João Gilberto Possiede foi um dos maiores líderes do Mercado de Seguros do Paraná. Foi um dos precursores e maior autoridade do Seguro Garantia no país, e presidiu o Sindicato das Seguradoras do Paraná e Mato Grosso do Sul (Sindseg PR/MS) de 1993 a 2019.

Em breve, a Revista Seguros em Foco publicará matéria completa sobre a história e trajetória de João Gilberto Possiede.

O velório acontece hoje (20/05), à partir das 14h00 às 17h00, na Capela Vaticano (Av. Desembargador Hugo Simas, 26 – Bom Retiro, Curitiba/PR – Veja no mapa), e o sepultamento está marcado para amanhã (21/05), às 09h00 horas, no Crematório Jardim da Saudade, em Almirante Tamandaré (Av. Maringá, 3379, Pinhais/PR – Veja no mapa).

Nossos mais sinceros sentimentos a todos os familiares e amigos.

Leia Mais: Notícias

The post Nota de Falecimento – João Gilberto Possiede appeared first on Seguros em Foco.

A intensificação dos conflitos internacionais ao longo de 2025 — com destaque para o Oriente Médio e o aumento das tensões geopolíticas, além da reviravolta nas políticas tarifárias dos EUA — tem ampliado os riscos no comércio global e pressionado as cadeias de exportação. Para empresas brasileiras com atuação no exterior, esse ambiente reforça a importância de instrumentos capazes de mitigar incertezas e garantir a continuidade das operações. 

Dados da Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg) mostram que esse cenário tem impulsionado a demanda por proteção nas transações internacionais. Em 2025, o Seguro de Crédito à Exportação (SCE) emitiu R$ 161,6 milhões em prêmios, alta de 45,3% em relação ao ano anterior. As indenizações pagas somaram R$ 37,7 milhões — um avanço de 105,9% — refletindo o aumento da materialização de riscos nas operações externas.

Para Daniel Nobre, integrante da Comissão de Crédito e Garantia da Federação Nacional de Seguros Gerais (FenSeg), o avanço das indenizações está diretamente ligado ao ambiente internacional mais volátil. “Choques comerciais e geopolíticos afetam cadeias produtivas, custos logísticos e a competitividade dos países. No fim do ciclo, isso se traduz em maior risco de inadimplência nas operações de exportação”, afirma. 

Embora o seguro de crédito não cubra diretamente eventos como guerras, ele protege contra seus efeitos econômicos sobre a capacidade de pagamento dos compradores no exterior. “Sanções, restrições logísticas, oscilações cambiais e mudanças tarifárias impactam o fluxo de caixa das empresas. É nesse contexto que o seguro atua, garantindo previsibilidade e reduzindo a exposição ao risco nas exportações”, explica. 

Além da proteção financeira, o instrumento também exerce papel preventivo. Com base em inteligência global de dados, as seguradoras monitoram continuamente a saúde financeira dos compradores internacionais, permitindo ajustes de limites de crédito e decisões mais seguras na concessão de prazos comerciais. “O exportador passa a operar com uma visão mais qualificada do risco, evitando perdas relevantes e ampliando sua capacidade de atuação em mercados externos”, destaca Nobre. 

O seguro de crédito à exportação também viabiliza a expansão dos negócios. Ao transferir o risco de inadimplência para a seguradora, as empresas conseguem oferecer condições comerciais mais competitivas e acessar novos mercados com maior segurança. “O instrumento permite que o exportador cresça com confiança, sem restringir suas vendas por excesso de prudência diante de um ambiente internacional incerto”, afirma.

Outro ponto crítico, muitas vezes subestimado pelo exportador, está nos desafios jurídicos e operacionais para recuperar créditos no exterior em caso de inadimplência — especialmente em um contexto de mudanças abruptas nas regras comerciais. Episódios recentes, como a elevação de tarifas de importação pelos Estados Unidos e sua posterior reversão por decisão da Suprema Corte norte-americana, ilustram como choques inesperados podem gerar volatilidade e pressionar toda a cadeia de negócios. De um lado, importadores passam a ter dificuldade de absorver aumentos imediatos de custos; de outro, exportadores podem perder competitividade ao não conseguirem sustentar seus preços finais.

Em cadeias de produção cada vez mais integradas globalmente, ajustes para mitigar esses impactos raramente ocorrem na mesma velocidade com que os choques se materializam. O resultado são fricções que podem levar à ruptura de fluxos comerciais e ao aumento do risco de inadimplência. Quando isso ocorre, o exportador se vê diante de um desafio adicional: recuperar o crédito em outra jurisdição, com regras e práticas muitas vezes desconhecidas.

Como destaca Nobre, a execução de um devedor costuma ocorrer no país de domicílio do importador, onde as regras de proteção ao credor internacional podem variar significativamente. “Em muitos casos, há um viés das cortes locais favorável à empresa do próprio país, o que aumenta a complexidade e o custo de recuperação do crédito para o exportador brasileiro”, observa. Nesse contexto, o seguro de crédito agrega uma camada adicional de proteção: ao indenizar o segurado, a seguradora assume a condução da cobrança e os riscos da eventual execução da dívida, contando com estrutura e presença internacional.

