PreSales Marketing als Erfolgsgarant für Unternehmen

Die turbulenten Entwicklungen der letzten Jahre hat insbesondere dazu geführt, dass Kunden mächtiger, informierter und eigenwilliger wurden. Im Marketing setzte sich zunehmend die allgemeine Erkenntnis durch, dass das konventionelle Marketing an seine Grenzen stößt, weil die Flut an Werbebotschaften immer weniger akzeptiert und wahrgenommen werden.

Andererseits sind im Zuge des Web 2.0 soziale Netzwerke wie XING entstanden, die ganz neue, revolutionäre Marketing- Möglichkeiten bieten. Wenn man sich anschaut, dass bereits über 9 Millionen Mitglieder allein das Business-Netzwerk XING nutzen, so wird klar, dass das Social Network Marketing eines der zentralen Themen der nahen Zukunft ist.

Es kann nicht deutlich genug gesagt werden: Bei XING geht es nicht um das Netzwerken mit netten Leuten. Hierfür eignen sich die eher privat genutzten Netzwerke wie z. B. Facebook.
Der letztendliche Zweck von XING sind Geschäftskontakte. Und diese sollen wiederum zwei Zielen dienen:

1. Mehr Erfolg im Sinne von Geschäftserfolg
Es geht schlicht und einfach um die betriebswirtschaftliche Größe des Gewinns. Mit den Aktivitäten in XING beeinflussen Sie mit einem effektiven Hebel die beiden Stellschrauben des Gewinns, den Umsatz und den Kosten.
2. Höherer Expertenstatus
Ein verbesserter Expertenstatus ist Mittel zum Zweck, indem er das akquisitorische Potenzial und damit langfristig den Umsatz erhöht. Der angenehme Nebeneffekt: Als Experte können Sie das emotionale Bedürfnis stillen, im Vordergrund zu stehen.

Um Ihre Aktivitäten auf XING effektiv zu kanalisieren und maximalen Erfolg in der Geschäftsanbahnung zu erzielen, steht Ihnen das PreSales Marketing zur Verfügung. PreSales Marketing ist ein Konzept, in dem konventionelle Marketing und die sozialen Netzwerke, zu einer neuen Marketingphilosophie verknüpft werden.

Grundlagen des PreSales Marketing

Das PreSales Marketing basiert auf den 3 Bausteinen: Konventionelles Marketing, Social Network Marketing und die Möglichkeiten des Web 2.0 (zum Beispiel mit XING).

Das Besondere im PreSales Marketing ist, dass die beiden Bausteine Social Network Marketing und konventionelles Marketing eng miteinander verzahnt sind. Oft wird der Fehler begangen, aus lauter Begeisterung über die Möglichkeiten des Internets die klassischen Wege zu vergessen oder schlimmer noch sie abzulehnen.
Indem Sie aber das konventionelle Marketing vernachlässigen, berauben Sie sich vieler Möglichkeiten. Warum nicht beides in perfekter Symbiose nutzen?
XING mit seinen Anwendungen des Web 2.0 bietet Ihnen als dritter Baustein die technische Plattform, die das PreSales Marketing als hocheffiziente neue Form des Marketings erst möglich macht. Denn die Zukunft der Verkaufsanbahnung gehört den sozialen Netzwerken und nicht mehr den teuren Aktionen des konventionellen Marketings wie Briefmailings und Telefonakquise.

Das Kontaktmanagement

Das Kontaktmanagement im PreSales Marketing lässt sich in drei Stufen einteilen.

Stufe 1: Schaffung von Kontakten
Hierzu bietet XING eine große Bandbreite an Tools, mit denen Sie aus allen Mitgliedern diejenigen auswählen können, für die Ihr Angebot interessant ist. Aber auch die Anbahnung von Kontakten über das
konventionelle Marketing leistet gute Dienste, um eine umfangreiche zentrale Adressenliste aufzubauen.

Stufe 2: Pflege von Kontakten
Mit über eine Vielzahl an Kommunikationskanälen – also nicht nur über XING verschickte Nachrichten, sondern auch E-Mails, Newsletter, klassische Postsendungen etc. – sprechen Sie den Kontakt immer wieder an, machen auf sich und Ihr Unternehmen aufmerksam, verwöhnen ihn mit Informationen und kleinen Geschenken.

Stufe3: Nutzung von Kontakten
Hier ernten Sie, was Sie gesät haben. Aus dem Kontakt wird ein Kunde – und das mit erstaunlich geringem Aufwand. Auch wenn Sie mitunter lange auf diese Stufe warten müssen, die Geduld wird sich letzten Endes lohnen.

