https://lacolumnademarketing.com Marketing y anexos Fri, 17 Feb 2017 15:13:56 +0000 es hourly 1 http://wordpress.com/ 9887593 https://secure.gravatar.com/blavatar/0d4c8454368ca8a85092f8ea92fc8dea024c484d8507152b4586435fc272ede3?s=96&d=https%3A%2F%2Fs0.wp.com%2Fi%2Fbuttonw-com.png https://lacolumnademarketing.com noMarketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégicoConceptos útiles de marketing para PyMEs, emprendedores y profesionalesConceptos útiles de marketing para PyMEs, emprendedores y profesionalesRodrigo Castiglionerodrigo@castiglione.com.arRodrigo Castiglione https://lacolumnademarketing.com/2017/02/17/te-vendria-bien-un-poco-mas-de-marketing-podes-elegir-entre-estas-3-diplomaturas/ https://lacolumnademarketing.com/2017/02/17/te-vendria-bien-un-poco-mas-de-marketing-podes-elegir-entre-estas-3-diplomaturas/#respond Fri, 17 Feb 2017 15:13:56 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3772 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2017/02/17/te-vendria-bien-un-poco-mas-de-marketing-podes-elegir-entre-estas-3-diplomaturas/feed/ 0 3772 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2016/12/20/pensado-para-pymes-diplomatura-en-estrategia-comercial-y-marketing-para-pymes/ https://lacolumnademarketing.com/2016/12/20/pensado-para-pymes-diplomatura-en-estrategia-comercial-y-marketing-para-pymes/#comments Tue, 20 Dec 2016 14:31:31 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3761 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2016/12/20/pensado-para-pymes-diplomatura-en-estrategia-comercial-y-marketing-para-pymes/feed/ 4 3761 Pino Diplomatura PyMEs rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2016/12/15/como-tomar-decisiones-de-marketing-en-ambientes-complejos-de-grandes-corporaciones/ https://lacolumnademarketing.com/2016/12/15/como-tomar-decisiones-de-marketing-en-ambientes-complejos-de-grandes-corporaciones/#respond Thu, 15 Dec 2016 12:49:52 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3756 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2016/12/15/como-tomar-decisiones-de-marketing-en-ambientes-complejos-de-grandes-corporaciones/feed/ 0 3756 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2016/12/13/marca-pais-como-lograr-que-todo-un-pais-transmita-una-imagen-consistente-y-ordenada/ https://lacolumnademarketing.com/2016/12/13/marca-pais-como-lograr-que-todo-un-pais-transmita-una-imagen-consistente-y-ordenada/#respond Tue, 13 Dec 2016 13:44:45 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3752 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2016/12/13/marca-pais-como-lograr-que-todo-un-pais-transmita-una-imagen-consistente-y-ordenada/feed/ 0 3752 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2016/12/12/caso-coca-cola-el-llamado-de-papa-noel/ https://lacolumnademarketing.com/2016/12/12/caso-coca-cola-el-llamado-de-papa-noel/#respond Mon, 12 Dec 2016 21:25:35 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3754 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2016/12/12/caso-coca-cola-el-llamado-de-papa-noel/feed/ 0 3754 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2016/12/12/caso-almundo-com-cuando-la-marca-es-un-caso-de-exito/ https://lacolumnademarketing.com/2016/12/12/caso-almundo-com-cuando-la-marca-es-un-caso-de-exito/#respond Mon, 12 Dec 2016 20:50:32 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3746 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2016/12/12/caso-almundo-com-cuando-la-marca-es-un-caso-de-exito/feed/ 0 3746 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2016/10/14/como-destruir-una-imagen-de-marca-en-10-segundos/ https://lacolumnademarketing.com/2016/10/14/como-destruir-una-imagen-de-marca-en-10-segundos/#comments Fri, 14 Oct 2016 14:28:59 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3500 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2016/10/14/como-destruir-una-imagen-de-marca-en-10-segundos/feed/ 2 3500 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2016/03/04/charla-influencia-y-comunicacion-como-elegir-el-mejor-mensaje/ https://lacolumnademarketing.com/2016/03/04/charla-influencia-y-comunicacion-como-elegir-el-mejor-mensaje/#comments Sat, 05 Mar 2016 02:00:30 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3718 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2016/03/04/charla-influencia-y-comunicacion-como-elegir-el-mejor-mensaje/feed/ 1 3718 Pino Influencia y comunicación ¿Cómo elegir el mejor mensaje? Inscribite aquí Rodrigo Castiglione rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2015/10/05/entrevista-el-largo-y-sinuoso-camino-de-una-idea/ https://lacolumnademarketing.com/2015/10/05/entrevista-el-largo-y-sinuoso-camino-de-una-idea/#respond Mon, 05 Oct 2015 14:37:06 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3699 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2015/10/05/entrevista-el-largo-y-sinuoso-camino-de-una-idea/feed/ 0 3699 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2015/08/25/este-viernes-en-azul-charla-y-presentacion-de-nyps/ https://lacolumnademarketing.com/2015/08/25/este-viernes-en-azul-charla-y-presentacion-de-nyps/#comments Tue, 25 Aug 2015 15:06:15 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3694 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2015/08/25/este-viernes-en-azul-charla-y-presentacion-de-nyps/feed/ 1 3694 Pino NYPS! en Azul rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2015/08/25/enfoque-de-ventas-vs-enfoque-de-marketing/ https://lacolumnademarketing.com/2015/08/25/enfoque-de-ventas-vs-enfoque-de-marketing/#respond Tue, 25 Aug 2015 12:15:53 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3689 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2015/08/25/enfoque-de-ventas-vs-enfoque-de-marketing/feed/ 0 3689 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noHace algunos años el enfoque de las empresas estaba puesto mayoritariamente en vender. Tal como afirma Luis María Huete en su libro Servicios y Beneficios: "Un modelo de gestión que giraba en torno de la venta dura y pura, aún a costa del engaño y la ignorancia del cliente." El enfoque de marketing más moderno propone 4 actividades: atraer, vender, satisfacer y retener. ¿Tiene tu empresa un área de retención de clientes? Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneHace algunos años el enfoque de las empresas estaba puesto mayoritariamente en vender. Tal como afirma Luis María Huete en su libro Servicios y Beneficios: "Un modelo de gestión que giraba en torno de la venta dura y pura, aún a costa del engaño y la ignorancia del cliente." El enfoque de marketing más moderno propone 4 actividades: atraer, vender, satisfacer y retener. ¿Tiene tu empresa un área de retención de clientes? Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2015/08/11/nyps-la-publicacion-imprescindible-para-emprendedores-negocios-y-profesionales/ https://lacolumnademarketing.com/2015/08/11/nyps-la-publicacion-imprescindible-para-emprendedores-negocios-y-profesionales/#respond Tue, 11 Aug 2015 19:41:06 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3680 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2015/08/11/nyps-la-publicacion-imprescindible-para-emprendedores-negocios-y-profesionales/feed/ 0 3680 Pino NYPS! NYPS! rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2015/07/21/posicionamiento-de-candidatos-en-campanas-politicas/ https://lacolumnademarketing.com/2015/07/21/posicionamiento-de-candidatos-en-campanas-politicas/#respond Tue, 21 Jul 2015 18:21:35 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3673 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2015/07/21/posicionamiento-de-candidatos-en-campanas-politicas/feed/ 0 3673 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noEn estos momentos vivimos inmersos en un mar de campañas políticas, por eso los ciudadanos tenemos que aprender a identificar cómo nos hablan los candidatos, para poder elegir con mejores herramientas. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneEn estos momentos vivimos inmersos en un mar de campañas políticas, por eso los ciudadanos tenemos que aprender a identificar cómo nos hablan los candidatos, para poder elegir con mejores herramientas. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2015/07/20/marketing-es-fidelizacion-de-clientes/ https://lacolumnademarketing.com/2015/07/20/marketing-es-fidelizacion-de-clientes/#respond Mon, 20 Jul 2015 14:50:27 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3664 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2015/07/20/marketing-es-fidelizacion-de-clientes/feed/ 0 3664 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2015/07/18/es-cierto-que-los-precios-deben-fijarse-por-la-oferta-y-la-demanda/ https://lacolumnademarketing.com/2015/07/18/es-cierto-que-los-precios-deben-fijarse-por-la-oferta-y-la-demanda/#respond Sat, 18 Jul 2015 23:04:40 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3658 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2015/07/18/es-cierto-que-los-precios-deben-fijarse-por-la-oferta-y-la-demanda/feed/ 0 3658 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noHay ocasiones en que los precios no deben seguir el tradicional principio de la oferta y la demanda, porque los consumidores buscamos percibir alguna "justicia" en la fijación de los precios. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneHay ocasiones en que los precios no deben seguir el tradicional principio de la oferta y la demanda, porque los consumidores buscamos percibir alguna "justicia" en la fijación de los precios. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2015/04/06/tips-de-marketing-para-profesionales-de-la-salud/ https://lacolumnademarketing.com/2015/04/06/tips-de-marketing-para-profesionales-de-la-salud/#comments Mon, 06 Apr 2015 13:35:36 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3643 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2015/04/06/tips-de-marketing-para-profesionales-de-la-salud/feed/ 1 3643 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noEl servicio de salud no debería reducirse a los 15 minutos que estamos en contacto con el profesional. Los profesionales de la salud pueden mejorar su servicio para dejar a sus pacientes más satisfechos. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneEl servicio de salud no debería reducirse a los 15 minutos que estamos en contacto con el profesional. Los profesionales de la salud pueden mejorar su servicio para dejar a sus pacientes más satisfechos. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2015/04/05/emprender-despues-de-los-30/ https://lacolumnademarketing.com/2015/04/05/emprender-despues-de-los-30/#comments Sun, 05 Apr 2015 16:13:28 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3636 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2015/04/05/emprender-despues-de-los-30/feed/ 1 3636 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2014/12/26/no-siempre-lo-que-decimos-coincide-con-lo-que-hacemos/ https://lacolumnademarketing.com/2014/12/26/no-siempre-lo-que-decimos-coincide-con-lo-que-hacemos/#respond Fri, 26 Dec 2014 18:11:41 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3624 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/12/26/no-siempre-lo-que-decimos-coincide-con-lo-que-hacemos/feed/ 0 3624 Pino La Columna de Marketing rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2014/12/20/definir-precios-no-es-una-tarea-facil-precios-de-descreme-precios-de-penetracion-y-precio-en-dos-partes/ https://lacolumnademarketing.com/2014/12/20/definir-precios-no-es-una-tarea-facil-precios-de-descreme-precios-de-penetracion-y-precio-en-dos-partes/#comments Sat, 20 Dec 2014 12:51:15 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3617 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/12/20/definir-precios-no-es-una-tarea-facil-precios-de-descreme-precios-de-penetracion-y-precio-en-dos-partes/feed/ 1 3617 Pino precioscolumna_Fotor rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2014/10/13/marketing-emprendedores-musica-humor-y-creatividad-en-marketing-club-social-live-2014/ https://lacolumnademarketing.com/2014/10/13/marketing-emprendedores-musica-humor-y-creatividad-en-marketing-club-social-live-2014/#respond Mon, 13 Oct 2014 20:19:39 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3555 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/10/13/marketing-emprendedores-musica-humor-y-creatividad-en-marketing-club-social-live-2014/feed/ 0 3555 -34.598734 -58.372437 -34.598734 -58.372437 Pino MCSLive! Rodrigo Castiglione Joaquín Sorondo Andrés Ini Fernando Alvaro Sebastián Ortega Wilson Saliwonczyk Claudio Darin rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2014/10/13/estas-gestionando-bien-la-retencion-de-tus-clientes-3-tips-para-verificarlo/ https://lacolumnademarketing.com/2014/10/13/estas-gestionando-bien-la-retencion-de-tus-clientes-3-tips-para-verificarlo/#respond Mon, 13 Oct 2014 13:36:49 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3587 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/10/13/estas-gestionando-bien-la-retencion-de-tus-clientes-3-tips-para-verificarlo/feed/ 0 3587 Pino La columna de marketing rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2014/09/15/llega-nyps-la-publicacion-imprescindible-para-emprendedores-negocios-y-profesionales/ https://lacolumnademarketing.com/2014/09/15/llega-nyps-la-publicacion-imprescindible-para-emprendedores-negocios-y-profesionales/#respond Mon, 15 Sep 2014 14:23:36 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3534 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/09/15/llega-nyps-la-publicacion-imprescindible-para-emprendedores-negocios-y-profesionales/feed/ 0 3534 Pino NYPS 3 rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2014/09/14/cuanto-vale-tu-cliente-y-que-estas-haciendo-para-retenerlo/ https://lacolumnademarketing.com/2014/09/14/cuanto-vale-tu-cliente-y-que-estas-haciendo-para-retenerlo/#respond