Das eigentliche Produkt zu entwickeln und zu perfektionieren, sollte die Kernaufgabe eines Startups sein. Finanzen, Marketing, Verkauf und Technik hingegen sollten so weit wie möglich davon entfernt sein. Sprich, diese Bereiche müssen einmal definiert werden und müssen dann von allein laufen. Denn Gründer, die sich ständig um solche Dinge kümmern müssen, werden das eigentliche Ziel nie erreichen.

Outsourcing der Finanzen

Definitiv eine sehr attraktive Möglichkeit ist das Outsourcing der Finanzen an einen Buchhalter und Steuerberater. Jedoch hat natürlich längst nicht jedes Startup auch die finanziellen Möglichkeiten für einen solchen Schritt. Daher bleibt oft nur der Weg über eine interne Lösung.

Businessplan

Natürlich sollte der Businessplan immer am Anfang stehen und daher bereits entwickelt worden sein. Oft handelt es sich beim Bereich Finanzen aber um Schätzungen aus der Zeit vor der Gründung. Hier muss also angepasst werden, wenn die ersten Zahlen aus dem Alltag vorhanden sind.

Budget

Ein detailliertes Budget muss erstellt werden, in dem komplett alle Ausgaben und Einnahmen festgehalten werden, damit für die Zukunft effektiv geplant werden kann. Das Budget entscheidet auch darüber, welche Investitionen gemacht werden können.

Prozesse für Buchhaltung

Für die Buchhaltung des Startups müssen klare Prozesse definiert werden. Hier gibt es natürlich bekannte Systeme, die übernommen werden können, was für ein junges Startup auf jeden Fall empfehlenswert ist.

Konten einrichten

Ein einziges Konto ist oft für ein Startup nicht ausreichend und man sollte daher am besten mit seiner Bank über das Einrichten von weiteren Konten sprechen.

Lohnstruktur definieren

Eine klare Lohnstruktur (ob öffentlich oder intern) ist sinnvoll, da sie eine langfristige Planung der Gehälter ermöglicht und bei Expansion hilft. Siehe etwa die Lohnstruktur bei Buffer.

Mahnwesen definieren

Was passieren soll, wenn Kunden nicht bezahlen, sollte vor Eintritt des Falls festgelegt werden. Das Mahnwesen ist ein wichtiger Faktor, wenn es darum geht, finanziell flüssig zu bleiben. Verkäufe bringen nur dann etwas, wenn auch Geld hereinkommt.

Mit SaaS arbeiten

SaaS oder „Software as a Service“ kann sich insbesondere für Startups lohnen. Denn die Kosten halten sich sehr in Grenzen und es muss keine IT-Mannschaft eingestellt werden. SaaS-Programme sind immer auf dem neuesten Stand, ohne dass man sich darum kümmern muss. SaaS ermöglicht auch Remote-Work ohne Probleme.

IT-Remarketing

Bei einem wachsenden Startup fallen ständig mehr Kosten für Soft- und Hardware an. Dies kann schlichtweg nicht umgangen werden. Hardware muss jedoch nicht zwingend neu beschafft werden. Oft kann für deutlich weniger Geld Top-Hardware gekauft werden. IT-Remarketer updaten veraltete Systeme und verkaufen diese zu günstigen Preisen. Siehe: Was ist IT-Remarketing?

Freelancer nutzen

Unternehmenswachstum langfristig vorauszusagen, ist nicht einfach. Die Frage, ob neue Mitarbeiter eingestellt werden können, ist daher oft nicht leicht zu beantworten. Dennoch werden aber oft zusätzliche Arbeitskräfte benötigt. Hier kann über die Zusammenarbeit mit Freelancern nachgedacht werden. Viele Aufgaben lassen sich heute auslagern. Auf diese Weise sind die Kosten deutlich besser kontrollierbar und sollte das Geschäft in Zukunft etwas rückläufig sein, müssen keine Mitarbeiter entlassen werden.

Originalartikel von Mai 2016 – Update in 2020

Was viele noch immer nicht wissen: Amazon verkauft längst nicht nur eigene Produkte, sondern jeder kann über die Plattform verkaufen!

Wie das funktioniert und welche Schritte Sie machen müssen, um die ersten 1’000€ mit Amazon FBA zu verdienen erfahren Sie in diesem Artikel.

Was ist Amazon FBA und wie funktioniert das?

Als Händler der über Amazon Produkte verkauft haben Sie zwei Möglichkeiten wie der Versand der Produkte ablaufen soll. Zum einen können Sie sich komplett selbst darum kümmern. Konkret bedeutet dies, dass Sie von Amazon über Bestellungen informiert werden. Dazu erhalten Sie dann die Kontaktdaten des Verkäufers. Nun müssen Sie das Paket vorbereiten und diese selbst versenden. Diese Methode macht vor allem für neue Händler Sinn, da unter diesem System mit sehr kleinen Mengen getestet werden kann, ob sich ein Produkt verkaufen lässt oder nicht.

Die zweite Möglichkeit ist Amazon FBA oder Fullfillment by Amazon (Vollzug durch Amazon). Im Gegensatz zur ersten Methode funktioniert diese etwas anders. Statt dass Sie die Produkte selbst an die Kunden liefern, schicken Sie diese einmal an Amazon. Der Versand zum Endkunden findet dann durch Amazon direkt statt, so wie das die meisten Kunden auch kennen. Für Sie als Händler hat dies verschiedene Vorteile und ein Nachteil.