Parallel zu diesen Aktivitäten, die die direkte Kontaktansprache betreffen, ist es ein weiteres Ziel des PreSales Marketing, Ihren Expertenstatus im Internet zu steigern. Dies erreichen Sie, indem Sie stetig nützliche Informationen auf den verschiedensten Plattformen und über die unterschiedlichsten Kommunikationskanäle zur Verfügung stellen. Mit diesem Vorgehen entwickeln Sie eine magnetische Anziehungskraft. Ein Beispiel: Sie versenden einen Unternehmensnewsletter, betreiben einen Blog, engagieren sich in diversen XING-Gruppen, veröffentlichen unter XING auf regelmäßig neue Statusmeldungen, stellen Ihre Unternehmensvideos mit Hinweisen, Produktvorstellungen oder ähnlichem auf YouTube und Co. zur Verfügung und versenden Pressemitteilungen. In allen Angeboten findet sich der Verweis auf den nächsten Kanal und auf ein weiteres Informationsangebot.

Wie ein Leuchtturm sind Sie weithin sichtbar und werden als kompetenter Ansprechpartner wahrgenommen. Als Leuchtturm müssen sich nicht nur auf Ihre Suche nach neuen Kontakten verlassen – die Kontakte finden auch Sie! In XING untermauern Sie Ihren Expertenstatus durch die Gründung von Gruppen, die sich einer bestimmten Fragestellung widmen. Mit einem interessanten Thema, das auch Ihre Kompetenz als  Unternehmer widerspiegelt, konsequenter Beteiligung an den Aktivitäten (zum Beispiel in den Foren) und attraktiven Informationsangeboten
werden Sie sich einen Expertenstatus erarbeiten.
Dann werden sich Kontakte von selbst bei Ihnen melden, mit der Bitte, der Gruppe beitreten oder aber Sie als Kontakt in Ihrem Netzwerk aufnehmen zu dürfen.

Automatisierung der Abläufe

Automatisierte Abläufe sind Kern und Wesen des PreSales Marketing Prinzips. Der Input an neuen Kontakten läuft über eine Vielzahl von Kommunikationskanälen, genauso wie Ihr Output an Kommunikation
über eine Vielzahl von Kanälen läuft. Das wird extrem komplex, sobald wir über mehr als tausend Kontakte sprechen. Erstaunlicherweise hält der PreSales Marketing Prozess den Aufwand, neue Kontakte herzustellen und aus diesen Kontakten Kunden zu machen, erstaunlich gering – durch die systematische Automation aller Abläufe.

Systematik ist dabei das Zauberwort: Ohne saubere Prozessabläufe funktioniert PreSales Marketing nicht. Ohne passende Tools auch nicht. Zur Automatisierung, insbesondere was die Kontaktanfrage, die Beantwortung von E-Mails, das Versenden von Newslettern, Autorespondern, Twitter-Nachrichten usw. angeht, gibt es mittlerweile eine Vielzahl an passenden Tools. Individuell gibt es verschiedene Ansprüche an diese Tools, wie größtmögliche Individualisierung oder größtmögliche Zeitersparnis.

Über Robert Nabenhauer
Robert Nabenhauer ist seit über 15 Jahren als erfolgreicher Unternehmer tätigt. Von seinen Kunden und Partnern wird er als Geschäftsmann mit Herz geschätzt, der die als Praktiker gewonnenen Erkenntnisse verteidigt, auch wenn sie unbequem für andere sein mögen. Sein Motto lautet: „Business mit Herz ist möglich, nötig – und rechnet sich!“
Überdies ist Robert Nabenhauer Profi für die Automatisierung der Vertriebsanbahnung durch den Einsatz von Social-Media-Marketing.

Mein Wiener Kollege Burkhard Heidenberger führte eine Interview-Reihe mit interessanten Menschen aus verschiedenen Branchen und Positionen zum Thema Zeitmanagement durch.

Auch mich hat er gebeten, die folgenden 7 Fragen zu beantworten:

1. Herr Krupa, ein Teilnehmer in Ihrem Zeitmanagement-Seminar stellt die Frage: „Was bringt mir Zeitmanagement?“ Was antworten Sie ihm?
2. Eine weitere Frage im Seminar: „Mit welcher Methode kann ich in kürzester Zeit meine Effizienz steigern?“
3. Welche sind Ihrer Meinung nach die häufigsten Zeitmanagement-Fehler?
4. Wie organisieren Sie persönlich Ihren Arbeitsalltag?
5. Welches Zeitmanagement-Tool favorisieren Sie und warum?
6. Wie bzw. wo finden Sie nach einem anstrengenden Arbeitstag Entspannung?
7. Haben Sie noch Zeitmanagement-Tipps für die Leser?

