Para ve Kazanç

İş Görüşmesinde Kişisel Sorular

2011-01-06T18:57:00.001+02:00

Eski adıyla mülakat dediğimiz iş görüşmelerinde yalnız daha önce çalıştığınız şirketler, yetenekleriniz, eğitim durumunuz, gelecekle ilgili beklentileriniz ve hedefleriniz sorulmaz, size kendinizle ilgili kişisel sorular da sorulur.

Kişisel görüşme soruları karakteriniz, iş yapış ve onu algılayış tarzınız, stresi ne kadar kaldırabildiğiniz, işverenden neler beklediğiniz ve bazı durumların üstesinden nasıl geleceğinizi kestirmek için düşünülmüştür.

Başvurudan sonra görüşmeye çağrılmışsanız, gelebilecek muhtemel kişisel soruları nasıl cevaplandıracağınızı önceden düşünmenizde fayda olacaktır.

İş Görüşmesine Ne Giymeli

2011-01-02T17:04:00.001+02:00

Nasıl giyindiğiniz iş görüşmesinde farlılık yaratır mı? Çoğu kez, evet. İş dünyasının muhafazakar ikliminde görünüş önemlidir. Muhafazarlık kelimesi sizi yanıltmasın; bu, işyeri sahiplerinin ya da çalışanlarının da öyle olduğu anlamına gelmez. Sebep çoğunlukla hemen her tür şirket müşterisine iyi görünmek istemeleridir. Ticaret için tutucu insanın da, uçuk kaçık kişinin de parası aynı derecede önemlidir; iki gruba da mal satmak, hizmet vermek ister. Dolayısıyla ilk görüşme için giyecek seçerken bunu aklınızda tutun. Tereddütteyseniz daha muhafazakarı tercih edin.

Kadınlar için tavsiye edilen giyim şekli

Tek renk, muhafazakar bir elbise
Uygun bir bluz
Ilımlı ayakkabılar
Sınırlı takı veya mücevher
Bakımlı, profesyonel bir saç stili
Ten rengi çorap
Eser miktarda makyaj ve parfüm
Manikürlü tırnaklar
Portföy tarzı çanta

Erkekler için önerilen giyim şekli

Tek renk, muhafazakar bir takım elbise
Beyaz, uzun kollu gömlek
Sade bir kravat
Koyu renk ayakkabılar
Çok az takı
Kısa, özenli saç
Hafif bir aftershave
Güzel kesilmiş tırnaklar
Portföy tarzı çanta

Online CV için Uyarılar

2010-08-25T10:54:00.001+03:00

İş bulmanın en basit ve etkili yolu CV'nizi online yazmanız, zira internet çağımızın en büyük bilgi ve veritabanı olmuş durumda. Sadece hızlı ve verimli olmakla kalmayıp, gerektiğinde bir çok şirkete tek bir parmak hareketiyle CV'nizi yollamanıza da olanak sağlaması, hazırda online CV tutmanızın en önemli artısı.

Yine de kulağınıza küpe olması gereken bir kaç altın kural var:

Mahremiyetinize özen gösterin. Online CV'ler kimlik bilgilerinizin çalınmasına ve yasadışı işlerde kullanılmasına fırsat vermemeli.
CV'nin sahibini siz olmalısınız. Çoğumuz küçük yazıları okumayız, bu da istenmeyen sorunlara yol açabilir. Bir kaç dakikanızı ayırın ve o minik notlara iyice gözatın.
Silme seçeneğinin olmasına dikkat edin. İş bulduktan sonra ya da herhangi bir nedenle CV'nizi silmek istediğinizde bunu yapabilmelisiniz.
Hakkınızdaki kişisel şeyler minimumda kalmalı. Kan grubunuzdan köpeğinizin adına dek herşeyinizin ortaya saçılıp dökülmesine gerek yok.
Kullanıcı dostu ve tanınmış siteler seçin. Hiç bir işverenin bakmadığı yerlerde CV yayımlamanızın anlamı yok.
Mümkünse güzel ve çarpıcı bir başlık bulun. Abartmayın, böbürlenmeyin ve lafı dolaştırmayın.
Spam ve tuzak sitelerden uzak durun. Kötü niyetli insanlar hep vardı ve hep olacaklar. CV'nizi şu internet denen vahşi ortama atmadan önce bir iki dostunuza danışmanız size bir şey kaybettirmez.

Online Alışveriş Neden Artmıyor?

2010-01-31T20:35:00.001+02:00

Taylor Nelson Sofres Interactive adlı bir şirket tarafından 36 ülkede yapılan 'global e-ticaret araştırması'na göre internetten alışveriş yapanların oranı son bir yıl içinde yüzde 50 arttı.

Bir ay içinde alışveriş yapan internet kullanıcılarının oranı yüzde 10 iken, bu yıl tekrarlanan araştırma bu oranın yüzde 15'e çıktığını gösteriyor. İnternet kullanımında olgunlaşmamış bir pazara sahip olan Türkiye'de ise online alışveriş yapan internet kullanıcılarının oranı bir yıl içinde kriz nedeniyle değişiklik göstermeyerek yüzde 1 seviyesinde kaldı.

İşte bu gerçekten iyi haber! Şaşırdınız mı? Şaşırmayın çünkü bu Türkiye'de halihazırda sanal ticarette yapılanların yanlış olduğunu gösteriyor ve doğrusunu yapacakların da iyi para kazanacağını.

On-line Para Kazanma ve Arama Motorları

2010-01-17T20:02:00.003+02:00

On-line işinizde, ki bu ister mallarınızı sattığınız siteniz, ister bilgi ya da hizmet sattığınız günlüğünüz (blog), para kazanmanın yolu trafikten, yani ziyaretçilerden geçer. Ziyaretçilerce bulunmak zorundasınız (dağ dağa küsmüş, dağın haberi olmamış) ve bulunmanın en iyi yolu Google, Yahoo vb arama motorlarında tercihen üst sıralarda yer almaktır.

Arama motorlarının yönlerdiği trafik, rastgele trafiğin aksine, hedef kitlenizdir. Birileri sizin sattığınız mal veya hizmetle ilgilenmekte, arama yapmaktadır. Çabalarınızı tesadüfi ziyaretçilere değil, arama motorlarında sizi öne çıkaracak ve kar ettirecek faaliyetlere yoğunlaştırın.

