Dziś w ramach tematu jak mieć więcej poleceń w kancelarii prawnej trochę prywaty, ale może okaże się Wam pomocna.

Wcześniej jednak jeszcze jedna myśl dot. zatrudniania do kancelarii pracowników.

Uważaj: W trakcie procesu rekrutacji zapomnij o CV!

Tak, na serio!

Wielkie SERIO.

Wiem co mówię. ?

Tradycyjne CV do niczego nie służą.

Bo niby do czego?

Tylko do tego, żeby zabrać Ci czas rzeczami mało istotnymi.

Bo zobacz: czytasz te różne historie, przeszłości, doświadczenia i tracisz czas na ludzi, z którymi nigdy nie będzie współpracował i nigdy ich nie zatrudnisz. 

Bez sensu!

Ważniejsze jest nie to, gdzie pracowali wcześniej, ale co umieją.

A to sprawdzisz podczas testu, o którym opowiadałem Ci dwa dni temu.

A co zamiast CV?

To proste!

Zwykła ankieta w Google.

W ten sposób masowo porównasz informacje, które Cię interesują na pierwszym etapie rekrutacji.

To jest idealne rozwiązanie.

 A teraz temat główny, czyli jak mieć więcej poleceń w kancelarii prawnej.

Zasadniczo odpowiedź na tak postawione pytanie jest banalnie łatwa:

Aby mieć więcej poleceń musisz mieć przede wszystkim dobrą obsługę klienta.

Być może pomyślisz, że nie, że trzeba umieć wygrywać sprawy…

No …. to też, ale jak się okazuje, to nie jest najważniejsze.

Bo na pewno nie raz słyszałeś o sytuacji, w której pomimo tego, że klient przegrał swoją sprawę, to ponownie przyszedł do tej samej kancelarii.

A także, że pomimo tego, że klient wygrał sprawę, to następnym razem wolał iść gdzie indziej.

W obsłudze klienta chodzi więc o zupełnie coś innego, niż dobrze merytorycznie zrobiona robota.

Jeszcze raz: to jest ważne (i to jest podstawa), ale ważniejsze jest co innego.

Co opowiadają klienci prawników

Na temat obsługi klienta w kancelarii prawnej (czyt: na temat tego, jak mieć więcej klientów z polecenia) można napisać grubą książkę, ale zamiast tego można posłuchać tego, co dokładnie KLIENCI PRAWNIKÓW sami mówią o obsłudze klienta prawniczego.

Jak się poczuli w kontakcie z kancelarię i co dokładnie było nie tak.

Pewnego razu zaprosiłem różnych przedsiębiorców z różnych firm do rozmowy, aby mi się „poskarżyli” na swoich prawników.

A czego się nasłuchałem…. to moje.

Myślałem, że po prostu posłucham sobie jak sobie prawnicy radzą, ale zamiast tego usłyszałem liczne powody, dla których ci ludzie bronią się rękami i nogami, żeby więcej nie mieć do czynienia z kancelarią prawną.

To była lekcja pokory.

Na serio.

Poza jednym przypadkiem, w którym moja rozmówczyni była szczęśliwa z perfekcyjnej obsługi klienta swojego prawnika.

Te wszystkie rozmowy nagrałem i udostępniłem w TYM MIEJSCU >>

Są one kopalnią wiedzy i doświadczenia.

Dają masę wskazówek co powinieneś robić w kancelarii, dlaczego nie masz tylu klientów ile byś chciał, jak zdobywać klientów, jak z nimi rozmawiać, czy ceny honorariów nie są ani za niskie, ani za wysokie itd.

Często są to nawet gotowe rozwiązania.

Wszystko pochodzi od „Twoich klientów”.

Te nagrania nie są bezpłatne (kosztują 270 zł), ale jeśli w komentarzu napiszesz mi „Poproszę o nagrania” czy coś podobnego, przyślę Ci prv.  kod zniżkowy, który tę cenę obniży do 47 zł.

Zachęcam Cię do skorzystania z tej propozycji – jest naprawdę dobra.

To tyle na dziś!

Trzymajcie się mądrze i cudownego dnia!

Rafał  

***

Czujesz, że masz już dość swojej kancelarii? Nie tylko TY.

Czujesz, że masz już dość swojej kancelarii?

Czujesz, że jesteś w takim punkcie swojej kariery, że musisz coś zmienić, żeby nadal cieszyć się wykonywaniem zawodu prawnika?

Czujesz, że prawo jest Twoją pasją, ale obecnie praca przynosi Ci więcej stresu niż satysfakcji? 

Czujesz, że zajmujesz się wszystkim, ale tak naprawdę, że nie rozwijasz się w niczym. 

Wiesz, że powinieneś też budować powoli swoją markę osobistą, ale nie masz… [Czytaj dalej…]

Artykuł O tym, jak mieć więcej poleceń w kancelarii prawnej pochodzi z serwisu Rafał Chmielewski: e-Marketing Prawniczy.

Najczęstszym pytaniem, jakie słyszę od wielu, wielu lat, to:

Powiedz mi Rafał, jak mam promować swoją kancelarię. Próbowałem już różnych metod, ale nie wiem w końcu, co będzie w moim przypadku najlepszym rozwiązaniem.

Cóż …. promocja to złożony temat i żeby zacząć to robić jak należy, trzeba wcześniej pochylić się na podstawami działania kancelarii.

A na pewno warto wiedzieć to, że są dwa rodzaje promocji kancelarii prawnej, w których warto zdawać sobie sprawę. 

Jeden rodzaj to promocja PONADCZASOWA

A drugi to TYMCZASOWA. 

Każdy z tych sposobów promocji kancelarii wymaga innych narzędzi i podejścia.

A najlepiej sprawdza się połączenie obydwu tych metod. 

Czytaj dalej… 

***

Niektóre błędy pchają Twoją kancelarię realnie do przodu

Dlaczego Niektóre błędy pchają Twoją kancelarię prawną do przodu?

Ludzie często tylko myślą i… na tym się kończy. Na pewno ich  znasz. Ja się do nich raczej nie zaliczam, chociaż znam dużo bardziej aktywnych niż ja.

Niektórzy ludzie idą jednak o krok dalej i planują, planują i planują… ale ostatecznie nic nie robią podobnie, jak ci pierwsi… [Czytaj dalej…]

Artykuł Zanim zaczniesz promocję swojej kancelarii dowiedz się tego pochodzi z serwisu Rafał Chmielewski: e-Marketing Prawniczy.

W piątek pod wieczór nieoczekiwanie wjechał mi na tapet Instagram w kancelarii prawnej. 

Jak i kiedy korzystać z Instagrama? Czy to w ogóle ma sens?

Wielu prawników faktycznie promuje siebie i swoje kancelarie za pomocą tego narzędzia. 

Jest ich już tylu, że z zewnątrz może się wydawać, że realnie tracisz jakąś szansę, jeśli nie wrzucasz codziennie jakiejś fotki z długim odpisem i stoma hashtagami. 

A jak wygląda to w rzeczywistości?

Sytuacja nie jest jednokolorowa. Instagram to tylko i wyłącznie narzędzie i tak samo, jak każde narzędzie, nie da się go wykorzystać do promocji wszystkiego. 

Tak samo jak z tym młotkiem: wbijesz nim gwóźdź, ale nie polecisz nim w kosmos.

Zanim zaczniesz żałować tego, że wciąż nie promujesz swojej kancelarii na Instagramie najpierw zadaj sobie pytanie: jaką masz specjalizację. 

Jeśli przedmiotową – stracisz tylko czas.

Jeśli podmiotową – ma to sens.

Jeśli mieszaną – na to sens.

A jeśli nie masz żadnej, to też stracisz czas.

[więcej o temacie specjalizacji w kancelarii prawnej i jakie to dla Ciebie znaczenie znajdziesz w jednej z lekcji kursu Mała WIELKA kancelaria].

Specjalizacja podmiotowa to taka specjalizacja, w której obsługujesz jakąś branżę. Np. górników.

Dlaczego wtedy taka specjalizacja ma sens, kiedy promujesz się na Instagramie?

Ponieważ w prosty sposób możesz dotrzeć do swoich odbiorców – czytaj: klientów. 

Możesz im opowiedzieć DOKŁADNIE to, czego oni potrzebują. Możesz w prosty sposób nawiązywać z nimi relację. Dawać się poznać.

Dlatego zanim zaczniesz promować kancelarię prawną na Instagramie, najpierw ustal, jaką masz specjalizację.

Jeśli nie masz podmiotowej (ew. mieszanej, czyli podmiotowo-przedmiotowej), najpewniej stracisz tylko swój czas i pieniądze.

Są trzy prawniczki, które mnie niezmiennie fascynują, jeśli chodzi o to promocję za pomocą social mediów, w tym na Instagramie, i dla których Insta jest ważnym narzędziem promocji (ale nie jedynym oczywiście). 

Najważniejsza rzecz w prawniczym Instagramie

No więc sztuczek jest tutaj sporo. Np. warto wiedzieć, jakich hashtagów używać. Warto wiedzieć, jak pisać treści pod zdjęciem. Jak sporządzić BIO. Warto przemyśleć wygląd całego profilu. A także – najważniejsze – warto wiedzieć, czy na Instagramie jest Twoja grupa docelowa. 

Ale warto też wiedzieć o jeszcze jednej BARDZO WAŻNEJ RZECZY.

Amerykanie często mówią, że: Everyone is talking but no one is listening.

I o to tu chodzi, Zwykle używamy swoich profili z social mediach do wyrażania swoich myśli, podglądów, przemyśleń i idei. 

A tymczasem prawie w ogóle nie słuchamy.

Zamiast cały czas gadać – lepiej słuchać.

– Rafał, no ale o chodzi z tym słuchaniem – zapytasz.

Chodzi o to, żeby czytać / słuchać innych ludzi i wchodzić z nimi w interakcję, komentować ich słowa, podawać je dalej, wspominać o nich w swoich postach itd. 

Innymi słowy mówiąc jest to idea: give, give, give, give, give, give, give, give, give, give, give, give and take.

A nie zaś: take, take, take, take, take, take, take, take, take, take.

Rozumiesz?

Jeśli słuchasz innych ludzi (oczywiście nie wszystkich, ale swoich pt. klientów) na Instagramie, wtedy oni zaczynają Cię zauważać, dostrzegać, że jesteś i co masz do zaoferowania. 

Niektórzy z nich zaczną wtedy słuchać Ciebie i w ten sposób Twoja sieć kontaktów zacznie szybko rosnąć.

To jest jedna z rzeczy, o której musisz wiedzieć, jeśli myślisz o promocji na Instagramie.

To proste, czyż nie? 

Oczywiście to ma sens, jeśli masz specjalizację podmiotową, ale o tym pisałem wyżej.

***

Są trzy prawniczki, które mnie niezmiennie fascynują, jeśli chodzi o to promocję za pomocą social mediów, w tym na Instagramie, i dla których Insta jest ważnym narzędziem promocji (ale nie jedynym oczywiście). 

Są to: 

mec. Katarzyna Łodygowska – na Instagramie @Matka_Prawnik 

Mec. Łodygowska specjalizuje się grupie kobiet w okresie macierzyństwa 

[wywiad w podcaście: https://wdrodzedokancelarii.pl/matka-prawnik/]

mec. Joanna Szufel – na Instagramie @na_kryzys_adwokat

Mec. Szufel specjalizuje się w branży fizjoterapeutów

[wywiad w podcaście: https://wdrodzedokancelarii.pl/joanna-szufel/]

Mec. Agnieszka Łyp-Chmielewska na Instagramie @PsiParagraf.pl

Mec. Łyp-Chmielewska specjalizuje się w branży kynologicznej

[wywiad w podcaście: jeszcze nie przeprowadziłem :D]

Zauważ, że każda z tych wspaniałych Pań specjalizuje się podmiotowo.

To tyle na dziś.

Rafał

***

O specjalizacji kancelarii prawnej

Przyznam Ci się, że nie przepadam za rozmowami przez telefon czy inne zdalne formy komunikacji. Zdecydowanie bardziej wolę przyjechać do mojego rozmówcy z całym sprzętem do nagrywania nawet jeśli znajduje się on po drugiej stronie naszego cudnego kraju.

A w związku z tym, że przyszedł wirus, lepiej było sobie odpuścić spotkania. Zostały zatem podcasty nagrywane przez telefon… [Czytaj dalej…]

Artykuł Instagram w kancelarii prawnej pochodzi z serwisu Rafał Chmielewski: e-Marketing Prawniczy.

Dlaczego Niektóre błędy pchają Twoją kancelarię prawną do przodu?

Ludzie często tylko myślą i… na tym się kończy. Na pewno ich  znasz. Ja się do nich raczej nie zaliczam, chociaż znam dużo bardziej aktywnych niż ja.

Niektórzy ludzie idą jednak o krok dalej i planują, planują i planują… ale ostatecznie nic nie robią podobnie, jak ci pierwsi.

Tymczasem to nie myślenie, ani nie planowanie pcha wszystko do przodu, ale …

DZIAŁANIE.

Owszem, warto myśleć.

Owszem, warto planować.

Ale to wszystko nie powinno trwać zbyt długo tylko kończyć się działaniem.

Bez działania nie ma zmiany.

Bez działania nie ma postępu.

Bez działania wszystko zostaje tak, jak jest.

Skąd ten brak działania?

Przyczyn jest wiele.

– Np. ja zawsze cierpiałem na hiper cierpliwość. To nie jest jednostka chorobowa – po prostu uważałem, że cierpliwość jest ważna i że to jest dobra cecha.

Tak – jest. Ale czasem może się przerodzić w nic-nie-robienie latami, a to nie jest już dobry skutek.

– Inni np. są perfekcjonistami i nie wypuszczą niczego, dopóki nie będzie to idealne.

A że nie może być idealne (coś takiego nie istnieje), więc nic się nie dzieje latami.

– Inni z kolei boją się zmian. Nawet jeśli to zmiana na lepsze.

A każda zmiana jest stresująca. Każda zmiana to wyjście ze strefy komfortu. Nawet, jeśli niesie ze sobą poprawę, to wymaga odwagi.

– Jeszcze inni czekają na odpowiedni moment. Na nowy rok, na słońce, czy na urodziny.

A przecież zawsze jest idealny moment, aby zacząć.

– No i są tacy, co boją się popełnić błąd.

Tymczasem…

Błędy pchają Twoją kancelarię do przodu

Być może nawet większość błędów ma tę cechę!

Wyobraź sobie taką sytuację…

Jest nowy rok, a więc masz plan dokonania jakiejś zmiany w promocji swojej kancelarii. Ale nie wiesz, co to ma być.

Masz do dyspozycji np.: blog prawniczy, Instagram, e-mail marketing i napisanie solidnego eBooka.

Wiesz, że nie masz czasu ani możliwości zająć się wszystkim – możesz jedynie wybrać tylko jedno.

I dlatego, że nie wiesz, co wybrać, to nie robisz nic.

Tak mija styczeń, luty, i w końcu pół roku. I nareszcie stwierdzasz, że w grudniu dokonasz jakiegoś wyboru, aby zacząć od stycznia …

W ten sposób masz rok w plecy.

A lepiej jest dokonać jednego wyboru i … po roku najwyżej uznać, że to nie było to!

Pomyśl, jaka to jest cenna lekcja!

Wiesz, co nie działa!

I wiesz, że już do końca życia o tym nie pomyślisz. Oszczędzisz energię i czas. Już na zawsze.Jesteś dużo mądrzejszy.

To lekcja, której w inny sposób nie zdobędziesz, a każdy Twój następny krok będzie trafniejszy i bardziej przemyślany.

Dlatego lepiej mniej myśleć, mniej planować, a więcej DZIAŁAĆ.

Podobno najlepsi przedsiębiorcy podejmują kilkanaście złych decyzji na jedną taką, która wiedzie do sukcesu. Podobno w „Dolinie z Krzemem” najczęściej zatrudnia się tych, którzy mogą się poszczycić największą ilość porażk.

Po prostu działaj, testuj, sprawdzaj, analizuj i znowu działaj.

Nie rzucaj się na głęboką wodę, ale krok po kroku (metoda Kaizen).

Powoli.

Błędy to normalna rzecz.

Wszystko, o co warto na tym świecie walczyć, jest trudne, a w związku z tym błędy będą rzeczą naturalną.

Jeśli nie popełniasz błędów, to nie robisz nic ważnego, ani nic istotnego.

Artykuł Niektóre błędy pchają Twoją kancelarię realnie do przodu pochodzi z serwisu Rafał Chmielewski: e-Marketing Prawniczy.

Nawiązując do tego, co napisałem wczoraj, że prowadzenie kancelarii prawnej jest trudne, ale że nie jest niemożliwe, bo wystarczy się poduczyć, poczytać itd.

A ile czasu zajmuje rozwój kancelarii prawnej?

To zależy, z której strony spojrzysz. Nie ma jednej odpowiedzi.

Prawdę mówiąc rozwój każdego biznesu nigdy się nie kończy.

Jeśli kiedyś uznasz, że skończyłeś i od teraz będziesz wyłącznie tylko pracował, bez myślenia o zmieniającym się świecie, to za kilka lat będziesz musiał się pakować.

Żadna organizacja nie może istnieć bez rozwoju. Zastój oznacza de facto cofanie się.

Popatrz na samochody – czy są one takie, jak na początku, czy stale są unowocześniane?

Tak samo jest z prawniczym biznesem.

Więc jeśli wchodzisz do tej rzeki to wiesz dobrze, że ona niesie z sobą cały czas zimną wodę – swoimi stopami nigdy jej nie rozgrzejesz.

To oznacza, że nie tylko będziesz pracował nad sprawami swoich klientów cały czas, ale też będziesz w tym samym czasie działał jak rasowy przedsiębiorca.

Nie tylko będziesz świadczył usługi prawne, ale też będziesz obok tego dbał o obsługę klienta, promocję, sprzedaż, księgowość, edukację biznesową, itd.

Wiem, że nie wszyscy się tego spodziewają po studiach prawniczych i aplikacji. Ale taka jest rzeczywistość i lepiej ją zaakceptować, niż myśleć, że jest inaczej.

To zresztą nie jest nic szczególnego. Tak działają wszyscy inni przedsiębiorcy, jeśli chcą przetrwać na rynku.

Świat się zmienia, więc każdy z nas też musi.

Ja też.

Dlatego właśnie stały rozwój jest niezbędny i jest częścią składową bezpiecznej i dobrze prowadzonej kancelarii prawnej.

Ale… (zawsze jest jakieś „ale)

Patrząc z innej strony na pytanie, ile czasu zajmuje rozwój kancelarii prawnej, można spojrzeć na to z krótkiej perspektywy i uznać rozwój za zakończony w chwili, w której kancelaria zaczyna się … kręcić. Sama z siebie.

Ile czasu to zajmie?

To już zależy do Ciebie, od Twojej strategii, ale też gotowości do poświęcenia, pracy, własnej edukacji itd.

Pamiętaj jednak o jednym, że kluczem zawsze jest czas. Wszystko, co ważne i wartościowe, wymaga czasu. Jeśli coś da się zbudować w tydzień, to znaczy że jest to mało warte. Duże dzieła powstają latami.

Dlatego uzbrój się w cierpliwość i metodycznie, dzień po dniu, realizuj swoje zadanie.

Nie poddawaj się, ani nie zniechęcaj. Wszystko wymaga Everestu czasu, energii, cierpliwości a niejednokrotnie też poświęcenia.

Kancelaria prawna, czy zakład obróbki metalu.

A czas jest Twoim prawdziwym sprzymierzeńcem.

[Jeśli chcesz, posłuchaj więcej o tym, że nie można ignorować czynnika czasu, w moim podcaście tutaj>>]

Trzymaj się mądrze!
Rafał

PS – więcej „radości” na temat prowadzenia i rozwoju kancelarii prawnej znajdziesz w kursie „Mała WIELKA Kancelaria„, oraz w moim profilu na FB

***

Jak wypromować kancelarię adwokacką

Budzę się rano, biorę telefon do ręki, sprawdzam na pocztę, a w niej wiadomość o treści:

witam
chciałem wypromować stronę www.adwokat-……………com.pl ,jaki byłby przewidywany koszt
[….]

Pierwsza moje myśl to taka:

– Jejku, i co ja mam odpisać? Mogę wymienić wszelkie możliwości promocji, pokazać ich wady i zalety, i na tej bazie dopiero (z resztą po mailu zwrotnym) wchodzić w szczegóły. Ale nie mam czasu na elaborat… [Czytaj więcej…]

Artykuł A ile czasu zajmuje rozwój kancelarii prawnej? pochodzi z serwisu Rafał Chmielewski: e-Marketing Prawniczy.

Krótki mail od pana Mecenasa z południa naszego cudnego Kraju, w którym pisze, że jeśli nowy rok nie spowoduje jakieś zmiany w jego kancelarii, to on to chromoli. Że nie spodziewał się, że jest tak beznadziejnie trudno.

Kiedy go zapytałem, jak długo prowadzi kancelarię, powiedział mi, że około 1,5 roku.

Cóż … Prowadzenie kancelarii prawnej jest trudne. Jest jak cholera. Powiedzmy to wprost i bez owijki w złoty papierek.

Nie wymagaj od siebie zdobywania piekła, czy podbijania nieba w rok.

Owszem, to jest możliwe, ale dotyczy wyjątkowych sytuacji. Poza nimi w 99% przypadkach budowanie kancelarii prawnej jest długotrwałe i wymaga cierpliwości oraz zaangażowania.

Dlaczego jest to trudne?

Z uwagi na konkurencję.

Weź sobie jakąkolwiek branżę na tapet, to w 3 sekundy zrozumiesz sytuację kancelarii prawnej.

Hydraulicy – w swojej okolicy mam 5 kancelarii, a jeśli potrzebuję gościa od rur, to przyjeżdża z innej części Warszawy.

Lekarze – w mojej okolicy jest jeden gabinet dla dzieci i jeden od zębów. Do tego ludzie każdą złotówkę wydadzą na zdrowie – na pomoc prawną już niekoniecznie [Szkoda, że skoro ludzie robią sobie okresowe badania z krwi, to nie robią sobie takich okresowych badań kłopotów życiowych…]

Sklepy spożywcze – mam w okolicy kilka Żabek, jeden Groszek, 3 Biedry, Lidla itd. No ale ludzie muszą coś jeść – jak nie będą jedli, to nawet do kancelarii nie będą mieli siły, aby przyjść.

Globalne firmy konsultingowe – są ich raptem…. 4. Firm samochodowych – kilkanaście na świecie, które się liczą. Producentów szczepionek na COVID – kilka.

Itd.

Ile masz kancelarii prawnych? Na mojej ulicy jest 5. W Warszawie kilka tysięcy.

Gdyby KPMG czy inne EY miało taką konkurencję, to już dawno by nie istniało. Ci wszyscy goście z konsultingu, prawnicy z wielkich kancelarii, gdyby mieli zejść ze swoich stanowisk i zacząć od początku swoją działalność gospodarczą… zaczęli by płakać.

O ile prościej jest kierować firmą o znanej marce! W takiej firmie nawet nie potrzeba menadżera wysokiej klasy, a i tak wszystko będzie się kręcić, bo ludzie przyjdą i kupią to, co trzeba.

Zatem Ty masz inną sytuację. Trudną. Jeśli dasz sobie radę (a dasz na pewno), albo już teraz dajesz sobie radę to znaczy, że powinieneś dostać medal za mistrzostwo! Jesteś prawdziwym zdobywcą / zdobywczynią!

Jednak z drugiej strony sytuacja nie jest taka zła, bo… po prostu wymaga mądrego podejścia i działania.

Jak inżynier albo zegarmistrz.

Precyzja.

Niestety nikt nie uczy dziś prawniczego biznesu ad A do Z, a to jest wiedza jak każda inna. Są określone zasady, procedury, sposoby działania, o których trzeba wiedzieć i je realizować.

Zatem głowa do góry. Krok po kroku (metoda Kaizen) zbudujesz bezpieczny i spokojny prawniczy biznes, z którego będziesz dumny. Wyluzuj, odpuść sobie, nie stresuj się, tylko zacznij czytać, słuchać i się uczyć.
Budowanie kancelarii jest jak budowanie z klocków Lego. Masz instrukcję – osiągasz efekt.

Proste.

Trzymaj się mądrze!

PS – więcej „radości” na temat prowadzenia i rozwoju kancelarii prawnej znajdziesz w kursie „Mała WIELKA Kancelaria„, oraz w moim profilu na FB

***

Czy można odliczyć koszty poniesione przed założeniem kancelarii prawnej?

Można, czy nie można takich kosztów zaliczyć do kosztów uzyskania przychodu, kiedy właśnie kancelaria została zarejestrowana? 

Dziś taka kwestia właśnie zawisła podczas rozmowy z dwiema prawniczkami, z którymi miałem przyjemność rozmawiać. Właśnie szykują się do założenia własnej kancelarii, zatem rozważają wiele kwestii: strategia, specjalizacja, logotyp, strona, promocja, PR, itd. itp. … [Czytaj więcej…]

Artykuł CZY kancelaria prawna jest prostym, czy trudnym biznesem? pochodzi z serwisu Rafał Chmielewski: e-Marketing Prawniczy.

„Czasem w blogu prawniczym warto rzucić „kurwą”…

Brzmi trochę … niewiarygodnie? Niebezpiecznie? Głupio? Niestosownie?

Nie.

W blogu prawniczym trzeba być jednoznacznym, władczym, silnym. Tacy przecież jesteśmy. My – przedsiębiorcy (a raczej Przedsiębiorcy).

W tym popranym kraju, żeby być Przedsiębiorcą, trzeba mieć nie tylko grubą skórę, ale najlepiej tytanowy pancerz.

Dlatego żaden nieśmiały i słaby przedsiębiorczyk-amator nie da sobie rady. Żeby dał, musi mieć odpowiednie cechy charakteru.

My takie mamy. Ty i Ja.

I trzeba to pokazywać.

A blog prawniczy to nie jest forum dla grzecznych dzieci. Takim forum jest np. Gazeta Prawna. Albo Rzepka. Albo inne ugrzecznione medium.

Blog prawniczy jest natomiast miejscem, gdzie pokazujesz się od strony takiej, kim naprawdę jesteś.

A jesteś silnym Przedsiębiorcą / silną Przedsiębiorczynią.

Superwoman i Supermanem.

Dlatego rzuć tą kurwą wtedy, kiedy uznasz za stosowne.

A jeśli zabrania Ci tego etyka zawodowa, to swoje emocje pokaż, używając innych słów.

Tyle na dziś.

Rafał

P.S. Zapisz się na kurs Mała WIELKA Kancelaria>>

Artykuł Czasem w blogu warto rzucić „kurwą” pochodzi z serwisu Rafał Chmielewski: e-Marketing Prawniczy.

Dzisiaj wrzucam tylko linka do mojego artykułu w blogu Jak założyć kancelarię prawną.

Po akcji zakładania kancelarii, co związane było z przyjściem do naszej Najwygodniejszej Księgowości Prawniczej wielu nowych kancelarii, mam na ten temat swoje przemyślenia.

Mam nadzieję, że będą Ci pomocne.

Link znajdziesz dokładnie TUTAJ>>

Artykuł Jak najwygodniej założyć kancelarię prawną? Oto jak: pochodzi z serwisu Rafał Chmielewski: e-Marketing Prawniczy.

Czujesz, że masz już dość swojej kancelarii?

Czujesz, że jesteś w takim punkcie swojej kariery, że musisz coś zmienić, żeby nadal cieszyć się wykonywaniem zawodu prawnika?

Czujesz, że prawo jest Twoją pasją, ale obecnie praca przynosi Ci więcej stresu niż satysfakcji? 

Czujesz, że zajmujesz się wszystkim, ale tak naprawdę, że nie rozwijasz się w niczym. 

Wiesz, że powinieneś też budować powoli swoją markę osobistą, ale nie masz na to czasu?

Wstajesz rano z głową pełną obowiązków, a kończysz dzień o 23.00 na poczcie z bolącym nadgarstkiem i serią pism do wysłania. Myślisz o swoich dzieciach, rodzinie, która spędza wieczór bez matki / ojca.

“Jest OK, ja to lubię jak się dużo dzieje” – próbujesz przekonać innych i siebie.

Znam wiele kancelarii, których właściciele się NIE zajeżdżają. Mają czas dla siebie, dla swoich dzieci… A do tego całkiem nieźle na tym wychodzą!

Wiesz dlaczego? ?

Wielu myśli: “Na pewno mieli więcej szczęścia.”

Tymczasem… Rozwiązania nie są wcale takie oczywiste. Ale za to ich skuteczność zależy tylko od Ciebie. Do tego zadziałają w KAŻDEJ kancelarii, w Twojej też!

Skąd moja pewność?

Pracując z prawnikami od wielu, wielu lat, zauważyłem, że właściciele małych kancelarii często popełniają 1 podstawowy grzech. To on jest przyczyną tego, że ich biznesy wyglądają tak, że najchętniej już jutro rzuciliby wszystko i zajęli się czymś innym.

Też tak czasem masz? ?

W takim razie czytaj dalej i zobacz, co tak naprawdę powstrzymuje Cię przed zbudowaniem kancelarii, o jakiej marzysz.

Zdań, które rozpoczynają ten artykuł, nie wymyśliłem sobie sam.

One są dosłownie żywcem wyjęte z maili, jakie dostaję co tydzień od prawników, szukających pomocy i wsparcia. A dokładniej: próbujących ratować swoją pasję do zawodu prawnika.

I wcale nie dotyczy to prawników, którzy mają już za sobą 100 lat praktyki. To głównie dotyczy tych, którzy w todze pracują zaledwie kilka lat.

Wcześniejsze marzenia, aspiracje i ideały nagle spotykają się z szarą rzeczywistością.

Codzienność prawnika to nie jest życie z Prawa Agaty. Zamiast jogi i latte z rana, jest stara corsa i 20 kilogramów akt pod pachą.

Zamiast dawki pozytywnej energii jest zmęczenie, stres i niejednokrotnie gorycz.

Dlaczego?

Powodów jest z pewnością tyle, ilu prawników. Ale na czoło wysuwa się jeden najważniejszy.

Jaki?

Pozwól, że opowiem Ci pewną historię.

Jest to stary żydowski dowcip, ale idealnie obrazuje to, co chcę Ci przekazać.

No więc … w pewnym mieście było na jednej ulicy czterech szewców. Każdy z nich miał swój zakład szewski i każdy chciał się w jakiś sposób wyróżnić.

Pierwszy z nich zawiesił nad wejściem do swojego zakładu wielki szyld głoszący: Najlepszy szewc w mieści.

Drugi szewc nie chciał być gorszy – chciał być lepszy – więc na swoim szyldzie napisał: Najlepszy szewc w całym kraju.

Trzeci szew zaś na swoim szyldzie napisał: Najlepszy szewc na całym świecie.

No i był jeszcze czwarty szewc, który nagle stanął przed nie lada wyzwaniem … Czy ma napisać na swoim szyldzie, że jest najlepszy w całej galaktyce?

No bez sensu.

Co zatem napisał?

Coś niezwykle prostego i jednocześnie miażdżącego całą poprzednią trójkę. Na swoim szyldzie napisał bowiem: Najlepszy szewc na całej ulicy!

Oczywiście to jest historia zmyślona, ale idealnie pokazuje, że mądrym podejściem do biznesu prawniczego nie jest łapanie wszystkiego, co się nawinie pod rękę, ale wybór swojego małego ogródka. Małego poletka, na którym uprawiać klientów możesz tylko Ty.

Otóż powodem wszystkich zmartwień, rozterek czy goryczy, które odczuwasz na co dzień jest to, że nie jesteś skupiony, czy skupiona. Brakuje Ci koncentracji. Turbo fokusa na jednej wąskiej działce.

Wiem, że na aplikacji czy od swojego patrona możesz usłyszeć, że specjalizacja kancelarii jest bez sensu. Sam też to słyszałem nie raz.

Jednak zwróć swoją uwagę na to, kto to mówi. Z reguły są to prawnicy starszej daty, którzy zbudowali swoje kancelarie dawno temu i dzisiaj czerpią z tego owoce. To są prawnicy, którzy weszli od samego początku w tryby, które ktoś stworzył przed nimi, a oni nie musieli budować swojej kancelarii od samego początku. Albo po prostu są to teoretycy (a jak wiadomo, teoria ma często tyle wspólnego z praktyką, co politycy z prawdomównością).

Dowodów na wyższość specjalizacji nad jej brakiem w świecie spoza naszej branży znajdziesz miliony.

Dlaczego zatem wśród prawników panuje przekonanie, że jest to niebezpieczna strategia rozwoju, albo że jest to niezgodne z etyką zawodową?

Kiedyś, kiedy jeszcze konkurencja nie była tak duża jak dzisiaj, takie podejście było po prostu wygodne. W czasach, w których to klienci czekali na prawnika, a nie odwrotnie, żaden adwokat, czy radca prawny nie musiał się w ogóle zastanawiać nad rzeczami oczywistymi dla innych branż, czyli nad promocją, obsługą klienta, sprzedażą, zatrudnianiem, itp.

I ten sposób myślenia pozostał.

Ale zmieniły się czasy i warunki na rynku.

Uwolnienie zawodów prawniczych doprowadziło do niespotykanej wcześniej konkurencji wśród prawników. Dzisiaj nie da się z sukcesem prowadzić prawniczego biznesu bez wiedzy, jak działa firma.

Niektórym jest wciąż wygodnie i chcą, żeby było tak, jak było, i to oni stopują wszelkie zmiany na lepsze. Zasłaniają się etyką zawodową, czy innymi nieprawdziwymi argumentami.

Ale tych ludzi trzeba przestać słuchać, bo każdy z nas ma swoje życie, swoje zobowiązania, swoje plany, które wymagają mądrego patrzenia wprzód. Wymagają uczenia się i przewidywania.

Dlaczego specjalizacja kancelarii prawnej na taki ogromny sens?

Przytoczę Ci zaledwie kilka najważniejszych z kilkudziesięciu argumentów. Oto one:

• ludzie lubią specjalistów
• specjaliści zarabiają więcej
• specjaliści mają łatwiejszą pracę
• specjaliści cieszą się większym szacunkiem
• specjaliści wiedzą czym się zajmować, a czym się nie zajmować
• specjaliści lepiej znają swoich klientów
• specjaliści świadczą lepszą pomoc
• specjalistów promują inni ludzi
• specjalistów promują wyszukiwarki

Kiedy obierasz sobie specjalizację, to nagle zaczynasz rozumieć, dokąd powinieneś zmierzać. Wiesz, co zrobić, aby lepiej i bezpieczniej się rozwijać. Zaczynasz czuć ulgę, że podążasz we właściwym kierunku, a wszystkie wcześniejsze trudne uczucia znikają niemalże, jak za dotknięciem czarodziejskiej różdżki.

Ale chcę też być z Tobą całkowicie szczery: to wszystko nie przychodzi ot tak. To też wymaga pracy, poświęcenia, zaangażowania i dyscypliny. Różnica jest jednak taka, że masz inspirację i turbo dużo energii do działania. Świat wydaje się piękniejszy. A Twoje dzieci – jeśli je masz – są bardziej zadowolone i mają lepszy wzór do naśladowania.

Ta ścieżka jest warta każdego wysiłku.

Znam osobiście prawników, którzy przeszli tę przemianę. Z prawników ogólnych, do wyspecjalizowanych. Są to między innymi:

• mec. Aneta Sieradzka
• mec. Joanna Szufel
• mec. Agnieszka Łyp-Chmielewska
• mec. Jolanta Budzowska
• mec. Mikołaj Lech
• mec. Bartosz Gajek
• mec. Artur Woźniak

i dziesiątki innych.

Skoro Ci szacowni prawnicy mają tę ścieżkę już za sobą, to Ty także możesz ją przejść, żeby prawo znowu mogło być Twoją pasją, przynoszącą Ci giga tony satysfakcji.

To się da zrobić i do tego Cię szczerze zachęcam.

Jeśli zdołałem Cię przekonać do tej drogi, to kolejnym krokiem jest poznanie sposobu, jak taką specjalizację możesz dla siebie znaleźć. Nie każda bowiem specjalizacja będzie odpowiednia dla Ciebie i właściwa z punktu widzenia Twojej kancelarii.

Jest kilka sposobów, aby to mądrze ustalić.

Poznasz je w moim darmowym szkoleniu Mała WIELKA Kancelaria, które przychodzi mailem co tydzień na Twoją skrzynkę. Jeden tydzień – jedna lekcja.

Lekcje są krótkie – lektura każdej z nich zajmie Ci może 10 minut. Nie więcej.

Zapisz się, spróbuj.

Obecnie z tych lekcji korzysta ponad 1400 prawników.

Zostaw mi swój adres e-mail i pobierz cotygodniowe lekcje wraz z wykazem sposobów, na znalezienie swojej specjalizacji:

Artykuł Czujesz, że masz już dość swojej kancelarii? Nie tylko TY. pochodzi z serwisu Rafał Chmielewski: e-Marketing Prawniczy.

Kończy się rok 2020, rok nadzwyczaj inny niż wszystkie poprzednie za naszego istnienia na tym padole. Epidemia dała sie wszystkim we znaki (niektórym na plus innym na minus) i także dotknęła ona podcast W drodze do kancelarii.

Na ten rok bowiem miałem zaplanowanych ponad 20 rozmów z czego tak naprawdę zrealizowałem tylko kilka. Inne rozmowy wpadały mi – jeśli to tak można powiedzieć – nieoczekiwanie. 

Przyznam Ci się, że nie przepadam za rozmowami przez telefon czy inne zdalne formy komunikacji. Zdecydowanie bardziej wolę przyjechać do mojego rozmówcy z całym sprzętem do nagrywania nawet jeśli znajduje się on po drugiej stronie naszego cudnego kraju. A w związku z tym, że przyszedł wirus, lepiej było sobie odpuścić spotkania. Zostały zatem podcasty nagrywane przez telefon. 

Nie czekając od razu na początku pandemii kupiłem do tego celu odpowiedni sprzęt, który takie nagrania telefoniczne umożliwia (dla zainteresowanych mogę powiedzieć, że jest to konsola firmy Zoom, o nazwie LiveTrak L-8). I dzięki niemu właśnie powstawały podcasty w tym roku. 

I chociaż w podcaście W drodze do kancelarii pojawiało się mniej odcinków, niż planowałem i niż to było w poprzednich latach, to tak naprawdę mikrofon aż się grzał w tym roku.

Z dwóch powodów.

Otóż na początku pandemii, aby dodatkowo pomóc w promocji naszym kancelariom, które na co dzień wspieramy, dodatkowo założyliśmy koronawirusowy prawniczy portal i podcast o nazwie Koronawirus i biznes, na łamach których mogły one sięgać do dodatkowych potencjalnych klientów. Kolejne nagrania podcastu ukazywały się nawet kilka razy dziennie. Wymagało to – nie ukrywam – mnóstwa pracy.

Dodatkowo też asystowałem w powstaniu i rozwoju podcastu Błąd Lekarza, pani mec. Jolanty Budzowskiej, gdzie nagraliśmy wspólnie 10 odcinków.

Ach, no i jeszcze jedna rzecz, o której pewnie nie wiesz… Prowadzę dodatkowo jeszcze jeden – prywatny podcast, w którym także wiele się działo w tym roku. To jest podcast, do którego mają dostęp tylko nasze kancelarie i gdzie opowiadamy sobie o szczegółach biznesowych, gdzie nagrane są szkolenia i nasze web.lexowe konferencje. Zatem w tym podcaście też w tym roku miałem więcej pracy, niż w poprzednich latach. Z tej racji, że cała nasza coroczna web.lexowa konferencja miała formę online. 

A zatem gdybym miał zliczyć swoją podcastową twórczość w roku 2020 to z pewnością by się okazało, że nigdy wcześniej nie spędziłem tyle czasu przed mikrofonem, co w poprzednich latach. 

Co poza tym działo się w 2020 roku?

Najważniejszą rzeczą jest uruchomienie w tym roku najwygodniejszej prawniczej księgowości. O web.lex Bookkeeping już wiesz, bo opowiadam o nim za każdym razem. Natomiast pomimo tego, że spółkę tę uruchomiłem dwa lata wcześniej, to nie mogłem znaleźć księgowej, z którą mógłbym ten biznes rozwijać.

Przełom nastąpił w zeszłym roku, ale dopiero na początku tego roku mogliśmy zacząć swoją działalność. Do dnia dzisiejszego spółka web.lex Bookkeeping ma wspólniczkę, którą jest Kasia Solga (znana Ci z bloga Jak prowadzić kancelarię oraz z serii PoPrawnik Kasi), została doinwestowana, i wspieramy już nowoczesną księgowością prawniczą blisko 30 kancelarii z całego kraju.

Nie jest to oszałamiająca liczba, ale naszym celem było jak dotąd dotarcie systemu, a nie działalność na 100%. Księgowość prawnicza w web.lex Bookkeeping jest księgowością w nowoczesnym wymiarze (zarówno w kontekście zakresu wsparcia kancelarii prawnej, jak i systemu działania), z tego powodu musieliśmy się skupić w tym roku głównie na testach i analizach, co działa, a co nie działa. 

W tym roku także rozwinął się nasz web.lex, który wspiera kancelarie za pomocą prawniczych blogów. Szczególnie dużo nowych kancelarii zwróciło się do nas o pomoc na początku pandemii. A dla obecnych naszych klientów zaczęliśmy produkować strony www oraz sklepy w prawniczych blogach. 

Oczywiście właśnie odchodzący rok, to nie jest pasmo samych sukcesów. Są rzeczy, które nie wyszły, albo takie, które mogły pójść lepiej. Wśród nich jest nasza Fundacja web.lex – prawnicy prawnikom. Chciałem, aby rozwinęła się jeszcze bardziej, natomiast w zasadzie zorganizowaliśmy jedynie 3 zbiórki, wspierając finansowo 3 prawników na łączną kwotę blisko 30 tys.

Oczywiście dobre i tyle. Ale nie oszukujmy się – zawsze może być lepiej i chciałem, aby tak było. Mógłbym zwalić winę na koronawirusa, ale uczciwie rzecz biorąc muszę się sam bić w piersi, bo powinienem był znaleźć osobę do czynności operacyjnych Fundacji a na to nie znalazłem czasu. 

Tyle jeśli chodzi o odchodzący rok. Niech się zakończy i niech wróci to, do czego byliśmy przyzwyczajeni. Jak to mówią w mediach – niech wróci normalność

Jakie mam plany na rok 2021?

Tutaj musiałem poczynić zdecydowane ruchy. Są bowiem rzeczy, nad którymi muszę się w tym roku skupić przede wszystkim. Jako że powiększa nam się organizacja web.lex doszliśmy do momentu, w którym potrzebna jest reorganizacja całości. I to jest to, na co muszę poświęcić swój czas.

A że dużo pracy pochłaniają mi osobiście zawsze nowi klienci, którzy przychodzą do nas po pomoc w zakresie blogowania, to zdecydowaliśmy w tym roku o ograniczeniu przyjmowania nowych klientów w tym zakresie. Jeśli tego nie zrobimy, to nie zrobimy rzeczy fundamentalnych dla naszej całej organizacji. 

Zatem reorganizacja to słowo klucz na rok 2021.

Co jeszcze?

Chciałbym napisać kolejną książkę dla prawników. Zabrałem się za nią w zeszłym roku, ale covid skutecznie mi te plany pokrzyżował. Książka papierowa jest świetnym narzędziem promocji dlatego warto poświęcić na jej napisanie swój czas (i Tobie również to polecam). 

Co ponadto?

Chciałbym skupić się też na rozwoju naszej najwygodniejszej księgowości prawniczej w web.lex Bookkeeping oraz na sprawniejszym działaniu Fundacji, co było moją bolączką w roku 2020. 

I z grubsza to tyle planów

Oczywiście wszystkie swoje plany zapisuję. Plan niezapisany jest tylko jakimś widmem, które niby jest, ale go nie ma. Zapisanie planu ma ogromny sens i Tobie również tę czynność gorąco polecam. 

A wracając do wątku głównego podcastu, czyli specjalizacji kancelarii prawnej…

Jak wiesz, ostatnimi czasy wdrożyłem szkolenie Mała WIELKA Kancelaria, które dotyczy rozwoju i promocji kancelarii prawnej. Na to szkolenie możesz się zapisać – jest bezpłatne – na stronie www.MalaWielkaKancelaria.pl

Lekcje przychodzą mailem i są dosyć krótkie. Idealne na przerwę w pracy. W poszczególnych odcinkach tego kursu poruszam różne zagadnienia dot. kancelarii prawnej. I jednym z tych zagadnień, które wałkowaliśmy przez 3 kolejne odcinki, była specjalizacja. 

Na koniec całość mądrości o specjalizacji kancelarii i dlaczego ma ona przeogromny – gigantyczny sens – spisałem w formie ebooka i udostępniłem prawnikom, którzy na ten kurs się zapisali. 

Pomyślałem, że dobrym pomysłem jest po prostu przytoczenie Ci treści tego ebooka. Jeśli zakładasz właśnie swoją kancelarię, będzie to dla Ciebie nieoceniona wskazówka postępowania. Jeśli zaś już prowadzisz swoją kancelarię, to będzie to dla Ciebie intelektualna rozrywka i może także źródło inspiracji. A może też zachęci Cię to do zapisania się na kurs i poznania pozostałych lekcji. 

Jak wspomniałem zapis znajdziesz na stronie www.MalaWielkaKancelaria.pl 

A zatem zapraszam Cię do posłuchania podcastu o specjalizacji kancelarii prawnej:

Artykuł O specjalizacji kancelarii prawnej – odcinek 62 podcastu W drodze do kancelarii pochodzi z serwisu Rafał Chmielewski: e-Marketing Prawniczy.