried pollen on foreign markets, including the United States.

We started from one product and a simple belief: raw, minimally processed Romanian bee products deserve a place in every family's diet. Today, 24 years after our founding, this belief continues to guide us.

What were the most important moments in ApiLand's evolution?

Over these 24 years, every stage has helped build the ApiLand brand, but a few moments defined our direction.

One of them was 2004, when we began paying special attention to raw monofloral pollen and to selecting varieties by floral origin. We wanted to make the most of the diversity of hive products and give consumers the chance to discover the characteristics of each variety.

In 2005 came our first Ecocert certifications, an important step in committing to clear standards of quality, provenance and traceability. This commitment continues today, and Ecocert certifications remain part of our dedication to quality.

Another important moment was 2006, when we began selling directly to end consumers. Until then, our business had been focused mainly on wholesale, but we wanted bee products to become accessible to everyone interested in a healthy lifestyle.

Next came the expansion of our portfolio and the development of foreign markets. In 2008 we introduced raw pollen into international wholesale, and in 2009 we added bee bread to the ApiLand portfolio. In 2011–2012 we launched our bee product tonics, formulas that combine several hive products.

In 2013, we became the first Manuka Health distributor in Romania, bringing MGO™ Manuka honey from New Zealand closer to Romanian consumers. It was an important moment for diversifying our portfolio and developing a new product category.

As the company grew, we kept investing in quality and in developing our internal processes. In 2016 we implemented ISO quality management, and in 2018 we were finalists in the Made in Romania project, initiated by the Bucharest Stock Exchange.

In 2019–2020 we strengthened our operations and our purchasing, quality control and logistics departments, and in 2021 the ApiLand team moved into a new headquarters, suited to a fast-growing company.

Looking back, what makes us happiest is that we managed to grow without losing touch with the values we started from: respect for nature, care for quality and the wish to bring hive products closer to people.

The product that best represents ApiLand

Without a doubt, raw pollen. It is the product that ties us most strongly to the company's beginnings and best reflects the ApiLand philosophy.

In the beginning, pollen was known mainly in its dried form. We chose to pay special attention to raw pollen, to preservation methods and to selecting monofloral varieties. We discovered an extraordinary diversity of varieties, each with its own nutritional profile and a distinct colour, aroma and floral origin.

Over time, we developed a diverse range of raw pollen, precisely to make the most of this floral richness and to let consumers choose the products that suit their dietary preferences and needs.

For us, raw pollen is more than a product in our portfolio. It is the beginning of a story, the courage to promote a lesser-known product and the wish to help people discover authentic bee products.

Today, the ApiLand portfolio also includes royal jelly, bee bread, propolis, Manuka honey, bee product tonics and other special formulas, but raw pollen remains our flagship product.

How would you describe ApiLand's experience in BusinessLeague and the collaboration with affiliates?

For us, BusinessLeague is an opportunity to build valuable partnerships and reach new communities through affiliates who understand the importance of authentic recommendations.

Bee products have a particularity: people want to understand what they are choosing, where the ingredients come from and how they can include the products in their daily diet. That is why we believe accurate information and trust are essential.

We want to work with partners who appreciate natural products and who can communicate their nutritional properties in a way that is responsible and relevant to their own communities.

Beyond sales and commissions, we value long-term relationships, transparent communication and the wish to grow together. We believe a successful partnership is not just about promoting an offer, but about building a relationship based on trust.

What does quality mean at ApiLand, and how important is the provenance of the products?

For us, quality starts with respect for nature and for the people who work with it.

We work directly with dedicated beekeepers, many of them from families with a long beekeeping tradition, for whom this work is more than a profession. It is a way of life, built around respect for bees and for nature.

Our partners' apiaries are located in places including less populated regions of Transylvania and along the Danube, in hilly and mountain areas where ecosystems are less affected by mechanisation and intensive agriculture.

We pay special attention to the selection of raw materials, floral origin, harvesting conditions and preservation methods. We believe in raw, minimally processed products that keep their natural characteristics. We don't want to needlessly alter what nature gives us, but to make sure the products reach consumers in the best possible condition.

