Problemet är inte frågan i sig – utan att den alltid kommer antingen för tidigt eller för sent. För tidigt, för att du inte har någon aning än om vad värdet är. För sent, för att du redan bestämt hur ditt erbjudande ska se ut. 

Rätt fråga: Vad behöver jag göra för att kunna ta det pris jag vill ha? 

Istället för att försöka sätta pris på vad du har, börjar du titta på vad som krävs för att bygga den helhet som kan bära det pris du vill ta. Vad behöver du förändra – i ditt erbjudande, din paketering eller din marknad – för att det ska hålla? 

Tänk dig att du var tvungen att dubbla ditt pris imorgon – inte för att du borde, utan för att se vad som skulle behöva förändras. 

Tänk efter – vad skulle behöva bli annorlunda? 

Skulle du behöva en bättre produkt – som faktiskt löser hela problemet? 

En annan målgrupp – någon som redan förstår värdet, eller som helt enkelt har råd med mer? 

Ett starkare varumärke – där man är beredd att betala mer för att förtroendet redan är starkt? 

Bättre självförtroende – att helt enkelt våga sätta ett högre pris? 

Och om det du bygger inte kan bära det pris du vill ta – eller behöver ta – då är det inte prissättningen som är fel. Det är hela affärsmodellen – kanske hela affären. 

Med den utgångskpunkten tänker du som någon som skapar värde – inte bara prissätter det. Du har bytt fokus: från vad det är värt – till hur du gör det värt det.

Prissättning publicerades först på ERIK FORS-ANDRÉE.

Samma välmenande råd varje gång:
”Var realistisk.”
”Titta på statistiken.”
”Har du verkligen tänkt igenom det här?”

Och råden stämmer.
Statistiken ser verkligen ut så.
De flesta blir inte världsartister.
De flesta startups går i konkurs.
De flesta som söker det svåra jobbet får ett nej.

Men statistiken beskriver vad andra har gjort.
Inte vad du ska göra.

Det ”säkra” valet är bara säkert i genomsnitt.
Du är inte genomsnitt.

Alla som gjort något värt att göra ignorerade någon gång statistiken.

Du är inte statistik. Du är ett enskilt fall.

Du är inte statistik publicerades först på ERIK FORS-ANDRÉE.

Ingen struktur alls
Så mycket otydlighet som möjligt
Ständigt nya idéer
Så många olika verktyg som möjligt
Inga tydliga ansvar
– helst flera personer som göra samma sak
– och några saker som ingen ansvarar för
Spara saker på olika platser
Så många steg som möjligt
Planera mycket – gör inget
Se varje situation som helt unik
Lägg tid på att göra fina dokument som inte används
Sätt upp rutiner för absolut allt men följ dem inte
Hantera allt manuellt
– framför allt sånt som är repetitivt och inte tillför värde
Dokumentera absolut inget
Låt saker ligga tills det blir ett problem
Ta aldrig nånsin semester
Börja direkt agera på allt som dyker upp
Säkerställ att rätt information aldrig finns när den behövs
Ha många olika kontaktvägar både internt och till kunder
Bygg en affärsmodell med många variabler
Mät inte alls. Eller ha nyckeltal för absolut allt. 
Mät sånt som inte spelar roll. Eller sånt som aldrig följs upp. 
Gör lite (eller mycket) olika för varje kund. 

Så.

Sen kan du fundera på vad du är bäst på att vara ineffektiv på. 

Och börja där.

Hur du effektiviserar ditt företag publicerades först på ERIK FORS-ANDRÉE.

Men det är inte därför beslutet var rätt.

Ett bra beslut bygger på det du visste.
Det du hade möjlighet att veta.
Hur du tänkte. Vad du vägde in. Hur du valde.
Det du trodde på.
Det du stod för – just då.

Och det måste gälla även när det går åt helvete.
När utfallet inte blev som du hoppats.

Ett bra beslut kan gå dåligt.
Ett dåligt beslut kan få goda effekter. 

Mät inte beslut på den effekt de har.
Då straffar du den som hade otur.
Och belönar den som bara råkade ha tur.

Du gjorde rätt och det gick åt helvete publicerades först på ERIK FORS-ANDRÉE.

Men inget känns bra nog.
Du söker något med mer bärkraft.
Inte bara en tanke, utan något mer stabilt. 

Ett koncept. 

Ett starkt koncept känns annorlunda än en lös idé. 
Ett starkt koncept växer av ökad belastning.

Ju mer du kastar på det, desto starkare blir det. 
Ju fler problem som kan lösas.
Ju fler idéer som ryms. 
Desto starkare blir det. Det bara håller. 

Som om konceptet vill mer än du först tänkte.

Det tål att fyllas med mer – utan att göra våld på det. 
Det är generativt. Och samtidigt syntetiskt:
Det binder samman sådant du inte visste hörde ihop.

En lös idé spricker vid minsta påfrestning.
Den kräver ytterligare insatser varje gång du vill använda den.

Ett starkt koncept håller för mer än det först var tänkt för.
Det är något som bär.
Något som växer.
Något som vill vidare.

Lösa idéer och starka koncept publicerades först på ERIK FORS-ANDRÉE.

Så du sätter igång direkt. Skissar. Planerar.
Du har ju den där känslan – och det måste ju betyda något, eller?

Nej.
Det måste inte betyda någonting.
Alla idéer är inte värda din energi.

En del är för små.
Andra är för smala.
Vissa kanske är briljanta – men ändå inte “du”.

Så sluta springa på varje fantastisk idé.
Du är inte skyldig dina idéer någonting.

Men du är skyldig dig själv att ta de bästa på allvar.
Och det gör du inte om du springer på första bästa.

Du är större än dina idéer publicerades först på ERIK FORS-ANDRÉE.