Leia Mais: Notícias

The post Conflitos globais elevam papel estratégico do seguro de crédito appeared first on Seguros em Foco.

A temporada de declaração do Imposto de Renda (IR) 2026, referente ao ano-base 2025, mantém o avanço da digitalização como principal aliado do contribuinte. A Receita Federal ampliou o uso da declaração pré-preenchida, que reúne automaticamente informações de instituições financeiras, empregadores e prestadores de serviço, reduzindo erros e agilizando o processo.

Apesar disso, especialistas reforçam que o modelo não elimina a necessidade de conferência detalhada, especialmente em produtos financeiros como títulos de capitalização. O prazo para entrega do IR 2026 vai de 23 de março a 29 de maio, e a declaração abrange rendimentos recebidos em 2025, com novidades como declaração pré-preenchida ampliada, obrigatoriedade de declarar ganhos com apostas online e restituição em quatro lotes.

“Mesmo com a evolução da pré-preenchida, a responsabilidade pelas informações continua sendo do contribuinte. É fundamental revisar todos os dados antes do envio”, orienta a área Tributária da ApliCap.

Os títulos de capitalização seguem como um dos pontos que demandam maior atenção. Isso porque envolvem diferentes naturezas de informação, como saldo, resgates e premiações, que devem ser declarados em campos distintos.

A recomendação da Federação Nacional de Capitalização (FenaCap) é que a pessoa física ou jurídica solicite o informe de rendimentos diretamente à capitalizadora. O documento reúne todas as informações necessárias para o preenchimento correto da declaração.

O processo exige atenção a três frentes principais:

Na ficha “Bens e Direitos”, o contribuinte deve declarar o título, informando o saldo e os dados da instituição emissora;

Valores recebidos em resgates devem ser incluídos na ficha “Rendimentos Sujeitos à Tributação Exclusiva/Definitiva”;

Prêmios de sorteio também entram nessa mesma categoria, já com tributação exclusiva na fonte.

A exigência de informar o título não se vincula ao montante, à forma nem à eventualidade de resgate. Em outras palavras, mesmo títulos vigentes sem qualquer movimentação devem ser informados.

Declaração de IR com menos margem para erro

Nos últimos anos, a Receita ampliou o cruzamento de informações com instituições financeiras e empresas. Na prática, isso reduz a margem para inconsistências e aumenta o risco de retenção em malha fina em caso de divergências.

Por isso, a conferência dos dados da pré-preenchida, aliada à organização prévia dos documentos, tornou-se etapa indispensável. Este avanço tecnológico transforma o contato entre contribuinte e sistema tributário. A automação altera o fluxo de trabalho e prioriza a conferência rigorosa de dados. Agora, há precisões que reduzem falhas durante o envio das declarações.

No caso dos títulos de capitalização, isso garante que todos os eventos financeiros do período estejam corretamente declarados.

Leia Mais: Notícias

The post IR 2026: como declarar títulos de capitalização e evitar inconsistências appeared first on Seguros em Foco.

A atualização da Norma Regulamentadora nº 1 (NR-1), que trata do gerenciamento de riscos ocupacionais, trouxe uma mudança relevante para o ambiente corporativo. A norma passou a exigir que as empresas identifiquem, avaliem a saúde mental de seus funcionários e controlem os riscos psicossociais relacionados ao trabalho, como estresse, pressão por metas, sobrecarga e burnout.

Com prazo de adequação até 26 de maio de 2026, as empresas que não cumprirem as exigências ficam mais expostas a ações trabalhistas e autuações administrativas.

O alerta é da Comissão de Seguros de Benefícios do Sindicato das Seguradoras do Paraná e Mato Grosso do Sul (Sindseg PR/MS) que mensalmente tem discutido as mudanças na NR-1 e apontado como o mercado segurador pode contribuir no processo de adaptação das empresas.

A nova NR-1 reforça que os fatores psicossociais devem ser tratados como riscos ocupacionais e integrados ao Programa de Gerenciamento de Riscos (PGR). Isso exige identificação desses riscos, definição de medidas preventivas, monitoramento contínuo e registro das ações adotadas.

“Sem essa estrutura, a empresa pode ter dificuldade em comprovar que adotou medidas eficazes para proteger a saúde mental dos colaboradores, o que aumenta a vulnerabilidade em processos judiciais”, explica Cleberson Sales, membro da Comissão.

Conforme debatido na última reunião da Comissão (05/05), o setor segurador acompanha esse movimento oferecendo soluções que vão além da indenização, com foco em prevenção, assistência e apoio contínuo aos colaboradores.

Produtos como seguro de vida em grupo e planos de saúde corporativos já oferecem serviços de atendimento psicológico, consultas com psiquiatras, programas de apoio ao empregado e telemedicina.