Vorteile:

• Deutlich weniger Aufwand beim Versand der Produkte, da Sie direkt mehrere Produkte an Amazon schicken können (je nach Produkt können das 100 oder auch mehrere Tausend sein).
• Der Versand funktioniert sehr schnell, da Amazon ein sehr gut ausgebautes Versandnetz hat. Produkte können auf diese Weise am schnellsten beim Kunden landen.
• Der Versand durch Amazon macht einen professionelleren Eindruck. Nicht alle Kunden verstehen genau, dass das Produkt durch einen Drittanbieter verkauft werden.

Der Nachteil besteht darin, dass zu Beginn höhere Kosten anfallen. Falls Sie gerade erst einsteigen kann dies eine Hürde darstellen.

Um bei Amazon FBA teilzunehmen müssen Sie einen Händler-Account bei Amazon einrichten. Dieser kostet pro Monat 19,99€. Nach dem Einrichten des Accounts können Sie Ihre Produkte eintragen, Preise festlegen und Inventar. Beachten Sie, dass auch eine EAN Nummer benötigt wird.

Bei Amazon wird eine unglaubliche Vielfalt an Produkten akzeptiert. Solange eine passende Kategorie verfügbar ist, das Produkt legal ist und keine Fälschung, sollten Sie keine Probleme bei der Freischaltung bekommen.

Welches Potenzial hat Amazon FBA für Sie?

Für Sie als Händler hat Amazon als Verkaufsplattform riesengroßes Potenzial. Sie bekommen dadurch Zugang zu einem Kundenstamm in den Millionen. Zudem nutzen Sie als Verkäufer das von Amazon selbst aufgebaute Vertrauen der Kunden. Während Sie mit einem eigenen Onlineshop die Leute erst einmal davon überzeugen müssen, überhaupt bei Ihnen einzukaufen, fällt dieser Schritt bei Amazon komplett weg. Jeder kennt Amazon!

Dank Amazon FBA sind Sie in der Lage einen Großteil des Aufwandes auszulagern und haben somit deutlich mehr Zeit für die Promotion Ihrer Produkte, respektive bei der Suche nach neuen Möglichkeiten. Selbstverständlich nimmt Amazon auch ein Stück vom Kuchen in Form von einigen Prozenten bei jedem Verkauf, jedoch dürften diese Kosten in den meisten Fällen unterhalb des Betrieb eines eigenen Shopsystems liegen. Erst recht wenn man den zusätzlichen Aufwand für Marketing miteinbezieht.

Durch Amazon FBA können Sie sich sowohl ein schönes Nebeneinkommen gewinnen, als auch reich werden, alles ist möglich. Immer mehr Händler aber auch Online Marketing Spezialisten haben Amazon in den letzten Jahren für sich entdeckt. Viele betreiben es Nebenberuflich, wer sich aber richtig damit beschäftigt, der kann auch davon leben.

1’000€ mit Amazon FBA zu verdienen ist dabei nicht einmal eine große Hürde und kann auch nebenberuflich erreicht werden.

Welche Voraussetzungen müssen Händler erfüllen?

Es kann grundsätzlich jeder bei Amazon eigene Produkte verkaufen. Voraussetzungen gibt es sehr wenige. Sie müssen in der Lage sein die monatliche Mitgliedschaft zu bezahlen und eine Firma besitzen, respektive als Selbstständiger angemeldet sein. Im Weiteren müssen Ihre Produkte den Bestimmungen von Amazon gerecht werden. Auch in dem Bereich gibt es allerdings relativ wenig Einschränkungen.

Im Weiteren müssen Sie gewisse steuerliche Angaben machen können, sowie solche zu Ihrer Person. In der Regel aber kein Problem.

Was soll verkauft werden?

Auf dem Weg zu 1’000 Euro mit Amazon steht eine Frage natürlich ganz am Anfang: Was soll ich verkaufen?

Dabei ist diese Frage gar nicht mal so schwer zu beantworten, wenn man diese in zahlreiche kleinere Fragen teilt. Sprich, man nähert sich der Antwort zu dieser Frage, über einen einfachen Schritt für Schritt Ablauf. Dazu müssen Sie als Einsteiger folgendes über passende Produkte wissen:

1. Das Produkt muss möglichst klein sein, um große Lieferkosten zu verhindern.
2. Das Produkt muss einfach sein, damit der Supportaufwand minimal bleibt.
3. Das Produkt muss günstig zu erwerben (oder in der Herstellung) sein, damit ein anständiger Gewinn heraus schaut.
4. Das Produkt muss von Kunden tatsächlich gesucht werden.
5. Das Produkt sollte bei Amazon eine überschaubare Konkurrenz haben oder überzeugende Features.

MarketSalesLeader: Unsere Software hilft Ihnen dabei, die wichtigsten Fragen zu beantworten und unzählige Produkte mit viel Potenzial zu finden. Sehen Sie sich jetzt an, was MarketSalesLeader alles kann!

Wie finden Sie das passende Produkt?

Auch hier gibt es wieder zahlreiche Wege ans Ziel. Einige davon sind:

• Seiten wie Alibaba bringen Händler und Hersteller zusammen. Dort finden Sie alle möglichen Produkte, die Sie direkt ab Herstellung bestellen können.
• Schauen Sie sich auf vorhandenen Plattformen, wie Amazon, ebay, Zalando und anderen großen Onlineshops, die Bestseller an. Finden Sie heraus, zu welchen Preisen Sie diese importieren können oder ob Sie diese noch verbessern können.
• Nutzen Sie MarketSalesLeader um tausende von Produkten zu durchstöbern und mit Lieferanten in Kontakt zu treten.
• Sehen Sie sich den eigenen Bedarf und Ihr Umfeld an. Wer braucht welche Produkte?