Sun, 14 Sep 2014 22:32:30 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3528 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/09/14/cuanto-vale-tu-cliente-y-que-estas-haciendo-para-retenerlo/feed/ 0 3528 Pino twitcam_Fotor rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2014/09/14/entrevista-a-jonatan-loidi-marketing-marca-personal-y-pymes/ https://lacolumnademarketing.com/2014/09/14/entrevista-a-jonatan-loidi-marketing-marca-personal-y-pymes/#respond Sun, 14 Sep 2014 22:04:31 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3519 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/09/14/entrevista-a-jonatan-loidi-marketing-marca-personal-y-pymes/feed/ 0 3519 Pino Jonatan Loidi rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2014/07/25/el-futuro-de-tu-empresa-esta-en-las-manos-de-tus-empleados-cuales-son-las-3-cosas-que-tenes-que-hacer-para-que-tus-empleados-esten-mas-satisfechos/ https://lacolumnademarketing.com/2014/07/25/el-futuro-de-tu-empresa-esta-en-las-manos-de-tus-empleados-cuales-son-las-3-cosas-que-tenes-que-hacer-para-que-tus-empleados-esten-mas-satisfechos/#comments Fri, 25 Jul 2014 19:48:06 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3509 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/07/25/el-futuro-de-tu-empresa-esta-en-las-manos-de-tus-empleados-cuales-son-las-3-cosas-que-tenes-que-hacer-para-que-tus-empleados-esten-mas-satisfechos/feed/ 1 3509 Pino TwitcamEmpleados rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2014/07/24/el-marketing-es-el-nucleo-desde-el-que-se-construyen-los-servicios/ https://lacolumnademarketing.com/2014/07/24/el-marketing-es-el-nucleo-desde-el-que-se-construyen-los-servicios/#respond Fri, 25 Jul 2014 02:19:23 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3495 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/07/24/el-marketing-es-el-nucleo-desde-el-que-se-construyen-los-servicios/feed/ 0 3495 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2014/04/19/el-miedo-es-una-estrategia-de-influencia/ https://lacolumnademarketing.com/2014/04/19/el-miedo-es-una-estrategia-de-influencia/#comments Sat, 19 Apr 2014 22:44:27 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3465 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/04/19/el-miedo-es-una-estrategia-de-influencia/feed/ 4 3465 Pino miedo rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noEl miedo es una herramienta que permite generar muchos negocios: seguros, lotes y casas en barrios cerrados, alarmas monitoreadas, seguridad privada, diarios y noticias, etc. También hay campañas políticas que se sustentan en el miedo para lograr más votantes. El riesgo al que estamos expuestos es un dato, el miedo es una percepción. ¿Hay relación entre el miedo y el riesgo? Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneEl miedo es una herramienta que permite generar muchos negocios: seguros, lotes y casas en barrios cerrados, alarmas monitoreadas, seguridad privada, diarios y noticias, etc. También hay campañas políticas que se sustentan en el miedo para lograr más votantes. El riesgo al que estamos expuestos es un dato, el miedo es una percepción. ¿Hay relación entre el miedo y el riesgo? Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2014/04/14/el-experimento-de-la-cerveza/ https://lacolumnademarketing.com/2014/04/14/el-experimento-de-la-cerveza/#comments Mon, 14 Apr 2014 22:47:07 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3455 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/04/14/el-experimento-de-la-cerveza/feed/ 1 3455 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noEn dos noches diferentes, en la misma disco, con la misma cantidad de personas en el lugar cambiaron solamente el DJ. La primera noche tocó un DJ no muy conocido, mientras que la segunda noche tocó Armin van Buuren. ¿En cuál de las dos noches te parece que se vendieron más tragos? Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneEn dos noches diferentes, en la misma disco, con la misma cantidad de personas en el lugar cambiaron solamente el DJ. La primera noche tocó un DJ no muy conocido, mientras que la segunda noche tocó Armin van Buuren. ¿En cuál de las dos noches te parece que se vendieron más tragos? Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2014/04/11/cuando-los-numeros-nos-enganan/ https://lacolumnademarketing.com/2014/04/11/cuando-los-numeros-nos-enganan/#respond Sat, 12 Apr 2014 02:50:09 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3449 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/04/11/cuando-los-numeros-nos-enganan/feed/ 0 3449 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noEs imprescindible hacer un seguimiento de indicadores que nos permitan conocer el estado de nuestro negocio, pero a no confiarse, a veces, los números nos engañan. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneEs imprescindible hacer un seguimiento de indicadores que nos permitan conocer el estado de nuestro negocio, pero a no confiarse, a veces, los números nos engañan. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2014/02/12/seminario-de-marketing-y-estrategia-para-emprendedores-en-la-plata/ https://lacolumnademarketing.com/2014/02/12/seminario-de-marketing-y-estrategia-para-emprendedores-en-la-plata/#respond Wed, 12 Feb 2014 16:43:36 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3425 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/02/12/seminario-de-marketing-y-estrategia-para-emprendedores-en-la-plata/feed/ 0 3425 Pino vertical rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2014/02/04/pensaste-que-eras-vos-quien-tomaba-las-decisiones-pensa-de-nuevo/ https://lacolumnademarketing.com/2014/02/04/pensaste-que-eras-vos-quien-tomaba-las-decisiones-pensa-de-nuevo/#comments Tue, 04 Feb 2014 21:26:39 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3421 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/02/04/pensaste-que-eras-vos-quien-tomaba-las-decisiones-pensa-de-nuevo/feed/ 1 3421 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noTodo el tiempo estamos sujetos a la influencia de nuestro entorno para tomar decisiones. La escasez, la autoridad, la aprobación social, el contraste, entre otras, son herramientas que funcionan como gatillos para disparar comportamientos casi automáticos. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneTodo el tiempo estamos sujetos a la influencia de nuestro entorno para tomar decisiones. La escasez, la autoridad, la aprobación social, el contraste, entre otras, son herramientas que funcionan como gatillos para disparar comportamientos casi automáticos. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2014/02/01/tiene-sentido-usar-un-crm-en-una-pyme/ https://lacolumnademarketing.com/2014/02/01/tiene-sentido-usar-un-crm-en-una-pyme/#respond Sat, 01 Feb 2014 20:11:24 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3413 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2014/02/01/tiene-sentido-usar-un-crm-en-una-pyme/feed/ 0 3413 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noClaro que si. Pero titulo de esa manera la columna porque es mucho más interesante ponerlo en forma de pregunta. Un título alternativo sería: "¿Cuál es la función principal de un CRM?" o "Cómo incrementar la ventas mediante una buena gestión de la relación con los clientes", pero dudo que alguno de ustedes hubiera llegado hasta el fin de la frase, y mucho menos a escuchar la columna. Por las dudas, escuchá la columna y tal vez encuentres algo que te sirva para tu negocio. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneClaro que si. Pero titulo de esa manera la columna porque es mucho más interesante ponerlo en forma de pregunta. Un título alternativo sería: "¿Cuál es la función principal de un CRM?" o "Cómo incrementar la ventas mediante una buena gestión de la relación con los clientes", pero dudo que alguno de ustedes hubiera llegado hasta el fin de la frase, y mucho menos a escuchar la columna. Por las dudas, escuchá la columna y tal vez encuentres algo que te sirva para tu negocio. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/11/30/cuando-es-conveniente-usar-el-precio-en-dos-partes/ https://lacolumnademarketing.com/2013/11/30/cuando-es-conveniente-usar-el-precio-en-dos-partes/#respond Sat, 30 Nov 2013 18:32:31 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3401 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/11/30/cuando-es-conveniente-usar-el-precio-en-dos-partes/feed/ 0 3401 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noAl definir un precio único para nuestro producto o servicio, automáticamente recortamos el mercado potencial a aquellos que están dispuestos a pagar ese precio por lo que ofrecemos, pero si aplicamos adecuadamente un precio en dos partes podemos bajar esa barrera de entrada sin resignar rentabilidad. Para captar una mayor cantidad de público objetivo podemos poner un precio bajo de entrada y cobrar un adicional por el uso. De esa forma logramos una mejor discriminación de precios y podemos capturar mayor valor por la comercialización de nuestros productos o servicios. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneAl definir un precio único para nuestro producto o servicio, automáticamente recortamos el mercado potencial a aquellos que están dispuestos a pagar ese precio por lo que ofrecemos, pero si aplicamos adecuadamente un precio en dos partes podemos bajar esa barrera de entrada sin resignar rentabilidad. Para captar una mayor cantidad de público objetivo podemos poner un precio bajo de entrada y cobrar un adicional por el uso. De esa forma logramos una mejor discriminación de precios y podemos capturar mayor valor por la comercialización de nuestros productos o servicios. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/11/29/sos-emprendedor-para-diferenciarte-hace-lo-que-te-gusta/ https://lacolumnademarketing.com/2013/11/29/sos-emprendedor-para-diferenciarte-hace-lo-que-te-gusta/#comments Fri, 29 Nov 2013 11:34:28 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3394 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/11/29/sos-emprendedor-para-diferenciarte-hace-lo-que-te-gusta/feed/ 2 3394 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noSi queremos diferenciarnos de los demás, tenemos que poner el foco en lo que hacemos bien y sobre todo, en lo que disfrutamos hacer. Los obstáculos que aparecen continuamente se vuelven muy difíciles de esquivar si no disfrutamos del camino. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneSi queremos diferenciarnos de los demás, tenemos que poner el foco en lo que hacemos bien y sobre todo, en lo que disfrutamos hacer. Los obstáculos que aparecen continuamente se vuelven muy difíciles de esquivar si no disfrutamos del camino. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/11/28/caso-llame-ya-como-mejoraron-la-conversion-de-ventas-cambiando-una-sola-frase/ https://lacolumnademarketing.com/2013/11/28/caso-llame-ya-como-mejoraron-la-conversion-de-ventas-cambiando-una-sola-frase/#respond Thu, 28 Nov 2013 19:42:09 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3355 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/11/28/caso-llame-ya-como-mejoraron-la-conversion-de-ventas-cambiando-una-sola-frase/feed/ 0 3355 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)no"Nuestros operadores están esperando, llame ahora!" dicen tradicionalmente los infomerciales para incentivar la compra de sus productos en esas largas publicidades convertidas en programas de televisión. Como parte de un experimiento de aplicación de estrategias de influencia se modificó levemente esa frase, y los resultados de ventas crecieron. ¿Cuál fue el sutil cambio en la frase que mejoró la conversión de ventas? Sigue leyendo →Rodrigo Castiglione"Nuestros operadores están esperando, llame ahora!" dicen tradicionalmente los infomerciales para incentivar la compra de sus productos en esas largas publicidades convertidas en programas de televisión. Como parte de un experimiento de aplicación de estrategias de influencia se modificó levemente esa frase, y los resultados de ventas crecieron. ¿Cuál fue el sutil cambio en la frase que mejoró la conversión de ventas? Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/11/19/si-tenes-que-armar-una-presentacion-antes-escucha-esta-columna/ https://lacolumnademarketing.com/2013/11/19/si-tenes-que-armar-una-presentacion-antes-escucha-esta-columna/#comments Tue, 19 Nov 2013 12:20:19 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3381 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/11/19/si-tenes-que-armar-una-presentacion-antes-escucha-esta-columna/feed/ 1 3381 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noEn la columna de hoy les dejo 3 tips para lograr que las presentaciones se destaquen y no se conviertan en aburridas situaciones que todo el mundo quiere evitar. Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneEn la columna de hoy les dejo 3 tips para lograr que las presentaciones se destaquen y no se conviertan en aburridas situaciones que todo el mundo quiere evitar. Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/11/18/3-tipicos-errores-de-marketing-que-debemos-evitar/ https://lacolumnademarketing.com/2013/11/18/3-tipicos-errores-de-marketing-que-debemos-evitar/#respond Tue, 19 Nov 2013 02:56:54 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3358 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/11/18/3-tipicos-errores-de-marketing-que-debemos-evitar/feed/ 0 3358 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noEn esta columna, en general repasamos buenas prácticas de marketing mediante ejemplos, pero hoy nos vamos enfocar en situaciones que sería mejor evitar. ¿Qué 3 cosas debemos evitar los que hacemos marketing? Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneEn esta columna, en general repasamos buenas prácticas de marketing mediante ejemplos, pero hoy nos vamos enfocar en situaciones que sería mejor evitar. ¿Qué 3 cosas debemos evitar los que hacemos marketing? Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/11/01/nos-motiva-mas-el-miedo-a-perder-algo-hoy-que-la-promesa-de-una-ganancia-futura/ https://lacolumnademarketing.com/2013/11/01/nos-motiva-mas-el-miedo-a-perder-algo-hoy-que-la-promesa-de-una-ganancia-futura/#respond Fri, 01 Nov 2013 23:37:18 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3373 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/11/01/nos-motiva-mas-el-miedo-a-perder-algo-hoy-que-la-promesa-de-una-ganancia-futura/feed/ 0 3373 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noPara realizar el estudio, un representante de la compañía de energía recorría casa por casa para asesorar gratuitamente sobre el estado de aislación térmica de sus hogares. El asesor evaluaba como la casa se encontraba aislada y aconsejaba a los propietarios sobre las reformas a implementar para mejorar la aislación y por lo tanto, reducir el consumo de energía. Al finalizar el recorrido, para motivar a los dueños de casa, el asesor les decía:" Si Ud. aisla su hogar, va a ahorrar xx pesos por semana." Sin embargo, cambiando levemente la frase se logró que un porcentaje mucho mayor de dueños de casa aceptara realizar las modificaciones. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglionePara realizar el estudio, un representante de la compañía de energía recorría casa por casa para asesorar gratuitamente sobre el estado de aislación térmica de sus hogares. El asesor evaluaba como la casa se encontraba aislada y aconsejaba a los propietarios sobre las reformas a implementar para mejorar la aislación y por lo tanto, reducir el consumo de energía. Al finalizar el recorrido, para motivar a los dueños de casa, el asesor les decía:" Si Ud. aisla su hogar, va a ahorrar xx pesos por semana." Sin embargo, cambiando levemente la frase se logró que un porcentaje mucho mayor de dueños de casa aceptara realizar las modificaciones. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/10/04/cuando-los-incentivos-economicos-no-sirven-y-producen-un-efecto-contrario-al-buscado/ https://lacolumnademarketing.com/2013/10/04/cuando-los-incentivos-economicos-no-sirven-y-producen-un-efecto-contrario-al-buscado/#comments Fri, 04 Oct 2013 19:08:26 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3348 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/10/04/cuando-los-incentivos-economicos-no-sirven-y-producen-un-efecto-contrario-al-buscado/feed/ 1 3348 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noEn la columna de hoy vemos con un ejemplo que los incentivos económicos no siempre sirven para modificar la conducta de las personas. Según un enfoque económico tradicional, al colocar un incentivo económico podemos influir en las personas para que cambien su comportamiento, pero no se puede generalizar para todos los casos, sobre todo cuando hay reglas sociales por detrás que tienen más peso que las económicas. De hecho, en la situación ilustrada en la columna, el efecto que produjeron fue el contrario al buscado. Estos casos no se pueden explicar sin considerar otros poderosos factores que influyen sobre nuestro comportamiento, que van más allá de los incentivos económicos. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneEn la columna de hoy vemos con un ejemplo que los incentivos económicos no siempre sirven para modificar la conducta de las personas. Según un enfoque económico tradicional, al colocar un incentivo económico podemos influir en las personas para que cambien su comportamiento, pero no se puede generalizar para todos los casos, sobre todo cuando hay reglas sociales por detrás que tienen más peso que las económicas. De hecho, en la situación ilustrada en la columna, el efecto que produjeron fue el contrario al buscado. Estos casos no se pueden explicar sin considerar otros poderosos factores que influyen sobre nuestro comportamiento, que van más allá de los incentivos económicos. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/09/10/conviene-desarrollar-programas-de-fidelizacion-de-clientes-en-las-empresas/ https://lacolumnademarketing.com/2013/09/10/conviene-desarrollar-programas-de-fidelizacion-de-clientes-en-las-empresas/#comments Tue, 10 Sep 2013 23:48:31 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3327 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/09/10/conviene-desarrollar-programas-de-fidelizacion-de-clientes-en-las-empresas/feed/ 1 3327 Pino mlombardi rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2013/09/09/comportamiento-irracional-un-billete-de-100-no-es-lo-mismo-que-dos-de-50/ https://lacolumnademarketing.com/2013/09/09/comportamiento-irracional-un-billete-de-100-no-es-lo-mismo-que-dos-de-50/#comments Mon, 09 Sep 2013 20:29:44 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3321 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/09/09/comportamiento-irracional-un-billete-de-100-no-es-lo-mismo-que-dos-de-50/feed/ 1 3321 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noEl marketing funciona porque la mayoría de las decisiones que tomamos no son racionales. En la columna de hoy vemos con un ejemplo que cuando se trata de encontrar (o perder dinero), no nos produce lo misma alegría encontrar un billete de $100 que dos billetes de $50 -lo que constituye claramente un sesgo irracional, al tratarse en definitiva del mismo importe en juego. Preferimos tener varias pequeñas ganancias antes que una ganancia grande, aunque sea por el mismo importe. Con las pérdidas sucede exactamente lo contrario. ¿Qué consecuencias prácticas tiene esto en una negociación? Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneEl marketing funciona porque la mayoría de las decisiones que tomamos no son racionales. En la columna de hoy vemos con un ejemplo que cuando se trata de encontrar (o perder dinero), no nos produce lo misma alegría encontrar un billete de $100 que dos billetes de $50 -lo que constituye claramente un sesgo irracional, al tratarse en definitiva del mismo importe en juego. Preferimos tener varias pequeñas ganancias antes que una ganancia grande, aunque sea por el mismo importe. Con las pérdidas sucede exactamente lo contrario. ¿Qué consecuencias prácticas tiene esto en una negociación? Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/09/09/estar-expuestos-a-productos-de-lujo-nos-vuelve-mas-egoistas/ https://lacolumnademarketing.com/2013/09/09/estar-expuestos-a-productos-de-lujo-nos-vuelve-mas-egoistas/#respond Mon, 09 Sep 2013 15:10:51 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3312 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/09/09/estar-expuestos-a-productos-de-lujo-nos-vuelve-mas-egoistas/feed/ 0 3312 Pino HPI00341_0_cartier_watches rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)no¿Es posible que simplemente por estar expuestos a bienes de lujo se modifique nuestro comportamiento? ¿Es tan fácilmente influenciable la manera en la que tomamos decisiones? Recientes investigaciones realizadas profesores de Comportamiento Organizacional de la Harvard Business School demuestran que sí. Simplemente con ver algunos productos relacionados con el lujo aumenta la propensión a priorizar los intereses propios por sobre los del bien común. Es decir, nos volvemos más egoístas cuando vemos productos de lujo. Sigue leyendo →Rodrigo Castiglione¿Es posible que simplemente por estar expuestos a bienes de lujo se modifique nuestro comportamiento? ¿Es tan fácilmente influenciable la manera en la que tomamos decisiones? Recientes investigaciones realizadas profesores de Comportamiento Organizacional de la Harvard Business School demuestran que sí. Simplemente con ver algunos productos relacionados con el lujo aumenta la propensión a priorizar los intereses propios por sobre los del bien común. Es decir, nos volvemos más egoístas cuando vemos productos de lujo. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/08/25/reserva-tu-lugar-para-el-marketing-club-social-live/ https://lacolumnademarketing.com/2013/08/25/reserva-tu-lugar-para-el-marketing-club-social-live/#respond Sun, 25 Aug 2013 03:26:03 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3298 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/08/25/reserva-tu-lugar-para-el-marketing-club-social-live/feed/ 0 3298 Pino mcs_logo rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2013/07/26/desmotivacion-de-los-mejores-empleados-efecto-no-deseado-de-los-planes-de-incentivos-un-problema-de-endomarketing/ https://lacolumnademarketing.com/2013/07/26/desmotivacion-de-los-mejores-empleados-efecto-no-deseado-de-los-planes-de-incentivos-un-problema-de-endomarketing/#comments Fri, 26 Jul 2013 19:12:52 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3286 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/07/26/desmotivacion-de-los-mejores-empleados-efecto-no-deseado-de-los-planes-de-incentivos-un-problema-de-endomarketing/feed/ 4 3286 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noNo es natural que los objetivos de los empleados estén alineados con los de la organización, y para contribuir a mejorar esa situación es que se desarrollan Planes de Incentivos, es decir, sistemas de retribución variable basados en el cumplimiento de objetivos. Pero aún desarrollando planes de incentivos, se puede generar el efecto contrario al esperado: ¡la desmotivación de los mejores empleados! En la columna de (endo) marketing de hoy está ilustrado con un ejemplo para que se entienda claramente la idea. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneNo es natural que los objetivos de los empleados estén alineados con los de la organización, y para contribuir a mejorar esa situación es que se desarrollan Planes de Incentivos, es decir, sistemas de retribución variable basados en el cumplimiento de objetivos. Pero aún desarrollando planes de incentivos, se puede generar el efecto contrario al esperado: ¡la desmotivación de los mejores empleados! En la columna de (endo) marketing de hoy está ilustrado con un ejemplo para que se entienda claramente la idea. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/07/26/que-es-coopetir-te-lo-explico-con-ejemplos/ https://lacolumnademarketing.com/2013/07/26/que-es-coopetir-te-lo-explico-con-ejemplos/#respond Fri, 26 Jul 2013 16:14:07 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3279 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/07/26/que-es-coopetir-te-lo-explico-con-ejemplos/feed/ 0 3279 -34.603723 -58.381593 -34.603723 -58.381593 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)no¿Tiene sentido pensar acciones de marketing en conjunto con la competencia? ¿Y agruparse entre competidores para realizar compras que permitan beneficiarse en la escala? Se puede cooperar con los competidores sin dejar de competir, para lograr beneficios mutuos. Sigue leyendo →Rodrigo Castiglione¿Tiene sentido pensar acciones de marketing en conjunto con la competencia? ¿Y agruparse entre competidores para realizar compras que permitan beneficiarse en la escala? Se puede cooperar con los competidores sin dejar de competir, para lograr beneficios mutuos. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/07/15/el-plan-de-negocio-es-una-herramienta-de-gestion-que-mira-al-futuro-mientras-que-las-demas-analizan-el-pasado-entrevista-a-jonatan-loidi/ https://lacolumnademarketing.com/2013/07/15/el-plan-de-negocio-es-una-herramienta-de-gestion-que-mira-al-futuro-mientras-que-las-demas-analizan-el-pasado-entrevista-a-jonatan-loidi/#comments Mon, 15 Jul 2013 14:41:42 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3263 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/07/15/el-plan-de-negocio-es-una-herramienta-de-gestion-que-mira-al-futuro-mientras-que-las-demas-analizan-el-pasado-entrevista-a-jonatan-loidi/feed/ 1 3263 Pino Jonatan Loidi rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noEn Marketing Club Social entrevistamos a Jonatan Loidi (@jonatanloidi), Director de SetConsulting y Director de la Licenciatura de Marketing en la UCALP. ¿Qué es un Plan de Negocio? ¿Para qué sirve un plan de negocio? ¿Quiénes deberían hacerlo? ¿Cuál es la función de un consultor de marketing en una PyME? ¿Cómo es la carrera de la Licenciatura en Marketing? y muchas cosas más. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneEn Marketing Club Social entrevistamos a Jonatan Loidi (@jonatanloidi), Director de SetConsulting y Director de la Licenciatura de Marketing en la UCALP. ¿Qué es un Plan de Negocio? ¿Para qué sirve un plan de negocio? ¿Quiénes deberían hacerlo? ¿Cuál es la función de un consultor de marketing en una PyME? ¿Cómo es la carrera de la Licenciatura en Marketing? y muchas cosas más. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/07/09/retencion-de-bajas-cuando-un-cliente-se-va-queda-un-espacio-vacio/ https://lacolumnademarketing.com/2013/07/09/retencion-de-bajas-cuando-un-cliente-se-va-queda-un-espacio-vacio/#comments Tue, 09 Jul 2013 13:05:39 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3255 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/07/09/retencion-de-bajas-cuando-un-cliente-se-va-queda-un-espacio-vacio/feed/ 1 3255 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noEn las etapas de lanzamiento y crecimiento de una empresa, las acciones de marketing tienen como foco principal -y casi excluyente- la seducción de nuevos clientes. Cuando las empresas alcanzan la madurez, la retención de clientes se vuelve una actividad muy importante. Retener un cliente resulta más rentable que conseguir uno nuevo, ya que no se incurre en los gastos de captura: comisiones, piezas de comunicación, instalación, envíos, etc, pero muchas veces no se le dedica esfuerzo a gestionar la retención de las bajas, por estar detrás de conseguir clientes nuevos. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneEn las etapas de lanzamiento y crecimiento de una empresa, las acciones de marketing tienen como foco principal -y casi excluyente- la seducción de nuevos clientes. Cuando las empresas alcanzan la madurez, la retención de clientes se vuelve una actividad muy importante. Retener un cliente resulta más rentable que conseguir uno nuevo, ya que no se incurre en los gastos de captura: comisiones, piezas de comunicación, instalación, envíos, etc, pero muchas veces no se le dedica esfuerzo a gestionar la retención de las bajas, por estar detrás de conseguir clientes nuevos. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/07/08/para-vender-mas-conviene-ofrecer-muchos-o-pocos-productos/ https://lacolumnademarketing.com/2013/07/08/para-vender-mas-conviene-ofrecer-muchos-o-pocos-productos/#comments Mon, 08 Jul 2013 12:49:00 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3250 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/07/08/para-vender-mas-conviene-ofrecer-muchos-o-pocos-productos/feed/ 1 3250 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noTenés que armar la vidriera de tu negocio y la pregunta que te hacés es: ¿será mejor exponer muchos o pocos productos? El sentido común indica que incrementar las opciones haría que sea más posible encontrar un producto que se ajuste a lo que los clientes buscan, pero sin embargo, la experiencia muestra que no siempre es así. ¿Cómo varía la probabilidad de compra de los consumidores en función de la cantidad de alternativas que tienen disponibles para elegir? Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneTenés que armar la vidriera de tu negocio y la pregunta que te hacés es: ¿será mejor exponer muchos o pocos productos? El sentido común indica que incrementar las opciones haría que sea más posible encontrar un producto que se ajuste a lo que los clientes buscan, pero sin embargo, la experiencia muestra que no siempre es así. ¿Cómo varía la probabilidad de compra de los consumidores en función de la cantidad de alternativas que tienen disponibles para elegir? Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/07/06/el-deseo-el-consumo-y-la-comunicacion-charla-de-marketing-en-la-plata/ https://lacolumnademarketing.com/2013/07/06/el-deseo-el-consumo-y-la-comunicacion-charla-de-marketing-en-la-plata/#comments Sun, 07 Jul 2013 00:38:31 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3244 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/07/06/el-deseo-el-consumo-y-la-comunicacion-charla-de-marketing-en-la-plata/feed/ 1 3244 Pino Invitacion La Plata rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2013/07/02/precios-cuando-conviene-ofrecer-los-productos-en-combo-bundles/ https://lacolumnademarketing.com/2013/07/02/precios-cuando-conviene-ofrecer-los-productos-en-combo-bundles/#comments Tue, 02 Jul 2013 03:24:21 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3238 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/07/02/precios-cuando-conviene-ofrecer-los-productos-en-combo-bundles/feed/ 1 3238 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noHay situaciones en las que es adecuado ofrecer los productos o servicios por separado y hay otras en las que se optimizan los resultados ofreciendo un combo (o paquete o bundle). En la columna de hoy te cuento en qué casos convienen los combos. Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneHay situaciones en las que es adecuado ofrecer los productos o servicios por separado y hay otras en las que se optimizan los resultados ofreciendo un combo (o paquete o bundle). En la columna de hoy te cuento en qué casos convienen los combos. Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/06/30/asociaciones-entre-empresas-entrevista-en-materia-biz/ https://lacolumnademarketing.com/2013/06/30/asociaciones-entre-empresas-entrevista-en-materia-biz/#respond Mon, 01 Jul 2013 02:56:53 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3230 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/06/30/asociaciones-entre-empresas-entrevista-en-materia-biz/feed/ 0 3230 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2013/06/29/por-que-te-compraria-a-vos-y-no-a-tu-competencia/ https://lacolumnademarketing.com/2013/06/29/por-que-te-compraria-a-vos-y-no-a-tu-competencia/#comments Sat, 29 Jun 2013 12:28:14 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3224 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/06/29/por-que-te-compraria-a-vos-y-no-a-tu-competencia/feed/ 3 3224 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noEsa es la primera pregunta que le hago a quién se me acerca a consultar por asesoramiento sobre su negocio. No es una pregunta fácil de responder. Como en cualquier pregunta de estrategia, se requiere mucha reflexión para poder responderla. Y lo importante no es la respuesta misma, sino el recorrido que se hace para encontrarla: conocimiento del mercado, de la competencia, de los productos / servicios que se ofrecen, de lo que valoran los clientes... Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneEsa es la primera pregunta que le hago a quién se me acerca a consultar por asesoramiento sobre su negocio. No es una pregunta fácil de responder. Como en cualquier pregunta de estrategia, se requiere mucha reflexión para poder responderla. Y lo importante no es la respuesta misma, sino el recorrido que se hace para encontrarla: conocimiento del mercado, de la competencia, de los productos / servicios que se ofrecen, de lo que valoran los clientes... Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/06/26/que-es-lo-mas-feo-de-las-campanas-de-marketing/ https://lacolumnademarketing.com/2013/06/26/que-es-lo-mas-feo-de-las-campanas-de-marketing/#respond Wed, 26 Jun 2013 11:47:36 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3212 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/06/26/que-es-lo-mas-feo-de-las-campanas-de-marketing/feed/ 0 3212 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noEs muy divertido hacer un brainstorming para encontrar el mensaje adecuado para la campaña, grabar los avisos de radio, discutir sobre los diseños de las piezas de marketing, filmar comerciales para TV, ver los folletos terminados... pero hay una actividad que es la que menos nos gusta hacer, aunque sin dudas que es tan importante como las anteriores. ¿Cual esa parte difícil y aburrida de las campañas de marketing? Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneEs muy divertido hacer un brainstorming para encontrar el mensaje adecuado para la campaña, grabar los avisos de radio, discutir sobre los diseños de las piezas de marketing, filmar comerciales para TV, ver los folletos terminados... pero hay una actividad que es la que menos nos gusta hacer, aunque sin dudas que es tan importante como las anteriores. ¿Cual esa parte difícil y aburrida de las campañas de marketing? Escuchá la columna y dejanos tus comentarios. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/06/21/cuanto-puedo-ganar-con-mi-negocio/ https://lacolumnademarketing.com/2013/06/21/cuanto-puedo-ganar-con-mi-negocio/#comments Fri, 21 Jun 2013 20:15:00 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3205 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/06/21/cuanto-puedo-ganar-con-mi-negocio/feed/ 2 3205 Capu rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2013/06/20/el-vino-y-el-marketing-influyen-las-marcas-y-los-precios-en-la-percepcion-al-momento-de-evaluar-el-vino/ https://lacolumnademarketing.com/2013/06/20/el-vino-y-el-marketing-influyen-las-marcas-y-los-precios-en-la-percepcion-al-momento-de-evaluar-el-vino/#comments Thu, 20 Jun 2013 18:53:43 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3197 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/06/20/el-vino-y-el-marketing-influyen-las-marcas-y-los-precios-en-la-percepcion-al-momento-de-evaluar-el-vino/feed/ 1 3197 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noHace unos días participé en un interesante evento de degustación organizado por el club privado de vinos, Baco Club. De manera muy entretenida, Alfredo Terzano y las sommeliers del club nos ofrecieron 9 vinos de mercado para degustar, mientras nos enseñaban a evaluar las características de los vinos en una planilla. La degustación se realizó mediante lo que denominamos una "prueba a ciegas", ya que los participantes no podíamos ver las etiquetas ni las marcas de los vinos que estábamos tomando. Al finalizar la prueba, se armó un ranking de los vinos con la información recolectada de los puntajes que los participantes pusimos en las planillas. Y ahí empezaron las sorpresas... Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneHace unos días participé en un interesante evento de degustación organizado por el club privado de vinos, Baco Club. De manera muy entretenida, Alfredo Terzano y las sommeliers del club nos ofrecieron 9 vinos de mercado para degustar, mientras nos enseñaban a evaluar las características de los vinos en una planilla. La degustación se realizó mediante lo que denominamos una "prueba a ciegas", ya que los participantes no podíamos ver las etiquetas ni las marcas de los vinos que estábamos tomando. Al finalizar la prueba, se armó un ranking de los vinos con la información recolectada de los puntajes que los participantes pusimos en las planillas. Y ahí empezaron las sorpresas... Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/06/11/el-olor-de-un-auto-nuevo-se-disena-y-otros-casos-de-marketing-sensorial/ https://lacolumnademarketing.com/2013/06/11/el-olor-de-un-auto-nuevo-se-disena-y-otros-casos-de-marketing-sensorial/#respond Tue, 11 Jun 2013 15:13:41 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3189 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/06/11/el-olor-de-un-auto-nuevo-se-disena-y-otros-casos-de-marketing-sensorial/feed/ 0 3189 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)no"Un auto nuevo no huele a nada. A un poco de plástico, a algo de nafta, pero tiene un aroma que se coloca y dura seis meses, que está diseñado para cuando la industria considera que el auto deja de ser nuevo." afirma Eduardo Sebriano en esta nota que salió publicada en Tiempo Argentino. Con ese disparador y otros ejemplos interesantes que cuenta en la nota, conversamos en la columna de hoy sobre Marketing Sensorial. Sigue leyendo →Rodrigo Castiglione"Un auto nuevo no huele a nada. A un poco de plástico, a algo de nafta, pero tiene un aroma que se coloca y dura seis meses, que está diseñado para cuando la industria considera que el auto deja de ser nuevo." afirma Eduardo Sebriano en esta nota que salió publicada en Tiempo Argentino. Con ese disparador y otros ejemplos interesantes que cuenta en la nota, conversamos en la columna de hoy sobre Marketing Sensorial. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/06/11/queres-una-entrada-para-el-online-marketing-day-2013/ https://lacolumnademarketing.com/2013/06/11/queres-una-entrada-para-el-online-marketing-day-2013/#comments Tue, 11 Jun 2013 14:10:48 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3178 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/06/11/queres-una-entrada-para-el-online-marketing-day-2013/feed/ 3 3178 Pino logo-variante rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2013/05/27/para-tener-un-estudio-propio-no-alcanza-con-ser-un-buen-profesional/ https://lacolumnademarketing.com/2013/05/27/para-tener-un-estudio-propio-no-alcanza-con-ser-un-buen-profesional/#comments Tue, 28 May 2013 01:41:51 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3169 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/05/27/para-tener-un-estudio-propio-no-alcanza-con-ser-un-buen-profesional/feed/ 1 3169 Pino rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)noCuando sos un profesional que decide dar el paso de lanzarte con un estudio propio hay algo muy importante a tener en cuenta: vas a tener que conseguir tus propios clientes. Y para eso, no alcanza con hacer bien las tareas que habitualmente hacés como profesional. Si sos un arquitecto, un abogado, un diseñador, un contador, etc. además de hacer bien lo que corresponde a tu profesión, vas a tener que implementar acciones comerciales para conseguir nuevos clientes y para gestionar correctamente tu cartera de clientes. En la columna de hoy les dejo dos tips de marketing a tener en cuenta en estos casos. Sigue leyendo →Rodrigo CastiglioneCuando sos un profesional que decide dar el paso de lanzarte con un estudio propio hay algo muy importante a tener en cuenta: vas a tener que conseguir tus propios clientes. Y para eso, no alcanza con hacer bien las tareas que habitualmente hacés como profesional. Si sos un arquitecto, un abogado, un diseñador, un contador, etc. además de hacer bien lo que corresponde a tu profesión, vas a tener que implementar acciones comerciales para conseguir nuevos clientes y para gestionar correctamente tu cartera de clientes. En la columna de hoy les dejo dos tips de marketing a tener en cuenta en estos casos. Sigue leyendo →Marketing,pymes,emprendedores,plan,de,negocios,posicionamiento,publicidad,producto,marketing,estratégico https://lacolumnademarketing.com/2013/05/24/para-marketineros-se-lanzo-amdiatv/ https://lacolumnademarketing.com/2013/05/24/para-marketineros-se-lanzo-amdiatv/#respond Fri, 24 May 2013 03:39:55 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3160 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/05/24/para-marketineros-se-lanzo-amdiatv/feed/ 0 3160 Pino amdiaTV rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione) https://lacolumnademarketing.com/2013/05/21/nuevo-logo/ https://lacolumnademarketing.com/2013/05/21/nuevo-logo/#comments Tue, 21 May 2013 13:32:20 +0000 http://lacolumnademarketing.com/?p=3153 Sigue leyendo →]]> https://lacolumnademarketing.com/2013/05/21/nuevo-logo/feed/ 2 3153 Pino laColumnadeMarketing.com marca-sujeto rodrigo@castiglione.com.ar (Rodrigo Castiglione)