Também começam a surgir coberturas específicas com suporte financeiro em casos de afastamento por esgotamento profissional, ajudando a reduzir impactos tanto para as empresas quanto para os colaboradores.

Dados do INSS mostram que os transtornos mentais estão entre as principais causas de afastamento do trabalho no Brasil, com cerca de 300 mil benefícios dessa natureza concedidos todos os anos. Segundo informações da Organização Mundial da Saúde (OMS), depressão e ansiedade geram perda global de US$ 1 trilhão por ano em produtividade.

Nas empresas, esse impacto aparece no aumento do absenteísmo (quando trabalhador falta) ou do presenteísmo (está presente apenas fisicamente sem condições mentais de trabalhar) impactando na produtividade, rotatividade e nos custos operacionais.

A atualização da NR-1 reforça uma mudança de paradigma. A saúde mental deixa de ser tratada apenas como uma questão individual e passa a integrar a gestão estratégica de riscos das organizações.

Leia Mais: Notícias

The post Gestão da saúde mental do trabalhador passa a ser obrigatória a partir deste mês appeared first on Seguros em Foco.

No primeiro bimestre do ano, a sinistralidade geral do setor foi de 37,8%, com queda de 5,5 pontos percentuais (p.p.) na comparação interanual. O principal segmento responsável pela redução foi o Rural, com recuo de 20,8 p.p.. Apesar da ocorrência do fenômeno climático La Niña, a taxa não teve elevação, e a sinistralidade do segmento Rural ficou em 32,4% em fevereiro. As informações são do IRB+Inteligência, plataforma de dados do IRB (Re), que divulgou hoje (11) os números mais recentes do setor.

As seguradoras brasileiras faturaram R$ 36 bilhões com prêmios emitidos nos meses de janeiro e fevereiro, enquanto o lucro líquido apurado foi de R$ 7 bilhões, resultado 29,3% superior ao primeiro bimestre de 2025. Em fevereiro, o mercado segurador cresceu 2,1% no faturamento frente ao mesmo mês do ano anterior. No acumulado do primeiro bimestre, a variação foi de 2,9%, refletindo um início de ano mais moderado para o setor.

Nos dois primeiros meses do ano, as seguradoras destinaram R$ 5,1 bilhões ao resseguro, aumento de 3,6%, influenciado principalmente pelo crescimento das cessões nas operações de Automóvel. Apenas em fevereiro, os R$ 2,2 bilhões cedidos em resseguro representam um aumento de 17,6% em relação ao mesmo mês do ano passado.

Faturamento de Vida equivale a 36,2%

Em fevereiro, o segmento Vida cresceu 4,6% em relação ao mesmo mês de 2025, atingindo R$ 6,6 bilhões de faturamento. No bimestre, o faturamento do segmento representou 36,2% do setor, tendo evoluído 5,8%. A sinistralidade recuou 2,8 p.p. em comparação com o primeiro bimestre de 2025 e fechou em 25,4%. 

Com faturamento mensal de R$ 4,6 bilhões, Automóvel apresentou estabilidade em fevereiro e no acumulado do primeiro bimestre, com variações de 0,6% e 1,3%, respectivamente. A sinistralidade reduziu 2,3 p.p., encerrando o período em 59,9%.

No primeiro bimestre, o Corporativo de Danos e Responsabilidades apresentou leve recuo de 0,6% em comparação ao mesmo período de 2025. O resultado foi impactado pela queda no faturamento de diversas linhas de negócio, com destaque para Transportes e Patrimonial. A sinistralidade do segmento reduziu 9,6 p.p., encerrando o período em 31,6%. No mês, o faturamento foi de R$ 3 bilhões.

Em fevereiro, o Individual Contra Danos avançou 3,7% frente ao mesmo mês de 2025, impulsionado principalmente pelo seguro fiança locatícia, que cresceu 18,6%. O faturamento mensal ficou em R$ 1,5 bilhão. No acumulado do primeiro bimestre, o crescimento foi de 7,6%, com destaque para garantia estendida, que avançou 12,4%. Quanto à sinistralidade, houve estabilidade no período, com a taxa encerrando em 31,5%.

Apresentando faturamento no mês de R$ 1,1 bilhão, o Rural encerrou o primeiro bimestre com retração de 7,5% no faturamento frente ao mesmo período de 2025. A última vez em que o segmento registrou queda no primeiro bimestre foi em 2018, com variação negativa de 0,7%.

Crédito e Garantia cresceu 7,3% em fevereiro frente ao mesmo mês do ano anterior e encerrou o primeiro bimestre com alta de 13,4%, o maior aumento no período. A alta é impulsionada principalmente pelo seguro crédito interno, que foi responsável por 74% da variação do segmento no período. No acumulado de janeiro e fevereiro, a sinistralidade diminuiu 4,6 p.p., encerrando o bimestre em 26,2%.

O Boletim IRB+Mercado, disponível na íntegra no site do IRB(Re), resume as operações de seguros.

Já o Dashboard IRB+Mercado Segurador permite consulta dinâmica e gratuita às informações.
Clique aqui para acesso à versão mobile.