Meine Antworten finden Sie hier:
http://www.zeitblueten.com/news/3570/zeitmanagement-krupa/

Viel Spass beim Lesen und herzlichen Dank Herr Heidenberger für das Interview!

Einige Versicherungen sind für Unternehmer enorm wichtig, um finanziellen und gesundheitlichen Belastungen vorzubeugen.

Unternehmer haben das Privileg, eine private Krankenversicherung (PKV) abschließen zu können. Diese bietet bei Weitem mehr als die gesetzliche Krankenversicherung (GKV) und ist zudem häufig preiswerter. Die GKV berechnet die Beiträge nach dem Einkommen des Versicherten und darf zudem Zusatzbeiträge verlangen. Bei der PKV hingegen sind Ihr Alter, Ihr Geschlecht, Ihr Beruf und Ihr Gesundheitsbild bei der Beitragsberechnung entscheidend. Somit können junge und gut verdienende Unternehmer nicht nur den umfassenderen Versicherungsschutz der PKV genießen, sondern auch von geringeren Kosten profitieren. Zu der Vielzahl an möglichen Leistungen, die bieten, zählen die Chefarztbehandlung, Heilpraktikerleistungen und das Einbettzimmer bei Krankenhausaufenthalt.

Gerade für Unternehmer ist auch eine private Berufsunfähigkeitsversicherung äußerst wichtig. Unternehmer erhalten in der Regel keine staatliche Unterstützung bei Berufsunfähigkeit. Selbst im unwahrscheinlichen Fall, dass Sie staatliche Hilfe bekommen, können Sie nicht viel erwarten. Sogar die volle staatliche Erwerbsminderungsrente bietet nur rund 30 Prozent des letzten Bruttogehalts. Die private Berufsunfähigkeitsversicherung hingegen leistet schon bei 50-prozentiger Berufsunfähigkeit die Zahlung, die Sie mit der Versicherung vereinbart haben. Wichtig hierbei ist, dass Sie im ersten Schritt mehrere Berufsunfähigkeitsversicherungen zusammen mit einem Experten vergleichen. Achten Sie darauf, dass die Versicherung laut Vertrag wirklich bei 50-prozentiger Berufsunfähigkeit zahlen muss.

Eine der bedeutsamsten Versicherungen für Ihre Firma ist die Betriebshaftpflichtversicherung.
Diese trägt Personen-, Sach- und Vermögensschäden, die durch Ihr Unternehmen entstehen. Häufig bewegen sich die damit verbundenen Kosten in Millionenhöhe. Gerade wenn ein besonders hohes Risiko besteht, dass Verbraucher oder Angestellte zu Schaden kommen können, sollten Sie eine Firmenhaftpflichtversicherung abschließen.

Unternehmer erhalten im Normalfall keine staatliche Rente und müssen daher privat vorsorgen. Die sinnvollste Option ist die Rürup-Rente, da diese eine umfassende staatliche Förderung bietet. 2010 sind 70 Prozent der von Ihnen geleisteten Einzahlungen in die Rürup-Rente von der Steuer absetzbar. Dieser Satz steigt jährlich um 2 Prozent. Zudem wird Ihr Geld verzinslich angelegt, sodass Sie von hohen Renditen profitieren können.

Das Peter-Prinzip ist nach dem Kanadier Laurence Peter benannt. Er wurde in den 1960er Jahren bekannt durch das nach ihm benannte Peter-Prinzip. Es lautet:

„In einer Hierarchie neigt jeder Beschäftigte dazu, bis zu seiner Stufe der Unfähigkeit aufzusteigen.“

Haben Sie sich schon mal gefragt, wie es kommt, dass wichtige Positionen in Wirtschaft und Politik offensichtlich totale Fehlbesetzungen sind??

Laurence Peter hat darauf eine einfache, aber erschreckende Antwort. Doch sehen Sie selbst:

Fehler No. 1:

Keine wirkungsvolle Betreffzeile. Ohne die wird kein Leser animiert, Ihre Mail überhaupt zu öffnen!