At the same time, we constantly invest in quality control, traceability and product testing. Our Ecocert certifications and ISO quality management reflect this commitment.

Behind every jar is a team that knows its craft: from the colleagues responsible for purchasing and product selection to those who check every batch and make sure the products meet our standards.

Lessons from customers

We have learned that people are not only looking for quality products. They are also looking for accurate information, transparency and recommendations they can trust. That is why we try to be more than a bee products shop.

Through educational materials, information campaigns and constant communication with our community, we want to help people better understand hive products and how they can be part of a balanced lifestyle.

We have even been present in schools and high schools, through initiatives such as "Școala Altfel", to introduce children to the world of bees and their importance for nature. We believe an informed consumer can make better choices, and our role is to offer clear and responsible information.

Another thing we have learned is how important trust is. People come back when they have had a good experience, when they feel listened to and when they know there is a committed team behind the products.

What has changed and what has stayed the same?

A great deal has changed. We started by selling pollen and arrived at a diverse portfolio of bee products and nutritional formulas.

We moved from wholesale to a direct relationship with consumers, developed our online presence, grew the team and constantly invested in our internal processes.

Consumer habits have evolved too. Today, people pay more attention to product ingredients, to where they come from and to how they are made. They want transparency, information and products they can trust.

What has not changed is our philosophy: respect for nature, care for quality and belief in the value of hive products.

Our partner beekeepers continue to play an essential role in our work. We support responsible beekeeping practices and believe that the health of bees and the balance of nature are fundamental to the future of this field. Just as important are the people on the ApiLand team. Behind the brand are dedicated, experienced colleagues who contribute every day to the company's growth.

ApiLand isn't just about products. It is a team, partners, beekeepers and a community of people who share an appreciation for natural products. Today, after 24 years, we continue to build around the same values.

What are you preparing for Black Friday for affiliates and customers?

We are preparing special offers for Black Friday too, but the ApiLand anniversary campaign remains our favourite moment of the year.

The anniversary has a special meaning for us. It is not just a discount campaign, but a chance to celebrate 24 years in business and, above all, to thank the people who have been part of this story.

It is the moment when we celebrate our journey, hive products and the community that has grown alongside ApiLand. We want every anniversary to be a special experience for our customers, with attractive offers and the chance to discover or rediscover their favourite products.

Black Friday, of course, brings new shopping opportunities and great deals. For affiliates, both campaigns are important promotional moments, especially in autumn, when interest in bee products is growing.

We want to keep building attractive campaigns, long-term collaborations and the best possible experiences for customers. After 24 years, our greatest satisfaction is not just how much we have grown, but that people keep choosing us and trusting us.

And the ApiLand anniversary is our way of thanking them and celebrating together the story we have been building for more than two decades.

(Note: this article has been translated from Romanian using AI)

În 2002, piața produselor apicole din România era foarte diferită de cea de astăzi. Mierea era deja un produs cunoscut și apreciat, însă polenul, lăptișorul de matcă și păstura erau mult mai puțin prezente în alimentația zilnică a românilor.

Povestea ApiLand începe însă cu mult înainte. Încă din 1990, fondatorul nostru, Ovidiu Bodea, descoperea polenul și începea să exploreze lumea fascinantă a produselor stupului. Pasionat de un stil de viață sănătos și echilibrat, a înțeles că aceste daruri ale naturii meritau să fie cunoscute de cât mai mulți oameni.

În 1994, această pasiune s-a transformat într-o misiune: aceea de a aduce polenul și celelalte produse apicole mai aproape de consumatori. Anul 2002 marchează începutul oficial al ApiLand, odată cu comercializarea polenului uscat românesc pe piețele externe, inclusiv în Statele Unite.

Am pornit de la un produs și de la o convingere simplă: produsele apicole românești, crude și cât mai puțin procesate, merită un loc în alimentația fiecărei familii. Astăzi, la 24 de ani de la înființare, această convingere continuă să ne ghideze.

Care au fost cele mai importante momente din evoluția ApiLand?

De-a lungul celor 24 de ani, fiecare etapă a contribuit la construirea brandului ApiLand, însă au existat câteva momente care ne-au definit direcția.

