Jaime Manera Bassa Licencia Creative commons no comercial no derivativa https://www.ivoox.com/podcast-curso-ventas_sq_f1325_1.html es iVoox https://static-2.ivoox.com/canales/1/4/4/7/2851470917441_XXL.jpg https://www.ivoox.com/podcast-curso-ventas_sq_f1325_1.html no episodic Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocioCurso de ventas para personas que se quieren iniciar en ventas por el profesor Jaime Manera Bassa de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, EspañaCurso de Ventas para profesionales https://www.ivoox.com/curso-ventas-19-audios-mp3_rf_19209_1.html Fri, 28 Nov 2008 12:53:00 +0200 16:12 https://www.ivoox.com/19209 full Jaime Manera BassanoEn este podcast empezamos a ver que es la ingenieria de ventas, y que preguntas son las que este sistema de gestion puede abordar con seguridad para el empresario. Pretendemos hacer dos sesiones distintas en las que vamos a hablar de cuestiones de introducción en este tema. El podcast 19 es el antepenultimo de esta primera parte del curso que es de introducción. En la segunda parte a partir del podcast 20 entramos en los temas en mucha mas profundidad.Jaime Manera BassaEn este podcast empezamos a ver que es la ingenieria de ventas, y que preguntas son las que este sistema de gestion puede abordar con seguridad para el empresario. Pretendemos hacer dos sesiones distintas en las que vamos a hablar de cuestiones de introducción en este tema. El podcast 19 es el antepenultimo de esta primera parte del curso que es de introducción. En la segunda parte a partir del podcast 20 entramos en los temas en mucha mas profundidad.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-18-audios-mp3_rf_18073_1.html Wed, 26 Nov 2008 16:14:00 +0200 16:56 https://www.ivoox.com/18073 full Jaime Manera BassanoEn este apartado tratamos de la venta compleja. Hablar con muchos interlocutores es un lío tremendo en la empresa y tenemos que abrirnos paso a través de la burocracia interna. ¿Como ser ordenados? Es muy simple, pero tenemos que aplicar este método para poder abordar con exito el mercado complejo.Jaime Manera BassaEn este apartado tratamos de la venta compleja. Hablar con muchos interlocutores es un lío tremendo en la empresa y tenemos que abrirnos paso a través de la burocracia interna. ¿Como ser ordenados? Es muy simple, pero tenemos que aplicar este método para poder abordar con exito el mercado complejo.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-17-audios-mp3_rf_12141_1.html Tue, 25 Nov 2008 14:54:00 +0200 18:14 https://www.ivoox.com/12141 full Jaime Manera BassanoEste capítulo trata de la importancia de los distintos tipos de negociación dentro de la actividad comercial. Se establecen los tipos más habituales de negociación y unas pautas sencillas de actuación.Jaime Manera BassaEste capítulo trata de la importancia de los distintos tipos de negociación dentro de la actividad comercial. Se establecen los tipos más habituales de negociación y unas pautas sencillas de actuación.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-16-audios-mp3_rf_10573_1.html Mon, 24 Nov 2008 16:46:00 +0200 15:52 https://www.ivoox.com/10573 full Jaime Manera BassanoComo negociar? Hay un conjunto de consideraciones básicas que tenemos que tener en cuenta. Se presentan aquí las cuestiones más básicas sin las cuales la negociacion comercial no es posible.Jaime Manera BassaComo negociar? Hay un conjunto de consideraciones básicas que tenemos que tener en cuenta. Se presentan aquí las cuestiones más básicas sin las cuales la negociacion comercial no es posible.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-15-audios-mp3_rf_10166_1.html Fri, 21 Nov 2008 17:04:00 +0200 19:42 https://www.ivoox.com/10166 full Jaime Manera BassanoHacer las preguntas correctas es fundamental para poder conocer el cliente. Os presentamos aquí los principales tipos de preguntas, y como debemos de hacer para sacar el maximo partido de estas.Jaime Manera BassaHacer las preguntas correctas es fundamental para poder conocer el cliente. Os presentamos aquí los principales tipos de preguntas, y como debemos de hacer para sacar el maximo partido de estas.