Fehler No. 2:

Kein überzeugendes Angebot. Viele Unternehmer glauben, dass ihre Mail an sich schon Grund genug für den Leser ist, sie zu öffnen. Falsch! Das klappt vielleicht beim ersten Mal, nicht aber auf Dauer. Sie brauchen ein starkes Angebot, damit die Leser immer wieder gern Ihre Mails öffnen und im günstigsten Fall eine Bestellung auslösen.

Fehler No. 3:

Der Nutzen kommt nicht klar zum Ausdruck. Ihre Leser möchten nur eines wissen: „Was habe ich davon, wenn ich diese Mail jetzt lese? Hilft sie mir, mein Problem zu lösen?“Zielt Ihre Mail nicht exakt darauf ab, war Ihre Mühe umsonst.

Fehler No. 4:

Sie haben sich nicht die Erlaubnis Ihrer Kunden geholt, E-Mails schicken zu dürfen (opt-in-Verfahren). Ohne diese Erlaubnis dürfen E-Mails nicht versandt werden werden.

Fehler No. 5:

Ihr Newsletter enthält viele Fehler. Das kann die Grammatik, die Rechtschreibung oder Tippfehler betreffen. Die Leser schließen von solchen unprofessionell geschriebenen E-Mails auf Ihr Angebot.

Fehler No. 6:

Das Abmelden ist schwierig (E-Mail zum Abmelden zurückschicken etc.). Verwenden Sie am besten einen Link am Ende Ihres Newsletters, der zu einer separaten Webseite führt, auf der der Empfänger seine Daten verwalten kann: zum Austragen, Ändern oder zum Wechsel der Liste (falls möglich).

Fehler No. 7:

Sie bieten keine interessanten Inhalte, die für Ihre Besucher einen wirklichen Wert darstellen. Und: Sie werben zu viel in eigener (oder fremder) Sache.

Fehler No. 8:

Sie versenden Ihre E-Mails von Ihrer eigenen E-Mail-Adresse, statt sich eines Providers zu bedienen.

Fehler No. 9:

Sie löschen den Empfänger nicht aus der Liste, obwohl er sich abgemeldet hat.

Fehler No. 10:

Sie testen Ihre E-Mails nicht, bevor Sie sie aussenden.

Fehler No. 11:

Zu viele E-Mails. Sie überschwemmen Ihre Leser regelrecht mit E-Mails (sehr beliebt bei englisch-sprachigen Newslettern) – die bestellen entnervt ab.

Fehler No. 12:

Zu wenig E-Mails. Wenn Sie Ihren Kunden nur vier mal im Jahr eine Mail schicken, werden Sie mit Ihren Angeboten bald in Vergessenheit geraten.

Fehler No. 13:

Sie geben Ihrem Besucher keinen Grund, jetzt zu handeln! Sie müssen Ihren Besuchern genau sagen, was sie tun sollen, um in den Genuss Ihres Angebotes zu kommen. Ist das nicht klar, werden sie es nicht machen.

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Der zunehmende Konkurrenzdruck und die Forderung nach erhöhter Produktivität bringen es leider heute immer öfter mit sich, dass Führungskräfte durch aufgabenbezogene Tätigkeiten zu stark in Anspruch genommen werden. Demnach werden dann die mitarbeiterbezogenen Aufgaben vernachlässigt. Vernachlässigte Mitarbeiter haben weniger Motivation. Weniger Motivation bringt schlechtere Ergebnisse, weniger kreative und innovative Ideen und letztendlich mehr Krankenstände.
Nur mit zufriedenen Mitarbeitern ist Erfolg möglich. Ohne Hilfe von außen scheitern hier leider viele Führungskräfte.

Hilfe von außen kann bedeuten dass Sie in einen Lehrgang für Führungskompetenz investieren. Seriöse Unternehmen bieten zu diesem Thema umfassende und tiefgehende Lehrgänge zu den Themen: Konfliktmanagement, Zeitmanagement und Planung, Personal Coaching und Motivation an.
Gehören Sie aber zu den Führungskräften, die bereits so unter Druck stehen, dass Sie die Hilfe bereits GESTERN brauchen, oder einfach nicht mehr die Zeit finden um so einen Lehrgang zu besuchen, dann stehen Sie trotzdem noch nicht auf verlorenem Posten.

Spezialisten für Ihren persönlichen Erfolg
Für sie steht der Mensch im Mittelpunkt. Da sitzen Leute die nicht nur Ihr Fachgebiet studiert haben. Hier sitzen Menschen mit beruflicher und privater Erfahrung, mit Engagement und viel Motivation. Hier finden Sie Ansprechpartner mit denen Sie Klartext reden können. Alle kommen aus der Praxis. Das Employee Mitarbeiterservice in Österreich ist ein Beispiel für ein solches Unternehmen. Hier werden nicht nur gute Tipps gegeben und Erfahrungen am „Trockendock“ gemacht.
Solche Unternehmen bieten aktive Hilfe Effizienz und Wohlbefinden Ihrer Mitarbeiter zu steigern und Ihnen somit auch helfen mehr persönlichen Erfolg im Leben zu haben.

Tipp No. 1 für mehr Neukunden: Überarbeiten Sie Ihre Produktpolitik

Große Konzerne machen es vor: Sie straffen ihr Sortiment, weil es wirtschaftlich sinnvoller ist, sich auf bestimmte, gewinnbringende Marken zu konzentrieren. Andere Unternehmen machen es genau anders herum: Sie nehmen zusätzliche, branchenfremde Artikel in ihr Sortiment auf. Überlegen Sie, ob das Kürzen oder Erweitern bzw. eine Kombination von beiden Varianten auch für Ihr Unternehmen Sinn macht. Versetzen Sie sich in die Rolle Ihrer Kunden und fragen Sie sich, was Sie zusätzlich anbieten können (zum Beispiel einen zusätzlichen Service) oder besser weglassen sollten.

Tipp No. 2 für mehr Neukunden: Laden Sie zu einer Hausmesse ein

Sie können so neue Kontakte knüpfen und bestehende Geschäftsbeziehungen pflegen und ausbauen. Bieten Sie Ihren Kunden an, Freunde und Bekannte mitzubringen. Einfacher kommen Sie nicht an mögliche Neukunden. Planen Sie rechtzeitig, damit die Besucher die Möglichkeit haben, diesen Termin auch wahrzunehmen.

Tipp No 3 für mehr Neukunden: Reaktivieren Sie alte Kontakte

Stöbern Sie mal in Ihrer Kundenkartei. Sie finden garantiert Kunden, die schon lange nicht mehr bei Ihnen waren oder ewig nichts bestellt haben. Nehmen Sie sich die Zeit und rufen selbst an. Das vermittelt einen besseren Eindruck als ein lapidarer Brief. Bei der Gelegenheit können Sie auch gleich in Erfahrung bringen, warum die Kunden sich rar gemacht haben und was Sie unternehmen können, um sie wieder für sich gewinnen zu können.

Tipp No. 4 für mehr Neukunden: Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft

Belohnen Sie deshalb Ihre treuen Kunden. Mit einer kleinen Aufmerksamkeit, einem besonderen Treue-Rabatt oder einem Gutschein. Überlegen Sie, welche Maßnahmen noch geeignet sein können, diese Kunden zu aktivieren und sie dazu bringen, mit Ihnen wieder Kontakt aufzunehmen.

Tipp No 5 für mehr Neukunden: Investieren Sie Zeit in Ihre Pressearbeit

Bieten Sie lokalen Zeitungsredakteuren Interessantes über Ihr Unternehmen an. Dazu gehören neue Angebote ebenso wie die schon erwähnte Hausmesse, zu denen Sie die Redakteure gleich mit einladen. So knüpfen Sie ungezwungen Kontakte und nutzen eine günstige Gelegenheit, sich bekannter zu machen. Fassen Sie sich bei Ihren Presseartikeln kurz und reden Sie nicht lange um den heißen Brei herum. Falls Sie nicht wissen, wann etwas für die Medien interessant ist, hier eine kleine Auswahl:

• Aktualität (vor kurzem erst passiert)

• Kurioses, Ausgefallenes, Ungewöhnliches

• öffentlich bedeutsam (Politik, Umwelt, Bildung)

• Lokales (aus Ihrem Ort oder der nahen Umgebung)

• neue Erfindungen, Entdeckungen

• neue, bahnbrechende Problemlösungen

• Engagement in sozialen Projekten

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Das hört sich immer leicht an, fällt aber bei der konkreten Aufgabe oft schwer, weil vieles wichtig erscheint. Mein Tipp: Stellen Sie sich vor, Sie stehen unter extremen Druck und müssen innerhalb von Sekunden entscheiden, was noch gemacht werden kann und was wegfällt.