Unul dintre acestea a fostanul 2004, când am început să acordăm o atenție deosebită polenului crud monoflor și selecției sortimentelor în funcție de originea florală. Ne-am dorit să valorificăm diversitatea produselor stupului și să le oferim consumatorilor posibilitatea de a descoperi caracteristicile fiecărui sortiment.

În 2005 au venit primele certificări Ecocert, un pas important pentru asumarea unor standarde clare de calitate, proveniență și trasabilitate. Această preocupare continuă și astăzi, certificările Ecocert fiind în continuare parte din angajamentul nostru pentru calitate.

Un alt moment important a fostanul 2006, când am început să ne adresăm direct consumatorilor finali. Până atunci, activitatea era orientată în special către comerțul en-gros, însă ne-am dorit ca produsele apicole să devină mai accesibile tuturor celor interesați de un stil de viață sănătos.

Au urmat extinderea portofoliului și dezvoltarea piețelor externe. În 2008 am introdus polenul crud în circuitul internațional en-gros, iar în 2009 am adus păstura în portofoliul ApiLand. În perioada 2011–2012 au apărut tonicele apicole, formule care reunesc mai multe produse ale stupului.

În 2013, am devenit primul distribuitor Manuka Health din România, aducând mai aproape de consumatorii români mierea de Manuka MGO™ din Noua Zeelandă. A fost un moment important pentru diversificarea portofoliului și pentru dezvoltarea unei noi categorii de produse.

Pe măsură ce compania a crescut, am continuat să investim în calitate și în dezvoltarea proceselor interne. În 2016 am implementat managementul calității conform standardelor ISO, iar în 2018 am fost finaliști ai proiectului Made in Romania, inițiat de Bursa de Valori București.

În perioada 2019–2020 ne-am consolidat activitatea și departamentele de achiziții, control al calității și logistică, iar în 2021 echipa ApiLand s-a mutat într-un sediu nou, adaptat unei companii în plină dezvoltare.

Privind în urmă, ceea ce ne bucură cel mai mult este că am reușit să creștem fără să pierdem legătura cu valorile de la care am pornit: respectul pentru natură, grija pentru calitate și dorința de a aduce produsele stupului mai aproape de oameni.

Un produs care reprezintă cel mai bine ApiLand

Fără îndoială,polenul crud. Este produsul care ne leagă cel mai puternic de începuturile companiei și care reflectă cel mai bine filozofia ApiLand.

La început, polenul era cunoscut în special în forma sa uscată. Noi am ales să acordăm o atenție specială polenului crud, metodelor de păstrare și selecției sortimentelor monoflore. Am descoperit o diversitate extraordinară de sortimente, fiecare cu propriul profil nutritiv, cu o culoare, aromă și origine florală distincte.

De-a lungul timpului, am dezvoltat o gamă diversificată de polen crud, tocmai pentru a valorifica bogăția florală și pentru a le oferi consumatorilor posibilitatea de a alege produsele potrivite preferințelor și nevoilor lor alimentare.

Pentru noi, polenul crud înseamnă mai mult decât un produs din portofoliu. Înseamnă începutul unei povești, curajul de a promova un produs mai puțin cunoscut și dorința de a-i ajuta pe oameni să descopere produsele apicole autentice.

Astăzi, portofoliul ApiLand cuprinde și lăptișor de matcă, păstură, propolis, miere de Manuka, tonice apicole și alte formule speciale, însă polenul crud rămâne produsul nostru emblematic.

Cum ați descrie experiența ApiLand în BusinessLeague și colaborarea cu afiliații?

Pentru noi, BusinessLeague reprezintă o oportunitate de a dezvolta parteneriate valoroase și de a ajunge la comunități noi, prin intermediul unor afiliați care înțeleg importanța recomandărilor autentice.

Produsele apicole au o particularitate: oamenii își doresc să înțeleagă ce aleg, de unde provin ingredientele și cum pot integra produsele în alimentația lor zilnică.Din acest motiv, considerăm că informarea corectă și încrederea sunt esențiale.

Ne dorim să colaborăm cu parteneri care apreciază produsele naturale și care pot comunica proprietățile lor nutriționale într-un mod responsabil și relevant pentru propriile comunități.