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-14-audios-mp3_rf_9232_1.html Tue, 18 Nov 2008 19:31:00 +0200 16:24 https://www.ivoox.com/9232 full Jaime Manera BassanoQue debe de tener el manual empresarial del vendedor? Cosas que este debe de saber, los precios, el surtido, la política comercial... estas cosas, contadas a la velocidad de la luz.Jaime Manera BassaQue debe de tener el manual empresarial del vendedor? Cosas que este debe de saber, los precios, el surtido, la política comercial... estas cosas, contadas a la velocidad de la luz.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-13-audios-mp3_rf_10162_1.html Mon, 17 Nov 2008 19:29:00 +0200 18:18 https://www.ivoox.com/10162 full Jaime Manera BassanoPodcast dedicado a la fijación de areas de venta. Se repasa muy rápidamente las principales cuestiones alrededor de la fijación de areas de venta de un modo básico, ya que una vez terminados los podcast "basicos" seguiremos con ventas en la fase avanzada.Jaime Manera BassaPodcast dedicado a la fijación de areas de venta. Se repasa muy rápidamente las principales cuestiones alrededor de la fijación de areas de venta de un modo básico, ya que una vez terminados los podcast "basicos" seguiremos con ventas en la fase avanzada.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-12-audios-mp3_rf_8671_1.html Mon, 17 Nov 2008 10:59:00 +0200 22:05 https://www.ivoox.com/8671 full Jaime Manera BassanoLas herramientas de ventas. En este podcast vamos a analizar que cosas debemos de llevar a la presentación y como usarlas.Jaime Manera BassaLas herramientas de ventas. En este podcast vamos a analizar que cosas debemos de llevar a la presentación y como usarlas.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-11-audios-mp3_rf_6014_1.html Wed, 05 Nov 2008 15:36:00 +0200 15:24 https://www.ivoox.com/6014 full Jaime Manera BassanoEn este podcast estamos analizando unas técnicas de cierre de la operación que nos sirvan para obtener nuestro contrato de ventas. Son técnicas muy básicas que todos podemos seguir, y tras el cierre viene la comprobación de que hemos hecho bien nuestro trabajo.Jaime Manera BassaEn este podcast estamos analizando unas técnicas de cierre de la operación que nos sirvan para obtener nuestro contrato de ventas. Son técnicas muy básicas que todos podemos seguir, y tras el cierre viene la comprobación de que hemos hecho bien nuestro trabajo.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-10-audios-mp3_rf_5616_1.html Tue, 04 Nov 2008 19:11:00 +0200 16:58 https://www.ivoox.com/5616 full Jaime Manera BassanoEl cierre de la venta es cuando el cliente nos firma un contrato que supone una intencion de compra. En este podcast analizamos a la velocidad de la luz como obtener cierres de ventas.Jaime Manera BassaEl cierre de la venta es cuando el cliente nos firma un contrato que supone una intencion de compra. En este podcast analizamos a la velocidad de la luz como obtener cierres de ventas.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-9-audios-mp3_rf_4671_1.html Thu, 30 Oct 2008 14:49:00 +0200 18:28 https://www.ivoox.com/4671 full Jaime Manera BassanoEn este episodio se os indica la importancia en el metodo AIDA de romper el hielo primero con el cliente potencial. Tambien hablamos de las demostraciones en casa del cliente, y del impacto que tienen, asi como de los obstaculos que hay que salvar.Jaime Manera BassaEn este episodio se os indica la importancia en el metodo AIDA de romper el hielo primero con el cliente potencial. Tambien hablamos de las demostraciones en casa del cliente, y del impacto que tienen, asi como de los obstaculos que hay que salvar.