Leia Mais: Notícias

The post Sinistralidade do primeiro bimestre é a menor da série histórica appeared first on Seguros em Foco.

Com mais de 30 anos de atuação no mercado de seguros, Ricardo Cascardo iniciou sua carreira como Técnico de Seguros na Gralha Azul, em 1994. Atuou também na Bradesco Seguros e Santander Seguros. Assumiu a Gerência da Filial da Sancor Seguros em Curitiba em 2014, de onde saiu para assumir, em 2018, como Gerente Regional Paraná da Seguros Sura. Em 2023, Ricardo atuou na Zurich Seguros e, em 2024, transferiu-se para a Ezze Seguros, como Gerente Comercial Middle.

O velório acontece ainda hoje (20/02), na Capela Vaticano/Safira (Av. Desembargador Hugo Simas, 26 – Bom Retiro, Curitiba/PR – Veja no mapa), das 17h00 às 22h00.

Nossos mais sinceros sentimentos a todos os familiares e amigos.

Leia Mais: Notícias

The post Nota de Falecimento – Ricardo Cascardo Dalla Palma appeared first on Seguros em Foco.

Pedro Paulo Amim era corretor de seguros e membro do Clube da Pedrinha do Paraná desde Junho/1996, tendo sido Presidente da Entidade em 2005.

O velório acontece amanhã (05/02), à partir das 08h00, na Capela Vaticano/Jade (Av. Desembargador Hugo Simas, 26 – Bom Retiro, Curitiba/PR – Veja no mapa), e o Cerimonial acontecerá às 11:30 horas, no Crematório Vaticano, em Almirante Tamandaré (R. Maurício Rosemann, 556 – Jardim Venâncio, Almirante Tamandaré/PR – Veja no mapa).

Nossos mais sinceros sentimentos a todos os familiares e amigos.

Leia Mais: Notícias

The post Nota de Falecimento – Pedro Paulo Padim Amim appeared first on Seguros em Foco.

A SulAmérica Vida e Previdência promoveu um almoço exclusivo com 65 corretores de seguros de Curitiba para reforçar o compromisso da companhia em fortalecer a proximidade com parceiros estratégicos no Paraná. O estado é considerado prioritário para a expansão das operações de Vida, Previdência e Investimentos.

O encontro contou com a presença de importantes executivos da SulAmérica, entre eles Heráclito Gomes, Chairman da companhia; Marcelo Mello, CEO de Vida, Previdência e Investimentos; Marcelo Pantoja, Diretor Comercial de Vida e Previdência; Juliana Queiroz, Superintendente de Vida e Previdência de Minas Gerais, Espírito Santo, Rio de Janeiro e dos estados da região Sul; além de Eduardo Jorge, diretor-executivo da Paraná Clínicas, que faz parte do grupo.

Na ocasião, as lideranças reforçaram o papel estratégico dos corretores na expansão regional e destacaram a importância da integração entre as linhas de Saúde, Odonto e Vida como motor para o crescimento sustentável no estado. “O Paraná é um mercado fundamental para a SulAmérica, e queremos estar cada vez mais próximos dos nossos corretores, facilitando caminhos e promovendo soluções completas de proteção para os clientes”, afirmou Heráclito Gomes.

Além de trazer reflexões sobre oportunidades de cross-selling, o evento também reforçou a necessidade de ampliar o share da companhia na região Sul. “Nosso objetivo é valorizar o corretor como elo central da relação com o cliente e como protagonista na entrega de soluções que atendam de forma integrada às necessidades de proteção e planejamento”, complementou Marcelo Mello.

“Estar presente nesses encontros é fundamental, pois reforça a parceria da Paraná Clínicas com os corretores, que são protagonistas na entrega de saúde e bem-estar aos clientes”, celebra Eduardo Jorge, da Paraná Clínicas. “Nosso portfólio atende a necessidade de todos os beneficiários”, destaca o executivo.

Marcelo Pantoja e Juliana Queiroz destacaram o papel fundamental dos corretores para a estratégia da companhia, reforçando o compromisso em estreitar cada vez mais a relação com esses profissionais. “Os corretores estão no centro da nossa estratégia de crescimento”, comentou Pantoja. “É por meio da proximidade com eles que conseguimos ampliar nossa presença e levar soluções de proteção que realmente fazem a diferença para os clientes”, finaliza Juliana.

Veja as fotos do evento:

Leia Mais: Notícias

The post Evento da SulAmérica destaca estratégia da companhia em ampliar relevância na região Sul appeared first on Seguros em Foco.

No complexo e dinâmico mercado de seguros brasileiro, algumas histórias não apenas resistem ao tempo, mas o reescrevem. A Tramontina & Vieira Cia Ltda é uma delas. Ao celebrar 35 anos de sua fundação, a empresa não ostenta apenas longevidade, mas um legado de ousadia e inteligência estratégica que a posicionou como uma das principais empresas no segmento de saúde suplementar. Mais do que uma assessoria, a Tramontina & Vieira se revela uma verdadeira engenheira de soluções, capaz de transitar do analógico mais rudimentar à vanguarda digital, sempre com o foco inegociável na relação humana.