Lassen Sie Ihrer Kreativität vollen Lauf. Suchen Sie dabei nicht nach besonders speziellen Produkten, sondern nach solchen, die tatsächlich benötigt und gekauft werden.

Wie verkaufen Sie eigene Produkte im Wert von 1’000€ über Amazon FBA?

Nach dem Durchlaufen der ganzen Schritte bis zum eigenen Produkt, sowie dem vorbereiten der Produkte bei Amazon, beginnt eine weitere wichtige Phase: Die Promotion Ihrer Produkt innerhalb und außerhalb von Amazon.

Genau wie Google ordnet auch Amazon seine Suchergebnisse nach einem bestimmten Schlüssel, der nur zum Teil öffentlich bekannt ist. Klar ist, dass oft verkaufte Produkte weiter oben angezeigt werden. Dies allerdings nur dann, wenn auch die Bewertungen im positiven Bereich bleiben.

Ihre Aufgabe ist es also zuerst einmal Verkäufe zu generieren. Bei neuen Produkte kann da auf verschiedene Arten nachgeholfen werden. Zum einen können Verwandte und Freunde um Hilfe gefragt werden. Vor allem bei Produkten im Bereich von einigen wenigen Euros sollte das kein Problem sein und für die ersten Verkäufe, sowie guten Bewertungen sorgen.

Im Weiteren können auch Produkttester angefragt werden. Diesen müssen Sie jedoch einen Gutschein für die kostenlose Bestellung bereitstellen. Das hört sich im ersten Moment kontraproduktiv an, ist es aber nicht. Denn, Sie benötigen die ersten Verkäufe, um überhaupt eine Chance bei Amazon zu haben. Sehen Sie es daher als eine Investition in Ihr Marketing.

Damit Ihr Produkt auch bei Google gefunden wird, zählen hier ganz ähnliche Faktoren, wie wenn Sie eine Website bei Google nach vorne bringen möchten. Sprich, es muss SEO (Suchmaschinenoptimierung) betrieben werden.

Die ersten 1’000 Euro

Um tatsächlich die ersten 1’000€ umzusetzen, benötigen Sie eine Kombination von Faktoren. Das beginnt bei der Auswahl eines Produkts, das Sie gewinnbringend verkaufen können. Es muss zugleich ein Produkt sein, das auch tatsächlich oft gekauft wird.

Wenn Sie ein solches Produkt gefunden haben, dann müssen Sie mit gezieltem Marketing (insbesondere Tester) für die ersten Bestellungen sorgen.

Auf diese Weise werden Ihre Produkte schnell auch anderen Amazon Kunden angezeigt und Verkäufe sind Ihnen sicher. Denken Sie daran, dass Amazon Millionen von Käufern anzieht

Was tun mit den ersten Einnahmen?

Nicht so schnell! Es ist gut möglich, dass Sie mit Ihrer ersten Bestellung ab Fabrik keinen Gewinn machen. In der Regel werden Sie nur eine sehr kleine Menge des Produktes bestellen und dann in Amazon testen, wie gut das Produkt ankommt. Sehen Sie Ihre ersten Einnahmen daher vor allem als Probe an und reinvestieren Sie das Geld unbedingt in eine neue Bestellung (sofern Ihr Produkt ein Gewinner ist).

Allgemeine Vorbereitung

• Termine – Nichts wäre schlimmer, als wenn einer oder mehrere der Verantwortlichen Personen nicht über den Termin für den Pitch Bescheid weiss. Jeder muss genau wissen, wann er wo sein muss!
• Pünktlichkeit – Egal, ob der Termin in einer anderen Stadt oder „nur“ einem anderen Stadtteil stattfindet, Risiken müssen beachtet werden. Lieber also zwei Stunden vor dem Termin da sein und dann noch ein paar mal um das Gebäude fahren, als im Stau stecken und zu spät kommen. Termin früh morgens in einer anderen Stadt? Dann vielleicht doch schon am Abend anreisen und eine Übernachtung planen.
• Äusserliche Präsentation – Sich dem Anlass gemäss zu kleiden sollte absolute Voraussetzung sein. In der Regel kann man davon ausgehen, dass man nicht in Shorts und T-Shirt zu einem Pitch geht. Natürlich gibt es Ausnahmen, jedoch sind Business Hemden und Anzüge eher der Standard.
• Personen kennen – Auf keinen Fall möchte man während des Meetings den Namen des Investors vergessen. Selbst wenn es Personen sind, die nicht die endgültige Entscheidung treffen. Die Namen zu wissen zeugt von Respekt und Interesse.
• Gut verpflegt in den Pitch – Sicherlich bekommt man bei den meisten Meetings Wasser oder sogar einen Snack angeboten, wenn es mal länger dauert, das muss aber nicht der Fall sein. Je nach dem, wie der Pitch läuft, kann das Meeting auch mal mehrere Stunden dauern. Daher unbedingt davor etwas kleines Essen und vielleicht eine Flasche Wasser mitbringen.
• Tasche dabei – Selbst wenn man wenig Material dabei haben sollte, macht eine Tasche dennoch Sinn. Zum einen kann man seine paar Sachen gut verstauen und zum anderen macht es den Eindruck, als ob man auf alles vorbereitet wäre.