İstihdam Büroları

2009-07-10T13:30:00.001+03:00

Bilindiği üzere işini bilir hükümetimiz istihdam bürolarının açılması için var gücüyle çalışıyor. Her ne kadar bürolar ağırlıklı olarak SSK ya da SGK primlerinin üzerine yatmada kullanılacaksa da, bir kısmının amacına uygun işleyeceğini ve kısa süreli (part-time) ve evden yapılabilecek işler için yasal zemin hazırlayacağını varsaymamak için bir neden yok.

Önümüzdeki günlerde istihdam bürolarının aracılığıyla ne tür işler yapılabilir, nasıl para kazanılabilir ya da ek gelir elde edilebilir gibi konulara ağırlık vereceğiz.

Piyasalarda Sert Kış Rüzgarları

2009-05-08T00:27:00.002+03:00

Global iyimserliğin tersine dönmesiyle borsa günü yüzde 2,6 düşüşle tamamladı. Gün içinde 1,53'e inen dolar yeniden 1,55'in üzerine çıktı. Bahar geldi geçti, yaz olmadı, sonbahar da ortalarda gözükmeyince piyasalar kışa erken girdi. Bir bankacı aynen şöyle dedi:

Birden bire aşırı iyimser hareketten sert bir satış baskısına geçişin ardında yurt dışı piyasalardaki bozulma sebep gösterilse de Türk mali piyasalarının göreceli olarak daha fazla bozulması başka sebep arayışına itiyor. Bu kapsamda da ABD'de bu gece açıklanacak olan stres testi sonuçları ile bağlantı kurulmaya çalışılıyor. Ancak, elimizdeki bilgiler paralelinde, kâr satışları ile başlayan düzeltme hareketinin, son dönemdeki sert hareket sonucunda kâr satışlarını erteleyen birçok yatırımcıyı devreye soktuğunu düşünüyoruz.

Kulakları çınlasın, bu muhteşem analiz ve basının perişan durumu bana Asiye Abla'yı hatırlattı. Kendisi çok iyi bakla falı bakardı. Bir gün ondan borsa tüyosu istedim, aramızda aynen şu konuşma geçti:

- Göster mangırın ucunu, bir bakalım.
- Aslan Asiye Abla'm.
- Üj bej bin lot ... hissesi al.
- Asiye Abla, bu çok büyük para, emin misin? Bu hisse yükselir mi?
- Yükselir elbet. Kuş hep yerde kalmaz, arada sırada uçar da.

Asiye Abla'nın ekonomi analizleri hep doğru çıkmıştır.

Piyasalarda Bahar Havası

2009-04-29T22:47:00.002+03:00

Yurdışındaki iyimserlik ve içeride banka bilançolarına ilişkin beklentilerle borsa yüzde 5,3 yükseldi. Dolar 1,60 liranın altına indi. E, bahar geldi, tabii.

İMKB Ulusal 100 Endeksinin 1.557 puanlık artışla 14 Ekim 2008 Salı gününden bu yana ilk kez 30 bin puanın üstünde kapanması piyasalarda bahar havası estirmiş. Ama aşağıdakiler nedense hiç bir olumsuz tepkiye neden olmamış:

ABD ekonomisi ilk çeyrekte yüzde 6.1 küçüldü
Vestel'den 408 milyon lira zarar
Moody's: Türkiye en az yüzde 4 küçülür
Turizm gelirleri üç ayda yüzde 11.2 azaldı
İşsiz sayısı 3 milyonu geçti

Ekmeğimi yazı yazarak kazanıyorum ve sanıldığı kadar kolay bir iş olduğu da söylenemez. Ama ne kadar darda olursam olayım, hayatta yapamadığım tek şey insanların yüzüne baka baka yalan söylemek, ya da yazmak.

Tamam, insanları karamsarlığa itecek, umutlarını kıracak şeyler yazmanın pek iyi bir şey olmadığını diyelim kabul ettim. Çevremde, işsiz kalan onlarca, fabrikasını kapatan bir arkadaşımı da görmezden geldim. Yine de, şu Nisan ayının son günlerinde, bir ekonomi yazısı yazmam söylense herhalde "piyasalara bahar geldi" diye bir başlık atmazdım. Demek istediğim, terbiyesizliğin de bir sınırı var; olmalı.

Varsayalım, Mayıs ayının ilk yarısında Borsa 30.000'in altına düşsün. O zaman ne yazacaklar, çok merak ediyorum. "Yangın var" mı diyecekler, mateme mi girecekler, yoksa yüz tane kötü haberi görmeyip, cımbızla hoş bir şey seçerek onu mu yazacaklar?

Borsa bu, canım kardeşim. Düşer, çıkar, iner, kalkar. Birgün düzelir, birgün bozulur. Finans piyasaları karmaşıktır, günübirlik iniş ve çıkışlar uzun vadede bir şey ifade etmez.

Son söz: Parası olana her mevsim bahardır.

İş Aramayın, Yaratın

2009-04-09T10:11:00.002+03:00

Bu tavsiyem okula ya da yüksek okula veya üniversiteye yeni başlamış veya başlayacaklar için. İş bulmakta yaşadıkları sorunların sebeplerinin başında lise psikolojisinden kurtulamamak geliyor. Okullarına sınıf arkadaşlarıyla başlayıp onlarla bitiriyorlar. Bunu biraz açalım isterseniz.

Varsayın ki iş arayan değil, iş veren ya da eleman seçen konumundasınız. Kıstasınız yalnız CV denen o beyaz kağıtta yazanlar mıdır? İşe alacağınız elemanın karakteri, ahlakı ve güvenilirliği de önemli değil midir? Bu üç unsuru da CV ile değerlendirebilmeniz mümkün değil. Şirketlerin referans konusunda hassasiyetle durmalarının nedeni de bu: karakteriniz, ahlakınız ve güvenilirliğiniz hakkında fikir edinmek istiyorlar. İyi de daha önce çalışmamışsanız referansınız da olmayacak ve siz de müracaatta bulunan yüzlerce bilinmeyen beyaz sayfadan biri olacaksınız. Bunu nasıl aşarsınız?

Ana babanızın, milletvekili ya da bakan tanıdığınızın yardımı olsa bile, bu çoğununuz için mümkün olmayacak. Kendi çevrenizi kendiniz yaratmak zorundasınız. Bunun iki yöntemi var:

Staj
Klüp dernek faaliyetleri

Staj size bir şirkete kendinizi tanıtmanız, yöneticilerini tanımanız, ve daha da önemlisi kendinizi tanıtmanız için size fırsat yaratır. Firmalar eleman seçerken yüzlerce sayfalık bilinmeyen arasındansa, daha önce çalışmış ve eski deyişle rüştlerini ispat etmiş olanlara öncelik verir. Stajları fırsat olarak görün. Birden fazla şirkette staj yapma olanağı doğmuşsa, para için değil, geleceğiniz için seçim yapın. Staja, girip bir şekilde not almanız gereken bir angarya olarak bakmayın.

