From Cold to Close https://fromcoldtoclose.de Digitalisierung in Marketing und Vertrieb - The Lead-Evolution Wed, 01 Jul 2026 10:43:05 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 noDigitalisierung in Marketing und Vertrieb - The Lead-Evolution Grüne-Bananen-Effekt: Warum Sie Leads reifen lassen müssen https://fromcoldtoclose.de/gruene-bananen-effekt-leads-reifen-lassen/ https://fromcoldtoclose.de/gruene-bananen-effekt-leads-reifen-lassen/#respond Thu, 09 Jul 2026 07:30:00 +0000 https://fromcoldtoclose.de/?p=4409 https://fromcoldtoclose.de/gruene-bananen-effekt-leads-reifen-lassen/feed/ 0 SPIN Selling und das Schuster-Modell https://fromcoldtoclose.de/spin-selling-und-das-schuster-modell/ https://fromcoldtoclose.de/spin-selling-und-das-schuster-modell/#respond Tue, 07 Jul 2026 15:14:21 +0000 https://fromcoldtoclose.de/?p=3833 https://fromcoldtoclose.de/spin-selling-und-das-schuster-modell/feed/ 0 Warum klassische Funnels dieses Problem nicht lösen können https://fromcoldtoclose.de/b2b-marketing-funnel-alternative/ https://fromcoldtoclose.de/b2b-marketing-funnel-alternative/#respond Sun, 05 Jul 2026 21:22:05 +0000 https://fromcoldtoclose.de/?p=4314 https://fromcoldtoclose.de/b2b-marketing-funnel-alternative/feed/ 0 Wasserloch-Strategie® – Statt jagen, gefunden werden https://fromcoldtoclose.de/wasserloch-strategie-b2b-2/ https://fromcoldtoclose.de/wasserloch-strategie-b2b-2/#respond Thu, 02 Jul 2026 20:01:16 +0000 https://fromcoldtoclose.de/?p=4407 https://fromcoldtoclose.de/wasserloch-strategie-b2b-2/feed/ 0 Warum wir überhaupt so viele B2B-Abkürzungen brauchen (und warum das nervt) https://fromcoldtoclose.de/b2b-abkuerzungen-empathischer-funnel/ https://fromcoldtoclose.de/b2b-abkuerzungen-empathischer-funnel/#respond Wed, 01 Jul 2026 06:52:33 +0000 https://fromcoldtoclose.de/?p=4438 https://fromcoldtoclose.de/b2b-abkuerzungen-empathischer-funnel/feed/ 0 Blue Ocean Strategy im B2B https://fromcoldtoclose.de/blue-ocean-strategy-b2b-schuster-modell/ https://fromcoldtoclose.de/blue-ocean-strategy-b2b-schuster-modell/#respond Tue, 30 Jun 2026 13:48:23 +0000 https://fromcoldtoclose.de/?p=3826 https://fromcoldtoclose.de/blue-ocean-strategy-b2b-schuster-modell/feed/ 0 Warum Marketing und Vertrieb dieselben Signale unterschiedlich sehen https://fromcoldtoclose.de/marketing-vertrieb-alignment-b2b-2/ https://fromcoldtoclose.de/marketing-vertrieb-alignment-b2b-2/#respond Sun, 28 Jun 2026 21:00:16 +0000 https://fromcoldtoclose.de/?p=4310 https://fromcoldtoclose.de/marketing-vertrieb-alignment-b2b-2/feed/ 0 B2B-Kaufprozess: Warum die Entscheidung vor dem Erstkontakt fällt https://fromcoldtoclose.de/b2b-kaufprozess-entscheidung-vor-erstkontakt/ https://fromcoldtoclose.de/b2b-kaufprozess-entscheidung-vor-erstkontakt/#respond Thu, 25 Jun 2026 07:30:00 +0000 https://fromcoldtoclose.de/?p=4401 https://fromcoldtoclose.de/b2b-kaufprozess-entscheidung-vor-erstkontakt/feed/ 0 Challenger Sale im B2B-Vertrieb https://fromcoldtoclose.de/challenger-sale-b2b-vertrieb-schuster-modell/ https://fromcoldtoclose.de/challenger-sale-b2b-vertrieb-schuster-modell/#respond Tue, 23 Jun 2026 11:02:56 +0000 https://fromcoldtoclose.de/?p=3818 https://fromcoldtoclose.de/challenger-sale-b2b-vertrieb-schuster-modell/feed/ 0 Warum Vertrieb zu früh oder zu spät kommt https://fromcoldtoclose.de/timing-im-b2b-vertrieb-zu-frueh-zu-spaet/ https://fromcoldtoclose.de/timing-im-b2b-vertrieb-zu-frueh-zu-spaet/#respond Sun, 21 Jun 2026 20:53:40 +0000 https://fromcoldtoclose.de/?p=4305 https://fromcoldtoclose.de/timing-im-b2b-vertrieb-zu-frueh-zu-spaet/feed/ 0