Inhaltliche Vorbereitung

• Keine fiktiven Beispiele – Bei einem Pitch sollten keine fiktiven Beispiele genutzt werden, sondern echte Erfahrungswerte. So etwas wie „wenn wir das erreichen, dann erwarten wir X Umsatz“ interessiert niemanden. Echte Kundenstories hinterlassen da einen grösseren Eindruck.
• 100% ehrlich – Zahlen schönreden oder gar erfinden wird nichts bringen, denn jeder Investor wird diese im Detail kontrollieren. Es bringt also nichts. Im schlimmsten Fall würde es sogar bedeuten, dass aus einer Zusage im Meeting, anschliessend eine Absage wird.
• Pitch testen – Jeder Pitch sollte mit einer oder mehreren Personen getestet werden, die das Produkt nicht kennen. Sprich, jemand der noch keine Ahnung hat. Die Testpersonen müssen voll und ganz verstehen, um was es geht und wie das Geschäftsmodell funktioniert. Nur so kann sichergestellt werden, dass die Idee auch gegenüber einem Investor korrekt kommuniziert wird.
• Fragen überlegen – Am Ende eines erfolgreichen Pitches wird eine Investor fragen, ob die Gründer Fragen haben. Keine Fragen zu haben würde definitiv den Eindruck hinterlassen, dass man nicht gut vorbereitet ist. Einige „Alibi“-Fragen bereit zu haben ist also sicherlich eine gute Idee.
• Fokus auf Erfolge – Jeder Investor weiss, dass das Startup nicht alles erreicht hat. Ansonsten wäre ja kein Investment nötig. Es muss also nicht erklärt werden, dass Geld benötigt wird. Viel wichtiger ist es, bisherige Erfolge aufzuzeigen. Das überzeugt sehr viel mehr, als zukünftige Pläne.
• Sich selbst vorstellen – Mindestens genau so wichtig, wie das Produkt, sind die Gründer. Eine Investition in ein Startup ist definitiv auch eine Investition in Personen. Investoren wissen das und nur wenn sie den Gründern vertrauen, können sie auch dem Unternehmen vertrauen.

Lesen: 6 Finanztipps für junge Startups

Was spricht gegen eine Expansion?

Insbesondere für Startups macht es oft mehr Sinn, ein neues Gebäude zu finden, als ein bestehendes zu erweitern. Zum einen steht man offenbar schon an einem Punkt, wo so viel Geld im Spiel ist, dass eigene Grundstücke gekauft werden konnten. Und zum anderen soll das Wachstum nicht unnötig durch triviale Dinge, wie einen Bau unterbrochen werden.

Auch als Freelancer muss man sich die Frage stellen, ob man nicht einfach das Heimbüro gegen ein angemietetes Büro wechselt. Beides hat seine Vor- und Nachteile.

Als Freelancer oder Startup selber beim Bau mithelfen

Bei Startups ist es in der Regel so, dass nur wenig Zeit neben dem Kerngeschäft übrig bleibt. Entsprechend wird die Mitarbeit bei einem Ausbau insbesondere im Bereich der Planung stattfinden. Als Freelancer sieht es definitiv anders aus. Viele Selbstständige helfen kräftig mit oder Bauen gar komplett selbst. Hier ist es weniger eine Frage der Zeit, als vielmehr eine Frage des Geldes. Ein Bau kann schnell teuer werden, auch wenn es nur der Anbau eines kleinen Büros ist. Material und Arbeitskraft will bezahlt sein. Da ist die Versuchung also gross, einiges selbst zu machen.

Das schöne daran ist, dass vieles selbst gemacht werden kann, wenn eine gewisse Affinität vorhanden ist und man bereits einige Dinge selbst gemacht hat.

Das muss beim Bau beachtet werden

Damit es mit dem selber Bauen auch schön klappt, muss so einiges beachtet werden. Insbesondere mit den nachfolgenden Themen, muss man sich vertraut machen, bevor man mit dem Anbau eines Büros beginnt:

• Schweissen – Ein Anbau ans eigene Haus lässt sich am besten mit einer Stahlkonstruktion umsetzen. Damit es mit dem Stahl klappt, ist ein grundsätzliches Verständnis zum Thema Schweisse nötig. Hier wird das E-Hand-Schweißen im Detail erklärt. Zuerst einmal müssen die verschiedenen Schweissarten verstanden werden. Das Wissen, wann wie geschweisst werden muss ist unumgänglich. Schweissen ist zudem sehr vielseitig einsetzbar und eine sehr hilfreiche Fähigkeit. Vor allem beim Bau können mit Schweissen viele kleine Probleme gelöst werden. Das trifft etwa zu, wenn ein bestimmtes Teil benötigt wird, das es so noch nicht gibt.
• Elektroinstallationen – Bei keinem anderen Bereich ist es so wichtig, einen Profi ans Werk zu lassen. Die Elektroinstallation kann tödlich sein. Wer hier nicht genau weiss, was er macht, muss die Finger davon lassen. Schlechte Elektroinstallationen können zu Kurzschlüssen und auch Bränden führen. Auch wer handwerklich begabt ist, sollte sich hier helfen lassen.
• Isolation – Wer das ganze Jahr über effektiv in seinem Büroanbau arbeiten möchte, der sollte ein besonderes Augenmerk für die Isolation haben. Sowohl bei Kälte, als auch bei Hitze ist diese hilfreich, um angenehme Temperaturen im Büro zu haben. Eine Innendämmung ist auch eine interessante Alternative (lies mehr dazu bei Gesundes Haus).
• Vorschriften, Bewilligung und Abnahme – Kein Bau darf ohne eine entsprechende Bewilligung gestartet werden. Dies ist je nach Land oder Region unterschiedlich. Die entsprechenden Bewilligungen müssen daher frühzeitig eingeholt werden. Damit diese erteilt werden können, muss sichergestellt werden, dass man über Vorschriften Bescheid weiss und diese einhalten wird. Nach Abschluss der Arbeit muss der Anbau abgenommen werden. Sprich, es wird eine Endkontrolle stattfinden, bevor das Gebäude genutzt werden kann.

Als Startup kommt daher rasant die Frage nach der Vermarktung auf. Da traditionelle Medien (wie TV oder Print) in der Regel sehr teuer sind, kommen Guerilla-Marketing, Suchmaschinenoptimierung oder Content-Marketing schnell zur Sprache.

Was ist SEO? (Search Engine Optimization)

SEO ist eine Abkürzung aus dem Englischen und steht für Search Engine Optimization (oder Suchmaschinenoptimierung). Kurz gesagt geht es bei der Suchmaschinenoptimierung also darum, die eigene Website so zu gestalten und zu optimieren, dass diese bei Google, Bing und Yahoo, weit oben erscheint. Dabei ist hier strikt vom Suchmaschinenmarketing zu unterscheiden. Denn, beim SEM bezahlt man eine Suchmaschine, um in den gesponserten Anzeigen platziert zu werden.

Die Suchmaschinenoptimierung besteht grundsätzlich aus zwei Teilen. Die Optimierung der eigenen Website (Inhalte, Code, Design, Benutzerfreundlichkeit, usw) und die externe Optimierung (Verlinkungen, Erwähnungen, Social Media, usw).

SEO für Startups

Viele Startups können auf jeden Fall noch sehr von SEO profitieren. Denn viele Gründer bringen nicht das nötige Wissen mit, um ihre Website optimal für Google und Co. aufzubauen. Schwierig ist es insbesondere auch deshalb, da sich die Regeln im Detail schnell ändern können. Kurz gesagt: Was heute die eigene Website nach vorn bringt, kann in einem Jahr für eine Abstrafung sorgen.

Startups sollten sich bei der Suchmaschinenoptimierung auf die folgenden Bereiche konzentrieren:

• Keyword-Recherche betreiben. Google stellt mit dem Keyword-Planer ein Tool zur Verfügung, mit dem man herausfinden kann, was wirklich gesucht wird. Inhalte sollten entsprechend für genau diese Keywords optimiert werden.
• Onpage-Optimierung ist Pflicht. Mit dem Thema Onpage-Optimierung müssen sich Startups auf jeden Fall beschäftigen. Die eigene Seite muss sowohl inhaltlich als auch von der Struktur her, optimiert werden. Dazu gehören auch die Metadaten und der Code.
• Kooperationen eingehen. Als Startup kann man oft interessante Kooperationen eingehen. Zum Beispiel mit Verbänden und auch anderen Unternehmen. Hier ergibt sich oft auch die Möglichkeit, Verlinkungen zu ergattern.
• Good old PR. Public Relations sind nicht out, sondern im Internetzeitalter nicht weniger wichtig wie früher. Gute PR kann nicht nur Aufmerksamkeit bringen, sondern auch langfristig gute Verlinkungen mit hohem SEO-Wert.

Insgesamt kann eine gute Suchmaschinenoptimierung langfristig extrem wertvoll sein und stellt eine echte Alternative zu traditionellen Werbetätigkeiten dar. Gerade auf lange Sicht betrachtet, ist SEO deutlich günstiger als andere Werbeformen, da es einen langfristigen Effekt hat.

Suchmaschinenoptimierung mit einer Agentur

Für die Zusammenarbeit mit einer Agentur wie etwa seo-nest.ch für SEO sprechen verschiedene Punkte. Zum einen ist oft einfach nicht das Wissen vorhanden, um die Suchmaschinenoptimierung zufriedenstellend selbst zu machen. Zum anderen liegt es auch an der Infrastruktur. In einem Web-Startup gibt es so viele Aufgaben zu erledigen, die für das Produkt an sich wichtiger sind. Im Weiteren ist nur bei wenigen Startups von Anfang an das Budget vorhanden, um einen SEO-Spezialisten einzustellen. Die Auslagerung an eine Agentur liegt daher auf der Hand.

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SEO-Dienstleistungen von Dani Schenker

Planung

Die Planung für neue Büroräumlichkeiten ist für jedes Unternehmen essentiell, selten aber so schwierig, wie bei Startups. Während gestandene Unternehmen relativ einfach voraussagen können, welches Wachstum erwartet wird, sieht das bei Startups anders aus. Exponentielles Wachstum ist keine Seltenheit, doch nicht jedes Startup funktioniert und entsprechend müssen ganz andere Faktoren beachtet werden.

Nichts desto trotz steht es ausser Frage, dass neue Büros bezogen werden können, ohne eine langfristige Planung. Einige der Punkte, die unbedingt beachtet werden müssen sind:

• Welche Wachstumsrate wird erwartet?
• Welche Möglichkeiten für Erweiterung gibt es?
• Können bei grossem Wachstum weitere Büros am gleichen Standort angemietet werden?
• Gibt es in der Gegend weitere Bürokomplexe, die bei sehr starkem Wachstum zusätzlich gemietet werden können?
• Können langfristige Verträge abgeschlossen werden, um finanzielle Vorteile zu ziehen?
• Welche finanziellen Limiten gibt es?
• In welchem Umfeld befinden sich die Büros?
• Sind die Angestellten (zukünftigen Angestellten) bereit an dem Ort zu arbeiten?
• Macht Miete Sinn oder können Büros gebaut / gekauft werden?

Das sind nur einige der Fragen, die unbedingt beachtet werden müssen, um die optimalen Räumlichkeiten zu finden. Wenn die Rahmenbedingungen gesetzt sind, kann es an die Suche gehen.

Portal oder Agent?

Das Internet macht es möglich, wie so oft. Kaum etwas, das man nicht online finden kann. Mit Büros ist das keineswegs anders. In der Schweiz gibt es zahlreiche Websites und Portale, die bei der Suche helfen.

Unser Tipp für schweizer Startups: Büro mieten Zürich

SKEPP ist eine Plattform, die sich auf die Vermittlung von Büros spezialisiert hat. Das Unternehmen kommt ursprünglich aus Holland, hat sich mittlerweile jedoch in ganz Europa etabliert. SKEPP Büro mieten bietet viele Vorteile, wie etwa eine riesige Datenbank an verfügbaren Räumlichkeiten, die optimal für Startups sind.

Wie eingangs angesprochen geht es nicht nur darum eigene Fragen zu beantworten und Anforderungen zu stellen, sondern es muss auch beachtet werden, dass zahlreiche andere Startups und Unternehmen auch auf Bürosuche sind. So werden in der Schweiz jährlich tausende Unternehmen gegründet. Gerade in Zürich ist die Lage alles andere als einfach, hier befinden sich zu dem die meisten Startups der Schweiz. Entsprechend muss die Suche frühzeitig gestartet werden.

Alternativ können auch Agenten mit der Suche beauftragt werden. Insbesondere bei Unternehmen mit extremen Wachstum kann das unter Umständen die einzige Lösung sein. Immerhin sollte die Führungsriege bei solchen Startups mit anderem beschäftigt sein, als sich durch das Internet zu klicken.

Verträge

Wenn es um die Mietverträge für Startups geht, muss die Flexibilität im Vordergrund stehen. So müssen weitere Räume auf unkomplizierte Weise hinzugezogen werden können (dies eventuell auch auf beschränkte Zeit). Zudem muss man sich auch für alle Fälle absichern. Vor allem Internet-Startups können zwar exponentiell wachsen, müssen aber nicht. So wohl die eine als auch die andere Variante müssen beachtet werden.

Langfristige Mietverträge bringen in der Regel finanzielle Vorteile, können von daher sehr interessant sein. Dies sollte jedoch nur dann eingegangen werden, wenn das Umfeld genügend Raum zur Expansion zulässt. Auf keinen Fall möchte man als Unternehmen ein ein Büro gebunden sein, das schon nach kurzer Zeit den Ansprüchen nicht mehr gewachsen ist.

Auf keinen Fall darf die Verpflichtung für neue Büroräumlichkeiten auf die leichte Schulter genommen werden. Angelegenheit für Verträge dieses Ausmasses sollten zwingend mit einem Berater, oder noch besser, einem Anwalt, besprochen werden.

Fazit

Flexible Büroräumlichkeiten für ein Startup zu finden, kann in der Schweiz eine grosse Herausforderung sein. Insbesondere wenn ein Standort wie Zürich angepeilt wird. Eine Stadt, wo sich hunderte andere Startups tummeln und wo die besten Räumlichkeiten sehr schnell vergeben sind.

Dennoch, dank dem Internet und Plattformen wie SKEPP ist die Suche kein Ding der Unmöglichkeit und für jeden gut zu vollbringen.

Die Suche ist jedoch nur ein Teil der Aufgabe. Ein schwieriger Schritt kommt zuvor: Definieren, was überhaupt benötigt wird. Denn ein Startup im Wachstum entwickelt sich ständig weiter und das trifft auch auf die Anzahl der Mitarbeiter zu. Eine gute Planung ist daher zwingend, um den Umzug in neue Büros zum Erfolg zu machen.

Was sind Meilen?

Eine Meile sind circa 1600 Meter. Damit hat das hier aber nichts zu tun. Denn Flugmeilen funktionieren anders. Dem Kunden werden pro Flug eine gewisse Anzahl an Meilen gut geschrieben. Dies hat aber in der Regel nicht direkt mit der Distanz zu tun, auch wenn für weitere Flüge natürlich mehr Meilen gutgeschrieben werden. Viele Fluggesellschaften haben jedoch gewisse Standards, wie z.B. innerhalb Europas gibt es so viele Meilen oder innerhalb der USA so viele. Im Prinzip könnte man auch von „Punkten“ sprechen, statt von Meilen.

Mit diesen Meilen oder Punkten kann der Reisende dann gewisse Vorteile geniessen. Meilen können gegen diverse Sachen eingetauscht werden. Sachpreise, Gutscheine und Reisen sind dabei der Standard.

Wie komme ich zu Meilen?

Meilen sammeln geht nicht von allein. In der Regel muss man sich vor der Reise für das Vielfliegerprogramm anmelden. Ein bekanntes Programm, Miles & More, funktioniert etwa mit einer Karte, die kostenlos ausgestellt wird. Bei der Buchung eines Fluges kann dann die Nummer angegeben werden und die Gutschrift erfolgt automatisch.

Einige Programme erlauben auch das nachträgliche Gutschreiben von Meilen. Dies jedoch nur unmittelbar danach. Sprich, man kann nicht Jahre später noch damit anfangen.

Neben dem Fliegen sind viele Programme heute so gestaltet, dass auch auf andere Weisen Punkte gesammelt werden können. Auf diese Weise werden die Programme auch für Personen interessant, die nicht so oft fliegen. Miles & More listet zum Beispiel Hotels, Mietwagen, Unterhaltung, Shopping und vieles mehr als Wege, um mehr Punkte zu sammeln.

Welche Airlines haben Vielfliegerprogramme?

Fast alle grösseren Airlines verfügen über ein Meilenprogramm für ihre Kunden. Einige davon sind zum Beispiel American Airlines, Lufthansa, Air Canada, Air China, Aeroflot, Avianca, Finnair, Swiss, US Airways und viele weitere. Diverse kleinere Airlines bieten ebenfalls Programme, dies oft auch über Mutterunternehmen (viele kleinere Airlines sind Teil grosser Gruppen).

Das Vielfliegerprogramm „Miles & More“ etwa, wird von diversen Airlines genutzt. Darunter etwa Lufthansa, Swiss und Turkish Airlines.

Was tun mit den Flugmeilen?

Wie bereits an angesprochen können Flugmeilen längst auch für verschiedene Sachen genutzt werden und nicht nur beim Kauf von Tickets oder für kostenlose Reisen. Genau gesagt, nutzen die meisten Personen die Meilen auf andere Weisen. Denn um tatsächlich so viele Meilen zu erhalten, dass man dafür kostenlos reisen kann, muss man extrem viel fliegen. Entsprechend sind hier einige andere Möglichkeiten, wie die Meilen eingesetzt werden können:

• Beim Einkaufen sparen: Meilen können in Gutscheine eingelöst werden oder teilweise direkt beim Einkauf angerechnet werden.
• Flüge kostenlos: Wer genügend Meilen gesammelt hat, kann eventuell einen Flug kostenlos buchen oder zumindest eine Ermässigung erhalten.
• Hotel buchen: Wenn es für den Flug nicht reicht, dann vielleicht zumindest für das Hotel.
• Mietwagen: Grössere Mietwagenanbieter sind ebenfalls bei vielen Flugmeilenprogrammen dabei.
• Spezialangebote: Anbieter, wie etwa Miles & More, bieten auch spezielle Angebot für Meilen-Sammler oder haben gar eigene Onlineshops.

Info: Was man mit Meilen tun kann, ist von Airline zu Airline verschieden.

Warum Meilen verkaufen?

Flugmeilen müssen nicht zwingend selbst genutzt werden, sondern lassen sich auch an andere abgeben. Es ist sowohl möglich Meilen zu schenken, als auch zu verkaufen. Wer seine Meilen verkaufen will kann dafür diverse Anbieter finden. Hier etwa Lufthansa Miles & More gegen Bargeld verkaufen. Dieser Anbieter kauft auch alle anderen Meilen von bekannten Fluggesellschaften.

Warum also die Meilen abgeben?

• Die Flugmeilen sind nicht für immer gültig. Will man also nicht, dass die Punkte plötzlich verfallen, sollten man diese lieber vorher verkaufen.
• Wer richtig viele Meilen angesammelt hat und vielleicht gerade eine grössere Investition machen möchte, kann sich mit dem Verkauf einige Euro einbringen.
• Wer nicht unendlich viele Meilen sammeln kann, der kann bei den Prämien oft nicht viel mehr erwarten, als ein paar Gutscheine oder kleine Sachpreise. Warum also nicht gleich verkaufen.

Das EAN Format

EAN ist ein standardisiertes Format mit zwei Versionen. EAN-8 und EAN-13, wobei das letztere das am weitesten verbreitete ist und um welches es hier gehen soll.

Es handelt sich also um eine 13-stellige Nummer, die in verschiedene Teile definiert werden kann. So verfügt jede Nummer über einen Ländercode, eine Kennung der Firma, einer Produktnummer und einer sogenannten Prüfziffer (letzte Ziffer der Nummer).

Aus jeder Nummer kann ein komplett individueller und einzigartiger Barcode generiert werden. Dieser Barcode hat den Vorteil, dass er mit einem Scangerät gescannt werden kann (wie oben erwähnt etwa im Supermarkt). Der Barcode ist ein großer Vorteil, da er Vieles sehr einfach macht, zum Beispiel die Organisation von Transport und Lager aber natürlich auch den Verkauf.

Detaillierte Informationen über die Zusammenstellung der Nummern und was es damit auf sich hat findest du bei diversen Shops.

Welche Produkte brauchen EAN Codes?

Grundsätzlich benötigt jedes Produkt, dass verkauft werden soll einen EAN Code. Außer man verkauft Kartoffeln am lokalen Markt ;-) Oder vielleicht Gebrauchtware bei ebay (wobei diese Produkte in der Regel auch EAN’s haben.

EAN ist international, nur USA und Kanada setzen mit UPC Codes auf ein anderes System. Im Weiteren gibt es einige Bereiche, die eigene Systeme haben, etwa in der Medizin oder bei Büchern, wo sogenannte ISBN Codes zum Einsatz kommen.

Unter „Produkt“ wird hier kein Einzelstück verstanden. Sprich, wenn man im Supermarkt zwei Pastasaucen des Typs „Pastaderro Rojo Spezial San Diago“ anschaut, dann haben beide die gleiche EAN Nummer. Ansonsten Würde es sehr schnell keine Nummern mehr geben, hätte jede Milch eine andere EAN.

Den Pastasaucen Produktname hab ich erfunden…

Brauche ich für mein Startup eine EAN?

Wenn du ein physikalisches Produkt hast, welches du außerhalb deiner eigenen Website verkaufen möchtest, dann auf jeden Fall! Es lohnt sich aber auch eine EAN Nummer zu beantragen, sollte der Verkauf lediglich über den eigenen Shop stattfinden. Die EAN Nummer macht einfach einen professionelleren Eindruck und sollte daher nicht fehlen.

Ebenfalls benötigt wird die EAN, wenn du dein Produkt bei Amazon anbieten möchtest, einer der heißesten Kanäle überhaupt für alle möglichen Produkte. Auch ebay hat neulich seine Richtlinien geändert und macht etwa nur noch Werbung für Produkte mit eigener EAN Nummer. Das ein weiterer wichtiger Faktor für den Erfolg deiner Produkte.

Wie bekomme ich meine EAN Nummern?

Grundsätzlich gibt es zwei verschiedene Wege, um an deine EAN Nummern zu gelangen. Zum einen kannst du über die GS1 einen Nummernblock mieten und bekommst somit 1000 EAN’s zur Verfügung gestellt. Das ist jedoch ziemlich teuer und lohnt sich nicht, wenn du nur ein paar verschiedene Produkte im Angebot hast.

Auf der anderen Seite kannst du über Websites wie ean-nummern-beantragen auch einzelne EAN Codes kaufen, die dann komplett dir gehören und um einiges günstiger sind. Solche Anbieter kaufen unzählige EAN Nummern ein und geben diese dann zum günstigen Preis an kleine Anbieter weiter.

Im Gegensatz zu den Nummern der GS1 sind diese Nummern weniger „brandable“, da einige Faktoren nicht angepasst werden können. Das spielt für den Verkauf der Produkte aber keine Rolle.

Was machen mit der Nummer?

Nach dem Kauf von Nummern kannst du aus den Nummern einen Barcode generieren. Diesen Barcode drückst du dann auf dein Produkt und schon kann der Verkauf los gehen. Wenn du das Produkt etwa über Amazon anbieten möchtest, musst du die Nummer beim Registrieren des Produkts eingeben. Das geht alles problemlos, wenn du einfach den Anweisungen bei Amazon folgst. Gleiches gilt für ebay und andere Onlineplattformen.

Als Kind wird es einem so beigebracht. Man gibt der Bank sein Geld, legt es auf das Sparkonto. Später holt man es ab und hat mehr als zuvor. Eigentlich eine runde Sache!

Was könnte dabei schon schief gehen???

Früher, als ich noch ein Kind war, so in den 80er Jahren lagen die Zinsen auf das Sparbuch der Banken noch bei guten 3%. Und wahrscheinlich gab es dort auch das eine oder andere Jahr, wo dieser Zins kaum mit der Inflation mitkam. Aber immerhin handelte sich um eine ganze Zahl und man fühlte sich nicht von Anfang an betrogen.

Und heute? Na in den Zeiten, wo die Banken nur noch einstellige Milliardengewinne machen, können natürlich auch die Zinsen nicht mehr so hoch sein. Daher kann es heute gut sein, dass man für seine Kohle auf dem Sparkonto gerade mal 0,5% oder gar weniger erhält.

Dagegen steht dann natürlich die Inflation, die etwa in Deutschland für das Jahr 2014 bei etwa 1,1 bis 1,3 Prozent erwartet wird. Da braucht man nun also kein grosses Genie sein, um zu sehen, dass man als „Sparer“ hier einen Verlust an Kaufkraft einstreichen wird.

Wem das nun zu kompliziert ist, der kann sich einfach die nachfolgende Grafik ansehen, die ich bei Grüner Fisher gesehen habe. Das ist einfacher ;-)

Das ist doch mal echt verrückt. Wer 10’000 über das Sparbuch „anlegt“, verliert dabei auf 10 Jahre gesehen etwa 500 an Kaufkraft. Das mag jetzt nicht nach viel aussehen. Man muss aber natürlich bedenken, dass die Bankkunden zusammen Milliarden „sparen“, mit diesen die Banken noch mehr Milliarden machen können.

Was jedoch viele Gründer schnell vergessen ist, dass ein Investment eines Investors keine einseitige Angelegenheit ist. Im Gegenteil, es sollte eine Win-Win Situation entstehen. Die bedeutet, dass für den Investor genau so viel an einem Gespräch hängt, wie für die Unternehmer.

Konkret bedeutet dies, dass Fragen auch von den Gründern kommen sollten, denn man sollte schliesslich ebenfalls wissen, dass man sich auf einen guten Partner einlässt.

Welche Fragen sind also entscheidend?

1. In welchem finanziellen Bereich befinden sich ihre Investitionen für normal?

Diese Frage ist sehr wichtig. Denn als Gründer muss einem von Anfang an bewusst sein, wie viel Geld man benötigt. Sollte der Investor in dieser Grössenordnung keine Projekte haben, stehen die Chancen normalerweise schlecht.

2. Wann haben sie die letzte Investition getätigt?

Einige Investoren sehen sich Projekte auch dann an, wenn sie eigentlich gar nicht keine finanziellen Mittel verfügen. Sollte das letzte Investment bereits lange zurück liegen, könnte dies ein solcher Fall sein. Einige Investoren sehen sich Ideen und Produkte an und versuchen dann anschliessend die Mittel aufzubringen. Dies kann natürlich nach hinten losgehen.

3. Welche Synergien gibt es mit anderen Projekten?

Diese Frage verfolgt eigentlich zwei Ziele. Zum einen möchte man tatsächlich wissen, ob es andere Unternehmen und Projekte im Portfolio gibt, die zum eigenen Unternehmen passen und genutzt werden könnten. Zum anderen möchte man sicherstellen, dass kein zu ähnliches Projekt bereits vorhanden ist. Und dazu ist generell ein Blick auf das Portfolio sinnvoll.

4. Wie läuft das mit dem Investment generell?

Die Prozesse und Abläufe sind natürlich bei jedem Investor anders und man sollte auf jeden Fall danach fragen. Insbesondere die Voraussetzungen für die Gründer um die finanzielle Investition zu erhalten, sind natürlich sehr entscheidend.

5. Und nach dem Investment?

Vor allem bei jüngeren Startups versuchen sich die Investoren anschliessen stark einzubringen, in der Regel in beratender Funktion. Wie das genau aussieht und in welchem Umfang muss aber unbedingt definiert werden. Je schneller man also danach fragt, desto besser.