Como tudo começou

A Tramontina & Vieira iniciou suas operações em 14 de março de 1990, em um contexto econômico turbulento, apenas dois dias antes da implementação do Plano Collor (lançado em 16/03/1990), que congelou recursos financeiros e impôs restrições severas em todos os setores.

Mesmo assim, os fundadores Albino Tramontina e Nilson Vieira viram oportunidade no potencial da Unimed, então uma cooperativa médica em ascensão. A visão de oportunidade superou as adversidades, e a empresa não apenas superou os desafios iniciais, mas também se destacou por sua capacidade de resiliência, de inovação e por decisões estratégicas que moldaram parte do segmento de saúde suplementar.

Com experiência prévia como executivo de grandes operadoras de saúde, Nilson Vieira ficou com a Diretoria Comercial da empresa, trazendo conhecimentos para estruturar produtos acessíveis e diferenciados, enquanto Albino Tramontina, vindo da área financeira do Banespa, assumiu a Diretoria Administrativa e Financeira, gerenciando os controles iniciais de forma manual e quase artesanal.

Visão

Um dos aspectos centrais da história da Tramontina & Vieira é seu papel na concepção, desenvolvimento e comercialização do Plano Familiar da Unimed. Em um mercado que historicamente priorizava planos empresariais ou individuais de alto custo, a ausência de uma opção acessível para famílias representava uma lacuna significativa.

Com isto em mente, a Tramontina & Vieira tomou a iniciativa de propor para a Unimed um projeto para viabilizar um produto voltado para o segmento familiar, decisão crucial para o futuro sucesso da empresa. “No plano familiar, nós fomos pioneiros”, afirma Nilson Vieira.

Na época, a Unimed teve o cuidado de abrir uma licitação e no edital constava que a empresa vencedora teria exclusividade na comercialização do produto. As empresas não se interessaram, e a Tramontina & Vieira foi a vencedora da licitação.

Essa exclusividade, mantida até hoje para a comercialização de planos individuais e familiares, não é apenas um privilégio, mas o reconhecimento de uma expertise e um compromisso que foram fundamentais para o crescimento exponencial da Unimed Curitiba, que saltou de 35 mil para 350 mil beneficiários em uma década.

Diferente de Planos Empresariais, que envolvem negociações com RHs, o Plano Familiar exigia abordagem direta com famílias, em feiras, supermercados e ruas. “Vendíamos corpo a corpo, treinando vendedores diariamente”, conta Vieira. No auge, a empresa chegou a ter 352 vendedores, geridos por meio de processos artesanais: pilhas de cheques, comissões calculadas manualmente e anúncios na Gazeta do Povo para recrutar equipe.

A promulgação da Lei nº 9.656/1998, que “eliminou” operadoras irregulares e reforçou a regulamentação do setor, também representou um marco para a Tramontina & Vieira. Embora tenha exposto as operadoras a limites em reajustes e regras rígidas de exclusão, a Tramontina & Vieira- e a própria Unimed -, de certa forma, se beneficiaram, pois muitas concorrentes abandonaram planos familiares, deixando espaço para expansão. “Foi uma oportunidade, mas também um desafio, pois tínhamos que arcar com sinistralidades altas sem flexibilidade”, observa Vieira. Hoje, com mudanças recentes na ANS incentivando planos familiares sustentáveis, a empresa vê potencial para revitalizar o segmento.

Transformação Digital

A partir de 2019, a Tramontina & Vieira iniciou uma fase de profunda reinvenção, impulsionada pela entrada do Dr. Manoel Almeida como sócio e Diretor Administrativo. Com seu ingresso na sociedade a empresa alterou, inclusive, sua Razão Social, que passou a ser Tramontina & Vieira Cia. Ltda.

Ex-Superintendente da Unimed e com vasto conhecimento do cooperativismo médico e do setor de saúde suplementar, Almeida trouxe expertise em gestão cooperativa e mudança cultural. “Ele modernizou tudo, estruturando-nos de forma invejável”, afirma Albino Tramontina.

A chegada do Dr. Manoel Almeida trouxe uma nova dimensão estratégica à empresa, contribuindo para a reavaliação dos processos internos e a projeção de estratégias futuras. “A empresa Tramontina & Vieira é um sucesso, mas os caminhos que a trouxeram até aqui não servem para conduzi-la nos próximos 30 anos”, resume Almeida.

Com essa premissa, a empresa iniciou, em 2021, um projeto de transformação digital, visando a digitalização completa de suas operações. A Tramontina & Vieira investiu pesado na implementação de um robusto sistema ERP (Proteus, da Totus), com a meta de atingir 100% de digitalização até outubro de 2025, integrando todos os setores – financeiro, administrativo e comercial – em uma gestão unificada. A digitalização já se traduz em maior agilidade na gestão e otimização de processos.  “Reduzimos a folha em 20% e ganhamos velocidade e agilidade na gestão”, informa o Dr. Manoel Almeida.

Capital Humano e Gestão de Pessoas

Apesar da crescente digitalização, a Tramontina & Vieira jamais perdeu de vista seu ativo mais valioso: as pessoas. Sua Diretoria mantém um modelo de gestão que prioriza o desenvolvimento humano, tanto de seus colaboradores quanto de seus parceiros comerciais, investindo constantemente em capacitação, com cursos permanentes de língua portuguesa, incentivos para pós-graduação e a criação de uma biblioteca interna, visando aprimorar as competências de sua equipe. “O ser humano é a peça fundamental”, enfatiza Almeida, citando Henry Ford. Portas abertas para reclamações e treinamentos diários reforçam essa cultura.

Com 87 funcionários, a Tramontina & Vieira prioriza o bem-estar de cada um deles, oferecendo benefícios como assistência médica e odontológica, além de promover e incentivar a cultura e o conhecimento.

Fortalecendo o Canal Corretor

No relacionamento com o Canal Corretor, a empresa demonstra um compromisso com o suporte e o desenvolvimento profissional.

A contratação recente de Mayra Gonçalves como Coordenadora Comercial do Canal Corretor intensificou o relacionamento com corretores de seguros. Com experiência em operadoras multinacionais, Mayra gerencia 200 corretores de Mercado, oferecendo suporte robusto com uma equipe de cinco pessoas. “Não economizamos em atendimento: respondemos rápido, com vídeos em tempo real e prospecção assistida”, relata.

A estratégia da Tramontina & Vieira vai além da cobrança de produção, focando no desenvolvimento dos corretores através de treinamentos, suporte em vendas, oferta de leads e pontuações motivacionais. “Queremos ajudar a vender, não só cobrar produção”, diz Mayra. Essa proximidade, com visitas conjuntas e espaços para atendimento, diferencia a Tramontina & Vieira, fomentando parcerias de longo prazo.

Novas Oportunidades: O Mercado Pet

Olhando para o futuro, a Tramontina & Vieira demonstra uma contínua busca por novos segmentos de mercado. Hoje, o Grupo Tramontina é formado por várias empresas. Além da Tramontina & Vieira Cia. Ltda, fazem parte do Grupo também as empresas Pentágono, Moderna e Unio Saúde.

Recentemente, a Unio Saúde lançou um plano de saúde voltado para o setor pet, um mercado bilionário – projetado para faturar R$ 75 bilhões em 2025 –, em uma iniciativa que reflete sua capacidade de identificar e atuar em nichos com alto potencial de crescimento.

O produto atende a uma demanda crescente, em um movimento estratégico que posiciona a empresa – e, por consequência, a própria Tramontina & Vieira – em um setor em franca ascensão, replicando a visão que demonstrou no passado com o plano familiar de saúde humana.

Visão de Futuro e Legado

Com capilaridade nacional via Unimed – presente em 92% dos municípios brasileiros – a Tramontina & Vieira gerencia cerca de 200 mil vidas em planos familiares na Grande Curitiba. A empresa também tem expandido sua presença física, com a abertura de seis novas filiais na região metropolitana da capital paranaense. Essas unidades complementam a matriz, oferecendo atendimento presencial e reforçando a proximidade com clientes e parceiros em uma área de atuação que abrange 24 municípios, alinhada à cobertura da Unimed Curitiba.

Aos 35 anos, a Tramontina & Vieira demonstra uma capacidade notável de adaptação e reinvenção. Desde suas origens em um período de profundas transformações econômicas até sua atual transição digital e expansão para novos mercados, a empresa mantém-se como um exemplo de gestão e visão de negócios no setor de seguros. “Nosso limite é o céu”, brinca Nilson Vieira, reforçando a visão de expansão.

Sua história é escrita com resiliência, adaptabilidade e um profundo respeito pelo capital humano. Em um mundo em constante mudança, a empresa se mantém fiel à sua essência, provando que o sucesso duradouro é construído sobre a capacidade de evoluir sem perder a alma. A empresa é, sem dúvida, um ecossistema completo onde cada engrenagem — da diretoria aos corretores, da tecnologia ao desenvolvimento de novos produtos — trabalha em sintonia para que o crescimento seja compartilhado e a inovação, uma constante.

Leia Mais: Notícias

The post Tramontina & Vieira: 35 Anos de Pioneirismo na Saúde Suplementar appeared first on Seguros em Foco.

Empresa fundada em 1995 evoluiu de Assessoria para ecossistema integrado de soluções para o Mercado de Seguros

No último dia 19/07, o Ópera de Bambu Eventos se transformou no palco de uma celebração especial: os 30 anos da Coneccta Virtuale. Mais de 200 convidados, entre seguradoras, corretores de seguros, clientes e colaboradores, se reuniram para comemorar três décadas de uma trajetória que começou como uma simples Assessoria e se transformou em um ecossistema completo que redefine a forma de fazer negócios no mercado de seguros brasileiro.

A história da Coneccta Virtuale começou em 05/06/1995, com a fundação da Virtuale Assessoria por fundada por Fernando Assis Fraguas – até então com 12 anos como executivo da Bamerindus Seguros – e sua esposa Glayce Fraguas.  A Coneccta Assessoria surgiu em julho de 1996, fundada Luis Gadotti. Quando da aquisição da Bamerindus pelo HSBC, as duas eram, respectivamente, as maiores unidades de atendimento exclusivo da Bamerindus Seguros. Fernando Fraguas e Luis Gadotti resolveram, então, unir forças, dando origem à Conecta Virtuale Assessoria de Seguros. “Começamos como uma assessoria tradicional, mas sempre tivemos a visão de que poderíamos ser muito mais do que isso”, lembra Luis Gadotti em entrevista exclusiva à Revista Seguros em Foco, da qual também participaram, além de Fernando Fraguas, Mayara Fraguas, Diretora Comercial e de Marketing, e Marcelo Polato, Head da Assessoria de Seguros.

Em 2000, nasce a Coneccta Virtuale Ltda., focada em serviços de Backoffice para seguradoras, destacando-se por sua capacidade de ser “Taylor made”, ou seja, de se ajustar rapidamente às necessidades dos parceiros. Em 2005, com a aquisição do HSBC pela HDI, a Coneccta expandiu seu atendimento para a HSBC Corretora. Esse novo expertise fez com que a empresa, a partir de 2015, ampliasse seu horizonte, passando a atender, também, corretores ligados a bancos cooperativos, como Sicredi e Sicoob, e especializando-se no Backoffice para esse segmento.

Já o serviço de atendimento de sinistro, que começou a ser implantado como piloto no final de 2018 e lançado oficialmente em 2019, foi intensificado durante a pandemia, e hoje é uma operação robusta, com mais de 100 colaboradores dedicados, operando 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Um ecossistema completo

O grande diferencial da Coneccta Virtuale reside em sua estrutura única, que Fernando Fraguas descreve não como um “grupo de empresas”, mas como um “ecossistema completo”. “Entendemos que estamos caminhando para um ecossistema, fechando um ciclo em que você trabalha para seguradoras, trabalha para corretores de seguros, oferecendo tecnologia e oferecendo serviços para todos”, explicou o Sócio Diretor. Esse ecossistema é edificado sobre três pilares interligados: uma empresa de Assessoria de Seguros, uma empresa de Serviços e uma participação estratégica em uma empresa de Tecnologia.

“Nossa estrutura permite que fechemos o ciclo completo de atendimento”, explica Mayara Fraguas. “Atendemos e prestamos serviços tanto para seguradoras quanto para corretores de seguros, oferecendo tecnologia e soluções para todos os elos da cadeia”. Essa visão sistêmica permitiu à Coneccta criar um modelo de negócio diferenciado, onde cada componente se complementa e fortalece o conjunto.

Essa abordagem holística permite atender às diversas necessidades dos clientes. Para seguradoras, a Coneccta oferece suporte em backoffice, incluindo processamento de sinistros e emissão de apólices. Para corretores, disponibiliza serviços modulares, como cotações, renovações, gestão de sinistros e resolução de pendências, todos personalizados. O atendimento de sinistros 24/7, com mais de 100 colaboradores dedicados, garante respostas rápidas — 80% das chamadas são atendidas em 30 segundos —, resolvendo uma das maiores dores dos corretores. “Funcionamos como uma extensão do escritório do corretor, atendendo seus clientes como se fosse a equipe dele”, destaca Mayara Fraguas.

A participação societária no Seguro Link, adquirida em dezembro do ano passado, representa um marco estratégico nessa construção. A parceria tecnológica amplia significativamente a capacidade da empresa de oferecer soluções digitais inovadoras, consolidando sua posição como protagonista na transformação digital do setor.

O sistema do Seguro Link, que atualmente atende 1.600 corretores, tem o objetivo de dobrar esse número até o final de 2026. A sinergia com a Trend Consulting, parceira tecnológica da Coneccta que fornece o sistema First One (plataforma base para os sistemas da Coneccta), visa acelerar o desenvolvimento do Seguro Link, transformando-a em, mais que um sistema de multicálculo, em uma “super ferramenta” capaz de não apenas auxiliar na gestão, mas também de “colocar dinheiro no bolso” do corretor.

Atualmente, a Coneccta Serviços opera como um BPO (Business Process Outsourcing) de seguros, gerenciando volumes impressionantes: cerca de 50 mil cotações por mês (além do saúde e vida), 7 mil aberturas de sinistro por mês e entre 10 e 12 mil renovações ativas mensais.

Inovação na prestação de serviços

Sempre com o olhar no futuro, a Coneccta planeja lançar a Fábrica de Negócios em 2026, uma iniciativa inovadora para impulsionar as vendas dos corretores por meio de cross-selling. Em fase piloto, o projeto contará com equipes especializadas para oferecer inicialmente produtos como Seguro Saúde, Dental e de Responsabilidade Civil, ajudando os corretores a diversificarem suas carteiras. “Não queremos apenas processar; queremos ajudar os corretores a crescerem”, afirma Fernando.

A Fábrica de Negócios reflete o compromisso da Coneccta com a inovação, mantendo suas raízes. “Nossos serviços são modulares, permitindo que o corretor escolha o que precisa, seja cinco ou 500 sinistros”, explica Mayara Fraguas. Com 90% das cotações automatizadas e uma taxa de satisfação de clientes de 97%, a empresa combina eficiência e qualidade, garantindo um atendimento que faz a diferença.

A Fábrica de Vendas representa uma revolução na forma como os corretores podem estruturar e escalar seus negócios. “Estamos criando um modelo que permite aos corretores focarem no que fazem de melhor – vender e relacionar-se com clientes – enquanto nós cuidamos de toda a estrutura operacional e tecnológica”, conclui Mayara.

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Sem legenda

Uma empresa com dono, não com CEO

A filosofia de gestão da Coneccta é um de seus traços mais distintivos. Fernando Fraguas é categórico: “Nossa empresa não tem CEO, nossa empresa tem dono”. Essa abordagem reflete uma estrutura horizontalizada, onde a liderança é compartilhada e a proximidade com a operação é constante. A cultura de “portas abertas” dos sócios e os encontros mensais com a equipe reforçam um ambiente colaborativo e humano que permeia toda a organização. “Quando você tem dono, você tem alguém que responde pessoalmente pelos resultados, que está presente no dia a dia e que toma decisões pensando no futuro da empresa, não apenas nos resultados trimestrais”, complementa o fundador.

Esse modelo de propriedade, aliado ao investimento em formação — mais de 1.200 profissionais foram capacitados pela Coneccta nestes 30 anos —, garante uma cultura de responsabilidade e crescimento. Com 175 colaboradores e a meta de ultrapassar 200 até o final do ano, a empresa segue investindo em pessoas, preparando-se para um futuro onde tecnologia e expertise humana convergem para redefinir os serviços de seguros.

A preocupação com a sucessão é evidente, não no sentido de dependência familiar, mas de perpetuidade e profissionalização do negócio. Mayara, filha de Fernando Fraguas, e Diogo, filho de Luis Gadotti, já ocupam posições chave em áreas com um sendo o Head Comercial e de Marketing e o outro, Head de Operações, garantindo a continuidade e o crescimento.

Expansão nacional

A chegada de Marcelo Polato como Head da Assessoria marca uma nova fase de expansão da empresa. Não se trata apenas uma mudança na liderança da Assessoria, mas parte de um projeto ambicioso de expansão nacional da Coneccta Virtuale Assessoria.

Com 33 anos de experiência no mercado, Polato traz um vasto conhecimento em todos os ramos de seguros e uma missão clara: desregionalizar a Coneccta Virtuale Assessoria e impulsionar sua expansão nacional. Atualmente, a Assessoria conta com 700 corretores, concentrados principalmente em Curitiba e região.

Polato chega com uma visão estratégica que complementa perfeitamente a cultura e os valores da empresa utilizando as empresas de Serviços e Tecnologia para auxiliar na prospecção de novos negócios e corretores, levando essa expertise para todo o Brasil.

“Marcelo chegou para acelerar nosso crescimento e levar a Coneccta para todo o Brasil”, destaca Fernando Fraguas. “Sua experiência e visão de mercado são fundamentais para os próximos passos da nossa expansão”.

O projeto de crescimento nacional da Coneccta Assessoria representa não apenas uma oportunidade de negócio, mas uma missão de democratizar o acesso a serviços de qualidade para corretores em todo o país. “Queremos que corretores de qualquer região do Brasil tenham acesso às mesmas ferramentas e suporte que oferecemos aqui”, enfatiza Polato.

O futuro já começou

Aos 30 anos, a Coneccta não olha para trás com nostalgia, mas para frente com determinação. Os investimentos em tecnologia, a expansão da assessoria e o desenvolvimento de novos serviços mostram uma empresa em constante evolução.

“Estes 30 anos foram apenas o começo”, conclui Fernando Fraguas. “Construímos uma base sólida, desenvolvemos um ecossistema único e agora estamos prontos para os próximos desafios. O mercado de seguros está em transformação, e nós queremos liderar essa mudança”.

A celebração no Ópera de Bambu foi mais do que uma festa de aniversário – foi o marco de uma nova era para a Coneccta. Com um ecossistema consolidado, uma equipe renovada e uma visão clara do futuro, a empresa se posiciona para continuar sendo protagonista na evolução do mercado de seguros brasileiro pelos próximos 30 anos.

Confira, agora, as fotos da comemoração dos 30 anos da Coneccta Virtuale.

Leia Mais: Notícias

The post Coneccta Virtuale – O “Canivete Suíço” do Mercado de Seguros celebra 30 anos appeared first on Seguros em Foco.