Angenommen, Sie haben noch zehn Dinge zu erledigen, wissen aber, dass Sie nur vier schaffen (denselben Zeitaufwand vorausgesetzt).  Wie würden Sie dann entscheiden? Aus meiner Erfahrung kann ich Ihnen sagen: In Notsituationen wissen Sie plötzlich ganz genau, was entscheidend ist und was nicht. Lesen Sie mehr in diesem Artikel:

„Keine Zeit? Auch beim Zeitmanagement gilt: Weniger ist mehr!“

Lesen Sie dazu in meinen Zeitmanagement-Tipps im VNR-Verlag, wie Sie Zeitdruck vermeiden und mit welchem cleveren Trick Sie Ihre Angst austricksen können. Auf diese Weise sparen Sie Zeit, die Sie an anderer Stelle gewinnbringender einsetzen können. Hier ist der Link:

Zeitmanagement-Tipps gegen die Aufschieberitis: Bekämpfen Sie Ihre Angst

Motivations-Tipp No. 6: Aktivitäten planen

Ihre Motivation hält sich oft in Grenzen, weil Sie nicht absehen können, wie lange eine Aufgabe dauern wird und was alles auf Sie zukommt. So manches Ziel wirkt dementsprechend häufig zu groß und kaum zu bewältigen, obwohl es gar nicht so ist. Hier hilft ein simpler aber konkreter Plan. Legen Sie

1. die Aufgabe fest,
2. bis wann sie erledigt sein soll und
3. wie Sie sich dafür belohnen.

Und dann schauen Sie, was passiert.

Motivations-Tipp No. 7: Aufgabenliste erstellen

Die ist zwar nicht jedermanns Sache (denken Sie nur an die „rechtshirnigen“ unter Ihnen), aber wenn Sie am Abend vorher schon für den kommenden Tag planen, fällt es Ihnen viel leichter, überhaupt anzufangen. Ganz wichtig: Beginnen Sie mit unangenehmen Aufgaben zuerst. Dann haben Sie diese hinter sich und können sich entspannter den restlichen Aufgaben zuwenden. Verschaffen Sie sich einen kleinen Motivationskick, in dem Sie die erfüllten Aufgaben durchstreichen – das baut auf! Alles, was Sie nicht schaffen, übertragen Sie auf die Liste für den nächsten Tag. Und falls eine Aufgabe zu umfangreich ist: Teilaufgaben sind schneller erledigt und machen mehr Spaß als eine große. Sie werden sich wundern, wie schnell Sie vorankommen.

Motivations-Tipp No. 8: Aufräumen

Wenn sich Papierberge auf dem Schreibtisch türmen, Zeitschriften den Boden verzieren und in der Ablage das blanke Chaos herrscht: Raffen Sie sich auf und machen endlich Schluss mit der Unordnung. Denn das lenkt extrem ab und führt Ihnen ständig die unerledigten Aufgaben vor Augen. Sie meinen, das stört Sie nicht? Täuschen Sie sich nicht, Ihr Unterbewusstsein registriert alles. Sie fühlen sich unbehaglich und wissen noch nicht einmal, warum. Planen Sie deshalb Zeit fürs Aufräumen ein. Sie haben dafür keine Zeit? Dann nutzen Sie die Zeit, die Sie normalerweise für das Suchen verschwenden …

Motivations-Tipp No. 9: selbst loben

Jeder braucht Lob und Anerkennung wie die Luft zum Atmen. Die damit ausgelösten Gefühle wirken sich positiv auf Ihren Organismus aus. Ihr Gehirn schüttet dabei den gute Laune steigernden Botenstoff Dopamin aus. Anerkennung macht Sie deshalb schnell und effizient glücklich. Sie fühlen sich angespornt und stecken sich höhere Ziele. Das haben Psychologen nachgewiesen. Lob ist wie eine gute Bezahlung. Es kann Ihre Motivation monatelang steigern. Durch das Dopamin prägen sich gute Gefühle ins Langzeitgedächtnis ein und bleiben so lange erhalten. Wenn Sie also nicht genug gelobt werden: Lassen Sie keine Gelegenheit aus, sich selbst zu loben!

Motivations-Tipp No. 10: auf Gedanken achten

Ihre Motivation hängt davon ab, an was Sie die meiste Zeit denken. Wenn diese Gedanken nicht in Richtung Ihres Zieles führen, dann ändern Sie sie. Und zwar schnell. Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie erreichen wollen und nicht auf mögliche Schwierigkeiten oder Probleme. Denken Sie an die Vorteile, wenn Sie Ihr Ziel erreicht haben und behalten Sie diese Gedanken vorrangig im Kopf. Das wird Sie mehr motivieren und Sie auf dem Weg zu Ihren Zielen unterstützen.