Dincolo de vânzări și comisioane, apreciem relațiile pe termen lung, comunicarea transparentă și dorința de a crește împreună. Credem că un parteneriat de succes nu înseamnă doar promovarea unei oferte, ci construirea unei relații bazate pe încredere.

Ce înseamnă calitatea la ApiLand și cât de importantă este proveniența produselor?

Pentru noi, calitatea începe cu respectul pentru natură și pentru oamenii care lucrează cu ea.

Colaborăm direct cu apicultori dedicați, mulți dintre ei provenind din familii cu tradiție în apicultură, pentru care această activitate reprezintă mai mult decât o profesie. Este un mod de viață, construit în jurul respectului pentru albine și pentru natură.

Stupinele partenerilor noștri se află inclusiv în regiuni mai puțin populate din Transilvania și de-a lungul Dunării, în zone de deal și de munte, unde ecosistemele sunt mai puțin afectate de mecanizare și agricultură intensivă.

Acordăm o atenție deosebită selecției materiei prime, originii florale, condițiilor de recoltare și metodelor de păstrare. Credem în produse crude, cât mai puțin procesate, care își păstrează caracteristicile naturale. Nu ne dorim să modificăm inutil ceea ce natura ne oferă, ci să avem grijă ca produsele să ajungă la consumatori în cele mai bune condiții.

În același timp, investim constant în controlul calității, trasabilitate și verificarea produselor. Certificările Ecocert și implementarea managementului calității conform standardelor ISO reflectă această preocupare.

În spatele fiecărui borcan se află o echipă care își cunoaște meseria: de la colegii responsabili de achiziții și selecția produselor până la cei care verifică fiecare lot și se asigură că produsele respectă standardele noastre.

Lecții de la clienți

Am învățat că oamenii nu caută doar produse de calitate. Ei caută și informații corecte, transparență și recomandări în care pot avea încredere. De aceea, încercăm să fim mai mult decât un magazin de produse apicole.

Prin materialele educative, campaniile de informare și comunicarea constantă cu comunitatea noastră, ne dorim să contribuim la o mai bună înțelegere a produselor stupului și a modului în care acestea pot face parte dintr-un stil de viață echilibrat.

Am fost prezenți inclusiv în școli și licee, prin inițiative precum „Școala Altfel”, pentru a le face cunoscute copiilor lumea albinelor și importanța acestora pentru natură. Credem că un consumator informat poate face alegeri mai bune, iar rolul nostru este să îi oferim informații clare și responsabile.

Un alt lucru pe care l-am învățat este cât de importantă este încrederea. Oamenii revin atunci când au avut o experiență bună, când simt că sunt ascultați și când știu că în spatele produselor se află o echipă implicată.

Ce s-a schimbat și ce a rămas la fel?

S-au schimbat foarte multe lucruri. Am pornit de la comercializarea polenului și am ajuns la un portofoliu diversificat de produse apicole și formule nutritive.

Am trecut de la comerțul en-gros la relația directă cu consumatorii, am dezvoltat prezența online, am extins echipa și am investit constant în procesele interne.

Au evoluat și obiceiurile de consum. Astăzi, oamenii sunt mai atenți la ingredientele produselor, la proveniența lor și la modul în care sunt obținute.Își doresc transparență, informații și produse în care să aibă încredere.

Ceea ce nu s-a schimbat este filozofia noastră: respectul pentru natură, grija pentru calitate și încrederea în valoarea produselor stupului.

Apicultorii parteneri continuă să aibă un rol esențial în activitatea noastră. Susținem practicile apicole responsabile și credem că sănătatea albinelor și echilibrul naturii sunt fundamentale pentru viitorul acestui domeniu. La fel de importanți sunt oamenii din echipa ApiLand. În spatele brandului se află colegi dedicați, cu experiență, care contribuie zi de zi la dezvoltarea companiei.

ApiLand nu înseamnă doar produse. Înseamnă o echipă, parteneri, apicultori și o comunitate de oameni care împărtășesc aprecierea pentru produsele naturale. Astăzi, după 24 de ani, continuăm să construim în jurul acelorași valori.