Hoşunuza giden bir klübe veya derneğe üye olun. Tiyatro, mağaracılık, dağcılık, fotoğraf vb gibi klüpler, size şirketlerden, farklı yaş gruplarından, hatta mezunlardan oluşan bir çevre edinmenizi sağlar. Yanlış anlaşılmasın: oralara gidip çanta taşıyın, yağcılık yapın demiyorum, ya da sınıf arkadaşlarınızın önemsiz olduğunu iddia etmiyorum. Yalnızca, sınıf arkadaşlarınızla beraber mezun olacağınıza, onlarla beraber bir CV yığınının içine gireceğinize, ve iki çıplağın bir hamama yakışacağına dikkatinizi çekiyorum. Dağa beraber tırmandığınız bir insan, diyelim bir şirkette yönetici olsun (veya bir kaç yıl sonra olacaktır), size belki de hayatını emanet edecektir ve daha önce belirttiğimiz karakter, ahlak ve güvenilirliğiniz hakkında bir CV'den okunabileceklerden daha fazla bilgiye sahiptir. Ayrıca dernek faaliyetleri eğlencelidir, yani bir kaybınız olmaz.

Amaca Uygun Yazmak

2009-03-13T12:50:00.001+02:00

İyi yazmak için, sıradan insanların kullandığı dili kullanın ama bir bilge gibi düşünün. Diğer bir deyişle, arif olanlar gibi düşünüp normal insanlar gibi konuşun.
-- Aristo, Yunan filozofu

Günümüzün ofis ortamında, iş temposu yüzyüze iletişim fırsatlarını giderek seyreltiyor. Bu yetmezmiş gibi, elektronik çağ şirketlere daha az elemanla daha çok iş yapmanın yolunu açtı demek de pek yanlış olmaz. Geçmişte, müşterinin ya da iş arkadaşlarının şirkete ulaşması, ya da şirketin onlara ulaşması günler, hatta haftalar alabilirdi. Artık öyle değil. Yazılan herşey bir kaç saniye, bilemediniz dakika içinde gideceği adreste. Bunun çoğumuzun es geçtiği üstü örtülü bir önemi var:

İletişimin ciddi bir yüzdesi yazıyla yapılıyor.
Olağanüstü bir yazı trafiği var.
Çoğunluğun bu yazıların tamamını başından sonuna okuyacak vakti yok.

Dolayısıyla ister ücretli çalışın, ister kendi işinizi yapın ve bir şeyler satın, doğru şekilde yazmak, doğru kişiye yazmak ve daha da önemlisi o kişinin yazdığınızı okumasını ve hatasız anlamasını sağlamak zorundasınız.

CV Hazırlamak ve Yazmak

2009-03-10T19:30:00.001+02:00

CV ya da Curriculum Vitae nedir diye 20 yıl ince sorsaydınız muhtemelen çok farklı cevaplar alırdınız. Akademik yaşantının bir parçası olan CV'ler günümüzde iş yaşamına girmekle kalmayıp, iş ve eleman bulmanın vazgeçilmez bir unsuru oldular. Artık CV:

Hayat hikayeniz
İş geçmişiniz
Başarılarınız
Yetenekleriniz demek.

Ama hepsinden önce CV bir pazarlama aracı. Onunla kendinizi sunuyorsunuz, tıpkı bir hizmetin yararlarını anlatan bir broşür gibi. O hizmetse siz ve becerileriniz.

Cv hazırlamadan önce kendinize iki soru sormalısınız:

Rekabetin yani diğer adayların arasından sıyrılabilecek misiniz?
Muhtemel bir iş görüşmesi için yönetici sizinle konuşmak isteyecek mi?

İnternette (on-line) Bilgi Satışı

2009-03-06T12:44:00.002+02:00

İnternet ortamında bilgi satmak, ne mal ne de hizmet satmaya benzemiyor. Ciddi zorlukları var.

Hakkında yazdığınız konuya cidden hakim olmanız gerekiyor.
Bildiklerinizi akıcı, okunaklı, iyi anlaşılır, fazla uzatmadan ve dilgisi kurallarına uygun aktarabilmelisiniz.
İyi bilmek yetmiyor; sitenizi ziyaret edenlerin sizin iyi bildiğinize inanması gerek, okurla aranızda güven ortamı oluşmuş olması şart.
Gerçek yaşamda bile bilginin çalınmasının, taklit edilmesinin kolay olduğu Türkiye gibi ülkelerde korunmasızsınız.

On-line bilgi satmanın dört yolu var:

Paralı abonelik
Yarı paralı abonelik
Reklam ve sponsora dayalı satış
Kendinizi satmak

Paralı abonelikten kastımız basit: uzmanı olduğunuz konuyla ilgili bilgileri yazıyor, okunabilmesi için üyeliği şart koşuyor ve üyelik için para istiyorsunuz. Bu zor bir yöntem. İnsanların ne yazdığınızı görmeden, bir değerlendirme yapma şansları olmadan size peşinen para ödemesi için gerçekten tanınmış olmanız gerekiyor, ki bu durumda bile başarı - ticari olarak - kesin değil.

Yarı paralı abonelikte bilginin, örneğin yazmış olduğunuz makalenin veya incelemenin bir kısmını herkes için erişilebilir hale getiriyor, esas kısmı için üyelik talebinde bulunuyorsunuz. Burada da ticari başarı kesin değil ama ilkine kıyasla okur için daha çekici; en azından kısmen de olsa bir değerlendirme olanağı var.

Reklam ve sponsora dayalı bilgi satışında bildiklerinizi, herşeyi bedava veriyorsunuz. Yazdıklarınızın tamamı herkesçe okunabilir durumda. Geliriniz siteye aldığınız reklamlar ve sponsorluk anlaşmaları oluyor. Bu yöntemle para kazanabilmek için ziyaretçi sayınızın çok olması başat faktör. Günde 30-40 kişinin uğradığı bir siteden kar etmeniz düşük bir olasılık.

Kendinizi satmak dediğim, biraz kaba da olsa, şeklen üçüncü yolla aynı. Yazdıklarınız yine herkese hiç bir kısıtlama olmaksızın açık. Amacınızsa reklam geliri değil, yazdıklarınızı beğenen birilerinin size iş veya danışmanlık teklif etmesi.

