Prospects 2.0 : Marketing B to B, lead generation & lead managementtag:typepad.com,2003:weblog-1032232011-03-28T11:04:31+02:00
Marketing B to B et
generation de leads online
Conqute
clients B to B online : branding, cycle d'achat et circuit de
dcision,
trafic qualifi, social media, lead generation et lead management
Le
spcialiste du Marketing B to B depuis 2005
TypePadLead Generation : l’équation à 5 variables pour déclencher la conversiontag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20147e383bd43970b2011-03-28T11:04:31+02:002011-03-28T11:04:31+02:00Qu’est-ce qu’une conversion B to B ? D’un point de vue technique, c’est-à-dire côté annonceur, c’est un processus de saisie d’informations personnelles pour accorder en échange une gratification (un contenu ou un service perçu comme à valeur ajoutée) Côté internaute...Cyril GouyetteLes 9 agents d’influence pour engager vos prospects B to B dans la relation commercialetag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e2014e5ffd4f4c970c2011-03-20T15:17:39+01:002011-03-21T09:21:09+01:00Personne n’est parfait : responsables marketing et dirigeants sont constamment à la recherche de nouveaux leviers pour générer davantage de trafic dans l’espoir de le convertir en opportunités d’affaires. Orgueil ou vanité, manque d’accompagnement, peur des nouveaux paradigmes, tentative d’hypnose...Cyril GouyetteMarketing Mobile B to B : les applis smartphones au service du développement commercialtag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20147e30bf8cb970b2011-03-07T09:12:33+01:002011-03-08T08:31:31+01:00Avec 18 milliards de téléchargements prévus en 2011, les applications smartphones représentent la première source de revenus et d'opportunités commerciales B2B. DSM-IV (Diagnostic and Statistical Manual of Mental Disorders) est la quatrième version du manuel de classification des troubles mentaux...Cyril GouyetteBest Of Marketing B2B 2011 : téléchargez gratuitement le nouvel eBook iProspectstag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e2014e5f6e5c56970c2011-02-24T10:39:41+01:002011-02-24T10:39:41+01:00Le nouvel eBook iProspects volume 3 vient de paraître : Best Of Marketing b2b 2011 rassemble les meilleures pratiques du marketing B to B dédié à la génération de leads online. 50 pages d’articles et de synthèses en quatre parties...Cyril GouyettePersuasion Marketing : embauchez un saltimbanque pour doper vos ventestag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20147e26a0ab4970b2011-02-08T14:11:17+01:002011-02-08T14:11:17+01:00L’esplanade du Centre Pompidou à Paris est une scène de théâtre où se produisent en représentation continue artistes de rue et saltimbanques. Entre deux files d’attente pour Mondrian ou Brancusi, cracheurs de feu, jongleurs, mimes, illusionnistes, bateleurs et bonimenteurs en...Cyril GouyettePost-Click Marketing : l’art de convertir ses visiteurs en prospectstag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20147e2219365970b2011-01-30T19:34:21+01:002011-01-30T19:34:21+01:00Scott Brinker, Président de Ion Interactive, est certainement l’un des meilleurs spécialistes mondiaux de l’art de la conversion. Et il a aussi l’esprit de synthèse. Sa dernière œuvre illustre l’écosystème complet d’une « heuristique du post-clic marketing », soit l’ensemble...Cyril GouyetteMarketing B to B 2011 : devenez un courtisan modèle pour survivretag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20148c7b4c9bd970c2011-01-17T17:26:26+01:002011-01-17T17:26:26+01:00Il en est des révolutions comme des bonnes intentions : elles ne durent que le temps de régénérer sous un autre nom l’absolutisme ou les travers qu’elles prétendaient combattre. D’une tyrannie l’autre, le despote suspend son trône sur les trois...Cyril GouyetteEtude de cas B to B Lead Management : identifiez vos futurs clients grâce à leurs comportements onlinetag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e2013488e41165970c2010-11-11T17:14:51+01:002010-11-11T17:14:51+01:00Vous souhaitez augmenter votre part de marché et partir à la conquête de nouvelles cibles ? Vecteur Plus, filiale du Groupe Moniteur, est le leader français des solutions d’accompagnement à la prospection commerciale B to B. L’entreprise propose une gamme...Cyril GouyetteContenus B to B : un message persuasif est simple et anxiolytiquetag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20133f56826bc970b2010-10-28T16:45:05+02:002010-10-28T21:14:45+02:00De quoi ont besoin les professionnels du B to B qui doivent réussir un projet d’achat ? Ils veulent accéder facilement et rapidement à l’information à valeur ajoutée qui les aidera à prendre la meilleure décision. Cette « bonne »...Cyril GouyetteTop 5 B2B Articles : Persuasion, Stratégie Marketing, Lead Generation, Circuit de décision, Lead Scoringtag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20133f51c5a18970b2010-10-16T11:19:36+02:002010-10-16T11:19:36+02:00Une sélection des meilleurs articles B to B parus en semaine 41 : -Comment limiter la perception du risque chez vos prospects -Etude de cas : Salesforce.com -Etude de cas : TotalMobile -Comprendre les nouveaux comportements d'achat B to B...Cyril GouyetteCRM & Marketing Automation : quand l’arrogance technologique percute le mur des réalitéstag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20133f4fa4f11970b2010-10-11T09:04:30+02:002010-10-11T09:04:30+02:00L’utilisation de solutions élaborées de CRM pour optimiser la relation prospects et clients est un atout évident pour le développement commercial. Mais sont-elles toujours adaptées à la réalité de l’entreprise ? Peut-on croire que la technologie va se substituer à...Cyril GouyetteTwitter en B to B : la plateforme de routage qui engage les prospects vers la décision d’achattag:typepad.com,2003:post-6a00d83454186d69e20133f4d0bf5d970b2010-10-03T19:08:06+02:002010-10-03T19:08:06+02:00Twitter fut assurément inventé pour deux usages : distribuer un fil d’informations et permettre à moult professionnels de la communication, de l’interactif et de l’IT de développer leur pensée stratégique en 140 caractères sans craindre le vide conceptuel. L’agrément d’un...Cyril Gouyette