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-8-audios-mp3_rf_4551_1.html Wed, 29 Oct 2008 18:12:00 +0200 18:58 https://www.ivoox.com/4551 full Jaime Manera BassanoEn este episodio ponemos el énfasis en el método AIDA y en el primer contacto con el cliente. Es esencial la preparación minuciosa de la entrevista así como el tener claro cuales son los objetivos con el cliente. Los primeros segundos son los que causan la primera impresión, y hay que saber como hacer uso de ese tiempo.Jaime Manera BassaEn este episodio ponemos el énfasis en el método AIDA y en el primer contacto con el cliente. Es esencial la preparación minuciosa de la entrevista así como el tener claro cuales son los objetivos con el cliente. Los primeros segundos son los que causan la primera impresión, y hay que saber como hacer uso de ese tiempo.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-7-audios-mp3_rf_4344_1.html Tue, 28 Oct 2008 15:43:00 +0200 21:02 https://www.ivoox.com/4344 full Jaime Manera BassanoComienzan aqui los episodios relativos a la venta en si misma. Empezamos con el método AIDA, muy simplón, pero del que hablaremos en sucesivos podcast. En este primer episodio del Método AIDA hablaremos de la importancia de preparar bien la visita para conseguir el primer objetivo de la venta: Captar el interés del cliente.Jaime Manera BassaComienzan aqui los episodios relativos a la venta en si misma. Empezamos con el método AIDA, muy simplón, pero del que hablaremos en sucesivos podcast. En este primer episodio del Método AIDA hablaremos de la importancia de preparar bien la visita para conseguir el primer objetivo de la venta: Captar el interés del cliente.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-6-audios-mp3_rf_4169_1.html Mon, 27 Oct 2008 12:39:00 +0200 19:50 https://www.ivoox.com/4169 full Jaime Manera BassanoEn este episodio podeis ver como la negociación con grandes compradores es fundamental en la empresa, y hay que tener muy bien calibrado la horquilla de negociación para fijar condiciones adecuadas.Jaime Manera BassaEn este episodio podeis ver como la negociación con grandes compradores es fundamental en la empresa, y hay que tener muy bien calibrado la horquilla de negociación para fijar condiciones adecuadas.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-5-audios-mp3_rf_2175_1.html Mon, 20 Oct 2008 11:49:00 +0200 17:09 https://www.ivoox.com/2175 full Jaime Manera BassanoEn este podcast se analizan las estrategias básicas de ventas, empezando por la push-pull, para pasar a ver que tiene que tener en su mente el vendedor antes de ir a vender, y aspectos sectoriales a cuidar.Jaime Manera BassaEn este podcast se analizan las estrategias básicas de ventas, empezando por la push-pull, para pasar a ver que tiene que tener en su mente el vendedor antes de ir a vender, y aspectos sectoriales a cuidar.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-4-audios-mp3_rf_2004_1.html Fri, 17 Oct 2008 12:17:00 +0200 19:34 https://www.ivoox.com/2004 full Jaime Manera BassanoCurso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.Jaime Manera BassaCurso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-3-audios-mp3_rf_1954_1.html Thu, 16 Oct 2008 14:53:00 +0200 18:49 https://www.ivoox.com/1954 full Jaime Manera BassanoCurso de ventas para principantes en esto de las ventas, por el profesor Jaime Manera Bassa de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, España.Jaime Manera BassaCurso de ventas para principantes en esto de las ventas, por el profesor Jaime Manera Bassa de la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid, España.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-2-audios-mp3_rf_2002_1.html Wed, 15 Oct 2008 12:16:00 +0200 14:13 https://www.ivoox.com/2002 full Jaime Manera BassanoCurso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.Jaime Manera BassaCurso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio https://www.ivoox.com/curso-ventas-1-audios-mp3_rf_2000_1.html Tue, 14 Oct 2008 12:14:00 +0200 16:38 https://www.ivoox.com/2000 full Jaime Manera BassanoCurso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.Jaime Manera BassaCurso de ventas destinado a personas que no realizan habitualmente funciones de venta. Realizado por Jaime Manera de la Universidad Rey Juan Carlos.Ventas,Marketing,como,Vender,mejorar,negocio