İnternette (on-line) Hizmet Satışı

2009-03-02T14:00:00.002+02:00

Gerçek yaşamda hizmet satmaya çalışmış olanlar bilir; görülmeyen, elle tutulmayan bir şeyi satmak zordur. Çoğu durumda hizmetin denenmesi de mümkün değildir. Satıcının yalnız hizmeti değil, şirketini ve kendisini de satması gerekir. Kesinlikle zor zanaat!

Aynı işi on-line yapmak daha da çetrefilli. Müşteri gözünde artık bir web sayfasından başka bir şey değilsiniz ve onu ikna etmek için elinizdeki kozlar da kısıtlı. Gerçek hayatta, ilkinde olmasa bile, belki ikinci gidişinizde bir şansınız olabilirdi. İnternette o olanak da yok. Gelip giden müşterinin kendisi, kontrol onda. İlk ziyaretinden sonra bir daha hiç uğramayabilir. Yine de durum umutsuz sayılmaz. Gelin isterseniz biraz ayrıntıya girelim.

On-line hizmet satmanın eksileri:

Kontrol ziyaretçide. Kapısını çalacak, telefonla arayacak kimseniz yok. Birileri uğruyor, kimi kalıyor, kimi bir daha dönmemek üzere uzaklaşıyor. Pasif durumdasınız.
Kendinizi satamazsınız. Yüzyüze görüşürken bazı avantajlarınız var. Temiz olabilirsiniz, güven telkin edebilirsiniz, ortak bir dostunuzu referans olarak gösterebilirsiniz. Bunları internette yapma şansınız pek yok.
İçeriğiniz kopyalanabilir (Detaya yazının sonunda gireceğim).

Artılar:

İrticalen (doğaçlama) bir şeyler söylemek durumunda değilsiniz. Yüzyüze görüşmede konuşma her yöne gidebilir, müşterinin hiç tahmin etmediğiniz soruları olabilir ve hazırlıksız yakalanabilirsiniz. İnternette her şeyi iyice planlayabilir, yazdıklarınızı sonradan düzeltebilir, onlara yeni bir şekil verebilirsiniz.
Kendinizi satma olanağınızın olmadığını söylemiştik, ama bu ürüne (hizmete) daha iyi odaklanmanızı sağlar, daha ayrıntılı bilgi verebilirsiniz.
İş görüşmesinin aksine zaman sınırı yoktur. Karşılıklı görüşmede bir çay içimi süresinde ne anlatabilirseniz o kadarını söylersiniz. Sitenizde hizmet hakkında sayfalarca bilgi vermeniz mümkün.
Hizmetin kısmi denenmesini sağlayabilirsiniz. Diyelim bir yazarsınız ve kitabınızı bastıracak yayınevi bulamadınız. Kitabın bir iki bölümünü sitenizde yayınlar, beğenenlere tamamını satarsınız. Ya da fotoğrafçı olduğunuzu varsayalım. Düşük çözünürlükteki resimleri internette bedava sunar, kaliteli versiyonlarını para karşılığı verirsiniz.

Eksilerden bahsederken içeriğin kopyalanmasını ayrıca ele alacağımızı belirtmiştik. Bu oldukça karmaşık bir konu. Hukuki ve teknik yanlarına burada girmiyoruz.

Eminim hepinize e-mail ile video, resim, fıkra, kitap, vb gelmiştir. Şimdi, yasalar harfi harfine uygulanmış olsaydı bunların hiçbirini alamazdınız, hepsinin telif hakkı var çünkü. Yine de hergün zevkle gelen giden sürü şeyi okuyor ve siz de arkadaşlarınıza gönderiyorsunuz. İnterneti güzel kılan da bu zaten. Duvarın öbür tarafına geçtiniz diye (artık siz de bir şeyler satıyorsunuz) internetin değişeceğini sanmayın. Sizin yazdıklarınız da kopyalanacak, e-maillere eklenip, posta kutusundan posta kutusuna dolaşacak. Buna alışın ve peşinen kabullenin, sunduğunuz içeriği bu şartlara göre hazırlayın. Ticari amaçlarla kullanılmadığı takdirde de sesinizi çıkarmayın. Dediğim gibi interneti güzel kılan şey bu çünkü, ve onu sıkıcı bir yer haline getirmek hiçbirimizin çıkarına değil.

Antenlerinizi Açın

2009-02-28T14:50:00.002+02:00

Süpermarketteki yavruyu hatırladınız mı? Hani tam kasada ödeme yapmak için sıra beklerken raftaki bir sürü ıvır zıvıra saldıran yumurcağı. Gelin olayı biraz daha ayrıntılı ele alalım ve hangi işi yapabiliriz sorusuna nasıl ışık tutabileceğine bakalım.

Eğer hangi işi yapabilirim noktasındaysanız, her işi yapabilirsiniz demektir (makul olmak kaydıyla). Durumunuzu şöyle özetlemek mümkün:

Eskilerin değişiyle belirli bir zanaatınız yok ya da onu şu veya bu nedenle yapamıyor, yapmak istemiyorsunuz.
Kendinize alternatif yaratmak istiyorsunuz.
Bunun ne olacağı konusunda fikriniz yok, veya var ama siz farkında değilsiniz.

Eğer koşullarınız gerçekten böyleyse o zaman kendinizi o sevimli veledin yerine koyacaksınız. Onun ne yaptığını bir kez daha hatırlayalım: Siz sırada beklerken, o rafta gözüne hoş görünen herşeyden bir kaç tane almıştı.

İhtiyacınız olan şeyler:

Bir adet kalem
Bir adet defter
İşlek bir akıl

1. Şimdi o küçük çocuğun yaptığını yapın. İnternette bir sürü şirket ürünlerini satmak için bayilik veriyor, temsilci arıyor, vb. Gidin, hepsini sepete atın ama detayları defterinize not aldıktan sonra kasada iade edin ve ödeme yapmayın; beni anne veya babanız varsayın, sizi ikna ettim.

2. İkinci adım olarak, not aldığınız ürün veya hizmetlerden kısa bir liste yapacak, yani çeşit bolluğunu daraltacaksınız. Bunu yaparken şunları göz önünde bulundurun:

Söz konusu hizmet ve/veya mallara komşularınızdan, eski iş çevrenizden ilgi duyacak kimse var mı?
Siz, kişisel olarak, o mal veya hizmeti kullanır mıydınız?

Bu iki soruya da evet yanıtı verdiyseniz, sonraki aşamaya geçebiliriz.