Ce pregătiți de Black Friday pentru afiliați și clienți?

Pregătim oferte speciale și pentru Black Friday, însăcampania aniversară ApiLand rămâne momentul nostru preferat din an.

Aniversarea are o semnificație aparte pentru noi. Nu este doar o campanie de reduceri, ci o ocazie de a sărbători cei 24 de ani de activitate și, mai ales, de a le mulțumi oamenilor care au făcut parte din această poveste.

Este momentul în care celebrăm parcursul nostru, produsele stupului și comunitatea care a crescut alături de ApiLand. Ne dorim ca fiecare aniversare să fie o experiență specială pentru clienții noștri, cu oferte atractive și oportunitatea de a descoperi sau redescoperi produsele preferate.

Black Friday vine, bineînțeles, cu noi oportunități de cumpărare și oferte avantajoase. Pentru afiliați, ambele campanii reprezintă momente importante de promovare, mai ales în sezonul de toamnă, când interesul pentru produsele apicole este în creștere.

Ne dorim să continuăm să construim campanii atractive, colaborări de durată și experiențe cât mai bune pentru clienți. După 24 de ani, cea mai mare satisfacție nu este doar cât am crescut, ci faptul că oamenii continuă să ne aleagă și să aibă încredere în noi.

Iar aniversarea ApiLand este modul nostru de a le mulțumi și de a sărbători împreună povestea pe care o construim de peste două decenii.

La categoría Pharma genera uno de cada cinco pedidos en el ecosistema de BusinessLeague (10,32% del valor total): una vertical de cestas frecuentes y decisiones rápidas. Analizamos 33 meses de datos (enero 2024 – septiembre 2026) que abarcan 1.310.538 pedidos únicos, €38,09 millones en ventas y 28,8 millones de clics.

1. Móvil vs. Desktop: el 80% de los pedidos se realiza desde el móvil

El móvil concentra el 79,84% de los pedidos y el 77,92% del valor (€28,37 de ticket medio frente a €32,05 en desktop). En sistemas operativos, los usuarios de iOS (iPhone) registran un ticket medio de €31,18 frente a €27,31 en Android.

2. La cesta: el 55,75% de los pedidos incluye dos o más productos

A diferencia de Electrónica, los compradores de Pharma agrupan productos en la misma compra (media de 2,68 productos distintos por pedido):

• 1 producto: 44,22% de los pedidos (€22,49 de ticket medio)
• 2 productos: 20,24% de los pedidos (€24,31 de ticket medio)
• 3 – 5 productos: 24,79% de los pedidos (€33,18 de ticket medio)
• 6 o más productos: 10,70% de los pedidos, pero el 20,61% del valor total (€56,10 de ticket medio, casi 2,5 veces más que los pedidos de un solo artículo)

3. Tramos de precio y ritmo horario

Los pedidos entre €30 y €99,99 representan el 32,60% del volumen pero aportan el 54,51% del valor total. La hora pico de compra es las 11:00 h (6,65% de los pedidos), mientras que el tráfico de clics alcanza su máximo a las 22:00 h. El tiempo mediano hasta la compra (TTB) se ha reducido de 17,9 minutos en 2024 a solo 10,6 minutos en 2026.

4. Huella de los canales de afiliación: volumen vs. conversión

• Google Shopping Ads (CSS): 78,63% de los clics, 67,25% de los pedidos y 4,20% de tasa de conversión.
• Cashback: solo el 4,52% de los clics, pero el 17,73% de los pedidos con una tasa de conversión del 19,25% (4,6 veces superior a CSS).
• Cupones / descuentos: 7,35% de los pedidos, conversión del 14,00% y ticket medio de €33,31.
• Retargeting: el ticket medio más alto de la categoría con €57,12.

5. Segmentos y marcas líderes

Dermocosmética lidera en número de pedidos (29,18%), mientras que suplementos y vitaminas aporta el mayor valor (29,57%). Las marcas más vendidas son La Roche-Posay (43.958 pedidos), Zdrovit, Sun Wave Pharma, Huggies y Bioderma.

Descarga el informe completo aquí: