LinkedIn, bütün iş profesyonelleri veya iş hayatına yeni başlayanlar için iş aramanın dışında eğitim, kişisel gelişim ve networking (profesyonel ağ oluşturma) açısından iş hayatının sosyal mecrası olarak büyük bir öneme sahiptir.

200 üzeri ülkede 1 milyar profesyonel üyesi bulunan Linkedin, dünyanın dört bir yanında hem markalar hem de kişisel markasını oluşturmaya çalışan profesyoneller tarafından kullanıyor.

Şahsen yeni kişilerle tanışmayı ve ağ kurmayı seven, kişisel ve mesleki gelişimimi ciddiye alan biri olarak LinkedIn’de çok zaman geçiriyorum. Yeni trendleri takip etmek, benzer kariyer hedefleri olan kişilerle bağlantı kurmak, etkileşime geçmek, öğrenmek, öğrendiğimi paylaşmak ve kişisel markamı oluşturmak için LinkedIn’in harika bir fırsat olduğunu düşünüyorum.

Bir dijital pazarlama uzmanı olarak benim için LinkedIn, iş dünyasının dijital vitrini ve profesyoneller için bir sosyal ağ olarak en etkili platformdur.

Özellikle dijital pazarlama ve satış alanında çalışanlar potansiyel alıcılarla etkileşime geçmek, eğitmek ve satış fırsatları yaratmak için Linkedin paha biçilmez bir mecra.

Nasıl ve nereden başlayacağınıza dair Linkedin tarafından yalnızca davetle verilen Top Voice‘lar yani kanaat önderleri ve platformun ekosisteminin doğası gereği son 3-4 yıldır hayatımıza giren Linkedinfluencer‘lar size kılavuzluk edecektir.

LinkedIn’in Potansiyeli

Kendi deneyimime dayanarak kullanıcıların %30-40‘lık bir kısmının sadece iş aramak ve yeni işe başladığını duyurmak (ve bir sonraki iş duyurusuna kadar sırra kadem basmak) gibi amaçlarla kullanıldığını söyleyebilirim.
İK tarafında zaten doğası gereği işe alım yapmak için kullanımı doğal olarak yaygın.

Aşağıdaki istatistiklere bakacak olursak hem karar vericilere hem de satın alma sürecine etki eden departmanlara (buying committee) erişme noktasında doğru bir mecra olduğunu anlayabiliriz.

Linkedin Hakkında Bazı İstatistikler:

• LinkedIn kullanıcılarının %16’sı LinkedIn’i her gün, %49’u ayda bir kullanıyor. (Amerika)
• Kayıtlı kullanıcıların ortalama %30-35’i aylık aktif kullanıcı.
• Ortalama bir LinkedIn kullanıcısı platformda 7 dakika 42 saniye geçiriyor.
• 65 milyondan fazla karar verici LinkedIn’de.
• LinkedIn kullanıcılarının %60’ı 25 ila 34 yaş grubuna ait

Daha fazlası için aşağıdaki rapora göz atabilir veya Kepios’un raporunu inceleyebilirsiniz.

Kaynak: Linkedin, Datareportal.

Linkedin, kendi influencer (Insider / Expert) ekosistemine sahip.* Sertifikalı “Insider” ve “Expert” ünvanına sahip bu kullanıcılar için LinkedIn, gelirlerinin bir kısmını veya tamamını elde ettiği önemli kanallar arasında.

Ben de LinkedIn’in sertifikalı insider’ları arasındayım. Linkedin’i kişisel veya işletmenizin markalaşma çalışmaları için (organik veya ücretli) bir mecra olarak düşünüyorsanız, Linkedin Marketing Labs tarafından hazırlanmış bu harika eğitim serisini* incelemenizi öneririm.

* LinkedIn’in “Marketing Expert” programı 2025 yılında sonlandırılmıştır.

İlginizi Çekebilir:

Dijital Pazarlama ve LinkedIn

LinkedIn, B2B dijital pazarlama noktasında talep oluşturmak için kişisel marka oluşturma (personal branding) aracılığıyla yapabileceğiniz çok güçlü ve etkili bir mecra.

Platformda uzun süredir aktif vakit geçiren ve içerik üreten birisi olarak benim düşüncem; özellikle B2B firmaların ve ajansların potansiyel müşterisine ulaşma, etkileşime geçme ve neticede satış sürecine etki etme noktasında etkili bir mecra olduğu yönünde. Bunun sebebi uzun satış süreleri.

B2B’de genelde aylar süren uzun satın alma yolculuğu, şirketlerin hedef kitlelerine birden fazla defa temas etmesini gerektirir. Bunu gerçekleştirirken hem çeşitli medya tipinde hem de farklı mecralarda ücretli veya organik yollarla dijital temas halinde olmalıyız.

İşte tam bu noktada B2B pazarlama operasyonlarınıza yeni bir dijital pazarlama kanalı olarak Linkedin, hem profesyonel bağlamıyla diğer birçok sosyal mecradan ayrışır, hem de iş dünyasındaki profesyonelleri hedefleme noktasında Google görüntülü ağından çok daha etkili bir mecradır.

Benim için Linkedin’in dijital pazarlamadaki alâmet-i fârikası:

Yukarıda bahsettiğim gibi B2B’de bir ürün veya hizmet satın almak için henüz satın almaya hazır olmadığımız fakat kategoriyi araştırma, keşfetme ve değerlendirme aşamasındayken birtakım içerikler tüketiriz, sosyal kanıt ararız ve bu süreçte bazı içerikler tüketiriz.

Bu içeriklerin bazıları bize kendi gelir (outbound), bazılarına ise biz gideriz (inbound).

Bu durumda kullanıcı keşif aşamasında Google gibi bir arama motoru üzerinde arama yapıp teklif isteme > teklif alma > tanışma > sunum > değerlendirme gibi bir sürece girer fakat bu senaryoda bazı tehdit unsurları bulunur: Güven ve uzmanlık.

Firmasını emanet edeceği bu ekip söz konusu hizmetler için ne kadar güvenilir? Bu kişiler işinde ne kadar iyiler? Konusunda uzmanlar mı yoksa ortalama mı?

“Ortalama” kimsenin kendine yakıştırmadığı bir statüdür. Hiçbir işletme sahibi firmasını ortalama kişilerin eline bırakmak istemez.

İşte bu noktada, markanızın, ürününüzün veya kendinizin ortalama olmadığınızı kanıtlayabilmeniz, uzmanlığınızı ve ilgili konuda bilgi sahibi ve güvenilir olduğunuzu sergilemeniz için LinkedIn harika bir fırsat.

Özellikle diğer sosyal mecralara göre size sunduğu profesyonel bağlam sayesinde…

Yukarıdaki senaryoda, potansiyel müşteriniz sizinle hiç iletişime girmeden, yalnızca profilinize giderek sizin hakkınızda ve içeriklerinize göz atarak size dair birçok bilgiye sahip olur; konuya olan hakimiyetinizi, yaptığınız işleri, başarılarınızı ve uzmanlığınızı öğrenir, güven duyar.

Yabancılaşma etkisi ortadan kalkar.

Google aramasıyla kafasında beliren soru işaretleriyle birtakım toplantılar yapma senaryosunda bulunan endişe ve tehdit unsurları bu durumda ortadan kalkmış olur. Hangi uzmanlık seviyesindeki kişilerle çalışacağını bilir ve inşa ettiğiniz otoriteye istinaden bir “güven” algısı oluşur.

Dolayısıyla Linkedin, dijital pazarlama süreçleri ve satış / pazarlama hunisine etki etmeniz yani talep oluşturmanız noktasında hem kişisel hem de markanız açısından değerlidir.

LinkedIn’deki Farklı İçerik Üreticiler

LinkedIn’de birçok farklı perspektifte ve amaçla paylaşımlar yapılıyor. Fakat her paylaşım içerik niteliği taşımıyor, zira burada spektrum çok geniş.

Yeni mezun genç bir arkadaşın ilk işine başladığını duyurmasından tutun da, alanında uzman bir profesörün Google’ın üçüncü parti çerezleri sonlandırma kararından vazgeçmesinin reklamcılık sektörünü ve reklam verenleri nasıl etkilediğine dair makalesine kadar çeşitli türde içeriğin bulunduğu bir mecra Linkedin.

Öte yandan platformda çeşitli rozetler ve bunları taşıyan içerik üreticileri bulunuyor. Ortak makaleler katkıda bulunarak herkesin kazanabileceği Topluluk Top Voices Rozeti (Altın Rozet) veya yalnızca davetle alınabilen ve kanaat önderlerine & liderlere verilen Top Voices Rozeti (Mavi Rozet) gibi rozetler bulunuyor.

Linkedin ekosisteminin doğası gereği planlı bir içerik planıyla karşımıza çıkan Linkedinfluncerlar da platformun öne çıkan içerik üreticileridir.

Gelin öncelikle tüm bu rozetleri ve Linkedinfluencer’ları tanıyalım.

LinkedIn’de Top Voice, Topluluk Top Voice ve Linkedinfluencer’lar dışında farklı seviyede aktif olan kullanıcılar bulunur.

Aktif LinkedIn Kullanıcısı: Yorum yapan, etkileşime giren ve belirli aralıklarla paylaşım yapan Linkedin kullanıcıları.

Linkedin İçerik Üreticisi: Etkileşim ve yorumların yanı sıra yenilikler, haberler, sektörel güncellemeler ve uzmanlığı dikeyinde normal bir aktif kullanıcıya göre daha sık paylaşımlar yapar.

Linkedinfluencer: Platformda takipçi sayısını ve etkileşimi artırmaya yönelik, daha taktiksel ve planlı paylaşımlar yapar ve bununla ticari amaç güdebilir.

Yönetici Markası Oluşturma: Bir marka veya şirketi temsilen paylaşımlar yapıyor olsa da, şirket-üstü daha geniş bir pazara (sektör geneline) hitaben görüşünü paylaşır. Şahsi itibarın yanı sıra ticari (transactional) amacı olabilir.

Kanaat Önderi: Bir alanda kanaat önderi kabul edilen bu kişiler trendler ve kategori genelinde daha derinlemesine analizler ve paylaşımlar yapar. Genelde teknolojik ve sektörel gelişmelerin erken benimseyicileri (early adopter) olarak paylaşımlarda amacı kitleleri bilgilendirmek ve eğitmektir.

Bunun nedeni; ürün & hizmetleriniz ile ilgili potansiyel alıcılara erişmek, merak uyandırmak, etkileşime girmek, potansiyel alıcıların aklında yer edinmek; yani talep oluşturmak, tanışmak, talep toplamak ve satın alma sürecine etki etmek istiyorsanız Linkedin üzerinde bunu aktif ve etkili bir içerik planı yoluyla yapabilirsiniz.

Siz hangi aşamada olduğunuzu belirleyip bir sonraki aşama için Linkedin’i etkili kullanma ve profesyonel büyüme hedefiniz doğrultusunda içerik üretmeye başlayabilirsiniz.

LinkedIn’i Etkili Kullanma

Platformdan maksimum faydayı edinmek ve fırsat avantajı sağlamak isteyen profesyoneller için etkili kullanım ve içerik üretimi şart.

Fakat Linkedin’i etkili kullanmak, elde etmeye çalıştığınız sonuca göre farklılık gösterir.
Takipçi? Bilinirlik? Kanaat önderliği? Müşteri? Yeni bir iş?

Linkedin’i etkili kullanmak için amacınız her ne olursa olsun, (iş / eleman arama hariç) bunun çıktısı daima “içerik” olacaktır.
İçeriğin oluşması için de 3 temel adım bulunuyor:

1. Şu anda bu yazıya ilgi göstererek kanıtladığınız ve “Linkedin’de X yapmak için ne yapmalıyım?” sorusuna cevap aramak yani harekete geçmek.
2. Bu araştırmanız sonucu yapmanız gerekenler için zaman ayırmak ve üretime başlamak için içerik planı oluşturmak. (Bu yazıda bunu nasıl yapacağınıza değineceğim.)
3. Kafanızda oluşan planı aksiyona dökmek.

LinkedIn’de İçerik Üretme

Linkedin’de içerik üretmeye bir yerden başlamak gerekiyor ve erken aşamalarda el yordamıyla yaptığınız paylaşımlar sizi muhakkak bir noktaya kadar getirecektir. Uzmanlığınızı ve özgünlüğünüzü kattığınız her tür içerik alıcısını bulacak ve karşılık görecektir.

İçerik üretmenin 4 temel adımı bulunur. Bunlar; fikir, üretim, medya ve formatlama.

İçerik Fikri: İçerik üretirken “fikir” noktasında problem yaşıyorsanız, ya bir uzmanlığınız yoktur ya da düşündüğünüz kadar uzman değilsinizdir. Çünkü Linkedin’e konu bir içerik çıkarmak için fikir aşaması en kolayı. Bunun için günlük iş akışınıza ve e-postalarda en sık çözdüğünüz problemlere göz atın.

Üretim & Medya: İlk önce planınızı ve düşüncenizi yazıya dökün. Akabinde fikrinizi sunacağınız içerik türünü belirleyip o formatta üretmeye başlayın. Veya doğaçlama videolar çıkarabiliyorsanız ve bu bir karşılık buluyorsa direkt kamera karşısına geçip başlayın.

İçerik Formatı: Video için nasıl cut’lar kullandığınız, nasıl bir açı ve ışıkla çektiğiniz kadar yazılı içeriklerde de yazıyı nasıl formatladığınız çok önemlidir.

Doğru formatlama içeriğinizin okunabilirliğini artırır.

Tebrikler! İçeriğiniz paylaşmaya hazır.

Yukarıdaki üretim aşamasını geçtikten sonra bu işi istikrarlı bir şekilde sürdürmek ve ölçeklemek için her şeyden önce disiplinli olunmalıdır.

Belirli bir noktaya geldikten sonra Linkedin içerik üretimini ölçeklendirmek isteyenler için önerilerim şu şekilde:

Disiplin

İstikrar sadece Linkedin’de içerik paylaşmak için değil hayatın her yerinde önemlidir.

Eğer Linkedin’de bir amaç doğrultusunda içerik üretmek ve paylaşmak istiyorsanız bunu bir alışkanlık haline getirin. Gününüzün erken saatlerinde veya gün içerisinde belirli bir dilimde gerçekleştireceğiniz eylemler haline getirin. Bunu bir rutin olarak edinin.

“Her sabah 20 dakika ilgimi çeken içerikleri okuyacağım.”
“Ardından, hazırladığım içeriği paylaşacağım.”
“Bir sonraki içerik için fikirler çıkaracağım / veya düşüncelerimi yazmaya başlayacağım.”
“Ağımdaki kişilerin paylaşımlarıyla etkileşime geçip en az 2 gönderiye anlamlı yorum yapacağım.” (“Tebrikler, teşekkürler, başarılarınızın devamını dilerim.” demenin dışında.)

Özgünlük

Kendiniz Olun.

Eğer zaten online mecrada kendinizden farklı bir personanız varsa burada devam ettirebilirsiniz belki fakat iş dünyasının sosyal mecrası olan Linkedin’de orijinal olmak yani kendiniz olmak daha etkili olacaktır.
Özgünlük çok önemlidir.
Dolayısıyla size ait olan ve sizden gelmesi beklenen türde ve özgün içerikler üretmeye odaklanın. Bunun için konunun kaynağına gidip akabinde kendi düşüncelerinizi ve sırasıyla dünyayı > iş dünyasını > sizin işinizi > rutininizi nasıl etkileyeceğini düşünüp onu yazıya dökün.
Örneğin, ben bir dijital pazarlama uzmanı olarak satış konusunda içerikler paylaşmıyorum. Veya herkesin hakkında konuştuğu bir haber içeriğine (Örn; “Aman Allah’ım Instagram yasaklandı!”) dair konuşulan ortak düşünceye zıt veya farklı bir görüşüm yoksa paylaşım yapmıyor, belki “repost” ediyorum.

Yani kısaca hedef kitlenizin yararlı ve ilham verici bulacağını düşündüğünüz size özgü konulara dayalı içerik oluşturun.

Medya

Sadece yazı formatında da içerik paylaşarak etkileşim alabilir ve ağınızı genişletebilirsiniz.

Fakat görsel olan gönderilerin çok daha fazla etkileşim alması işin doğası gereği çok normal ve bunu kanıtlayan birkaç vaka çalışması da var.

(Bu yazıyı yazarken kaynakları bulamadım ve vakit kaybetmemek adına yazıma devam ediyorum. Bulunca ekleyeceğim. Parantezi kapat.)

Etkileşim

Etkili Linkedin kullanımına başladıktan sonra içeriklerinizin kalitesini değerlendireceğiniz ve işe yarayıp yaramadığını anlayabileceğiniz en önemli ölçüt (metrik) budur.
Bu metriğin artması ve daha fazla erişim/gösterim edinebilmeniz için paylaşımlarınıza ilgi gösteren kişilere yanıt verip etkileşime geçin. Böylece erişiminizi artırır ve akışınızı zenginleştirirsiniz.
Bunun gerçekleşmesi için paylaşımın etkileşime açık olması ve buna davet edici türde olması önemlidir.
Bu noktada içeriğinizin kapalı devre değil, dış dünyaya ve etkileşime açık türde gönderiler olması alacağınız sonuçları artıracaktır.

Yorum Yapma

Linkedin’de hem potansiyel müşterilerinizin gönderileri altında hem de benzer sektörlerde işinizle ilintili paylaşımlara anlamlı ve katma değerli yorumlar yapmak da bir tür içeriktir.

Çünkü sizin ağınızda olmayan birinin ağındaki kişiler yorumlara gidip konu hakkında uzman görüşü arayabilir. Yaptığınız yorumu beğenen kişi profilinizi ziyaret edip bağlantı isteği gönderebilir. (Bunun için profilinizin optimize edilmiş olması gerekir. Nasıl yapılacağını aşağıda anlatıyorum.)

Şahsen en çok takipçi edindiğim ve paylaşımlarımın gösterimini artıran ikinci yöntem bu yorum tekniği diyebilirim.

LinkedIn İçerik Planı Oluşturma

Tıpkı bir markanın ürün ve hizmetlerine dair sosyal medyada yapması gereken ideal paylaşım planı gibi sizin de Linkedin’de bir içerik planı oluşturmanız gerekir. Buradan sadece bir excel’de hazırladığınız takvim içerisine tarihler, günler ve içerik konusunu yerleştirmekten bahsetmiyorum.

Hedef kitlenizi tanımak, çeşitli içerikleri test etmek, çalışanları çoklamak ve platformda aktif olmak gibi aslında markaların da yapması gereken faaliyetleri kişisel olarak yürütmekten bahsediyorum.

Başlangıç

Linkedin’de içerik üretmeye henüz yeniyseniz, öncelikle çeşitli formatta ve dikeyde içerikler paylaşıp kitlenizin nabzını ölçün. En çok beğenilen gönderilerinizi inceleyip medya tipi, (video, görsel, yazı vb.) konu başlığı (uzmanlığım, iş dünyası, sektörel güncellemeler vb.) ve paylaşım türü (anket, makale, soru-cevap vb.) gibi farklı boyutlarda içeriklerinizi analiz edin.

Daha sonra o türdeki içeriklere akışınızda daha sık yer vermeye çalışın.

Örneğin, benim kendi gönderilerim için yaptığım (2023 yılını kapsayan) analiz sonucunda, aynı/benzer konuya ait içeriklerde görseli olan paylaşımların daha fazla gösterim ve etkileşim aldığını; repost yaptığım gönderilerin ise tam zıttı şeklinde sonuç getirdiğini gördüm.

Yeri ve zamanı geldiğinde yine repost yapmaya devam ettim fakat genelde konu hakkındaki görüşümü destekleyen bir görsel tasarlamayı tercih ettim.

Son dönemde Linkedin’in videoları öne çıkarmasıyla birlikte elimde materyal oldukça video üretmeye çalışıyorum.

Odaklanın / Niş Seçin

Özellikle belirli bir otoriteye ve bilinirliğe sahip olduktan sonra genel geçer ve jenerik ifadelerden uzak durun. Sıradan ve jenerik olmak, içeriğin kalbinde olan ana mesajda sizi aynılaştırır, farklılaştırmaz.

“Google’da veya ChatGPT’ye sorarak edinebileceğim bir bilgi için sana neden ihtiyacım olsun?”

Bu söylediğimden yaygın konular hakkında içerik üretmeyin gibi bir sonuç çıkmasını istemem, eğer ki B2B veya e-ticaret özelinde “performans pazarlama ve dönüşüm oranları” gibi nispeten genel bir konuda size özgü bir görüş paylaşıyorsanız, bu gayet karşılığı olan ve ilginç bir içerik olabilir.

Bağlam

İçerik planınızın bu aşamasında, ağınızdaki kişilerin siz ve hizmetleriniz arasında zihinsel bir bağ kurmasına yönelik içerik üretmeye çalışın.

Paylaşım türünüz ne olursa olsun potansiyel alıcınızın problemine (yani endirekt olarak ihtiyacına) veya sizin akılda kalmak ve hatırlanmak istediğiniz o öbeğe odaklanın.

Bunun sonucunda kişiler “Gökhan = Linkedin Reklamcılığı” veya “Ali = Performans Pazarlama” gibi hatırlanmanızı sağlayacak etiketleme yapar ve zihinlerde yer edinmenizi sağlar.

Neticede amme hizmetinden ziyade bir hedef doğrultusunda harcanan kaynaklar söz konusu. Konudan konuya zıplayan ve genel geçer ifadelerle bağlam oluşturamazsınız. Haber sitesi değilsiniz.

İçerik Çoklama (Repurposing)

Nitelikli içerik üretme konusunda çıkmaz veya tekrara düşme konusunda bir endişe yaşıyorsanız, imdadınıza “repurposing” denilen mevcut içeriğinizi, örneğin medya tipini değiştirerek, yinelemek yetişir.

Bunu nasıl yapabilirsiniz?

• Uzun ve zamanla eskimeyen (evergreen) içeriklerinizi parçalara bölerek
• Bir içeriğin formatını veya medya türünü değiştirerek
• Aynı konuyu farklı bir başlangıç veya bitiş noktasından ele alarak
• Tamamen farklı bir kanalda daha uzun veya kısa şekilde paylaşarak

Örneğin, Linkedin reklamları yazımı öncelikle yeni bir blog yazısı duyurusu olarak bülten abonelerine ve Linkedin ağıma, takip eden günler, haftalar içerisinde çeşitli bölümlerini gönderi olarak paylaştım.

Tamam iyi güzel de;
ne takipçi sayım ne de bağlantı sayım yüksek…
Bu durumda ne yapabilirim?

Bunun için yukarıda paylaştığım gibi içerik paylaşmaya başlamadan önce yorum yapma, etkileşimde bulunma ve özgün olma yoluyla başlamalısınız.

Bu çalışmaların yanında kullanıcıların size gelmesini beklemeden, sizin de onlara gitmeniz gerekir. Dolayısıyla Linkedin ağınızı büyütmeyi rutininizin bir parçası haline getirebilirsiniz.

Linkedin’de Ağını Genişletme (Networking)

Profesyonel bağlamda yeni insanlarla tanışırken, ister Linkedin’de olsun ister yüz yüze olsun, bunlara dikkat edin:

Kendinizi tanıtın:

• Siz kimsiniz?
• Ne iş yapıyorsunuz?
• Neden size ilgi göstereyim?

Değer odaklı bir yaklaşım kullanın:

• Sorunlarını çözün.
• Onlara faydalı bir şey gönderin.
• İşlerini/projelerini destekleyin.

Bağlayıcı & aracı olun:

• Ağlarını geliştirmelerine yardımcı olun.
• Yeni kişilerle tanışmaları kolaylaştırın.
• Yeni networking’lere aracı olun.

Çoğu insan bunu beceremez çünkü en büyük derdimiz ve her şeyi çözen süper insan “BEN” odadaysa, diğerlerine imkan ve söz hakkı vermez.

Ama ağ oluştururken doğru olan ben değil, karşımızdaki ve onun faydası üzerine olmalıdır.

Bağlantı isteği gönderdiğiniz kişinin bağlantı talebinizi kabul etme oranını artırmak için öncelikle profilinizi optimize etmeniz lazım. Bu tersi durumda da (yani profilinizi ziyaret eden birisinin size bağlantı isteği göndermesi için de) önem arz eder.

Sizi veya işinizi anlatan anlamlı bir kapak görseli, net göründüğünüz bir profil fotoğrafı ve en önemlisi başlık. Başlık isminizin hemen altında görünen metin alanıdır. Karşı tarafa ne iş yaptığınızı ve uzmanlığınızı basit (veya yaratıcı) bir dilde belirttiğiniz alan.

Linkedin bağlantı talebinizin kabul edilmesi için bağlantı talebinize mesaj ekleyin ve bu mesajı o kişiye göre özelleştirmeye çalışın. Bunun için o kişinin profilini biraz inceleyip ortak ilgi alanlarından veya o kişinin ilgisini çekmesi muhtemel basit bir soruyla neden bağlantı isteği yolladığınızı karşı tarafın anlamasını sağlayın. Veya kendinize dair ve neden bağlantı kurmak istediğinize dair de bir mesaj içerebilir.

Bağlantı isteğinin içerisine bir mesaj yazmazsanız tacizci mi olursunuz? Hesabınızı şikayet mi ederler? Hayır.

Anlamlı networking yapma noktasında küçük detaylar bunlar. Burada elde edeceğiniz sonuç ve başarınız, tek bir şey çok iyi yaptığınızda değil bir şeyi çok iyi yaparak ve onlarca irili ufaklı şeyi de iyi yaptığınızda gelir.

Bağlantı talebi gönderirken yukarıda bahsettiğim mesaj türlerine örnek vermek gerekirse:

Ben ve hizmetlerim perspektifi: “Merhaba Ahmet (veya Ahmet Bey), Linkedin’de performans pazarlama ve Linkedin reklamlarına dair güncellemeler, haberler ve deneyimlerimi paylaşıyorum. İlgini çekebileceğini düşündüm. Bağlantıda olmak ve ağımı sizin gibi profesyonellerle genişletmek isterim.”

O kişiye dair özelleştirilmiş mesaj: “Merhaba X, (X beyin/hanımın sektörüne göz atıp) Y sektöründe pazarlama faaliyetlerinin zor olduğunu biliyorum. Sizce de öyle mi? Yeni müşteri edinimi için ne tür çalışmalar yapıyorsunuz? Bağlantıda olmak ve daha fazlasını bilmek isterim.”

Linkedin Etkinlikleri ile Networking

Yukarıda bahsettiğim gibi anlamlı bir bağlantı talebi iletmek için ihtiyacınız olan ortak ilgi alanı yoksa bunu hedef kitlenizi takip ederek biraz yapay da olsa oluşturabilirsiniz.

Linkedin’de ağınızı genişletmek için yukarıdaki önerilere ek olarak uzmanlık alanınızdaki LinkedIn etkinliklerine veya hedef kitlenizin ilgilendiği Linkedin etkinliklerine katılabilirsiniz.

Etkinlik sayfasında bulunan “networking” sekmesinden aynı konuya olan ortak ilginize dayalı bir mesajı ile anlamlı bağlantılar kurabilirsiniz.

Soru – Cevap

Yazı genelinde bir başlık altında yanıtlamak ve uzun uzadıya yazılmayacak kadar kısa konuları aşağıda soru – cevap şeklinde yer verdim.

Etkili Linkedin Kullanımı – İçerik Oluşturma Rehberi yazısı ilk olarak Dijital Sapiens sayfasında yayınlanmıştır.
İçerik Yazarı: Gökhan Coşkun
Web Sitesi: Dijital Sapiens

LinkedIn İçgörü Etiketi, (İng. Insight Tag) tıpkı Google Etiketi gibi çalışır ve web site ziyaretçilerinizi Linkedin üzerinde (yeniden) hedeflemenize ve analiz etmenize yarar.

Linkedin Insight Tag ile tüm LinkedIn reklamlarınızla ilişkili web sitesi dönüşümlerini takip edebilirsiniz ve aynı zamanda LinkedIn’in kampanyalarınızı daha fazla dönüşüm için otomatik olarak optimize etmesini sağlarsınız.

Linkedin Insight Tag ile tüm LinkedIn reklamlarınızla ilişkili web sitesi dönüşümlerini takip edebilirsiniz ve aynı zamanda LinkedIn’in kampanyalarınızı daha fazla dönüşüm için otomatik olarak optimize etmesini sağlarsınız.

Bu etiket, dönüşümler için Linkedin algoritmasını geri beslemekle kalmaz, website hareketlerine (sayfa ziyareti & buton tıklaması vb.) göre dönüşüm ve belirleyeceğiniz bu dönüşüm aksiyonlarına dayalı hedef kitleler oluşturmanıza yardımcı olur.

Böylece Linkedin reklamları için daha fazla veriye sahip olur ve daha nitelikli kampanya yönetimi yapabilirsiniz.

Ancak tüm bunlar için öncelikle LinkedIn Etiketi kod parçacığını web sitenize yüklemelisiniz.

Hazırsanız, başlayalım.

Web Sitenize LinkedIn İçgörü Etiketi Ekleme

Bu küçük kod parçacığı hem reklamlarınızın sonuçlarını görme, hem de analiz etme noktasında size yardımcı olur.

Linkedin etiketini web sitemize eklemenin iki basit yöntemi var.
Bu yazıda her iki yöntemi de anlatacağım.

1⃣ Linkedin’e Giriş

Öncelikle LinkedIn reklam paneline girebilmek için bir LinkedIn hesabına sahip olmanız ve Linkedin’de oturum açmanız gerekmektedir.

2⃣ Kampanya Yöneticisine Giriş

Ardından Linkedin’in reklam aracı olan Kampanya Yöneticisi‘ne giriş yapın.

Kampanya yöneticisine LinkedIn ara yüzünde en sağ üstte bulunan “Reklam Ver” simgesine tıklayarak ulaşabilirsiniz.

3⃣ Reklam Hesabı

Eğer yoksa bir reklam hesabı oluşturun veya zaten bir hesabınız varsa İçgörü Etiketini ayarlamak istediğiniz reklam hesabını seçin.

4⃣ Sinyal Yöneticisi

Sol taraftaki panelden “Analiz Edin” altında “Sinyal yöneticisi” seçeneğine tıklayın.
Açılan ekrandaki “ İçgörü Etiketi Oluşturun ” butonuna tıklayın.

5⃣ Etiket Kurulum Adımları

Eğer daha önce bir kurulum (denemesi) yaptıysanız “İçgörü Etiketi Oluştur” butonu yerine aşağıda </> Insight Tag – Doğrulanamadı yazısı karşınıza gelecektir. Bu yazıya tıklayın.

6⃣ Seçenekler

Açılan ekranda karşımıza 3 seçenek çıkacak. Bu seçenekler:
#1 Manuel olarak kodu web sitenizde ilgili yerlere yerleştirirsiniz.
#2 Bu yöntem kodu ve kurulum adımlarını bir web yöneticisine e-posta olarak gönderir.
#3 Google Tag Manager gibi bir etiket yöneticisiyle kurabilirsiniz.

Bu yöntemlerden herhangi bir seçtiğinizde karşınıza Linkedin İçgörü Etiketi & web sitesi eylemleri sözleşme onayı için bir modal çıkacak, bunu okuyup onaylayın.

6⃣ #1 Seçenek: Manuel Ekleme

Bunu seçtiğinizde size aşağıdaki gibi bir kod parçacığı verecektir.

<script type="text/javascript">
_linkedin_partner_id = "1234567";
window._linkedin_data_partner_ids = window._linkedin_data_partner_ids || [];
window._linkedin_data_partner_ids.push(_linkedin_partner_id);
</script><script type="text/javascript">
(function(l) {
if (!l){window.lintrk = function(a,b){window.lintrk.q.push([a,b])};
window.lintrk.q=[]}
var s = document.getElementsByTagName("script")[0];
var b = document.createElement("script");
b.type = "text/javascript";b.async = true;
b.src = "https://snap.licdn.com/li.lms-analytics/insight.min.js";
s.parentNode.insertBefore(b, s);})(window.lintrk);
</script>
<noscript>
<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://px.ads.linkedin.com/collect/?pid=6541796&fmt=gif" />
</noscript>

Bunu kopyalayıp web sitenizin footer kısmına yapıştırmanız gerekiyor. Böylece web sitenizin tüm sayfalarında aktif olacak kod ve sayfa ziyaretlerini takip edebilecek.

Etiketi yükleyip değişiklikleri yayınladıktan birkaç dakika sonra artık sinyal almaya başlamış olmanız gerekiyor.

Not: Sinyal alabilmeniz için web sitenize etiket kurulumundan sonra kodun tetiklenmesi ve bunun için de etiketin etkin olduğu sayfalara en az 1 ziyaretçi gelmesi gerekiyor.

6⃣ #2 Seçenek: Etiket Yöneticisi ile Ekleme

Bu aşamada Google Etiket Yöneticisi’ni kullanarak Linkedin İçgörü Etiketini eklemeyi anlatacağım.

Linkedin Kampanya Yöneticisinden kurulum yöntemini “Bir etiket yöneticisi kullanacağım” seçince bizimle bir iş ortağı kimliği (partner ID) paylaşacak. Bunu kopyalayın.

Ardından Google Etiket Yöneticisi giriş yaptıktan sonra şu basit adımları uygulayın:

1) sağ üstten Yeni Etiket’e tıklayın, 2) konfigürasyonu açın 3) “LinkedIn İçgörü Etiketi 2.0” arayıp seçin, 4) kopyaladığınız partner ID’yi yapıştırın.

Sonra hemen aşağıda bulunan tetikleyici (trigger) alanına gelin ve içerisine “Tüm sayfalar“ı yerleştirin.

7⃣ Son olarak etiketi edin ve container’ı yayınlayarak değişiklikleri canlıya alın.

8⃣ Bu işlemden sonra Linkedin’de Sinyal Yöneticisine geri gidin ve kurulumu doğrulayın.

Kurulum tamamlandı.

Yakında etiket sinyalini güçlendirmek için gelişmiş eşlemeyi ve bu kurulum adımlarını video olarak da paylaşacağım.

Umarım faydalı olmuştur.

Sorularınız için benimle Linkedin’de iletişime geçebilir veya dijitalsapiens[@]gmail.com adresime e-posta gönderebilirsiniz.

Dijital pazarlamaya dair ipuçları, haberler ve güncellemeler için bültene abone olabilir veya beni LinkedIn’de takip edebilirsiniz.

Bültene Abone Olun

Linkedin İçgörü Etiketi [Insight Tag] 🏷️ Kurulumu yazısı ilk olarak Dijital Sapiens sayfasında yayınlanmıştır.
İçerik Yazarı: Gökhan Coşkun
Web Sitesi: Dijital Sapiens

Satın alma komitesi, şirketlerde asla iş ilanı açılmayan, sadece özel bir zümreye ait kişilere sunulan ve hükümetlerin bilmenizi istemediği gizli bir görev veya departman değildir.

Yani satın alma komitesi farklı departmanlarda farklı rollerde bulunan kişiler bütünüdür.

İhtiyacın çıktığı departmanın yöneticisinden şirket genelinde bu çözümü kullanacak olan kullanıcılara, finans müdüründen kurucu / ortak / genel müdüre kadar uzanan birçok bireyi içerir.

Siz de şu anda bir ürün veya hizmet noktasında satın alma komitesinin bir parçası olabilirsiniz. Bunu sizin fikriniz sorulana kadar bilemeyeceksiniz (tabii zaten bir bağımsız karar verici değilseniz).

B2B Pazarlamada Satın Alma Komitesi

Biliyoruz ki, B2B’de satın alma yolculuğu çoğu zaman uzun ve karmaşık bir süreçtir. Satın alma kararını etkileyen birçok faktörün yanı sıra bunları değerlendirip görüş beyan eden bireyler bulunur.

Bu kararı etkileyen faktörlere dair aşağıdaki ankete katılarak görüşlerinizi iletebilirsiniz.

İşletmelerin bir ürün veya hizmet ile ilgili ihtiyaçlarına dair önem seviyesi dönemsel olarak artar veya azalır. Fakat işletme genelinde organizasyonel olgunluk veya ihtiyacın aciliyeti gibi sebeplerle belirli bir noktaya gelindiğinde (ihtiyaç tetiklendiğinde) satın alma kaçınılmaz olur ve bu noktada çözüme ilişkin şirket içindeki çözüm / iş ortağı farkındalığa bağlı olarak nadiren kısa ama genelde uzun süren bir süreç başlar.

Şimdi bu sürecin neden karmaşık olduğunu anlayıp satın alma süreçlerini nasıl lehimize daha etkili hale getirebileceğimize göz atalım…

Satın Alma Komitesine Temas Etme

Neredeyse hiçbir B2B satın alma işlemi satın alma komitesi veya bağımsız karar vericinin ilk defa gördüğü bir reklam sonucu form doldurup iletişime geçmesiyle gerçekleşmez.

Alıcı yolculuğunun çoğu görünmezdir.

B2B sektöründeyseniz, pazarlama performansını son tıklama ilişkilendirmesine göre ölçmeyi bırakmalısınız. Bu her zaman yanlış sonuçlara yol açar. Herkes harika ve ölçeklenebilir kanalları bulmak ister ancak B2B’de ürününüzün ACV’si (Annual Contract Value) ne kadar büyükse satın alma yolculuğu da o kadar karmaşıktır.

Eğer pazarlamanın B2B tarafında çalışıyorsanız hiçbir satış fırsatının yalnızca bir tık ötede olmadığını eminim ki deneyim etmişsinizdir.

İşte bu acı gerçek çoklu temas noktası ile tüm satın alma komitesine farklı mecrada marka ve talep yaratma çalışmaları yürütülerek desteklenebilir

Hesap tabanlı pazarlama gibi B2B pazarlama çalışmaları, belirli odak çerçevesinde belirlenen firmalara birçok kanalda temas ederek zaman içerisinde sunduğunuz ürün ve hizmetlere dair bir görüş / fikir oluşturmak amacıyla yapılır.

Çünkü müşterilerinizin çoğu genelde aktif bir çözüm arayışında (in-market) değildir.

Aşağıdaki grafikte farklı seviyede farkındalığı olan (problem farkındalığı / çözüm farkındalığı) kullanıcıların pazara girdiğinde (satın alma ihtiyacı tetiklendiğinde) zaten aklında olan bir favori ve birkaç opsiyon olduğunu gösteriyor.

Potansiyel müşteri talebini ve müşteri sayınızı artırmanın anahtarı, pazar dışı (out-market) henüz satın almaya hazır olmayan kitlelere sektörünüz / kategoriniz bağlamında markanıza dair farkındalık pazarlaması faaliyetleri yürütmektir.

Potansiyel müşterilerinizin %95’inin T anında ürün ve hizmet satın almak için aktif bir arayışta olmadığını biliyor muydunuz?

Bunu 95 : 5 kuralı ile anlatabiliriz.

95 : 5 Kuralı

Bu kural esasen bir yaklaşım olarak bize reklamcılığın nasıl işlediğini anlatır:

Pazarda aktif arayışı olmayan potansiyel alıcılarınıza yapacağınız reklam çalışmalarının görevi marka ile potansiyel müşterinin zihni arasında bağlantılar kurmak ve / veya bunları tazelemektir.

Daha sonra bu bağlantılar sayesinde, alıcılar pazara girdiğinde bu bağlantı aktif hale gelir ve sizi rekabetin içine çeker inbound talepleri artırarak.

Dolayısıyla, reklamlarınız markayla ilgili anılar oluşturma konusunda iyiyse, markanız daha rekabetçi hale gelir.

Neden peki pazar içi aktif veya pazar dışı inaktif potansiyel alıcılardan bahsettim?

Çünkü sizin çözümünüze ihtiyaç duyduğunu düşündüğünüz potansiyel alıcılarınız, mesela finans sektöründeki CFO’lar, sizin onlara sunacağınız harika ürününüze yüksek ihtimalle şu anda ihtiyaç duymuyor olabilirler.

Veya ödeme çözümlerinin başındaki direktör veya genel müdür de… IT departmanı ve içindeki tüm yazılımcılar da…

Bu da sadece karar vericilere belirli bir dönemde değil, sürekli devam eden ve bütün satın alma komitesini hedefleyen organik + ücretli pazarlama faaliyetleri yürütmenin önemini vurguluyor.

Pazarlamanın görevi, ürün ve hizmetleriniz ile potansiyel alıcılarınızın zihni arasında bir alaka yakalamak ve bağ kurmaktır. Satın alma ihtiyacı tetiklendiğinde bir kategoride, çözümde veya hizmette akla ilk gelen(lerden biri) olmak üzerine potansiyel alıcıların zihnindeki payınızı artırmaktır.

Eğer ki firmanız, pazarlama faaliyetleriyle marka ile potansiyel alıcıların zihninde bir bağlantı kurabilmişse tüm bu sürece en başında dahil olabilirsiniz.

Çünkü B2B’de satın alma işlemi, işletme düzeyinde gerçekleşse de bu sürece dahil olan birçok kişi ve departman bulunur. Yazımızın konusu olan bu kişilerin bütünü bizim “satın alma komitesi” olarak temas etmemiz ve pazarlama faaliyetleri yürütmemiz gereken bir gruptur. Sadece karar vericilere dokunarak gerçekleştiremeyiz.

Bunun sebebi, kullanıcısı olmadığı bir çözüm hakkında uzman görüşü almadan karar vermesinin zor olması; hem de karar vericilere ulaşmanın nispeten zor oluşudur.

Bu da bizi hem çok kanallı pazarlama faaliyetlerine hem de karar vericiler dışında kararı etkileyen diğer kişi ve departmanlara da ulaşmamız gerektiği sonucuna getiriyor.

Satın Alma Departmanından Farkı Nedir?

Satın alma komitesi, firmalarda “satın alma departmanı”ndan tamamen farklıdır.

Satın alma komitesi, bir departmanda birlikte çalışan ve benzer işi yapan bir grup bireyden ziyade, farklı departmanlarda farklı rollerde (hem yatay hem de dikey olarak) bulunan kişiler bütünüdür.

Satın alma departmanları birçok senaryoda B2B satın alma süreçlerine hem talep toplama hem de fiyat pazarlığı noktasında, işin doğası gereği, dahil olurlar ve karar etki ederler.

Ama görüş birliği (konsensus) ile yapılan satın alma süreçlerinde ihtiyacın çıktığı departmanın yöneticisinden şirket genelinde bu çözümü kullanacak olan kullanıcılara, finans müdüründen kurucu / ortak / genel müdüre kadar uzanan çeşitli unvana sahip bireyleri içerir.

Bu kişiler ihtiyaç durumunda kategoriyi ve mevcut opsiyonları keşif, araştırma ve değerlendirme aşamasına girerler.

B2B karar verici profilini incelemeden önce sizin B2B satın alma konusundaki yaklaşımınızı öğrenmek isterim:

B2B Karar Verici Türleri

B2B satın alma süreçlerinde tercihler arasından seçim yapan son kararı veren kişi veya kişiler değişkenlik gösterir. Bu bazen tek bir kişinin karar vermesiyle olabiliyorken, bazen satın alma departmanının talep topladığı, birçok farklı departman müdürünün / direktörünün dahil olduğu, finans müdürünün uygunluk verdiği ve yönetim kurulunun onayladığı uzun ve karmaşık senaryolar da olabilir.

Karar vericilere ulaşmak için öncelikle komite içindeki kişilerin rollerini belirleyerek işe başlayın.

Her bir rolün özel ilgi alanlarına ve problemlerine hitap eden hedefli mesajlar ve içerik geliştirin, çünkü her birisinin ihtiyaca bakış açısı ve iş operasyonlarına sorunun yansıması farklı olacaktır.

Şimdi bu karar vericilere tek tek göz atalım.

Bireysel (Bağımsız) Karar Vericiler

Belirli bir departmandan bir veya iki kişinin dahil olduğu veya küçük & orta ölçekli firmalarda sadece kurucu veya genel müdür gibi kişiler tarafından yürütülen karar verme sürecidir.

Satın alma kararında direkt etkisi vardır ve son söz onlara aittir.

Fikir Birliği (Konsensus)

Fikir birliği ile karar verilen durumlarda birden fazla persona’nın farklı departmanlar arası ortak bir karara varması sonucu gerçekleşir.

Satın almaya ve karara etkileri yüksektir. Hem kendi ekipleri dahilinde çözümün sözcüsüdür hem de satın alma kararı üzerinde etkiye sahiptirler.

Komite

Küçük & orta ölçekli firmalardaki gibi bağımsız karar vericilerin de içinde olduğu ama sadece son söz sahibi olmadığı senaryodur.

Konsensusta söz sahibi olan yönetici ve departman sorumlularından satın alma departmanına ve kullanıcılara kadar bütün komiteyi kapsar.

Birçok durumda konsesus sonucu çıkan karar üst düzey yönetime sunularak (onay alınarak) satın alma işlemi gerçekleşir.

B2B Pazarlama ve LinkedIn

Linkedin B2B dijital pazarlama faaliyetlerini yürütmek ve şirketinizin satış & pazarlama hunisine etki etmek (yani hem talep oluşturmak hem de talep toplamak için) çok etkili bir mecra olarak karşımıza çıkıyor.

Hem şirket olarak hem de ürün ve hizmetinizi temsil eden kanaat önderlerinin içeriklerini organik ve ücretli reklamlar aracılığıyla öne çıkararak hedef kitlenize Linkedin’de temas edebilirsiniz.
Bu noktada ya genel bir farkındalık elde etme amacıyla nispeten geniş hedef kitlelere ya da hesap tabanlı pazarlama ile belirli account’lara erişebilirsiniz.

Sonuç olarak Linkedin, hem karar vericilere hem de satın alma sürecine etki eden departmanlara erişme noktasında güçlü bir dijital pazarlama mecrasıdır.

Aşağıdaki istatistiklere bakarak bunu anlayabiliriz:

• LinkedIn kullanıcılarının %16’sı LinkedIn’i her gün, %49’u ayda bir kullanıyor. (Amerika)
• Kayıtlı kullanıcıların ortalama %30-35’i aylık aktif kullanıcı. (Türkiye’de bu oran daha yüksek)
• Ortalama bir LinkedIn kullanıcısı platformda 7 dakika 42 saniye geçiriyor.
• Global olarak 65 milyondan fazla karar verici LinkedIn’de.
• LinkedIn kullanıcılarının %60’ı 25 ila 34 yaş grubuna ait.

Kaynak: Linkedin, Datareportal.

İlginizi Çekebilir:

Sonuç

B2B satın alma sürecine kimlerin dahil olduğunu, neyi amaçladıklarını (problem) ve şirketin satın alma yöntemini bilmek ve anlamak daha efektif çalışmalar yapmanıza yardımcı olacaktır.

B2B komitesini adreslemek ve hedefleyebilmek için onlar hakkında bilgi sahibi olmanız ve farklı persona’lar / hedef kitleler oluşturmanız gerekir. Bunun sonucunda ise iletişimini yapacağınız ve adresleyeceğiniz problemler de farklılık gösterecektir.

B2B olsun veya olmasın, hedef kitlesini bilen ve onları analiz eden pazarlamacılar daima daha iyi sonuçlar elde eder.

Kaynaklar:

https://www.clay.com/glossary/buying-committee

https://www.colonyspark.com/blog/questions-for-b2b-buying-committee/

Satın Alma Komitesi (Buying Committee) Nedir? B2B Pazarlama yazısı ilk olarak Dijital Sapiens sayfasında yayınlanmıştır.
İçerik Yazarı: Gökhan Coşkun
Web Sitesi: Dijital Sapiens

Google Ads (Google AdWords), online reklam denince akla ilk gelen ve en sık kullanılan çevrimiçi reklam mecralarından biridir.

Neden Tercih Edilir?

Birçok işletme için dijital pazarlama süreçlerinin önemli bir bölümünü oluşturan Google Ads arama ağı reklamları, kullanıcı niyetinin arama yaptığı sözcük(ler) ile anlaşılabildiği ve hedeflenebildiği bir reklam türü olarak öne çıkar.

Arama Ağı Reklamlarında Kullanıcı Niyeti:

Kullanıcı niyeti, bir arama sorgusu üzerinden kullanıcının gerçekleştirmeye çalıştığı eyleme dair sinyaller barındırır. Bu sinyallere dayalı olarak kullanıcının gerçekleştirmeye çalıştığı aksiyonu tahmin edebiliriz.

Kullanıcı niyetine dair daha detaylı olarak yazının ilerleyen bölümlerinde bahsedeceğim.

Eğer B2B bir firmaysanız ve nasıl bir Google Ads kampanya yapısı kurulumu yapacağınıza dair fikriniz yoksa veya mevcut hesap/kampanyaların yapısını iyileştirmek istiyorsanız, yazının sonunda paylaştığın PDF dokümanını indirebilirsiniz.

Bu yazıda aşağıdaki problemlere dair endirekt ve direkt etkili olacak Google Ads optimizasyon ipuçları paylaşacağım.

Google reklam kampanyalarından beklediğiniz sonuçları elde edemiyorsanız ve sonuçlar tatmin edici değilse, bunun arkasında genelde 4 temel neden bulunur:

1. Bütçeniz Yetersizdir = Kitleniz Niştir / Rekabet Yüksektir
2. Hesap ve Kampanya Kurgunuz Doğru Değildir.
3. Yanlış Reklam Stratejisi (optimizasyon hedefi) Kullanıyor Olabilirsiniz.
4. Optimizasyon Yapmıyor veya Hatalı Yapıyor Olabilirsiniz.

Paylaşacağım bazı reklam optimizasyon ipuçları basit görünebilir fakat bu temel uygulamaların dahi yapılmadığı bir hesabın sonuç getirmesi, gelişmesi ve büyümesi pek mümkün değil.

Bir Google Ads hesabında optimizasyon yapıldığında bütçeniz daha verimli kullanılmış olur ve böylece harcanan paralar “masraf” değil “yatırım” hanesine girer.

Eğer hesabınızı kendiniz yönetiyorsanız; “Google Ads reklam optimizasyonu” adı altında bazı düğmelere basıyor, Google’ın her önerisini kabul ediyorsanız, burada kazanan siz değil, Google olur.

“Yanlış optimizasyon hedefinde 1.000TL yerine doğru optimizasyon hedefinde 500TL harcayarak daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.”

Google Ads reklamları optimizasyonuyla ilgili sadece 1 kaynaktan değil, çeşitli kaynaklardan faydalanmanızı tavsiye ederim. Bu minvalde Google’ın dokümanlarını ve/veya bu blog yazısını okumanızı öneririm.

Fakat bir uzman olarak Google’ın Optimizasyon skorunu (opti-score) dikkate almanızı önermem.

Eğer Google Reklamlarının Pahalı Olduğunu Düşünüyorsanız, Google’in Opti-Score Önerilerini Uyguladıktan Sonra Maliyetlerinize ve Sonuçlara Bir Daha Bakın…

Google Ads Optimizasyonu Puanı (opti-score) Nedir?

Google Ads’teki Optimizasyon skoru, tıpkı bozuk saat gibi nadiren de olsa doğruyu gösteren bir puan sistemidir. Eğer amacınız Google’ın para kazanmasıysa hepsini kabul edip 100 puanı elde edebilirsiniz. Tebrikler!
Peki hepsini ret ederseniz de yine 100 puan alabileceğinizi biliyor muydunuz?
Eğer amacınız 100 puan almaksa, benim de size puanım:

Google Ads Optimizasyonu Puanı Kaç Olmalı?

0 ile 100 arasında bir değer olduğu sürece umurunuzda olmamalı.
Google’ın bu ürünleri (reklam ve arama motoru) para kazanmak üzere bizlere sunduğunu aklımızdan çıkarmayalım.

Hesabınızı ister siz yönetiyor olun ister hizmet aldığınız bir ajans yönetiyor olsun, işi takip etmek ve doğru sorular yöneltebilmek için bu yazıdan faydalanabilirsiniz.

Google Ads Reklam Optimizasyonu

Google Ads Optimizasyonu Nedir?

Google Ads reklam optimizasyonu, işletme hedefleriniz doğrultusunda arama ağı veya görüntülü reklamların kontrolü, hata tespiti, iyileştirme, negatif/hedef anahtar kelime düzenlemeleri, hesap/reklam denetimi ve bunlar ışığında yapılan bütün optimizasyonları kapsar.

Google Ads Optimizasyonu Ne Değildir?

Google optimizasyonu skorunu 100’e yaklaştırmak değildir.

Yeteri kadar Google opti-score diss’lediğimize göre artık asıl konuya geçebiliriz. Bu yazıda hem kendi optimizasyon işinizi yapmanız hem de bunu yapan ajansla işinizi geliştirebilmeniz için belki basit ama temel ipuçları var.

Peki neden bilgisayar işinden anlayan dayıoğlu yerine sana emanet edelim bütçemizi ve reklam hesaplarımızı?

Ben Kimim?

Bu soruyu sormanız çok doğal.

Adım Gökhan. Hakkımda sayfasında neler yaptığım ve çalıştığım yerleri inceleyebilirsiniz.

Markaların potansiyel müşterilerineve büyüme hedeflerine ulaşması için sonuç odaklı Google ads, Linkedin ads, sosyal medya reklamları ve SEO’yu kullanarak çok kanallı dijital stratejiler geliştirmelerine yardımcı oluyorum.

10 yılı aşkın dijital pazarlama kariyerimde hem ajans hem de marka tarafında farklı görevlerde bulundum, birçok farklı ölçekte* onlarca markanın reklam hesabını yönettim.

*Yerel ve global firmaların aylık 10.000TL ile 60.000USD arası değişen Google Ads ve çeşitli sosyal medya (Meta, TikTok, SnapChat, Twitter) reklam bütçeleri…

Markaların reklam getirilerini maksimum seviyeye çıkarmak amacıyla, strateji oluşturulmasından bütçe önerilerine, teknik hazırlık ve kurulumdan kampanya optimizasyonuna kadar geniş bir yelpazede hizmet veriyorum.

Bu yazıda paylaşacağım Google Ads optimizasyon önerileri bu deneyime istinaden edindiğim bilgiye dayalı önerilerdir.

Evet, sizin de damdan düşmenize gerek yok!

Google Ads Reklam Optimizasyonunda Sık Yapılan Hatalar

1. Yanlış / Verimsiz Anahtar Kelimeler
2. Yanlış Eşleme Türleri
3. Arama Terimleri Raporu
4. Düşük Kalite Puanı
5. Arama Ağı İş Ortakları ve Arama Ağındaki Görüntülü Reklam Ağı
6. Yanlış Google Ads Hesap Yapısı
7. Bonus #1: Bir Kampanyaya Birden Fazla Dönüşüm Atama
8. Bonus #2: Arama Ağı Reklamı Anatomisi
9. Google Ads Kampanya Yapısı [PDF] (10 sayfa)

Bunların bazıları çok basit gibi görünse de, dikkat edilmediğinde yüzler hatta binlerce lira gereksiz harcamaya sebep olabilir ve reklam yatırımınızdan yeterli dönüşüm alamazsınız.

Yanlış / Verimsiz Anahtar Kelimeler

Bu hatanın sebebi çok bariz: yanlış kelimelere reklam verirseniz, web sitenize yanlış türde (ürün ve hizmetlerinizle ilgilenmeyen) ziyaretçiler getirmiş olursunuz, işin kötüsü de bunun için para vermiş olursunuz.

Tüm bu yazı boyunca örnek olarak; bir CRM yazılımı firması (Örnek CRM A.Ş.) olduğunuzu varsayalım, rakibinizin ise Rakip CRM Ltd. Şti.

➜ Siz eğer rakibinizin yazılımının login (giriş) sayfasına erişmeye çalışanlara ve müşteri hizmetlerine veya sizde olmayıp onların pazar avantajına sahip olduğu bir ürün/özellik ile ilgili reklam gösteriyorsanız, bundan sonuç beklemek bu biraz beyhude bir beklenti olur.

➜ Siz eğer rakibinizin yazılımının login (giriş) sayfasına erişmeye çalışanlara ve müşteri hizmetlerine veya sizde olmayıp onların pazar avantajına sahip olduğu bir ürün/özellik ile ilgili reklam gösteriyorsanız, bundan sonuç beklemek bu biraz beyhude bir beklenti olur.

İpucu #1

Rakiplerinizi hedeflediğinizi varsaydığımız bir senaryoda “giriş”, “login” gibi kelimeleri negatif kelime olarak ekleyerek rakiplerinizi hedeflemeye devam ederken onların mevcut kullanıcılarını reklamlarınızdan hariç tutabilirsiniz.

İpucu #2

Özel bir strateji planı veya kampanya kapsamında rakiplerinizin ürün ve hizmetlerini kullananları hedeflemek için ise “giriş”, “login” gibi kelimeleri hedefleyip bu kitleye özel reklam metinleri hazırlayıp rekabete girebilirsiniz.

Peki bu ipuçlarında neden 2 farklı şeyi öneriyorum?
➜ Çünkü bu sizin nasıl bir strateji izlediğinize göre değişebilir.
➜ Stratejinizi belirleyen faktörlerden birisi de bütçedir.

Anahtar Kelimeler & Kullanıcı Niyeti

Kullanıcı niyetini örneklemek için sırasıyla şu 3 kelime öbeğine göz atalım:
“crm nedir”: Bu öbeğin genel bir bilgi edinme amaçlı olduğunu ve pazarlama hunisinin üst kısmına ait bir kelime öbeği olduğunu varsayabiliriz.
“en iyi crm yazılımları”: Bu öbeğin bir araştırma ve kıyaslama sürecine işaret ettiğini tahmin etmek zor değil. Pazarlama hunisinin ikinci (düşünme) aşamasına ait bir öbek.
“zoho crm fiyat”: Bu öbek ise yüksek oranda satın alma niyeti barındırıyor. Hem Zoho CRM hem de “fetih” (rakip marka/ürün) kampanyası planlayan markalar için önemli bir anahtar kelime.

Bir anahtar kelimeyi öbek olarak Google arama ağı reklamında kullanmak daima dönüşüm getirmez. Çünkü her arama, aramayı yapan kişi tarafından araştırma, bilgi edinme, fiyat toplama, yorumları inceleme gibi çeşitli amaçlarla arama yapabilir.

Eğer bunu göz önünde bulundurarak anahtar kelimeler belirlemediyseniz bütçeniz biraz boşa gidiyor olabilir.

Çünkü doğru niyete/motivasyona sahip kullanıcıları hedeflemiyorsunuz.

Bir ürün grubunu (özellikle onun ücretsiz versiyonunu) arayan birisi ile sizin ürün ve hizmetinizin fiyatını arayan birisi arasında niyet, motivasyon ve potansiyel aksiyonları arasında ciddi farklar bulunur. Gelin bunu örnek arama terimleri ve kaba tahminlere dayalı yorumlarımla biraz daha açıklayayım:

Örnek Arama Terimi	Yorum (Tahmini)
ücretsiz crm:	Potansiyel kullanıcı, evet çok güzel fakat para vermek istemiyor, kısa ve orta vadede vermeyecektir. Kategori/ürün farkındalığı düşük, marka bağlılığı yok. Fiyat/promo endeksli muhtemelen.
crm yazılımı:	CRM’in ne olduğunu öğrenmek isteyen bir meraklı, bir öğrenci veya sunumu için tanım arayan bir beyaz yaka olabilir. Potansiyel kullanıcı olmayabilir. Kategori farkındalığı yok.
Rakip crm:	Rakibinize dair bilgi, fiyat vb. detay arayan bir kullanıcı. Çözümü rakiplerinizde arayan bir kullanıcı. Kategori/Ürün farkındalığı var.
Örnek crm:	Eğer sektörünüz rakiplerinizin ismine reklam vermenizi gerektiriyorsa, kendi isminize de reklam vermenizi gerektiriyor demektir. Sadece ürün farkındalığı değil, sizin ürününüz özelinde bir farkındalığı var fakat niyeti belirsiz.
crm yazılım fiyatları:	Fiyat araştıran potansiyel bir kullanıcı. Kriterlerine en uygun olanı seçip satın alma işlemini tamamlayacaktır. Kategori farkındalığı yüksek fakat ürün (rakip vs siz) farkındalığı/tercihi belirsiz.
Rakip crm yıllık abonelik:	Rakibinizin yıllık abonman fiyatını arıyor. Rakibinizden satın alma niyeti (ürün/kategori farkındalığı) yüksek. Yaratıcı ve cazip reklam metniyle dikkatini çekmeyi deneyebilirsiniz.
Örnek crm fiyatı:	Sizin ürün fiyatınızı arayan potansiyel bir müşteri. Rakiplere kaptırmamalısınız.
En iyi crm yazılımı:	Karar verme aşamasında sosyal kanıt (social proof) arayan birisi görüş ve yorumlara ihtiyaç duymuş. Bu kişi, sorusuna cevabı maalesef Örnek CRM’in blogundaki “En İyi CRM Yazılımı” isimli blog yazısında aramayacaktır. Sektörünüze dair forumlar, Facebook grupları ve üçüncü parti sitelerin varlığını lehinize kullanın. (Bu farklı bir blog konusu.)

“Google’a reklam verdik ama verim alamadık. Google reklamları işe yaramıyor.” cümlesine sebep olan birçok faktör olabilir fakat teknik olarak bakacak olursak “crm yazılımı” gibi çok geniş ve ürünle ilgili ne aradığı belirsiz olan bir kitleye reklam göstermenin sonucu çoğu kez hüsranla sonuçlanacaktır.

Ürün ve hizmetinizi satın alma niyeti yüksek olan kitlenin size ulaşmak için yapacağı arama sorgularını tahmin etmek iyi bir başlangıç olsa da, veriye dayalı değildir. Bunun için Google Search Console gibi ücretsiz veya ahrefs veya semrush gibi ücretli araçlarla web sitenize (veya rakiplerinizin websitesine) gelen kullanıcıların ne tür aramalar yaptığı verisi bu konuda size fikir verecektir.

İpucu #3

Bir fark analizi (gap analysis) yaparak, Google reklamlarınız ile hedeflemediğiniz sorguları SEO çalışmalarınızla nasıl bütünleşik bir şekilde hedeflemeniz gerektiğini inceleyebilirsiniz. Böylece henüz satın alma aşamasının (satış hunisinin) henüz başında (TOFU) olan kullanıcıları tamamen göz ardı etmemiş ve markanızla tanıştırmış olursunuz.

Yani, insanların sizinle iletişime geçmeden veya satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce birden fazla arama yapacaklarını unutmayın.

---

Yanlış Eşleme Türleri

Google reklamlarında 3 çeşit anahtar kelime eşleme bulunur.

Eşleme türü, reklamlarınızın hedeflediğiniz anahtar kelimelerin ne biçimde yazıldığında veya kullanıcıların yaptığı arama sorgusuna ne kadar yakın/benzer olduğunda tetikleneceğini belirler.

Negatif anahtar kelimeler, ise yapılan arama sorgusunda hangi anahtar kelime geçtiğinde tetiklenmemesi gerektiğini belirtir.

En çok problem geniş eşlemede ve tam eşlemede yaşanır:

Geniş eşlemede anahtar kelimeleriniz bazen çok alakasız (ama eş anlamlı) sorgularda tetiklenebilirken, tam eşlemede ise aramanın birebir aynı şekilde aratılması ve tetiklenmesi çok sık olmayacağından reklamlarınız yeterli gösterim almayabilirler.

Örneğin; “crm yazılımı” anahtar kelimesine reklam verdiğinizi ve geniş eşleme kullandığınızı düşünelim; bu durumda Google’a “ücretsiz crm yazılımları” veya “crm nedir?” yazan bir kullanıcıya reklamlarınız gösterilebilir. Bazı durumlarda bu idealdir fakat bunun olmasını istemeyeceğiniz senaryolarda olabilir.

Eşleme türünü yanlış seçtiğinizde istemeyeceğiniz bir sorguyla reklamlarınız tetiklenebilir ve bu da reklam maliyetlerinizi artırır.

İpucu #4

Benim sıklıkla kullandığım ve önerdiğim yöntem:
Tüm anahtar kelimelerinizi her bir eşleme türüyle aynı kampanya içerisinde ayrı reklam gruplarında ayırın.
Optimizasyon için ilk 2 hafta boyunca arama terimlerini her gün yakından takip edin.

Google ads optimizasyonunun kritik bileşeni olan anahtar kelime eşleme türleriyle ilgili detaylı yazıma aşağıdan ulaşabilirsiniz:

Google Ads Anahtar Kelime Eşleme Türleri

---

Arama Terimleri Raporu

Arama Terimleri Raporu Nedir?

Arama Terimleri Raporu, Google Ads’teki arama ağı reklamlarınızın kullanıcıların yaptığı hangi sorgular sonucunda hangi anahtar kelimelerinizin tetiklendiğini gösteren bir rapordur.
Google Ads’te kampanyanızın içindeki Anahtar Kelimeler sekmesinden Arama Terimleri raporuna ulaşabilirsiniz.

Arama terimleri raporuna bakılmadan bir arama ağı reklam optimizasyonu yapılmış sayılmaz, bu işin bel kemiği bu rapordaki kullanıcı aramalarıdır.

Bütçenizdeki kaçak veya dönüşümlerdeki verimsizliğin kaynağı arama terimi raporlarına yeteri kadar dikkat edilmemesi veya özen gösterilmemesinden kaynaklanıyor olabilir.

İpucu #5

Bu raporu incelerken ek sütun olarak “Anahtar Kelime” ve “Eşleme Türü”nü ekleyin ve arama terimini bu şekilde değerlendirin.
Böylece anahtar kelimelerinizin gerçek aramalarla nasıl eşleştiğini görebilir ve hangi sorguda veya spesifik kelimede negatife almanız gerektiğini anlarsınız.

---

Düşük Kalite Puanı

Reklamınızın arama sonuçları sayfasındaki konumu sadece ne kadar yüksek teklif verdiğinize göre belirlenmez. Eğer en yüksek teklifi verirseniz hep üst sıralarda olacağınız anlamına da gelmez.

Google, bir kullanıcı arama yaptığında ona reklamı servis etmeden önce Reklam Sıralama (Ad Rank) puanınızı hesaplar ve reklamınızı aynı anahtar kelimeler için teklif veren diğer reklamlara göre konumlandırır.

Arama motoru, ücretli reklamların sıralamasını nasıl belirler?

Reklam Sıralaması, teklifiniz ve reklamınızın Kalite Puanı ile hesaplanır.

Bunun yanı sıra kullanıcıya ait geçmiş arama sorguları, konumu, kullandığı cihazın türü, arama zamanı, arama terimlerinin niteliği, diğer reklamverenler ve diğer birtakım kullanıcı sinyalleri de reklam sıralaması için anlık gerçekleşen açık artırmayı etkiler.

Kalite Puanı Nasıl Hesaplanır? (Google Ads)

Kalite Puanı, (beklenen) tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi baz alınarak hesaplanır.

Daha detaylı bilgi için Google Ads Türkiye’nin videosunu izleyebilirsiniz.

https://www.youtube.com/watch?v=H4O4xoFXhfo

 

Google Ads hesabınızdaki her anahtar kelimeye, performansına göre 1 (en düşük) ile 10 (en yüksek) arasında bir Kalite Puanı verilir. Bir anahtar kelimenin puanını iyileştirmek için yapmanız gerekenler:

• Reklam metninizin anahtar kelimenizle alakalı yazın ve hatta mümkünse anahtar kelimeyi kullanın
• Web sitenizde, reklamları tıklayan kullanıcılara etkili ve hızlı bir açılış sayfası deneyimi sunun
• Reklam metninizin tıklama oranını artırmak için dikkat çekici metinler ve harekete geçirici ifadeler kullanın

İpucu #6

Google’ın kalite puanı hesaplaması mantığını ve bu puanı nasıl artırabileceğinizi öğrenin. Reklamlarınızın tıklanma oranını artırmaya yönelik (ve tabii aldatıcı olmayan) reklam metinleri yazmaya çalışın.

Google Ads hesabınızdaki Kalite Puanlarını iyileştirerek reklam maliyetlerinizi de düşürmüş olursunuz çünkü bu puan, sizin reklamınızı gösterilmek üzere tetiklendiği ve saniyeler içinde gerçekleşen açık artırmalarda rol oynayan önemli bir çarpandır. 

---

Arama Ağı İş Ortakları & Arama Ağındaki Görüntülü Reklam Ağını Kullanma

Arama Ağı İş Ortakları reklamlarınızın Google araması sonucu Google arama motorunda değil, iş ortakları sitelerde görüntülenmesine yol açar. Bu yöntem genelde çok efektif değildir ve arama bütçenizin gereksiz harcanmasına sebep olur.

Arama Ağındaki Görüntülü Reklam Ağı ise çok nadir durumlarda (genelde verilen bütçe gereğinden fazla ise ve gösterim hedefiniz varsa) aktif edebileceğimiz bir opsiyondur. Bunun dışında reklam bütçenizi yine Google arama motoru sonuç sayfası dışında “görsel” olarak görüntülü reklam ağında (display network) kullanır.

Google’ın kullanıcı niyetine yanıt vermesi özelliğini ortadan kaldırır ve bütçenizin boşuna harcanmasına sebep olur.

Bu ikisi genel olarak kampanyalarınıza gereksiz bir maliyetten başka hiçbir etkisi etmez.

İpucu #7

Hesabınızdaki bu tip verimsiz kullanım olan kampanyaları tespit edin ve gerçekten ihtiyacınız yoksa kaldırın.

---

Yanlış Google Ads Hesap Yapısı

Bir Google Ads hesabında, kampanyalar ve reklam grupları bulunur. Google Ads hesabınızdaki kampanyaları ve içlerindeki reklam gruplarını doğru yapılandırmalısınız. Tek tek bakalım:

Kampanyalar

Bir kampanya içerisinde bir veya daha fazla reklam grubunu bulunabilir. Hesabınızı birden çok kampanyaya bölerek, hesabınızı yönetmeyi kolaylaştırabilirsiniz; hedefleme ve bütçe gibi konularda daha fazla kontrol sahibi olursunuz.

Açık artırma stratejisi, bütçe, lokasyon, dil, reklam rotasyonu gibi birtakım temel ayarları kampanya seviyesinde yaparız.

Reklam Grupları

Bir reklam grubu, bir veya daha fazla anahtar kelime hedefleyen bir veya daha fazla reklam içermelidir.

Ürün ve hizmetlerinizle ilgili anahtar kelimeleri gruplara ayırarak daha verimli ve doğru bir hesap yönetimine kavuşursunuz.

Anahtar Kelime Gruplama

Benzer anahtar kelimeleri bir reklam grubunda derlediğinizde / gruplandırdığınızda arama yapan birinin gördüğü reklamın, yaptığı arama sonucu reklam gösterimini tetikleyen anahtar kelime ile alakalı olmasını sağlayabilirsiniz.

Bu da reklam alaka düzeyini ve netice itibariyle beklenen tıklanma oranını artırarak kalite puanınızı artırmanıza yardımcı olur.

Tüm anahtar kelimelerinizi ve reklamlarınızı tek bir reklam grubuna koyarsanız, aynı derecede kontrole sahip olamazsınız ve sonuç olarak kalite puanınız ile sonuç başına ödediğiniz ücret bundan olumsuz etkilenir.

İpucu #8

Reklam hesabınızda reklam gruplarını ürünlere veya ürün grubuna göre ayırmak doğru bir pratik, bunu göz ardı etmeyin.
> Eğer ürün çeşitliliği az ise (özellikle B2B ise) ve rekabet yüksek, üstelik bir de bütçeniz sınırlı ise (daima ) reklam gruplarını kullanıcı niyetine (bilgi arayan ve satın almak isteyen) göre de gruplayabilirsiniz. Bu da arama terimine göre reklam metni yazabilmenizi sağlar.

> Ayrıca yukarıda bahsettiğim gibi; her eşleme türü için ayrı birer reklam grubu oluşturarak Google’ın daha alakalı ve daha ucuz tıklama edinebileceğimiz eşleme türündeki reklam grubunda bulunan reklamı servis etmesi için 3 eşleme türü için 3 reklam grubu stratejisini kullanabilirsiniz.

BONUS 1: Bir Kampanyaya Birden Fazla Dönüşüm Atama

Bu hatayı sıklıkla son dönemde çok sık görmeye başladım bazı hesaplarda.

Bir Google arama ağı kampanyasına ya hesap geneli bir veya birkaç hedef verildiğini ya da birden fazla (sepete ekleme, telefon araması, web form gönderimi vb.) kampanya özelinde dönüşüm hedefi verildiğini gördüm.

Google arama ağı reklamlarında genelde tercih edilen bir dönüşüm bulunur. Bir kampanyanın gerçekleştirmesini istediğiniz şey satış veya form gibi tekil bir hedef olmalıdır.

Aksi durumlarda Google her ikisi için de optimize edip daha ucuza trafik getirebildiği durumlarda kullanıcıya reklam gösterimi yapar. Yani hem form dönüşümü hem de telefon araması için optimizasyon hedefi verilen bir kampanya muhtemelen daha ucuza edinebildiği “telefon araması” hedefini gerçekleştirmeye odaklanacaktır.

Bir hesaptaki her kampanyanın hedefi eğer tek bir dönüşüm ise hesap seviyesi dönüşüm hedefini seçmekte bir problem yok.

Birden fazla hedefi olan farklı kampanyalar olması gerekirken tek hedef ile çok farklı kampanyalar kurulduğunda sorunu farklı yerlerde aramaya gerek kalmıyor.

BONUS 2: Arama Ağı Reklamı Anatomisi

Arama ağında kullandığımız reklam tipine Duyarlı Arama Ağı Reklamları (Responsive Search Ads, kısaca RSA) denir. Bu reklamlar Google’ın arama motoru ağında yayınladığımız metin tabanlı reklam modelidir.

Eski tip “Expanded Text Ads” adıyla bilinen ETA’lardan farklı olarak 15 başlık ve 4 açıklama metni girebiliriz bu reklam tipinde.

Eskiden sadece 3 başlık ve 2 açıklama girdiğimiz bir senaryoda başlıklar sınırlıydı ve çok sayıda metin reklamı açmak gerekiyordu.

Daha fazla başlık ve açıklama girebilmenin bize nasıl bir faydası olabilir?

Eğer reklamlarımızı doğru yapıda kurgularsak reklam verme amacımıza ulaşma konusunda daha iyi sonuçlar elde edebiliriz.

Böylece ihtiyacınız olan 5 farklı açıya sahip 3’er adet başlığa sahip olacaksınız.

---

Sonuç

Uzmanlık seviyeniz ve deneyiminize göre yaklaşımlar farklılık gösterse de bu reklam optimizasyon önerileri hem temel hem de ileri seviye hesap yönetiminde kullanılabilir.

Bu optimizasyonlar bazen gözden kaçtığı veya vakit kaybı olarak görüldüğü için özensiz ve hızlıca yapıldığında hesabın gelişmesinin önüne geçer ve maliyetlerin artmasına sebep olur.

Google reklamları iyi kurulduğu ve düzenli takip edildiğinde sonuç alınmaması neredeyse imkansızdır.

Dünyanın belki de en klişe ama optimizasyon için en güzel deyimiyle bitiriyorum: Bakarsan bağ olur, bakmazsan dağ…

Umarım bu içeriği faydalı bulursunuz ve pratiğe dökebilirsiniz.

Okuduğunuz için teşekkür ederim.

 

 

Google Ads Kampanya Yapısı [PDF] (10 sayfa)

Google Ads (Arama Ağı) Reklam Optimizasyonu için İpuçları yazısı ilk olarak Dijital Sapiens sayfasında yayınlanmıştır.
İçerik Yazarı: Gökhan Coşkun
Web Sitesi: Dijital Sapiens