3. Kısa listenizdeki iş olanakları ne kadar başlangıç sermayesi gerektiriyor? Bu kapitali bulmanız mümkün mü? Sermayesini karşılayamadığınız işleri çizin.

4. Sonraki aşama rekabet kontrolüdür.

İşi yapmayı düşündüğünüz çevrede benzer işleri yapan var mı? Olmaması sizin lehinize. Yeni kurulan bir işin en son ihtiyacı olan şey aşırı rekabettir. Varsa, piyasa ikinci bir satıcıyı kaldırabilir mi?

5. Piyasa araştırması

İlgilendiğiniz mal veya hizmeti satın alabilecek insanları ve/veya şirketleri bir ziyaret edin (ikinci adımda eski iş çevreniz demiştik; yani randevu almanız zor olmasa gerek).

Çay içip laflarken, ne yaptığınız sorulduğunda, listenizdeki işe gireceğinizi söyleyin ve tepkilerini ölçün. Uyumayın! Burası çok önemli. Tepkiler çeşitli olabilir:

Hayırlısı olsun: Listenizden bu işi silin.
Mal veya hizmet hakkında "Şu özelliği var mı?", ya da "bu hizmeti de verecek misin?" gibi bir soru: İyi işaret, söz konusu mal veya hizmeti satmanız mümkün.

6. Bu aşamaya gelene dek zaten o koca listeden fazla bir şey kalmayacak. Şimdi o işler için ne kadar işletme sermayesi gerekiyor, hesaplayın! Bu parayı bulabilir misiniz? Bulamayacaklarınızı listeden çıkartın.

Size basit gibi geldiğinin farkındayım ama şuna emin olun:

Türkiye'de çok az kişi yukarıda anılanları düşünerek iş kuruyor. Çoğunlukla kulaktan dolma bilgiler, dedikodu, "O işte çok para varmış," gibi ne idüğü belirsiz söylemler etkili oluyor. Sonuç ise genellikle hayal kırıklığı. Bir de beni dinleyin.

Alan Adı (İsim) Tescili

2009-02-28T12:35:00.002+02:00

İnternet siteniz için alan adı seçerken, özellikle ticari amaçla bunu yapanların dikkat etmesi gereken bir iki nokta var (gerçi kişisel web sitesi kuracak olanlar için de aynı şeylerin geçerli olacağını varsaymamanız için bir neden yok).

Ticaret ya da iş amaçlı site açacakları iki gruba ayırmak mümkün:

Halihazırda mevcut bir şirketi olup, belirli oranda markalaşabilmiş kurum ve kuruluşlar
İşini sıfırdan internet üzerinde yürütecek gerçek veya tüzel kişiler.

On-line mal satışında kısaca değindiğimiz gibi, birinci grubun internette aktif olmaya çalışmasının temel saikleri korku (isterseniz her ihtimale karşı hazır olma diyelim) ve diğer reklam türleriyle karlılaştırıldığında oldukça ucuz olan webden şirket ve ürünlerini tanıtmak. Bu gruptakiler doğal olarak alan adlarında kendi şirketlerinin ismini kullanmak isteyecek, haklılar da; çünkü marka olarak bir derece oturmuşlukları var ve tüketiciler nezdinde biliniyorlar. Alıcılar onları bulabilir.

İkinci grubun (ticarete yeni başlayanlar, küçük ve orta boy işletmeler -kobiler) işi daha zor. İnternette bir yerleri olması, mesela bir sanal mağaza, çölün ortasında bir dükkan kiralamak gibi; kira çok ucuz, gelen gidense hemen hiç yok. Daha da kötüsü, müşteriler onların isminden tamamiyle habersiz. Bu nedenle alan adlarını şirket adlarından değil, ürünleriyle ilişkili olarak seçmek durumundalar. Bunu biraz açalım.

Kendinizi sıradan bir müşteri yerine koyun. Diyelim internette halı satın almak istiyorsunuz. Nasıl ararsınız?

Birinci seçenek, bildiğiniz bir marka varsa, sözgelimi ABC Halıcılık, ismini arama motoruna (Google, Yahoo, Ask, vb) yazarsınız ve aradığınız şirketin adresi karşınızda belirir. Peki ya herhangi bir markayı bilmiyorsanız? Artık arama motoruna değişik sözcükler yazacaksınız; örneğin "ipek halı", "el dokuma halı", kütahya halıları", "orta boy el yapımı kilim", vb.

İşte sattığınız ürünün alan adınızda geçmesinin önemi burada yatıyor. Aranılan sözcüğün alan adınızda geçmesi, arama motorlarında önceliğinizi artırıyor. Diyelim kendi yaptığınız çömlekleri satıyorsunuz. Alan adınızda çömlek kelimesinin geçmesi sizin için iyi bir şey. Sıralamada öne çıkıyorsunuz. Maalesef, bunu herkes biliyor ve anlamlı sözcüklerin geçtiği alan adları çabucak tükeniyor. Dolayısıyla, niyetiniz ticaretse, site kurun veya kurmayın, alan adınızı bugünden alın. Yıllık maliyeti şirketine göre 7-15 dolar arasında değişiyor ve bu da pahalı sayılmaz.

İnternette Site Açmak

2009-02-26T14:14:00.002+02:00

İşinizi ister evinizden idare edin, isterse yüzlerce çalışanı olan bir şirketin sahibi olun, internette bir varlığınızın olması işinizi büyütmeniz, geliştirmeniz ve karlılığınızı artırmanız için önemli. Çağımızın hızlı temposu, bunu yapmadığınız takdirde sizi yaya bırakabilir. Mal satın, hizmet satın, bilgi satın, farketmez. Maliyet düşük, potansiyelse büyük olabilir. İster site kurun, ister sanal dükkan, izlenecek adımları aşama aşama şöyle özetleyebiliriz:

Alan adı (isim) tescili

Sitenizin bir adı olmak zorunda ve bir ismi tek kişi kullanabilir. Sitenizi ne zaman isterseniz o zaman açın, ama alan adınızı hemen alın; sonra kalmayabilir.
Tasarım

Siteniz nasıl gözükecek, kırmızı mı olacak yeşil mi? Ürün mü satacaksınız, hizmet mi sunacaksınız? Bunlar, site tasarlanırken dikkate alınması gereken hususlar.
Hosting (barındırma)

Sitenizin bir yerde host edilmesi yani barındırılması gerekiyor (ikamet gibi düşünün). Bir hosting şirketi seçeceksiniz.

Bu kadar!

İnternette (on-line) Mal Satışı

2009-02-26T13:16:00.003+02:00

Bu günlerde internette sanal dükkan açmak revaçta. İster yeni kurulmuş olsun, isterse sektöründe yılardan beri ticaret yapmakta olsun, her kurum ve kuruluş internette karınca kararınca bir köşe kapıyor ve mal ve hizmetlerini müşterilerine on-line sunup satmaya çalışıyor. Neden bunu yapıyorlar?

Korku

Halihazırda yerleşik, sektöründe öncü olan ya da başa güreşmeye çalışan şirketleri internette satış yapmaya iten saiklerden belki de en önemlisi bilinmeyene duyulan o korku. Son on yılı gözlersek, teknolojinin gelişimi korkunç ve internetin bundan sonra ne yöne evrileceğini kimse kestiremiyor. Dolayısıyla, aslında hiç de ihtiyacı olmayan şirketler internetteki konumlarını her ihtimale karşı sağlamlaştırmaya çalışıyor. Ters bir şey gerçekleşirse, ki bu mümkün, hazır olmak istiyorlar.
Yeni nesilin alışveriş alışkanlığı

Yeni kuşaklar teknolojiye çok meraklı, çünkü onunla doğuyorlar. Cep telefonları var, bilgisayar kullanıyorlar, daha az kitap ve gazete okuyorlar. Bu pazarlama şirketlerini ve satış bölümlerini on-line mecralara itiyor. Yeni neslin tüketici profili farklı.
Arazi ucuz

Şaka yapmıyorum. Herhangi işlek bir sokak veya caddede bayi, ofis, mağaza ya da dükkan açmakla, bunları ya da eşdeğerlerini internette açmak arasında astronomik bir fark var. Birinci grubun aylık maliyeti binlerle lira, hatta dolar veya euro iken, ikinci grubu ayda beş on dolara halletmek mümkün.
Stok ve depolama maliyetleri kontrol altında

İnternette müşteriye yakın olmak zorunda değilsiniz. Gerçek dünyada malı çabuk sevkedebilmek için depolar kurmak, bunlara kira ödemek, elleçleme maliyetlerini sineye çekerken, internet dükkanınızdaki malzeme ve ürünler dünyanın herhangi bir yerinde (neresi ucuz ve elverişliyse) durabilir. Daha az stok tutarsınız. Bu avantajlara karşılık yalnızca taşıma (navlun) maliyetleriniz artıyor.
Rekabet gücü

İnternet küçük şirketlere rekabet gücü sağlıyor. Türkiye'nin yada dünyanın her hangi bir köşesine ulaşmak için bayi açmak ya da temsilci bulmak zorunda değiller. Merkezden satış yapmaları mümkün.
Reklam ve tanıtım

On-line, sanal bir dükkan ya da site çok ucuza reklam demek. Hiç satış yapılmasa bile, gazete, TV, radyo ve benzerleriyle karşılaştırıldığında, olağanüstü ucuza şirketinizi ya da ürün ve hizmetlerinizi tanıtıyorsunuz.

Hangi İşten Para Kazanabilirim

2009-02-26T11:07:00.004+02:00

Giderek zorlaşan ekonomik koşullar, artan işsizlik, dalga dalga yayılan nakit sıkışıklığı ve küçülerek tasarrufa giderek ayakta kalmaya çalışan şirketler herkesi "Hangi işten para kazanabilirim," sorusunun cevabını aramaya itiyor. Bu bir çok insanı umutsuzluğa iterken, yılmayıp, krizi fırsat görenler de var. Hepsi başarır mı? Bilinmez... Yine de yaratıcı olup diğerlerini umursamayan ve dünyayı değiştirmek isteyenler için mücadele edecek daima bir iki şey var.

21. yüzyıl ekonomisi iki ana grupta iş ve ticaret olanakları sunuyor:

On-line, diğer bir deyişle internet üzerinden yürütülen işler
* Mal satışı
* Hizmet satışı
* Bilgi satışı
Bir şirket üzerinden yürütülen ticari işler:
* İmalat ve/veya ihracat
* İthalat, toptan veya perakende
* Servis sektörü

Ana grupları ve dallarını ileriki yazılarda sırasıyla inceleyeceğiz.

Fikriniz Dünyayı Değiştirsin Yeter

2009-02-25T13:45:00.002+02:00

Evet, fikrinizin büyük olmasına gerek yok, dünyayı değiştirmesi yeterli. İlk bakışta şaşırtıcı gibi görünse de, bu ikisi aynı şey değil.

Zamanımızın çoğunu tanımadığımız insanlara hayranlık duyarak geçiririz. Gazetede gördüğümüz büyük bir şirketin sahibi, televizyonda izlediğimiz beğenilen bir film yıldızı, harika bir ürün, çok satan bir kitap, vb.

Daha da çok zamanımız o insanlara yetişmeye çalışmakla harcanır. Onlarınki kadar büyük şirketler kurmaya, onlarınkinden daha çok satan bir ürün bulmaya, kendi film senaryomuzu yaşama geçirmeye...

Gelin, Hugh'nun öyküsünü dinleyelim:

Ben de herkes kadar suçluyum. Geçen yıllar boyunca bir sürü şey denedim, kariyerimi vasatlığın acımasız çenesinden kurtarmaya çalıştım. Kimileri işle, kimileri sanatla ilgiliydi.

Bir gün, yeteri sayıda sahte başlangıçtan sonra, sadece pes ettim. Barda bıkkınca otururken, iş ve genelde hayatın beni tüketmişliği içinde kartvizitlerimin arkasına çiziktirmeye başladım. Tamamiyle nedensiz. Yalnızca oradaydılar, pekala boş bir peçete de olabilirdi kullandığım. Ve bir şekilde beni eğlendirdiler. Tabii ki aptalcaydı, ve ticari değildi. Bir yere gideceği de yoktu. Vakit kaybından başka bir şey değildi. Ama biraz düşünürsek, bu işe yaramamazlık ona avantajını sağladı. Çünkü meslekdaşlarımın ve benim alıştığımız büyük planların tam tersiydi. O tür şeyleri düşünmemenin etkisi özgürleştiriciydi.

Değişiklik olarak kimseyi etkilemeyecek bir şey yapmak kuş gibi hafifleticiydi. Hayatta bir kez olsun kimseye beğendirmek zorunda olmadığım bir şey yapmak rahatlatıcıydı. Sadece ve sadece bana ait bir şey yapmış olmak harika bir duyguydu. Tam hakimiyeti, tam özgürlüğü tatmak mükemmeldi.

Ve işte tam o zaman dış dünya ilgi göstermeye başladı.

Yaptığınız işe tam hakim olmanız, içerikle karşılaştırıldığında daha fazla insanın ilgisini çeker.

İşinize hakim olmanız insanlara kendi işlerine nasıl hakim olacaklarını, kendi özgürlüklerini düşündürür ve işin kendi nesnel değerinden daha fazla dünyayı değiştirir. Fikrinizin büyük olması gerekmez. Yalnızca sizin olsun yeter. Fikriniz ne kadar yalnızca size aitse, harika bir şeyler yapabilme serbestliğiniz o kadar artar.

Harikalık derecesi arttıkça beğenen insan sayısı da artar. Beğenen insan sayısı arttıkça, fikriniz dünyayı daha da değiştirir. Kartvizitlerin arkasına çizim yapmak bana bunu öğretti.

Yaratıcılık: İnsanları Umursamayın

2009-02-25T12:07:00.001+02:00

Fikriniz ne kadar özgünse (orjinalse), diğer insanların size verebileceği iyi tavsiye o oranda azalır. Fikir ilk aklınıza düştüğünde, iyi mi kötü mü bilmezsiniz. Diğerleri de bilmez. Çok Çok umabileceğiniz içinizde kuvvetli bir histir. Ve hislerinize güvenmek, iyimserlerin hep iddia ettiği gibi pek kolay değildir. Hislerin bizi korkutmasının bir sebebi var.

Yakın çevrenize, dostlarınıza danışmak da pek işe yaramaz. Size yardım etmek istemediklerinden değil, tabii; yalnızca sizin içinizde ne fırtınalar estiğinin çok az farkında olduklarından. Ne kadar anlatmaya çalışırsanız çalışın, çabalayın, bu böyle.

Artı, özgün ya da harika fikir sizi değiştirir. Arkadaşlarınız sizi sevse de, değişmenizi istemez. Siz değişirseniz, onların sizinle olan dinamikleri de değişecektir. Her şeyin eskisi gibi gitmesi iyidir, sizi öyle sevmişlerdir; buldukları gibi, her ne olacaksanız o gibi değil.

Sözün özü, değişmeniz için eski deyişle saikleri yoktur, ya da kazanacakları bir şey. Ve buna yol açacak her şeye direnirler. İnsan doğası. Onların yerinde siz olsanız, siz de aynı şeyi yapacaktınız.

İş arkadaşlarınızla durum daha da kötüdür. Sizinle olan ilişkilerinde belirli bir tarza alışmışlardır. Belli oranda bir kontrolleri vardır. Ve onları daha iyi duruma getirecek neyse, onu arzularlar. Tabii ki sizin de iyiye gitmenizi isterler ama sıralamada öncelikli değildir.

İyi fikirler ilişkilerdeki güç dengesini değiştirir, onlara ilk anda direnilmesinin asıl sebebi budur.

Fikriniz dinamikleri onlara ihtiyacınızı azalacak kadar iyiyse, ya da daha da kötüsü, piyasanın ihtiyacını ne kadar çok azaltacaksa, her fırsatta dirençle karşılaşacaktır çünkü kaybeden insan sayısı o kadar fazla olacaktır.

Bu, insan doğasıdır.

Güç ilişkilerinin değişmesi, eskinin güçlülerini korkutacaktır.

İyi fikirler ağır bir yükle gelir. Çok az insana nasip olmalarının nedeni budur. Ve az sayıda insan onları değerlendirir.

Ticari Hayallerinizi Gerçekleştirin

2009-02-24T18:13:00.001+02:00

Kendi işiniz bir resim gibidir, siz de bir ressam. Daha büyük, daha canlı, daha renkli fırça darbeleriyle resminizi boyamak için genişlemeye, gelişmeye müsait bir ruh haliniz olması şarttır:

Herhangi bir işe girişmeden önce, daha fikir aşamasında bile olsanız, işinizin hacmini, ölçeğini ve ufkunu nasıl genişletebilirim diye düşünün. Gerçekçi ya da pratik olmanız şart değil.
Fikrinizin veya bir parçasının nasıl hayata geçirilebileceği hakkında kafa yorun. Yolunuza çıkabilecek engeller neler olabilir?
Bu engelleri nasıl aşabilirsiniz ve bu kaça mal olur? Mesela, maliyeti, riski ve doğal olarak da karı paylaşmak için ortak almanız mı daha iyidir, yoksa bilgi, ekspertiz ve müşteri eksiğinizi telafi etmek için eleman mı almanız daha doğru olacaktır?
Genişlemiş vizyonunuzu hayata geçirmek için zaman uygun değilse, maliyet çok yüksekse, ya da diğer problemlerin çözümü çok zorsa, kısmen de olsa şimdi yapabileceğiniz bir şeyler var mı? Kalanları sümen altı edin, nasıl olsa her şey değişecek ve bugün yapılamayan yarın çocuk oyuncağı haline gelebilir.

Resim: Gene's Buffet.

Küçükten Başlamak Kötü Değildir

2009-02-24T17:15:00.003+02:00

İster kendi işinizde olsun, ister ücretli bir iş, önce küçük adımlarla başlayın, sonra giderek daha büyük adımlar atın. İnsanoğlu mücadeleyi sever, bu doğamızda var. Eğer başlangıç felsefenize uyarsanız, zamanla momentiniz artacak ve ileriye doğru, tabii ve rahatça evrilirsiniz.

Hedeflerinizi ve onları erişmek için gerekenleri gözden geçirin:

Planlarınız büyük mü yoksa küçük mü?
Sizi kısıtlayan ya da engelleyen ne?
Gelecekle ilgili vizyonunuzu nasıl genişletebilirsiniz?

İleriye gitmek için geçmişte takılmak yerine geleceğinizi idare etmeye odaklanmalısınız. Geçmişten ders alın ama orada kalmayın; bu yalnızca vakit kaybıdır. Şimdiki ve gelecekteki amaçlarınıza ulaştıracak çözümleri düşünmek varken mazinin problemleriyle kafanızı doldurmayın.

Einstein hayalgücünün bilgiden daha önemli olduğunu söylemiş. Einstein için söylemesi kolay tabii, ama haklı olduğunu sanıyorum. Hayalgücü ve büyük düşünme olmadan salt bilginin sizi bir yerlere götürmesi mümkün değil. Bilgi tıpkı bir lego parçası gibi. Hayalgücüyle yanyana getirin, dağarcığınızda hemen bir şeyler oluşmaya başlayacaktır.

İş Bulmanın Temel Koşulu

2009-02-24T14:39:00.002+02:00

New York Times adına Beta Research Corp'un son yaptığı araştırmaya göre, personel ve insan kaynakları müdürlerine aradıkları elemanda hangi nitelikleri önemli buldukları sorulduğunda, iki özellik ön plana çıkıyor:

Etkili iletişim yetisi
Kendi yeteneklerine olan güven duygusu.

İster yazın, dinleyin, ister konuşun ya da toplantılara katılın, iletişim yetisi işyerinde başarı için kritik öneme haiz. Karınca kararınca hedefimiz, iletişim yetinizi başarmanız için keskinleştirmeye çalışmak olacak ve şu noktalara odaklanacağız:

iletişimin amacını kavramak
dinleyicileri analiz etmek
sözle olduğu kadar vücut diliyle de iletişim kurmak
iletişimin etkisini artırmak

İletişim: İş ve İstihdamın Olmazsa Olmazı

2009-02-24T14:00:00.003+02:00

İletişim gündelik yaşantımızın önemli bir parçası. Okulda öğretmenlerimizi dinleriz. Kitap ve dergi okuruz. Arkadaşlarımızla sohbet eder, televizyon izler, internet yoluyla haberleşiriz.

İşyeri de farklı değildir. Uzmanlara göre çalışırken zamanımızın %70-80'i iletişim kurarak geçiyor. Memolar yazıp okuyor, iş arkadaşlarımızla konuşuyor, amirlerimizi dinliyoruz.

İletişim için iki insan gerekiyor: yollayan ve alan. Burada, yollayan ve alan arasındaki dört farklı iletişim türüne bazen kısa, bazen detaylı olarak dokunacağız:

Yazmak
Konuşmak
Dinlemek
Toplantılar

Her biri işyerinde başarı için önemli. Örneğin, kötü yazılmış bir kapak yazısı işe alınmanızı engelleyebilir. Keza, etkileyici yazabilmek ya da anlaşılır sunumlar yapabilmek terfi edilip edilmemek anlamına gelebilir. Ken Matejka ve Diane Ramos Em: Speaking and Writing to Catch and Keep a Business Audience adlı kitaplarında bunu tek satırla özetlemiş:

"Kariyerinizde ilerlemek için etkileyici ve ikna edici iletişim yeteneği şart."

En fazla ihmal edilen iletişim yeteneği dinlemektir, üstelik araştırmalar zamanımızın %45'ini dinlemekle geçirdiğimizi söylerken bile. İnsanların anlattığını dikkatle dinliyor muyuz? Başka bir araştırmaya göre, bize söylenenlerin dörtte birini gerçekten dinlemekteyiz. Kalanında ya hayal kuruyoruz, ya da kendi dünyamızda, bambaşka yerlerdeyiz.

İletişim zamanı nasıl kullanılmakta:

yazmak %9
okumak %16
konuşmak %30
Dinlemek %45

Bir matbaanın satış müdürü, önemli bir müşterilerinin işinin 24 saatte yetiştirilmesi hikayesini anlatıyor. Proje hakkında imalat müdürüne ayrıntılı talimatlar vermiş. Ama o daha bitirmeden, imalat müdürü diğer benzer projeler gibi bunun da üç günde bitirileceğini varsayarak onu dinlemeyi bırakmıştı bile. Zaten satıcılar hep çok konuşur, az şey söylerdi. Ertesi gün satış müdürü projeyi teslim almaya geldiğinde, iş doğal olarak henüz bitmemişti. Az daha müşteriyi kaybedeceklerdi. Ne yazık ki buna benzer olaylar bir çok kurumda tekrarlanır.

Dinlemek, yazmak ve konuşmak toplantılarda hep kullandığımız yetiler. Toplantılar günümüzde iş kararları vermenin olağan yöntemlerinden biri. Giderek daha fazla sayıda iş şirketin farklı bölümlerinden gelen insanların oluşturduğu takımlar tarafından yapılıyor. Görevlerin bir çoğu takım toplantılarında tamamlanmakta. Böyle durumlarda, diğerlerinin bizi anlayabilmesi, bizim söyleneni eksiksiz takip edebilmemiz için iyi konuşup yazabilmek bir zorunluluk. Maalesef, kötü iletişim yüzünden kimbilir kaç saat toplantılarda ziyan edilmekte.

Sevmediğiniz İşlerle Hayatınızı Ziyan Etmeyin

2009-02-02T17:22:00.017+02:00

Les ve Andrew Hewitt'le beraber yazdığı kitabında[1] Luc d'Abadie şöyle diyor:

Çocuklukla gerçek yaşamın arasındaki bir yerlerde iki şeyden biri olur, ya ana babanızın, komşunuzun veya bir başkasının hayallerini gerçekleştirmeye çalışırsınız, ya da bir kariyer seçerek para ve statü peşinde koşarsınız. Bunu seçen insanlar tutkularını bir rafta tozlanmaya bırakır ve yaptığı işi beğenmeyen %70 içinde yerlerini alırlar.

Her çeşit uzun sürecek başarı için tutku şarttır. Tutkunuz yoksa, yapacağınız her iş eninde sonunda sönecek, ya da en iyi ihtimalle vasat olacaktır. Hayatınızı ya da büyük bir kısmını bu şekilde mi yaşamak istiyorsunuz?

Tutku motive eder. Tutkulu insanlar kolay pes etmez; arzuları korkularını siler. Sevdikleri işi yaptıkları için durmak istemezler. Çoğu kişinin "benden bu kadar" diyeceği noktada, onlar önlerine çıkan engelleri aşmak için yaratıcı yöntemler bulurlar. Tutku güçlü ve sarsılmaz bir moment yaratır.

Harika fikirleri olan nice insan, sırf olaya zayıf yaklaştığı için bunları hayata geçiremez. Sanki fikirler kendiliğinden canlanacaktır, fikrin bulunması yeter, gerisi arkadan gelir. Kesin olan şu ki, yetmez ve hiç bir zaman da yetmeyecektir. Fikri eyleme geçirmeniz gerekir. Gerekli motivasyon ve heyecan yoksa, o harika fikir masanın üstünde veya kafanızın içinde bir yerlerde duracak ve hiç bir yere gitmeyecektir. Yenilgi ve başarı arasındaki farka tutku eksikliği denir. [2]

[1] The Power of Focus for College Students (HCI, 2005)
[2] Donald Trump, Trump 101, Başarıya Giden Yol (ing. The Way to Success), John Wiley & Sons, New Jersey, 2007.
Görsel: Marlene Dumas, Passion, Saatchi Gallery